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1、慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易热烈欢迎您成为热烈欢迎您成为慧聪网管理慧聪网管理一员一员 职业素养职业素养 团队合作团队合作良好工作习惯与系统保障良好工作习惯与系统保障慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易好员工标准：好员工标准：以你自己的观点，描述成为一个好员工以你自己的观点，描述成为一个好员工在在态度、成就、行为态度、成就、行为等各方面的特质等各方面的特质?慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易1.能深入的投入工作，并全心全意为企业付出2.因为意愿，而非难于找到其他工作而受雇于企业3.对企业的目标忠诚不移4.对企业的成败具责任感5.自动追求发展，并致力部门与企业的发展6.不会期待业界
2、和管理层解决所有问题7.具备勇气坚持信念8.准时：遵守承诺9.有弹性并愿意改变10.不散播谣言11.表现出兴趣、尊重，而且考虑他人12.具备成本观念，不浪费公司资源什么是一个好员工？什么是一个好员工？（一）（一）慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易13.保护同事及公司，对抗谣言14.专业并能胜任15.开朗诚实16.对违背其最高信念之事会滔滔不绝17.由错误中学习，而且不犯同样的错误（分享错误）18.追求目标，办事有效率19.自律甚严，精力充沛20.帮助其他同事，不嘲笑他人21.工作有组织，万事充分准备22.视同事为重要客户23.以有礼态度谈论企业主管，或与之对谈24.了解工作上的挑战25.为
3、成为企业的一分子而自豪什么是一个好员工？（二什么是一个好员工？（二）慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易杰出的业务经理应具备的能力杰出的业务经理应具备的能力慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易1.领 导 能 力善于灵活运用领导部署，发挥团队精神，提高工作意愿，积极达成预期目标。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 2.策划能力有完整计划具有可操作性的策略方法达成事半功倍的效果慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易3.有工作绩效的表现能力具有卓越的创意 办事效率高慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易4.负起责任的能力具有积极责任心能彻底达成目标可以放心交付工作慧聪网.赢 造 企 业 网
4、上 贸 易5.有协调与沟通的能力善于上下、对内对外协调沟通能自动自发与人合作 慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 6.有授权与指导的能力善于分配工作指派任务并能有效的传授知识和方法 最终达成目标。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易7.有成本意识的能力能有成本的数字观念有效的执行预算而且能节省不浪费、提高利润 慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易8.有发展人际关系的能力与政府、企业界社会各阶层民众、各同仁有很好的人际关系慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易我们的价值观我们的价值观 客户第一 善用资源 勇于负责 团队合作 快速成长 诚信 激情 敬业慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易
5、我们的使命：我们的使命：以互联网技术为基础，以买卖通产品为核心，帮助天下商人轻松做生意！我们的远景：我们的远景：我们要成为中国最大的B2B电子商务公司！我们要成为中国传统企业转型互联网成功的第一个公司！2008年我们要实现销售额10亿，公司市值10亿美元！慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易但是：如果但是：如果你对自己没有信心，总问“我行吗”你认为只有你自己才是英雄；你认为诚信是一种很傻的行为；你认为竞争是巨大的压力，使你恐惧，你想过上班看报纸、喝茶的日子；你不喜欢这份工作，你做它只是因为你想先拿这点工资再说，或者因为你认为这份工作太难、太复杂，没兴趣；你总想这么做合适不合适，而不是寻找最好
6、的办法解决它，并面对现实开始行动；你抵触向更专业的方向改变，或你调整的速度太慢；请离开我们请离开我们慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易此次培训目的此次培训目的深化对管理和领导力的基本认识学习领导者的基本原则配合并推广公司新建立的销售管理体系建立有效的销售业绩管理技巧积极有效管理销售代表,使其与公司整体目标、销售体系一致团队与跨部门共同合作的技巧提升领导能力和销售团队的绩效慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易参加人员参加人员 销售主管、销售经理销售主管、销售经理 有关从事管理领导工作人员有关从事管理领导工作人员慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易课程大纲课程大纲(一)于一个新型的企业，认
