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1、研究基本法研究基本法研究基本法研究基本法 价值最大化价值最大化价值最大化价值最大化20082008年年9 9月月1717日厦门日厦门上海平安上海平安 刘汉刚刘汉刚我们为什么要发展组织？我们为什么要发展组织？关于关于FYP的几个数学模式：的几个数学模式：1.对总公司对总公司:业绩业绩=标准标准分公司数分公司数分公司保费分公司保费2.对分公司：业绩对分公司：业绩=标准营业区标准营业区(支公司）数支公司）数营业区营业区(支公司）保费支公司）保费3.对营业区对营业区(支公司）支公司）：业绩：业绩=标准营业部数标准营业部数营业部保费营业部保费4.对营业部：业绩对营业部：业绩=标准营业组数标准营业组数营业
2、组保费营业组保费5.对营业组：业绩对营业组：业绩=人力人力活动率活动率有效有效人均件数人均件数件均保费件均保费6.对业务员：对业务员：业绩业绩=个人工作意愿个人工作意愿工作技能工作技能=每月工作日每月工作日每日拜访量每日拜访量促成率促成率件均保费件均保费初佣初佣 1/3A 1/3A 续佣续佣 1/3A 1/3A继续率奖继续率奖个人季度奖个人季度奖,年终奖年终奖 增员奖增员奖 增才奖增才奖 增员奖励增员奖励 主任津贴（零售商永远搞不过批发商）主任津贴（零售商永远搞不过批发商）主任育成津贴（不开分店的老板，不算老板）主任育成津贴（不开分店的老板，不算老板）经理津贴（要做老板就做大老板）经理津贴（要
3、做老板就做大老板）经理育成津贴（有成就感、双赢的事业）经理育成津贴（有成就感、双赢的事业）组、部年终奖（基本法规定的不拿白不拿）组、部年终奖（基本法规定的不拿白不拿）不同职级的其他待遇（中央领导与老百姓的待遇不同职级的其他待遇（中央领导与老百姓的待遇 肯定不一样：养老、医疗、疗养、定期体检等）肯定不一样：养老、医疗、疗养、定期体检等）其它方面其它方面我的寿险梦我的寿险梦我的寿险生涯规划我的寿险生涯规划收入收入 3 3、个人能力的成长收入、个人能力的成长收入C C不可估量。因为能力比金钱更重要。不可估量。因为能力比金钱更重要。（能力与身价的思考）（能力与身价的思考）2 2、组织发展津贴、组织发展
4、津贴B B（基本法规定，（基本法规定，人人平等）人人平等）1、个人展业佣金个人展业佣金A A（长期积累、争（长期积累、争取价值最大化）取价值最大化）1/3A 总收入总收入=A+B+C=1/10+9/10+无穷大无穷大增员奖、增才奖增员奖、增才奖增增员员奖奖：由由各各级级业业务务主主任任具具名名推推荐荐的的试试用用业业务务员员，依依其其聘聘任任起起12个个月月内内计计提提个个人人FYC的的8%，发发给给推推荐荐人人增增员员奖奖金金；增增员奖金每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件。员奖金每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件。增才奖：增才奖：增才奖条件增才奖条件一定时间内新人累计一定时间内新
5、人累计FYC标准标准增才奖金（元）增才奖金（元）入司三个月累计入司三个月累计FYC达达到一定标准，且留存满到一定标准，且留存满三个月三个月4000（含）元以上（含）元以上500入司六个月累计入司六个月累计FYC达达到一定标准，且留存满到一定标准，且留存满六个月六个月8000（含）以上（含）以上1000平安员工的福利平安员工的福利(不同基本法版本有差别）不同基本法版本有差别）人员级别人员级别团体人团体人身意外身意外险险团体一团体一年定期年定期寿险寿险团体住团体住院医疗院医疗保障保障团体人身团体人身意外医疗意外医疗保险保险养老金待遇养老金待遇保额保额保额保额保额保额保额保额情况说明情况说明试用员工
6、试用员工3万万-城镇户口协城镇户口协助办两金助办两金正式员工正式员工3万万3万万4万万2000主任及以上主任及以上10万万10万万8万万4000男男60岁女岁女55岁领取养老岁领取养老金金组织为什么要不断发展壮大？组织为什么要不断发展壮大？主任直接管理津贴主任直接管理津贴?(不同基本法版本有差别）不同基本法版本有差别）主任直接管理津贴主任直接管理津贴(不同基本法版本有差别）不同基本法版本有差别）主任主任直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYC*C1*C2当月本组达成当月本组达成FYC业务主任业务主任（C1）高级主任高级主任（C1）资深主任资深主任（C1）7000元以下元以下7%8%9%
