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1、“金享人生金享人生”保障计划保障计划产品篇产品篇33目录目录1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 45思考：我们真的可以不做金钱的奴隶吗？思考：我们真的可以不做金钱的奴隶吗？6 88风险无处不在，意外不可预知风险无处不在，意外不可预知对自己负责，对家人负责！对自己负责，对家人负责！当一次自然灾害或意外伤害降临时，我们也许无法避免“第一次伤害”的发生。但作为一种转嫁经济风险的手段，我们完全可以选择保险这个风险管理工具。风雨过后，让保险帮助我们减少经济上的损失，别让自己和家人再陷入“第二次伤害”中。99 健康，是幸福生活之本。健康，是幸福生活之本。健康对我们来说不仅是一个好的身体。还意味着有更多
2、的机会创造财富健康对我们来说不仅是一个好的身体。还意味着有更多的机会创造财富10每个健康的人都是大富翁健 康事业事业财富财富财富财富爱情爱情爱情爱情婚姻婚姻婚姻婚姻房子房子房子房子 车子车子车子车子 位子位子位子位子11如果没有健康健 康事业事业财富财富财富财富爱情爱情爱情爱情婚姻婚姻婚姻婚姻房子房子房子房子 车子车子车子车子 位子位子位子位子12如果没有健康后面再多的零都没有价值事业事业财富财富财富财富爱情爱情爱情爱情婚姻婚姻婚姻婚姻房子房子房子房子 车子车子车子车子 位子位子位子位子1314 故事主角故事主角 于娟，女，32岁，祖籍山东济宁，海归，博士 本科就读上海交大，在复旦读完硕士博士
3、后赴挪威继续深造，回国任职。复旦大学社会发展与公共政策学院讲师。一个大学副教授的妻子、一个两岁孩子的母亲。2009年12月被确诊患上了乳腺癌，2010年1月2日于娟被进一步确诊乳腺癌晚期，2011年4月19日凌晨3点，以“癌症日记”感动千万人的复旦大学年轻教师于娟悄然离去。这一天，距离她4月2日33岁的生日刚过了17天，距离2009年12月被确诊患乳腺癌只有15个月。15病床上写癌症日记病床上写癌症日记 让更多人了解癌症，生前所写让更多人了解癌症，生前所写7272篇篇“癌症日记癌症日记”6 6月将出版月将出版病魔，将这个小康之家瞬间击垮，所需药物25000元一支，每21天就要注射一支；1万多元
4、一盒的药，只够吃1个疗程14天为了治病，家里为她卖掉了仅有的60平方米房子和父母在山东老家的房子，现在全家人租房子过活16触目惊心的数字触目惊心的数字我国患大病的平均年龄是我国患大病的平均年龄是4343岁。岁。我国每我国每65656565个人个人个人个人当中就有当中就有1 1 1 1名癌症患者名癌症患者名癌症患者名癌症患者我国我国每每每每24242424小时小时小时小时就会就会有有有有3835383538353835人死于癌症人死于癌症人死于癌症人死于癌症每年死于癌症的人数约有每年死于癌症的人数约有150150万人万人我国我国每每每每6.646.646.646.64秒就会有秒就会有秒就会有秒就
5、会有1 1 1 1人死于心脑血管等慢性疾病人死于心脑血管等慢性疾病人死于心脑血管等慢性疾病人死于心脑血管等慢性疾病我国我国每每每每3 3 3 3个小时就会有个小时就会有个小时就会有个小时就会有1 1 1 1人死于高血压疾病人死于高血压疾病人死于高血压疾病人死于高血压疾病我国我国每年每年每年每年会有会有4 4 4 4万名妇女死于乳癌万名妇女死于乳癌万名妇女死于乳癌万名妇女死于乳癌资料来源：资料来源：2009年年中国统计年鉴中国统计年鉴每年，我国因疾病死亡的人数总量每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口1617山西分公司山西分公司 随
6、着科学发展，医疗水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，肾移植的5年存活率达到90%，被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%，2/3中风病人可以治愈。医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想，但是还需要强大的财务支撑18 人生最大的无人生最大的无奈莫过于当奈莫过于当躺躺在病在病床时却支付不起昂床时却支付不起昂贵的医疗费用！贵的医疗费用！对不起对不起先交钱！先交钱！医生救救我！医生救救我！1920要想解决医药费的问题只有两种方法要想解决医药费的问题只有两种方法第一第一 永远不要生病。这一点保险帮不了你永远不要生病。这一点保险帮不了你第二第二 进医院有足够的钱。这一点保险可以
7、进医院有足够的钱。这一点保险可以解决。解决。2121 通胀，如何应对？通胀，如何应对？2011年一季度我国居民消费价格(CPI)同比上涨5.0%，其中3月份居民消费价格同比上涨5.4%，创2008年8月以来的新高。物价上涨、房价攀升，生活成本增加，我们手中的财富在缩水。我们需要赚来的财富保值、增值 2222百万养老金，您准备好了吗？百万养老金，您准备好了吗？养儿防老，或成“奢望”：“4-2-1”的家庭模式已经到来，夹心层的夫妻双方经济负担越来越重，在买房、成家、立业等种种现实压力面前，养老显得力不从心。2324走了有人送安家费走了有人送安家费病了有人送治疗费病了有人送治疗费老了有人送养老金老了
8、有人送养老金2525平时存小钱平时存小钱病时不花钱病时不花钱万一领大钱万一领大钱越老越值钱越老越值钱26262727目录目录1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 2828保障计划构成保障计划构成1 1 1 1：1 1 1 1292930出生满出生满3030天至天至6565周岁周岁 被保险人终身被保险人终身31趸交、趸交、5 5年交、年交、1010年交、年交、1515年、年、2020年交年交有效保险金额有效保险金额累积红利保险金额累积红利保险金额基本保险金额基本保险金额=+基本保险金额：基本保险金额：按份计算，按份计算，每份为人民币每份为人民币1010000000元元32身故保险金或全残保险金