7、识管理者的基本职能销售经理的工作与职责销售经理的角色与销售管理的挑战发掘自身的领导力影响绩效的因素慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易目标销售管理的概念销售辅导发展面谈激励销售代表 重要性与价值奖励销售人员销售人员的业绩考核与绩效考核建立团队合作课程大纲课程大纲(二)慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易销售经理的时间管理招聘销售人员培训销售人员发展销售人员课程大纲课程大纲(三)慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易如何做一名出色的团队领导如何做一名出色的团队领导-主管的角色主管的角色慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 第一单元第一单元 主管扮演的三大角色和三个能力主管扮演的三大角色和三
8、个能力 慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易主管扮演的三大角色之一主管扮演的三大角色之一-信息沟通角色信息沟通角色 及时将上级指令传达到下级，变为部属的行动。迅速将市场信息及部属情况反馈到上级，供上级决策用。横向部门之间及时交流信息、进展情况以便更好协作，并与市场发生联络。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易在上级面前是被领导者，完成上级指令，在下级面前是领导者，下达指令并对结果负责。在同级面前，协作者的角色。在用户面前是公司形象的代表，代表公司履行各项职责。主管扮演的三大角色之二主管扮演的三大角色之二-人际关系角色人际关系角色慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易将上级下达任务转化为部门
9、目标，并有效解决目标实施中的问题帮助解决部属目标实施中遇到的问题要善于发现将来的问题，并将问题转化为机会，作为制定规划的依据主管扮演的三大角色之三主管扮演的三大角色之三-决策者角色决策者角色慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易专业能力：解决问题，实现最终结果的保障决策能力：企业持续发展的保障沟通能力：创造顾客价值的保障主管应该具备的三大能力主管应该具备的三大能力慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 第二单元第二单元 管理者任职资格标准管理者任职资格标准慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易制定合理的目标与计划组织实施工作计划绩效改进管理者行为标准管理者行为标准 任务管理任务管理慧聪网.赢
10、造 企 业 网 上 贸 易氛围营造干部培养有效沟通 创造、培育和维持良好的外部工作关系管理者行为标准管理者行为标准团队建设团队建设慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 管理者行为标准管理者行为标准 -资源有效利用资源有效利用建立、保持、维护工作环境文档管理 信息的搜集与提供 慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易流程执行 内部优化 管理者行为标准管理者行为标准流程执行流程执行慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易职业素养 工作态度 管理者行为标准管理者行为标准 -职业素养与工作态度职业素养与工作态度慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易第三单元第三单元管理者的角色转换管理者的角色转换慧聪网.
11、赢 造 企 业 网 上 贸 易专才专才 通才通才依靠个人努力依靠个人努力 依靠团队建立工作网依靠团队建立工作网络络,利用团队去实现组织的目标利用团队去实现组织的目标善于具体业务工作善于具体业务工作 做管理做管理,领导工作领导工作,反之花较少的时间做具体的业务工作反之花较少的时间做具体的业务工作对技术性强的职业对技术性强的职业 对管理职业有认对管理职业有认同感同感慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 3%10%60%27%有坚定的长期目标人群有坚定的长期目标人群有坚定的短期目标人群有坚定的短期目标人群有模糊的目标人群有模糊的目标人群没有目标人群没有目标人群慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易
12、 3%10%60%27%25年后社会顶层社会顶层:事业成功者事业成功者(企业家企业家 CEO等等)高层高层:专业人士专业人士中下层中下层:有比较稳定的收入有比较稳定的收入底层底层:有今天没明天有今天没明天慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易理解何为管理管理的基本过程管理的职能：计划，组织，领导和控制认识管理者的基本职能认识管理者的基本职能慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 今天的重点:如何打造高绩效团队如何打造高绩效团队慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易何谓团队何谓团队一个真正的团队应该有一个共同的目标，其成员的行为之间相互依存相互影响，并且能很好地合作，以追求集体的成功。慧聪网.赢