7、7,000-1500014%15%16%15,000-2500016%17%18%25000-4000018%19%20%40,000元以上元以上20%21%22%继续率继续率C20-65%50%65-75%80%75-85%100%85-90%110%90%以上以上115%15人人*保费保费9000/人人*30%=小组小组FYC4.05万万17人人*保费保费8000/人人*30%=小组小组FYC4.05万万19人人*保费保费7000/人人*30%=小组小组FYC4.05万万23人人*保费保费6000/人人*30%=小组小组FYC4.05万万27人人*保费保费5000/人人*30%=小组小组F
8、YC4.05万万继续率数值继续率数值C2以以100%假设（下同）假设（下同）直接管理津贴直接管理津贴8100元元我们的现状我们的现状?请对号入座请对号入座你目前是你目前是5人以下的主任人以下的主任4人人*保费保费5000/人人*30%=小组小组FYC6000元元*7%=直接管理津贴直接管理津贴280元元主任主任直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYC*C1*C2当月本组达成当月本组达成FYC业务主任业务主任（C1）高级主任高级主任（C1）资深主任资深主任（C1）7000元以下元以下7%8%9%7,000-1500014%15%16%15,000-2500016%17%18%25000-
9、4000018%19%20%40,000元以上元以上20%21%22%继续率继续率C20-65%50%65-75%80%75-85%100%85-90%110%90%以上以上115%你目前是你目前是10人以下的主任人以下的主任6人人*保费保费6000/人人*30%=小组小组FYC10800元元*14%=直接管理津贴直接管理津贴1512元元主任主任直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYC*C1*C2当月本组达成当月本组达成FYC业务主任业务主任（C1）高级主任高级主任（C1）资深主任资深主任（C1）7000元以下元以下7%8%9%7,000-1500014%15%16%15,000-25
10、00016%17%18%25000-4000018%19%20%40,000元以上元以上20%21%22%继续率继续率C20-65%50%65-75%80%75-85%100%85-90%110%90%以上以上115%你目前是你目前是10-20人的主任人的主任15人人*保费保费9000/人人*30%=小组小组FYC4.05万万*20%=直接管理津贴直接管理津贴8100元元15人人*保费保费6000/人人*30%=小组小组FYC2.70万万*18%=直接管理津贴直接管理津贴4860元元主任主任直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYC*C1*C2当月本组达成当月本组达成FYC业务主任业务主
11、任（C1）高级主任高级主任（C1）资深主任资深主任（C1）7000元以下元以下7%8%9%7,000-1500014%15%16%15,000-2500016%17%18%25000-4000018%19%20%40,000元以上元以上20%21%22%继续率继续率C20-65%50%65-75%80%75-85%100%85-90%110%90%以上以上115%你目前是你目前是30人的主任人的主任30人人*保费保费10000/人人*30%=小组小组FYC9万万*20%=直接管理津贴直接管理津贴18000元元30人人*保费保费6000/人人*30%=小组小组FYC5.40万万*20%=直接管理
12、津贴直接管理津贴10800元元主任主任直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYC*C1*C2当月本组达成当月本组达成FYC业务主任业务主任（C1）高级主任高级主任（C1）资深主任资深主任（C1）7000元以下元以下7%8%9%7,000-1500014%15%16%15,000-2500016%17%18%25000-4000018%19%20%40,000元以上元以上20%21%22%继续率继续率C20-65%50%65-75%80%75-85%100%85-90%110%90%以上以上115%你目前是你目前是50人的主任人的主任50人人*保费保费10000/人人*30%=小组小组FY