9、：(1)若被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残：被保险人未满18周岁的，我们按已支付的保险费金额的110%给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。被保险人年满18周岁的，我们按身故或全残时有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。(2)若被保险人在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残，我们按已支付的保险费金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。“已支付的保险费”指投保人根据金享人生主险合同及附加金享重疾合同的约定已支付的保险费。身故
10、全残保障身故全残保障意外意外非意外非意外180180天内天内：所交保费所交保费+累积红利保额的现金价值累积红利保额的现金价值180180天后天后1818周岁前：周岁前：1818周岁前：周岁前：所交保费的所交保费的110%+110%+累积红利保额的现金价值累积红利保额的现金价值1818周岁后：周岁后：有效保额有效保额+关爱金关爱金所交保费的所交保费的110%+110%+累积红利保额的现金价值累积红利保额的现金价值1818周岁后：周岁后：有效保额有效保额+现金价值现金价值身故全残保障简易图身故全残保障简易图34 1 1、年度红利年度红利 年度红利的分配方式为增额红利方式。在合同有效期内，本公司将于
11、每年合同生效日对应日根据所确定的红利分配方案增加主险及附加金享重疾合同的有效保险金额。主险合同增额部分也参加以后各年度的红利分配，因年度红利分配而增加的保险金额称为红利保险金额。发生下列情形之一，本产品的年度红利由本公司按累积红利保险金额所对应的现金价值给付：被保险人身故或全残时未满18周岁的；被保险人在合同最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残的；被保险人在附加金享重疾合同最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生附加金享重疾合同约定的重大疾病的。35 2 2、终了红利、终了红利 终了红利在合同终止时给付。终了红利分为关爱金和特别红利两种。发生下列
12、情形之一，公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定合同终止时有关爱金分配的，将以关爱金的形式给付：被保险人已满18周岁，在合同生效一年后身故或全残，且未发生主险合同责任免除事项的；被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生附加金享重疾合同约定的重大疾病，且未发生附加金享重疾合同责任免除事项的；被保险人在附加金享重疾合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生附加金享重疾合同约定的重大疾病，且未发生附加金享重疾合同责任免除事项的。合同生效一年后因故效力终止，在不符合关爱金给付条件的情况下，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定合同
13、终止时有特别红利分配的，本公司将以特别红利的形式给付。减保时，给付合同减少的有效保险金额所对应的特别红利。36年度红利年度红利终了红利终了红利关爱金关爱金 红红 利利特别红利特别红利合同终止时给付每个合同生效日对应日以增加保额的形式派发符合下列条件之一，未发生责任免除事项：满18周岁,在合同生效一年后身故或全残。因遭受意外伤害被确诊初次发生重疾。在合同生效或最后一次复效之日起180日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生重疾。合同生效一年后因故效力终止，在不符合关爱金给付条件的情况下给付37减保减保 在本合同有效期内，投保人可以申请减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累积红利保险金额部分同比
14、例减少，公司将退还减少的有效保险金额所对应的现金价值，但减保后主险合同的有效保险金额不得低于人民币10,000元。减保比例=（1-减保后的有效保险金额减保前的有效保险金额）。减保后，期交保险费将按减保比例相应减少。转换年金转换年金 投保人或受益人可通过申请订立公司提供的转换年金保险合同，经公司审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金。保单质押贷款保单质押贷款保险费自动垫交保险费自动垫交3839有效保险金额为主险合同的有效保险金额为主险合同的有效保险金额有效保险金额与主险合同一致与主险合同一致40重大疾病保险金：（1）若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，
15、或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同有效保险金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的有效保险金额降为零，若有终了红利，我们按主险合同的约定给付关爱金。(2)若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保险