13、 造 企 业 网 上 贸 易何谓团队精神何谓团队精神 团队成员为了团队的利益与目标而相互协作、尽心尽力的合作意愿与作风。1.成员对团队的强烈归属感与一体感2.成员间的相互 协作及共为一体3.团 队成员对团队事务的尽心尽力及全方位的投入慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易高绩效销售团队的特征高绩效销售团队的特征 内部结构1.共同愿景、目标与有效的策略2.高素质的成员3.高效的领导4.有效授权与承担义务5.高效的沟通慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易高绩效销售团队的特征高绩效销售团队的特征 外部环境1.责任与权力2.激励与约束3.领导与支持4.与领导的融洽关系慧聪网.赢 造 企 业 网 上
14、贸 易高绩效销售团队的特高绩效销售团队的特征征 文化特征1.团队精神2.活力热忱3.不断进取慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队的凝聚力团队的凝聚力1.相似的态度和目标2.共同度过的时间3.独立性和不同性4.抗威胁性5.规模的大小6.加入条件的严格7.奖励和合作观念慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队工作技能和管理原团队工作技能和管理原则则三大技能：技术性或实用性有关的专业知识，有效解决 问题，处理人际交往和社会关系管理原则：社会认同，共同的信念和互相尊重慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队的凝聚力团队的凝聚力相似的态度和目标共同度过的时间独立性和不同性抗威胁性规模的大小加入
15、条件的严格奖励和合作观念慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队建设的过程团队建设的过程 组建期1.内部结构框架:任务、目标、角色构成、规模、人员构成(成员、内部领导)、行为准则等2.与外界的初步联系:与组织内其他职 能部门的信息联系及相互关系3.确立团队的权限,建立 绩效考评,行为激励与压缩的制度体系;争取技术(如信息系统)支持,领导支持,专家指导及物资、经费、精神支持;建立与组织外部的联系与协调的关系慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队建设的过程团队建设的过程 激荡期成员与成员之间的激荡成员与环境之间的激荡新旧观念与行为之间的激荡慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队建设的过程
16、团队建设的过程 激荡期1、成员与组织技术系统之间的激荡；2、成员与组织制度系统之间的激荡；3、团队成员或整个团队与组织其他 部门之间的关系磨合；4、团队与社会制度及文化之间的关系协调。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 团队建设的过程团队建设的过程规范期团队逐步成型，形成有力的文化，形成适当的行为规范，促进共同价值观的形成调动个人的活力与 热忱，增强团队的凝聚力，培养成员对团队的答同感、归属感、一体感，营造成员间互相协作、互相帮助、互敬互爱、关心集体、努力奉献的氛围。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队建设的过程团队建设的过程 执行期团队效率和效益提高；团队成员的角色明确，大家配合和
17、支持完成团队的工作；以建设性的方式提异议；成员间高度互信、彼此尊重；接收群体外部新方法新输入和自我创新；掌握处理内部冲突的技巧，学会团队决策和各种方法等。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队建设的过程团队建设的过程休整期明确团队已形成的规范；听取各方面的对这些规范进行改革的意见；对改革措施实现跟踪评价，并作必要的调整。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队建设的过程团队建设的过程 休整后期团队因接受新任务或适应新环境而开展学习或进行创新，为更新换代而而招收新成员或培养“接班人”，将团队的经验在组织内推广等。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队建设的途径团队建设的途径人际关系角色
18、界定价值观任务导向社会同一性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队建设的误区团队建设的误区以对待一个人的方式对待团队过多的控制或放任自流有破坏组织结构的倾向不愿提供组织支持认为员工希望并擅长在团队工作慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队建设注意团队建设注意相容性集体小集体规模选择性激励舆论教化慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易如何达成团队如何达成团队共识共识明确的目标,价值观 和指导方针鼓动性价值观力所能及共识未来潜力慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队成员的招聘团队成员的招聘根据任务和目标确定所需的各类角色确定团队最优规模确定候选人的来源和背景确定成员所具有的技能挑选合适