13、C15万万*20%=直接管理津贴直接管理津贴3万元万元50人人*保费保费6000/人人*30%=小组小组FYC9万万*20%=直接管理津贴直接管理津贴1.8万元万元主任主任直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYC*C1*C2当月本组达成当月本组达成FYC业务主任业务主任（C1）高级主任高级主任（C1）资深主任资深主任（C1）7000元以下元以下7%8%9%7,000-1500014%15%16%15,000-2500016%17%18%25000-4000018%19%20%40,000元以上元以上20%21%22%继续率继续率C20-65%50%65-75%80%75-85%100%
14、85-90%110%90%以上以上115%经理经理直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYC*c1*c2当月本组达当月本组达成成FYC业务主业务主任任（c1）高级高级主任主任（c1）资深主资深主任任（c1）7000元以下元以下10%10%10%7,000-1500017%17%17%15,000-2500019%19%19%25000-4000022%22%22%40,000元以元以上上26%26%26%继续率继续率C20-65%50%65-75%80%75-85%100%85-90%110%90%以上以上115%1515人人*保费保费9000/9000/人人*30%=*30%=小组小组
15、FYC4.05FYC4.05万万1717人人*保费保费8000/8000/人人*30%=*30%=小组小组FYC4.05FYC4.05万万1919人人*保费保费7000/7000/人人*30%=*30%=小组小组FYC4.05FYC4.05万万2323人人*保费保费6000/6000/人人*30%=*30%=小组小组FYC4.05FYC4.05万万2727人人*保费保费5000/5000/人人*30%=*30%=小组小组FYC4.05FYC4.05万万直接管理津贴直接管理津贴10530元元经理津贴经理津贴：依各级经理当月营业部达成的：依各级经理当月营业部达成的FYC（含部直辖（含部直辖FYC）
16、，按下表核发经理津贴。），按下表核发经理津贴。达成达成FYC营业部经营业部经理理高级营业部高级营业部经理经理资深营业部资深营业部经理经理60000以下以下2.50%3.00%3.50%60000-1500004.25%4.75%5.25%350000-4500005.00%5.50%6.00%450000-5500005.25%5.75%6.25%550000以上以上5.50%6.00%6.50%205205人人*保费保费9000/9000/人人*30%=*30%=部门部门FYC55FYC55万万230230人人*保费保费8000/8000/人人*30%=*30%=部门部门FYC55FYC55
17、万万262262人人*保费保费7000/7000/人人*30%=*30%=部门部门FYC55FYC55万万306306人人*保费保费6000/6000/人人*30%=*30%=部门部门FYC55FYC55万万367367人人*保费保费5000/5000/人人*30%=*30%=部门部门FYC55FYC55万万经理津贴经理津贴30250元元主任小组年终奖金主任小组年终奖金小组年终奖金当年度本组累计小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人）（含本人）比率比率C本组月平均本组月平均FYC比率比率5,000以下以下0%5,000-10,0000.60%15,000-25,0001.40%25,000-
18、40,0001.60%40,000-60,0001.80%60,000以上以上2.00%继续率继续率C90%以上以上160%80%-89.9%140%75%-79.9%120%70%-74.9%100%65%-69.9%80%60%-64.9%60%60%以下以下0%小组年终奖金当年度本组累计小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人）（含本人）比率比率C本组月平均本组月平均FYC比率比率5,000以下以下0%5,000-10,0000.60%15,000-25,0001.40%25,000-40,0001.60%40,000-60,0001.80%60,000以上以上2.00%继续率继续率C9
