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1、（一）销售百分比法（一）销售百分比法定义：定义：又称营业收入比例法，是根据资产又称营业收入比例法，是根据资产负债表和利润表中有关项目与销售收入之负债表和利润表中有关项目与销售收入之间的依存关系预测资金需要量的一种方法。间的依存关系预测资金需要量的一种方法。例如：某企业每年销售例如：某企业每年销售10001000元货物，需要元货物，需要250250元的存货，存货与销售的百分比为元的存货，存货与销售的百分比为25%25%（即（即25010002501000）。若销售增至）。若销售增至20002000元，元，那么该企业需要有那么该企业需要有500500元（元（200025%200025%）的）的存货
2、。存货。销售百分比法的基本假设销售百分比法的基本假设在一定的销售量范围内，财务报表中的非敏在一定的销售量范围内，财务报表中的非敏感项目的数额保持不变感项目的数额保持不变财务报表中的敏感项目与销售收入之间的百财务报表中的敏感项目与销售收入之间的百分比保持不变分比保持不变产品销售价格固定产品销售价格固定税率不变税率不变企业的利润分配政策不变企业的利润分配政策不变敏感项目：敏感项目：通过历史资料判断随销售变动而通过历史资料判断随销售变动而变动的资产和负债项目，这类项目可称之为变动的资产和负债项目，这类项目可称之为敏感项目。敏感项目。销售百分比法的基本步骤销售百分比法的基本步骤划分敏感项目与非敏感项目
3、划分敏感项目与非敏感项目计算敏感项目的销售百分比计算敏感项目的销售百分比编制预计资产负债表编制预计资产负债表预算资本需要量预算资本需要量预算留用利润额预算留用利润额预算外部筹资量预算外部筹资量计算公式计算公式外部资金需求量外部资金需求量=增加的资产增加的资产-增加的负债增加的负债-增加的留存收益增加的留存收益增加的留存收益增加的留存收益=增加的销售额增加的销售额销售净利润销售净利润率率（1-1-股利率）股利率）KK未来销售收入增长率；未来销售收入增长率；AA随销售额变动的资产项目基期金额（常随销售额变动的资产项目基期金额（常见的有货币资金、应收账款、存货等流动资产见的有货币资金、应收账款、存货
4、等流动资产项目）项目）LL随销售额变动的负债项目基期金额（常随销售额变动的负债项目基期金额（常见的有应付账款、应付票据等流动负债项目）见的有应付账款、应付票据等流动负债项目）RR预计未来可以使用的留存收益预计未来可以使用的留存收益利用此公式的做题步骤：利用此公式的做题步骤：首先：确定销售收入的增长率（首先：确定销售收入的增长率（K K）然后：确定随销售额变动的资产（然后：确定随销售额变动的资产（A A）确定随销售额变动的负债（确定随销售额变动的负债（L L）确定留存收益的增加额（确定留存收益的增加额（R R）最后：利用公式求解最后：利用公式求解例题例题某公司某公司20102010年实现销售额年
5、实现销售额300 000300 000元，销售元，销售净利率为净利率为10%10%，并按净利润的，并按净利润的60%60%发放股利，发放股利，假定该公司的固定资产利用能力已经饱和。假定该公司的固定资产利用能力已经饱和。20102010年底的简略式资产负债表如图所示。年底的简略式资产负债表如图所示。若该公司计划在若该公司计划在20201111年把销售提高到年把销售提高到360 360 000000元，销售净利率和股利发放仍保持元，销售净利率和股利发放仍保持20102010年水平，要求：利用销售百分比法预测该年水平，要求：利用销售百分比法预测该公司公司20201010年需要追加的外部筹资额。年需要
6、追加的外部筹资额。资资 产产负债及所有者权利负债及所有者权利货币资金货币资金 80 000 80 000负债：负债：应付账款应付账款 130 000 130 000应收账款应收账款 180 000 180 000应交税费应交税费 20 000 20 000存货存货 240 000 240 000长期负债长期负债 50 000 50 000固定资产净值固定资产净值 500 000 500 000所有者权益：所有者权益：实收资本实收资本 750 000 750 000无形资产无形资产 10 000 10 000留存收益留存收益 60 000 60 000合计合计 1 010 000 1 010 0