19、的候选人慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易工作职责的明工作职责的明确确明确主要职责和期望的要求各时间阶段的确定权限的明确汇报及报告职位的升迁和培训慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易甄选程序甄选程序确 定 选 择职 务 标 准 与 权 重招聘渠道的确定-推荐,招聘广告,人才市场应聘信件的筛选和处理安排初次面试与 理 想 候 选 人 对 照,合适后选人员的确定再次面试笔试慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易推荐人了解和确认体检录用和试用期的考核薪水和待遇的确定工作职责的明确培训,激励,考核,提升解聘和辞退 甄选程序甄选程序慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易如何激励部属的如何激励部属的
20、干劲干劲 与干劲息息相关的各方面要素 希望的程度希望的程度 重要性重要性 合适性等合适性等 人性人性 信赖感信赖感 教法等教法等 上进心上进心 工作的态度工作的态度 身体的状况等身体的状况等 薪资水准薪资水准 实力实力/资历主义资历主义 晋升方法等晋升方法等 空调空调 照明照明 噪音等噪音等 文化文化 团体工作团体工作 气氛等气氛等 工作工作环境环境指导者指导者职场职场公司制度公司制度当事人当事人干劲干劲慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易满足员工的十条基本满足员工的十条基本需求需求安全感 承认 有价值 有机会 归宿感挑战 沟通 指导/改正 尊重 成就感慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易
21、如何激励部属的如何激励部属的干劲干劲精神上的鼓励收入增加或物质上的奖励工作轻松，多员化不利因素的减少如：工作量，压力，加班，自卑感。营造干劲的气氛创造内部竞争促进销售慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易激励组合激励组合基本补偿特别财务激励非财务奖励慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易激励组合激励组合领导艺术管理控制慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易留住优秀员工的技留住优秀员工的技巧巧公司的文化,氛围工作环境,交通职位的发展定位、横向变动、晋升上司的认同,沟通奖励和薪水CASH待遇和家庭的关心企业的安全感慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易沟通能力沟通能力内容:文字7,声调语气38,非
22、语言的表达55沟通方式:聆听,发问,观察非语言的表达留心非语言表达:声调、语气,面部表情,手势,动作,其他慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易沟通障疑和盲点沟通障疑和盲点误解如何产生？错误的论断,把事实与意思混淆,价值定位防止误解的产生说明你的观察，说明你的诠释,要求对方的说明慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易沟通技巧沟通技巧容异己，双赢或多赢为目的态度重过内容接受反馈：聆听，目视对方,点头示意笔录表示重视,听完后全盘思考检视学会心谈,用问问题鼓励他人多谈自尊，接受自己，尊重他人慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易沟通与人际关系创造沟通的环境与气氛学会并习惯去真诚地赞美他人引发他人心中
23、的渴望，使他人感到重要先求理解，再求被理解由他人角度看问题，认清对方的沟通需求认识不同人的沟通方式,沟通的过程及沟通环路沟通技巧沟通技巧慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易常见沟通方法常见沟通方法内部文件电话.传真.E-MAIL会议私人谈话通用报告形式慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易基本管理技能基本管理技能-自我自我管理管理自我激励学习计划社会形象利益冲突道德和法律个人发展目标慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易基本管理技能基本管理技能-时间时间管理管理时间矩阵计划你的时间实施和调整总结今天，计划明天应急或突发事件的处理机动时间慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易工作范围与授权权限
24、工作范围与授权权限设定设定外在目标(外部领导的工作内容)通过命令、计划等形式,自上到下制定的目标内在目标(内部领导的工作内容)团队成员自身制定，基于成员对团队的认识和共同利益，大多是在内部领导的带 动下，组织团队成员的力量制定工作范围和总体目标 慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易工作范围与授权权限工作范围与授权权限设定设定团队决策权:自主行动权，提出方案权和上级指派。资源使用权：用人权，用财权和用物权。团队的参与程度信息接触及保密程度团队授权的影响因素团队的权限慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易放权或授权的管理放权或授权的管理授予者的尊重和信任授予者和被授予者的信心被授予者的培训有关权