19、0%以上以上160%80%-89.9%140%75%-79.9%120%70%-74.9%100%65%-69.9%80%60%-64.9%60%60%以下以下0%你目前是你目前是5人以下的主任人以下的主任4人人*保费保费5000/人人*30%=小组小组FYC6000元元*12*0.6%=小组年终奖小组年终奖43.2元元你目前是你目前是10人以下的主任人以下的主任6人人*保费保费6000/人人*30%=小组小组FYC10800元元*12*14%=小组年终奖小组年终奖1814.4元元小组年终奖金当年度本组累计小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人）（含本人）比率比率C本组月平均本组月平均FYC
20、比率比率5,000以下以下0%5,000-10,0000.60%15,000-25,0001.40%25,000-40,0001.60%40,000-60,0001.80%60,000以上以上2.00%继续率继续率C90%以上以上160%80%-89.9%140%75%-79.9%120%70%-74.9%100%65%-69.9%80%60%-64.9%60%60%以下以下0%小组年终奖金当年度本组累计小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人）（含本人）比率比率C本组月平均本组月平均FYC比率比率5,000以下以下0%5,000-10,0000.60%15,000-25,0001.40%25
21、,000-40,0001.60%40,000-60,0001.80%60,000以上以上2.00%继续率继续率C90%以上以上160%80%-89.9%140%75%-79.9%120%70%-74.9%100%65%-69.9%80%60%-64.9%60%60%以下以下0%你目前是你目前是10-20人的主任人的主任15人人*保费保费9000/人人*30%=小组小组FYC4.05万万*12*1.8%=小组年终奖小组年终奖8748元元15人人*保费保费6000/人人*30%=小组小组FYC2.70万万*12*1.6%=小组年终奖小组年终奖5184元元小组年终奖金当年度本组累计小组年终奖金当年度
22、本组累计FYC（含本人）（含本人）比率比率C本组月平均本组月平均FYC比率比率5,000以下以下0%5,000-10,0000.60%15,000-25,0001.40%25,000-40,0001.60%40,000-60,0001.80%60,000以上以上2.00%继续率继续率C90%以上以上160%80%-89.9%140%75%-79.9%120%70%-74.9%100%65%-69.9%80%60%-64.9%60%60%以下以下0%你目前是你目前是30人的主任人的主任30人人*保费保费10000/人人*30%=小组小组FYC9万万*12*2%=小组年终奖小组年终奖21600元元
23、30人人*保费保费6000/人人*30%=小组小组FYC5.40万万*12*2%=小组年终奖小组年终奖12960元元小组年终奖金当年度本组累计小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人）（含本人）比率比率C本组月平均本组月平均FYC比率比率5,000以下以下0%5,000-10,0000.60%15,000-25,0001.40%25,000-40,0001.60%40,000-60,0001.80%60,000以上以上2.00%继续率继续率C90%以上以上160%80%-89.9%140%75%-79.9%120%70%-74.9%100%65%-69.9%80%60%-64.9%60%60%
24、以下以下0%你目前是你目前是50人的主任人的主任50人人*保费保费10000/人人*30%=小组小组FYC15万万*12*2%=小组年终奖小组年终奖3.6万元万元50人人*保费保费6000/人人*30%=小组小组FYC9万万*12*2%=小组年终奖小组年终奖2.16万元万元主任养老公积金主任养老公积金主任养老公积金每月管理津贴主任养老公积金每月管理津贴*提取比例（如下表所示）：提取比例（如下表所示）：年资年资自提部分自提部分公司提取部分公司提取部分0-3年（含）年（含）6%3%4-5年（含）年（含）5%6-8年（含）年（含）7%9-10年（含）年（含）9%10年以上年以上10%每月管理津贴每月