16、金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。重疾保障重疾保障180180天后：天后：有效保额有效保额+关爱金关爱金180180天内：天内：重大疾病保障简易图重大疾病保障简易图所交保费所交保费+累积红利保额的现金价值累积红利保额的现金价值+特别红利特别红利42 -恶性肿瘤恶性肿瘤 -急性心肌梗塞急性心肌梗塞 -脑中风后遗症脑中风后遗症 -终末期肾病终末期肾病 -冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术 -重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术6 6种核心疾病种核心疾病1919种可选重大疾病种可选重大疾病 -多个肢体缺失多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝
17、炎 -良性脑肿瘤良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷深度昏迷 -双耳失聪双耳失聪 -双目失明双目失明 -瘫痪瘫痪 -心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术 -严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤严重脑损伤 -严重帕金森病严重帕金森病 -严重严重IIIIII度烧伤度烧伤 -严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压 -严重运动神经元病严重运动神经元病 -语言能力丧失语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血 -主动脉手术主动脉手术包含包含重大疾病保险的疾病定义使用规范重大疾病保险的疾病定义使用规范中规定的全
18、部中规定的全部2525种疾病种疾病 -肾髓质囊性病肾髓质囊性病 -原发性心肌病原发性心肌病 -持续植物人状态持续植物人状态 -全身性重症肌无力全身性重症肌无力 -坏死性筋膜炎坏死性筋膜炎 -终末期肺病终末期肺病 -肌营养不良症肌营养不良症 -严重多发性硬化严重多发性硬化 -严重克隆病严重克隆病 -经输血导致的人类免疫缺陷病毒（经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIVHIV）感染）感染另外，增加另外，增加1010 种重疾种重疾43 减保减保 本附加险合同不得单独减保。投保人申请主险合同减保时，本附加合同应同时减保，减保比例同主险合同，公司将退还减少的有效保险金额所对应的现金价值。减保后，本附加险合同
19、期交保险费将按减保比例相应减少。保险费自动垫交保险费自动垫交 本附加险合同保险费自动垫交应与主险合同同时进行，且垫交规则及垫交期限均与主险合同一致。我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究危难之中显真情，真正做到雪中送碳危难之中显真情，真正做到雪中送碳 回归保险保障本质，功能更加突出回归保险保障本质，功能更加突出46目录目录1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 投保示例投保示例金先生，30周岁，任职于某企业，事业有成，家庭幸福。为自己投保10份“金享人生终身寿险（分红型）”和“附加金享人生提前给付重大疾病保险”，主险基本保险金额10万元，主附险年交保费6530元，10
20、年交清。产品名称基本保额交费期限保险期限年交保费金享人生终身寿险（分红型）10万元10年终身5530元/年附加金享人生提前给付重大疾病保险10年终身1000元/年保费总计65300元以小换大，以少换多以小换大，以少换多6530653065306530元元元元=金先生若不幸因意外身故或患保险责任范围内任意一种大病金先生若不幸因意外身故或患保险责任范围内任意一种大病可获得以下高额保障可获得以下高额保障 4040岁保障为岁保障为143441143441143441143441元元 5050岁保障为岁保障为194515194515194515194515元元 60 60岁保障为岁保障为25430725
21、4307254307254307元元 70 70岁保障为岁保障为324045324045324045324045元元 80 80岁保障为岁保障为405114405114405114405114元元 90 90岁保障为岁保障为499075499075499075499075元元 增长了增长了4.94.9倍倍金金先生先生若急用现金，可通过减保或主动终止合同方式提取现若急用现金，可通过减保或主动终止合同方式提取现金以备急需，例如一次性领金以备急需，例如一次性领：5050岁可领取岁可领取8134881348元元 6060岁可领取岁可领取141268141268元元 7070岁可领取岁可领取226340
22、226340元元 8080岁可领取岁可领取328558328558元元v不用时它是聚宝盆不用时它是聚宝盆v有病时它是救命钱有病时它是救命钱v年老时它是养老金年老时它是养老金v爱与责任真心体现爱与责任真心体现52 目录目录1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 531、投保年龄：出生满30天-65周岁2、承保份数：最低承保份数为1份，每份基本保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保。3、交费方式：趸交、5年交、10年交、15年交、20年交。4、寿险保额及意外身故保额：每份10000元，体检保额同寿险保额。54交费方式18岁前身故保额计算方法趸交趸交保费（含附加金享重疾的保费）金额*0.