25、力的界限所需信息团队的进展慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队需要什么支持团队需要什么支持明确的目标适当的资源可靠的信息培训和教育定期反馈技术或方法支持慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易指导者的条指导者的条件件工作的实力计划能力引发动机的能力深入了解毅力、热诚表现能力精神力量慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易了解你的部属了解你的部属包括姓名、毕业学校、职业经历等固定不变的部分及指导必要项目、性格和想法,各阶段因环境变化产生改变的部分。如果无法彻底了解部属，就无法对部属进行适个人的周详指导。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易培培训训方法方法案例分析论(case discussi
26、on)实例情景演视(Role play)在岗培训(on the job training)慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易培养计划培养计划了解培训需求和目的培训计划和实施选择培训主题和合适的培训师使用和应用评估，反馈和延续慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易团队成员培训内容团队成员培训内容团队价值观团队业务技能团队技能（人际关系，解决冲突，敏感性，团队行为规范，团队会议，决策技巧，绩效评估销售技巧与团队精神的结合中长期发展计划慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易依绩效表现分类管依绩效表现分类管理理1、绩效特佳或很好承认并赞赏其贡献由部门员工业绩报告分析其行为并举一反三仍需给予指导,鼓
27、励更高挑战目标慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易2、绩效不错或平平，仍具改进潜能经过讨论确定执行方式，多少需要别人帮忙新员工,需要很多帮忙协同工作，示范实习并重，不断改善提出不同意见，一齐分析探讨纠正意见有绩效就得承认并加以赞赏依绩效表现分类管理依绩效表现分类管理慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易3.绩效不佳,无改进潜能或改进潜能有限确认执行方式，某些方面需要别人的帮忙协同工作以确认其方式正确，或提出纠正意见有绩效仍得承认并加以赞赏尽早淘汰否则浪费时间(杀掉病马)依绩效表现分类管理依绩效表现分类管理慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易如何指导难带的部如何指导难带的部属属三项原则：彻底
28、探究原因，充分沟通，客观 的反省对于缺乏积极性的部属：检查和重新营造职场气氛，安排他感兴趣的工作并加以赞许。对讨厌加班的部属：1.应急对策：说明加班理由，不加班的后果，事先通知，公开实绩，尽量减少工作量大量集中。2.根本对策：从新审查工作分配，改善工作处理方法。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易对于满腹牢骚的部属：想方法纠正，改变观查角度，重新认识应有状态，寻求改善建议。对于我行我素的部属：提高上司本身的实力，工作全权交付。对于反抗性强的部属：充分倾听对方的心声，当面沟通，改进指导方法，遵守应遵守的事项，反省评价。如何指导难带的部属如何指导难带的部属慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易对
29、于屡教不会的部属：重新检讨对对方的期望，改进指导方法，确认部属的理解程度，毅力耐心，换个角度了解部属。对于光说不做的部属：实际成绩最具有说服力，做出成绩提高声望，了解不听话的真正原因，评估他的想法。如何指导难带的部属如何指导难带的部属慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易对于”我做不到”的部属：说明理由，让他考虑，提出改进工作的方法，消除消极思维的对策，修正和指导他的提案。对于”该怎么办”的部属：引导他自己的想法和思考，训练自我思考能力，交换意见，充分沟通，必要时加以修正。对于骄傲自满的部属：设定更高和挑战性的评价标准，出示人事考核评估，明确骄傲是前进的障碍，能干有特定的条件。如何指导难带的部
30、属如何指导难带的部属慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易成为优良的职成为优良的职业人业人 身为优良职业人的八身为优良职业人的八大要素大要素 是否有自己的人生规划是否有自己的人生规划 私生活是否健全私生活是否健全 是否按人生计划努力实行是否按人生计划努力实行在公司内有怎样的人脉关系在公司内有怎样的人脉关系公司外的人脉关系又是如何公司外的人脉关系又是如何如何努力维持及开拓人脉如何努力维持及开拓人脉 是否不断地发掘自己的潜力是否不断地发掘自己的潜力干劲是否可以一直持续干劲是否可以一直持续 遇到挫折是否也越挫越勇遇到挫折是否也越挫越勇 年轻人要勤于锻练身体，年轻人要勤于锻练身体，增强健康增强健康 注
31、意维持心理卫生健康注意维持心理卫生健康 （消除压力）（消除压力）不努力就无法维持身体健康不努力就无法维持身体健康 如何看待公司和工作如何看待公司和工作 要对公司有所贡献，不要要对公司有所贡献，不要亏欠公司亏欠公司 要成为一个不靠公司名片要成为一个不靠公司名片 也能在社会上行得通的人也能在社会上行得通的人不懈怠地磨练自己的能力不懈怠地磨练自己的能力首先要培养在公司内居一首先要培养在公司内居一流地位的能力流地位的能力 最终目标是要在同业中享最终目标是要在同业中享有盛誉的能力有盛誉的能力 在商业社会中，信用如同在商业社会中，信用如同生命般重要生命般重要 要建立起信用，必须靠不要建立起信用，必须靠不断