25、管理津贴40000公司提取部分公司提取部分4000元元!经理和总监：（每月管理津贴经理和总监：（每月管理津贴+经理津贴经理津贴）*提取比例提取比例总监的待遇总监的待遇业务总监的待遇除按资深营业部经理有关的规定核发外，业务总监的待遇除按资深营业部经理有关的规定核发外，其余按照下列项目核发。其余按照下列项目核发。一、一、职务津贴职务津贴：依业务总监的级别，每月按下表核发职务津贴。：依业务总监的级别，每月按下表核发职务津贴。职职级级业务总监业务总监高级业务总监高级业务总监资深业务总监资深业务总监职务津贴职务津贴2,0004,0006,000二、二、业务拓展津贴业务拓展津贴：依照业务总监所辖营业部当月
26、达成：依照业务总监所辖营业部当月达成FYC(含直属部含直属部FYC)的的3.5核发业务拓展津贴。核发业务拓展津贴。三、三、育成总监津贴育成总监津贴：各级业务总监所属营业部经理晋升为业务总监时，自晋：各级业务总监所属营业部经理晋升为业务总监时，自晋升月份起，依晋升的总监所辖部月升月份起，依晋升的总监所辖部月FYC的的2计提津贴；计提津贴；四、四、年终特别奖金年终特别奖金：依照总监所辖营业部的年度总成长：依照总监所辖营业部的年度总成长FYC(含直属部的含直属部的FYC)的的3.5核发年终特别奖金。计算公式如下：核发年终特别奖金。计算公式如下：年终特别奖金年终特别奖金(当年度所辖部总当年度所辖部总F
27、YC上年度所辖部总上年度所辖部总FYC)3.5年终特别奖金最低为零。年终特别奖金最低为零。组织组织越大越好越大越好!职级职级越高越好越高越好!准主任准主任准主任准主任4+14+1合格合格合格合格9+19+1健康健康健康健康20+120+1优秀优秀优秀优秀30+130+1卓越卓越卓越卓越50+150+1增长点就在这里增长点就在这里增长点就在这里增长点就在这里 任任 主主 当当 要要我我 楼楼 层层 一一 上上更更主任分级管理目标主任分级管理目标准经理准经理准经理准经理100+1100+1合格合格合格合格健康健康健康健康优秀优秀优秀优秀卓越卓越卓越卓越增长点就在这里增长点就在这里增长点就在这里增长
28、点就在这里 理理 经经 当当 要要我我 楼楼 层层 一一 上上更更经理分级管理目标经理分级管理目标如果您是一位主任如果您是一位主任:您的小组人您的小组人力发展力发展目标必须目标必须3030人人!如果您是一位经理如果您是一位经理:您的您的小组人力发展小组人力发展目标必须目标必须200200人人!但要关注增员的选择但要关注增员的选择!并且要用大量的时间与精力来管理新人并且要用大量的时间与精力来管理新人!我们的工作重点我们的工作重点:增员增员+留存留存思路思路决定出路决定出路主任晋升奖金主任晋升奖金业务主任若直接育成新的业务主任时，公司将给业务主任若直接育成新的业务主任时，公司将给予一次性的晋升奖金
29、，奖金金额为被育成者晋升予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效生效前前1212个月所赚取的个人个月所赚取的个人FYCFYC总额的总额的10%10%。主任育成津贴主任育成津贴直直接接育育成成津津贴贴：自自晋晋升升月月份份起起，依依晋晋升升的的主主任任本本组组达达成成FYC按按下下表表比比率率核核发直接育成津贴；发直接育成津贴；间间接接育育成成津津贴贴；自自晋晋升升月月份份起起，依依晋晋升升的的主主任任本本组组达达成成FYC按按下下表表比比率率核核发间接育成津贴：发间接育成津贴：直接育成津贴比例直接育成津贴比例间接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年第一年13%4%第二年及以后第二年及以后8
30、%4%正确理解育成津贴正确理解育成津贴10000*30%*20%=600元元/当月当月直接管理津贴直接管理津贴10000*30%*8%*10人人=2400元元/月月直接育成津贴直接育成津贴多多育成一位主任育成一位主任每月每月增加增加2400-600=1800元元!增部津贴增部津贴各级经理所属主任晋升为营业部经理时，自晋升月份各级经理所属主任晋升为营业部经理时，自晋升月份起，依晋升的营业部经理营业部达成起，依晋升的营业部经理营业部达成FYC按按3.5%核核发增部津贴发增部津贴 正确理解增部津贴正确理解增部津贴10人小组人小组*9000*30%*8%=2160元元主任主任育成育成津贴津贴10人小组