23、15年交每期保费（含附加金享重疾的保费）金额*5*0.110年交每期保费（含附加金享重疾的保费）金额*10*0.115年交每期保费（含附加金享重疾的保费）金额*15*0.120年交每期保费（含附加金享重疾的保费）金额*20*0.15、未成年人18岁前身故保额计算方法 55趸交保费达到趸交保费达到30003000元或期元或期交保费达到交保费达到600600元，以短意元，以短意险附加，与金享人生组合险附加，与金享人生组合销售。销售。附加安心住院费用附加安心住院费用医疗保险医疗保险（A A款）款）附加安心住院附加安心住院费用医疗保险费用医疗保险（B B款）款）附加无忧住院附加无忧住院补贴医疗保险补贴
24、医疗保险趸交保费未达到6000元或期交保费未达到1200元的，费用型医疗险最高投保二档，补贴型医疗险最高投保6份。组合销售规则组合销售规则56附加少儿寿险附加少儿寿险豁免保险费定期寿险豁免保险费定期寿险（新保时附加）（新保时附加）金享人生金享人生附加少儿高中附加少儿高中教育金两全保险教育金两全保险附加少儿大学附加少儿大学教育金两全保险教育金两全保险附加交通意外附加交通意外伤害保险伤害保险附加定期寿险附加定期寿险（新保时附加）（新保时附加）附加终身住院补贴附加终身住院补贴医疗保险医疗保险（2009年报备）年报备）新保时趸交新保时趸交3000元元或期交或期交800元元 附加规则附加规则本主险必须与
25、附加金享人生提前给付重大疾病保险组合销售，不得单独投保。57最高投保份数区域限制及其他规则按附加终身住院补贴医疗保险（2009年报备）承保规则执行。趸交趸交3000元元趸交保费趸交保费6000元元6000元元趸交保费趸交保费9000元元9000元元趸交保费趸交保费最高最高8份份最高最高15份份最高最高20份份800元元期交保费期交保费1600元元1600元元期交保费期交保费2400元元2400元元期交保费期交保费期交期交附加附加终身住院补贴医疗保险（2009年报备）时，最高投保份数和主险保费要求见下表：58一、主附险组合关系：必须与金享人生终身寿险(分红型)组合销售。投保人、被保险人、保险期间
26、、交费方式须与其主险一致。二、保险金额：本险种重大疾病保险金额与所附加的主险合同基本保险金额的比例为1：1。本附加险最低承保份数为1份，每份基本保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保。三、保额限制条件：本附加险重大疾病保额为每份10000元，且需满足以下保额限制条件：（1）4周岁：本险种累计保额200,000元，重大疾病险累计保额200,000元；（2）5-17周岁：本险种累计保额300,000元，重大疾病险累计保额300,000元；（3）18周岁：本险种累计保额1,000,000元，重大疾病险累计保额1,000,000元。（4）具体可承保保额需根据医学及财务核保结果确定，医学及财
27、务核保严格按照现行核保规程的有关规定执行。59四、重大疾病险累计保额超过保额限制的处理 1、销售人员在为客户设计投保方案时应对被保险人累计重大疾病险保额进行计算，如累计保额超过上述保额限制条件的，对超出部分的主险保额应另行填写投保单申请投保。2、对转核后系统提示被保险人重大疾病险累计保额超过上述保额限制条件的，按照如下原则处理：（1）按照承保规则及系统累计的重大疾病保额计算被保险人可投保的重大疾病保额，按此保额对主附险同时作限额处理；（2）剩余部分主险保额建议客户另行投保。五、客户同时投保主附险时累计保额的计算原则 如客户同时投保主险及附加险，根据该险种产品形态的特点，在计算被保险人累计保额时
28、应避免重复计算，即仅将主险保额计入累计保额。六、本附加险不得单独减保。若其主险合同减保，则本附加合同自动同时减保，且减保比例同主险合同。七、本附加保险合同不可单独解除，若其主险合同解除，则本附加合同同时解除。承保规则具体内容以发文为准。60交费方式及年限直接佣金率(第一年/第二年/第二年/第三年/第四年/第五年/第六年及以后)趸交2%/0%2%/0%5年1515%/5%/2%/2%/1%/0%/5%/2%/2%/1%/0%10年2828%/8%/4%/2%/2%/0%/8%/4%/2%/2%/0%15年2929%/10%/5%/2%/2%/0%/10%/5%/2%/2%/0%20年3030%/12%/6%/3%/3%/0%/12%/6%/3%/3%/0%主附险：主附险：财务费用政策财务费用政策61目录目录1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6262作业（一）：金享人生大家说（请学员总结卖点）。作业（二）：张先生，35周岁，购买15份金享人生保障计划，10年交。请写出相应的保险责任。课堂练习课堂练习 谢谢！谢谢！