32、努力的积累断努力的积累 要让自己信用扫地可说是要让自己信用扫地可说是轻而易举轻而易举 如何因应社会的变化如何因应社会的变化 透过公司，对社会有何贡献透过公司，对社会有何贡献是一位好市民是一位好市民 公司公司家庭家庭 社会社会人脉人脉 信用信用健康健康 能力能力精力精力优良优良职业人职业人慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易工作报告的管理工作报告的管理慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易为什么要做工作报告与为什么要做工作报告与报表报表作为公司的重要记录和存档公司的内部交流发现问题以及解决问题对工作业绩的分析评估上级主管层的检查评价作为决策者的参考市场信息系统和资料库顾客库和市场服务慧聪网.赢
33、 造 企 业 网 上 贸 易报告与报表的类报告与报表的类型型按管理层分：公司报告，地区经理报告和项目管理报告按部门分：销售报告市场，公共关系，政府事务，预算和财务管理，人力资源等按时间分：日报，周报，月报和年报特别项目报告（进展情况，遇到问题，需要的支持，进度控制）。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易报告要求报告要求符合要求,真实、简洁，客观、乐观、切题和及时包括何时，何地，何人，何事，结果必须有你自己的见解；强调你做了什么？怎样做的？结果如何？有何问题?，准备如何解决问题？需要什么帮助？下一次行动计划。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易如何设计报表如何设计报表谁使用，目的是什么,报表
34、想要说明什么明确主要项目,一般项目,辅助项目留有空间用于备注和建议什么时间交报告.(报表设计操练)慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易报告与报表的管理报告与报表的管理慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易报告与报表的归报告与报表的归档档按时间分按部门分按项目内容分按重要性分专项和专题报告慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易报告与报表的确报告与报表的确定定确定团队工作的目标和使命哪些是真正需要的和常规报告排除可有可无的报告主要信息和用途 决定关健的报告让每个报告者知道他的报告是有价值的并经常会使用。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易各类报告的分析和各类报告的分析和使用使用定期分析，归纳，
35、总结通报相关部门专项报告分析员（市场信息交流）提供建议供决策者参考及时反馈和评估慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易报告的反馈报告的反馈及时反馈合适的反馈形式重要信息的确认和修正采取必要的行动反馈后的跟踪慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易例例:销售人员的报告销售人员的报告日报；12页；每天拜访客户的名单公司名单和部门名单为什么要拜访其目的,对象，主题你所拜访内容，顾客的反映，建议发现新的问题，比如说数据分析方面、产品的权威性、定价，竞争对手确定及时解决问题的方案下一步的计划和随访跟踪慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易绩效和效益报告绩效和效益报告费用和预算分析，项目管理成本分析，比较分
36、析及变化原因，如果超过,为什么？如何改进，下一个目标和如何达到这个目标（策略）。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易区域经理报告区域经理报告销售报告（商业销售，效益分析，费用分析，行为分析，排名分析（按个人，团体）销售分析报告（分析图）促销活动市场情况(现有及新市场)政府及政策的变化慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易特别项目的实施进展,下一阶段的目标和行动计划,预算及费用执行情况效益分析人力资源管理所需支持（人力，财力）区域经理报告区域经理报告慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易怎样预防和处理假怎样预防和处理假报告报告明确虚假报告的危害和可能的后果随机抽查，包括电话、信件、自己亲自去对
37、每份报告进行及时反馈奖 惩办法对建议的落实慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易部门会议的管理部门会议的管理慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易会议常遇到的问会议常遇到的问题题对公司，产品，市场竞争，政府限制的抱怨时间和进度问题（延迟开始和结果推迟，讲话过长）会前准备不充分,不准确，如材料、各自报告，项目实施进度主题和目的不明确或过多偏离主题慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易与会者未参与发言，无意见和评论；特殊问题未能预先调查；会议的决定未能认真实施，仅仅停留于书面报告未能达到预期目的会议常遇到的问题会议常遇到的问题慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易会前的充分准备会前的充分准备 进一
38、步确认会议主题，地点，环境及影响，日期，时间，设备，程序，参会者所需的会议资料和各自的发言准备，检查会议用资料;材料数字有意义并准确，容易理解，项目经理的发言稿幻灯的预先准备、审阅，特殊项目的预先调查。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易会议主题扩展和展会议主题扩展和展开开明确及合适话题展开，阐述必要性适时开始和适时结束；展开时应围绕主题并适时终段提供足够的、充分的资料供讨论专题讨论时提出正面和反面意见及各自理由科学的决策或不决策慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易主持和技巧主持和技巧 把持好会议的开始语简要阐述会议程序，主题；目的激发每位与会者的高度参与；时间进度的掌握紧跟主题，不讨论无