7、00合计合计 1 010 000 1 010 000答案答案首先确定销售收入的增长率：首先确定销售收入的增长率：K=(360 000-300 000)/300 000=20%K=(360 000-300 000)/300 000=20%其次确定随销售额变动的资产：其次确定随销售额变动的资产：A=80 000+180 000+240 000+500 000=1 000 000A=80 000+180 000+240 000+500 000=1 000 000（元）（元）确定随销售额变动的负债：确定随销售额变动的负债：L=130 000+20 000=150 000L=130 000+20 000
8、=150 000（元）（元）确定留存收益的增加额：确定留存收益的增加额：R=360 000R=360 00010%(1-60%)=14 40010%(1-60%)=14 400（元）（元）追加的外部筹资额追加的外部筹资额=(100=(100万万-15-15万万)20%-1.4420%-1.44万万=15.56=15.56（万元）（万元）练习题练习题某企业预计某企业预计20201111年的销售额将比年的销售额将比20201010年收年收入增长入增长30%30%，留存收益增加额为，留存收益增加额为3535万元。若万元。若20201010年该企业的资产总额和负债总额分别年该企业的资产总额和负债总额分
9、别为为15001500万元和万元和800800万元，则该企业采用销售万元，则该企业采用销售百分比法预测百分比法预测20201111年的追加资金需要量为年的追加资金需要量为（）万元。（）万元。A.175A.175 B.70 B.70C.84C.84 D.119 D.119答案答案选择：选择：A A 外部资金需求量外部资金需求量=增加的资产增加的资产-增加增加的负债的负债-增加的留存收益增加的留存收益外部资金需求量外部资金需求量=150030%-=150030%-80030%-35=17580030%-35=175（万元）（万元）练习题练习题某公司某公司20092009年销售收入为年销售收入为10
10、00 0001000 000元，元，销售净利率为销售净利率为10%10%，现企业还有剩余生，现企业还有剩余生产能力，即增加销售收入，不需要进产能力，即增加销售收入，不需要进行固定资产方面的投资，如果行固定资产方面的投资，如果20102010年年企业的销售收入提高到企业的销售收入提高到1200 0001200 000元，元，且销售净利率扔保持上年的水平，年且销售净利率扔保持上年的水平，年末股利率为末股利率为60%60%，为保证，为保证20102010年的生产年的生产经营，请问企业需要筹集多少资金？经营，请问企业需要筹集多少资金？资资 产产负债及所有者权利负债及所有者权利货币资金货币资金 6 60
11、 0000 000负债：负债：应付账款应付账款 15150 0000 000应收账款应收账款 20200 0000 000应付票据应付票据 8 80 000 000 0存货存货 35350 0000 000长期借款长期借款 12120 0000 000短期借款短期借款 300 000300 000 固定资产净值固定资产净值 39390 0000 000所有者权益：所有者权益：股本股本 22220 0000 000留存收益留存收益 13130 0000 000合计合计 1 0 1 00 00 0000 000合计合计 1 0 1 00 00 0000 000答案答案首先确定销售收入的增长率：首先
12、确定销售收入的增长率：K=(K=(1200 01200 000-00-101000 000)/00 000)/101000 000=20%00 000=20%其次确定随销售额变动的资产：其次确定随销售额变动的资产：A=A=6 60 000+0 000+20200 000+0 000+35350 0 000=610 000=610 000000（元）（元）确定随销售额变动的负债：确定随销售额变动的负债：L=L=8 80 000+0 000+150150 000=000=23230 0000 000（元）（元）确定留存收益的增加额：确定留存收益的增加额：R=R=1201200 0000 00010%(1-60%)=10%(1-60%)=4848 0 00000（元）（元）追加的外部筹资额追加的外部筹资额=(=(6161万万-2323万万)20%-20%-4.84.8万万=2.82.8（万（万元）元）