39、关的话题会议最后的决定及民主的意见；相关材料的提供，分析及意见典型案例主题慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易讨论的主持讨论的主持公开坦诚，鼓励与每位会者主动参与善于听取不同意见；展开要充分，摆出其论点，论据，事实和理由发现问题，所需支持，多鼓励少批评会议结束时需简要总结要点重复和强调会议同意的行动计划使人人皆知 其职责慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易会议的记录会议的记录会议纪要正确客观地反映会议内容正式会议报告分发至每位参与者；必须使会议的决定能很好的及时的落实和控制，必要时建立实施组织；决定下次会议的日期及主题。慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易会议的反馈和评会议的反馈和评价价
40、建立反馈制度决定反馈的主题设立会议反馈表和方式如会后适时面谈对反馈到的信息进行分析评价并提出建议再反馈到下此会议评估反馈决策的落实慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 培养员工的良好的工作习惯培养员工的良好的工作习惯慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易让员工学会管理时间让员工学会管理时间 慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易养成良好的工作习惯之养成良好的工作习惯之 -有效利用时间慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易有效利用时间的价值如何记录时间的利用如何分析时间的利用如何改善时间的利用慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易有效利用时间的价值慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易有效利用
41、时间的价有效利用时间的价值值资金的时间价值：时间就是金钱最优异的业绩=娴熟的技巧 X 时间的利用效率 X 时间长度慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易1、资金的时间价值时间=金钱在任何项目，如建筑贷款、房价的确定、物件租用等，都必须考虑资金的时间价值销售过程中，必须考虑时间的价值慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易2、时间效率对业绩的影响业绩=时间X效率X技巧时间的长度对于任何人都是平等的所以我们需要提高时间利用的效率我们还要提高自己的销售技巧慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易简单的说，有效利用时间的价值就在于直接提高我们的工作效率，降低企业员工管理成本，以此来获得我们职业的良性发展.
42、慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易如何记录时间的利用慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易记录对时间的利用早晨几点钟起床几点钟到公司几点钟开始开始工作几点钟与第一个客户洽谈几点钟离开公司如何合理的设计拜访客户的线路慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易一天中与客户面对面交流用了多长时间与客户通电话用了多长时间准备客户资料用了多长时间帮助同事方面用了多长时间慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易一天中与同事无谓的聊天花了多长时间与朋友无谓的电话花了多长时间漫无目的的胡想花了多长时间记录对时间的利用慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易如何分析对时间的利用慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易
43、时间利用方式的分类有效时间与无效时间的比例，即与业务相关时间同无谓损耗时间的比例各细分项，如交通时间、资料准备时间、打电话时间、见面时间、无谓聊天时间之间的比例慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易各种情况的对策无谓损耗时间太多整理资料所用时间太长慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易无聊损耗时间太多你需要认真分析原因所在，是由于自己的惰性，对自己要求的不严格，你自己缺乏动力，你自己感觉无所适从？努力提醒自己把时间用在正点上如果还不能够改正的话,只能说你并不适合这份工作慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易整理文件时间太长你是否总是不知道该从何处获得现成的资料，而即使是同一类资料，每次还要从头
44、整理，所以花费时间过长？所以，你必须有一套完整而且专业的工作所需材料慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易如何改善对时间的利用慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易有计划 (写下你要做的)有完成 (做你写下的)有记录 (记录下你做的)慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易有计划有计划把每天该做的事情、每周该完成的事情和每月该实现的任务分别详细列出按照事情的缓急、时间的先后进行划分，确定事务的优先程度做到能够从日历表上把握一月的工作动态，一周的基本安排，一天的详细工作慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易有完成、有记录有完成、有记录将一天里发生的事情详细的记录下来把一天里没有完成的事情，作为待办
45、事项分配到特定的日历位置把每周、每月完成的事情记录下来慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易有总结有总结总结一天内事情的完成情况，看事务的安排是否合理，是否有必要调整总结一周、一月的事务完成情况，正确的评价自己分析自己如何具体来利用时间慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易有效的利用时间并不难于实现只是在于你是否想真正去实现它时间管理时间管理慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易管理体系建立的重要性管理体系建立的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 为了使公司的管理步入有序、规范的轨道，为了管理的连续性和一致性，高层领导对于体系建设给予高度的重视和资源上的支持。设立企业管理机构来推动这
46、一规划的实现。体系建设的重要性体系建设的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 一支没有组织纪律性的部队，是很难打硬仗、打胜仗的，纪律就是公司的法，就是公司员工的行为准则和工作规范，是每一位员工必须遵守的。为了保证公司的制度、规范、流程的贯彻和落实，我们应该建立立法、执法、监督的管理化体系和机制，使公司各部门，每一位员在实际工作中都能做到有章可循，有法可依，认识到执法必严，违法必究。只有这样才能为公司的发展保驾护航。体系建设的重要性体系建设的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 1 公司发展的需要 无论是品牌价值300.21亿美元英特尔公司，还是品牌价值171.32亿美元的惠普公
47、司，从公司的诞生到发展成为世界知名品牌，都经历了不同的发展阶段，都经历了从不规范化管理到规范化、科学化、精细化管理的历程。体系建设的重要性体系建设的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 结论：要想建成高楼大厦，没有钢筋轮毂，没有框架单靠一砖一瓦的堆砌是建不成的，我们要打造百年企业，基础管理建设尤为重要。体系建设的重要性体系建设的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 2 有效沟通的需要 公司的经营方针、目标，决策层的管理理念如何能有效地传达到每一位员工，没有有效的沟道渠道和规范的沟通方式是难以实现的，建立管理体系就是建立沟通平台，让公司的每一位员工了解公司的发展方向和自己的任务和
48、职责，认识到自身贡献的重要性，才能以主人翁的责任感去完成任务和解决问题。体系建设的重要性体系建设的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 结论：我们的产品是否符合客户的要求，我们的服务是否达到客户满意，新服务的推广是否符合市场的需求，没有有效的沟通渠道是无法了解和测量的，沟通是基本保证。体系建设的重要性体系建设的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 3 提高工作效率，降低成本的需要 公司的经营目标，对外，是最大限度的满足客户的需要;对内，是追求利润最大化。没有统一的规范，没有标准的工作流程，部门和员工的工作就会陷入无序的局面，势必会造成工作的重叠或空缺，就会造成反复沟通，反复强调
49、，工作效率低下，无疑加大了运营的成本。体系建设的重要性体系建设的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 结论：整合现有的工作流程，使其更加快捷、有效、适宜，完善和补充现行的规范，用于指导日常的管理活动，为公司的高效运营提供有效的手段和方法。体系建设的重要性体系建设的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 4 管理的一致性和连续性的需要 回顾公司的发展历程，我们曾经有过许多管理制度和规范，但至今没有形成一套完整管理体系。如果没有执法的严肃性，没有实施监督管理，管理就很难保持一致性和连续性。也正如员工行为准则所明示的：“坚持执行”，”言出必践”.体系建设的重要性体系建设的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 结论：让行为按预先的指令行使。如果制定的制度、规范再合理、再完美，预先的指令再明确，没有很好的执行，那些也都是空话、纸上谈兵。正因为如此，保持管理的一致性和连续性，是体系建设的重要使命，也是实现销售额迅速增长、公司快速发展的重要保障。体系建设的重要性体系建设的重要性慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易 谢谢 谢谢 大大 家家!朱红霞朱红霞 2007-5-15