31、人小组*9000*30%*5.5%=1485元元经理经理津贴津贴10人小组人小组*9000*30%*8%=2160元元主任主任育成育成津贴津贴10人小组人小组*5个小组个小组*9000*30%*4%=5400元元简接简接育成育成津贴津贴13230元元60人人*9000*30%*3.5%=5670元元增部增部津贴津贴多多育成一位经理育成一位经理每月每月增加增加13230-3645=9585元元!3654元元育成的部经理育成的部经理全部入围全部入围2008年上海精英会年上海精英会!胸怀胸怀决定规模决定规模寿险事业永恒不变的主题寿险事业永恒不变的主题增员增员/育成育成我们美好的明天是这样的我们美好的
32、明天是这样的主任：主任：直接管理津贴直接管理津贴50人人*保费保费10000/人人*30%=小组小组FYC15万万*20%=直接管理津贴直接管理津贴3万万育成津贴：育成育成津贴：育成20人小组人小组3组组20人人*保费保费10000/人人*30%*8%=4800*3组组=育成津贴育成津贴1.44万万/月月其他收入其他收入1万万合计月收入合计月收入5万万/月月 年收入年收入6060万万!-每年稳定的收入每年稳定的收入!经理：经理：直接管理津贴直接管理津贴50人人*保费保费10000/人人*30%=小组小组FYC15万万*20%=直接管理津贴直接管理津贴3万万育成津贴：育成津贴：育成育成20人小组
33、人小组10组组20人人*保费保费10000/人人*30%*8%=2400*10=育成津贴育成津贴4.8万万/月月经理津贴：经理津贴：200人人*保费保费10000/人人*30%=部门部门FYC60万万*5.5%=经理津贴经理津贴3.3万万其他收入其他收入1万万合计月收入合计月收入10万万/月月年收入年收入100100万万!-每年稳定的收入每年稳定的收入!有这样一个寓言故事：有这样一个寓言故事：猎人叫猎犬去追一只兔子，兔子已经受了伤，拼命地猎人叫猎犬去追一只兔子，兔子已经受了伤，拼命地逃跑，猎犬尽力地追捕，可是没有追上兔子，猎犬回来跟逃跑，猎犬尽力地追捕，可是没有追上兔子，猎犬回来跟猎人说：猎人
34、说：“我尽力了我尽力了”。猎犬没有追上兔子的原因是什么？猎犬没有追上兔子的原因是什么？原因是猎犬仅仅是原因是猎犬仅仅是尽力尽力，而，而 兔子是为了逃命，兔子是兔子是为了逃命，兔子是在在拚命拚命。由此看来在增员工作中仅仅是尽力是不够的，有时要由此看来在增员工作中仅仅是尽力是不够的，有时要拚命做。拚命做。增员工作不象做业务，看到利益的时间会比较长，如增员工作不象做业务，看到利益的时间会比较长，如果放弃了，什么都没有，果放弃了，什么都没有，只有拚命，并且要不放弃的拚命，只有拚命，并且要不放弃的拚命，才会发现才会发现:百万年薪不是梦！百万年薪不是梦！毅力毅力决定成功决定成功思路思路决定出路决定出路胸怀
35、胸怀决定规模决定规模毅力毅力决定成功决定成功 有一个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼。老人技巧纯熟，有一个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼。老人技巧纯熟，所以没有多久就掉上满篓的鱼。老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，所以没有多久就掉上满篓的鱼。老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊奇的问到：小孩摇摇头，老人惊奇的问到：“你为何不要？你为何不要？”小孩回答：小孩回答：“我想要你手中的钓竿。我想要你手中的钓竿。”老人问：老人问：“你要钓竿做什么？你要钓竿做什么？”小孩说：小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓
36、竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。一辈子也吃不完。”讲到这里，我想你一定会说：好聪明的小孩讲到这里，我想你一定会说：好聪明的小孩!钓竿的故事钓竿的故事 错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为他不懂钓鱼的技错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为他不懂钓鱼的技巧，光有钓竿是没有用的，因为钓鱼更重要的不在钓竿，而在巧，光有钓竿是没有用的，因为钓鱼更重要的不在钓竿，而在“钓技钓技”与与有有“耐心坚持钓鱼耐心坚持钓鱼”。懂得基本法只是有了钓竿，要一辈子懂得基本法只是有了钓竿，要一辈子“有鱼吃有鱼吃”你更要懂得增员的方你更要懂得增员的方法，与技巧。更要坚持有耐心的去持续的做增员。法，与技
37、巧。更要坚持有耐心的去持续的做增员。提高你的综合组织发展能力，把你的提高你的综合组织发展能力，把你的“钓竿钓竿”磨的更亮，拉的更长，磨的更亮，拉的更长，钓更多的鱼！钓更大的鱼！钓更多的鱼！钓更大的鱼！365365里路里路演唱演唱:包娜娜包娜娜睡眼朦胧的星辰睡眼朦胧的星辰阻挡不了我行程阻挡不了我行程多年漂泊日夜餐风露宿多年漂泊日夜餐风露宿为了理想我宁愿忍受寂寞为了理想我宁愿忍受寂寞饮尽那份孤独饮尽那份孤独抖落异地的尘土抖落异地的尘土踏上遥远的路途踏上遥远的路途满怀痴情追求我的梦想满怀痴情追求我的梦想365365日年年的度过日年年的度过过一日行一程过一日行一程365365里路里路呀呀越过春夏秋冬越
38、过春夏秋冬岂能让它虚度岂能让它虚度那年万丈的雄心那年万丈的雄心从来没有消逝过从来没有消逝过即使日光渐去依然执着即使日光渐去依然执着自从离乡背井已过了多少自从离乡背井已过了多少365365日日从故乡到异乡从故乡到异乡从少年到白头从少年到白头有多少有多少365365里路里路呀呀365365里长路里长路成功成功=目标目标+方法方法投资营销投资营销投资营销投资营销=高绩效营销高绩效营销投资营销投资营销=轻松营销轻松营销投资营销投资营销=快乐营销快乐营销 营业单位经营的营业单位经营的2 2大系统大系统1.1.增员系统增员系统-做大做大2.2.销售系统销售系统-做强做强以上以上2 2大系统都要通过大系统都
39、要通过投资投资来轻松完成！来轻松完成！营业单位经营的营业单位经营的2 2大系统大系统1.1.增员系统增员系统-做大做大（增员秘书是关键）（增员秘书是关键）可爱的可爱的“享受一生享受一生”(”(15001500元元/份份)2 2份份 24 0.3 0.6 0.3 0.2 24 0.3 0.6 0.3 0.2 =5184/=5184/月月2 2 份份24 0.3 1.5 0.3 0.2 24 0.3 1.5 0.3 0.2 =1.296=1.296万万/月月天下那有这样的好事天下那有这样的好事?难道你还不行动吗难道你还不行动吗?有电话销售跟进有电话销售跟进更好！更好！请请增员秘书增员秘书要不要钱？
40、要不要钱？增员增员3 3句半句半（单位成员养成（单位成员养成增员的习惯，做到增员的习惯，做到1+11+1增员）增员）动摇动摇1.*1.*您目前的收入怎样？您目前的收入怎样？(1500/(1500/月月)您满意吗？您满意吗？（不满意）（不满意）2.2.那您想就这样一辈子下去吗？那您想就这样一辈子下去吗？（当然不想）（当然不想）说明说明3.3.那我这里有一份工作那我这里有一份工作,每天工作只要每天工作只要3 3小时小时,收入大于收入大于30003000元元,(那有这样的好事那有这样的好事)促成促成4.4.我也讲不清楚我也讲不清楚,我们周我们周6 6上午上午8:308:30正好有一个招聘会正好有一个
41、招聘会,我们领导我们领导 会详细说明会详细说明,机会难得机会难得.周周6 6你是自己来你是自己来,还是我来接你还是我来接你?拒绝问题及处理拒绝问题及处理 (做保险做保险?-?-岗位问题岗位问题)再促成再促成 我也讲不清楚我也讲不清楚,我们周我们周6 6上午上午8:308:30正好有一个招聘会正好有一个招聘会,我们领导我们领导会详细说明会详细说明,机会难得机会难得.周周6 6你是自己来你是自己来,还是我来接你还是我来接你?营业单位经营的营业单位经营的2 2大系统大系统2.2.销售系统销售系统-做强做强（销售模式是关键）（销售模式是关键）电话营销电话营销是是目前目前比较好的销售模式比较好的销售模式
42、!把无序的寿险营销把无序的寿险营销变成有序的简单服务工作变成有序的简单服务工作并且带来新人新留存方法并且带来新人新留存方法是是多进保费，多提高钻石多进保费，多提高钻石同时同时有效的方法有效的方法?电话营销电话营销 电话行销的优势：电话行销的优势：低低 成成 本本快快 节节 奏奏高高 效效 率率可可 控控 制制电话销售成功的关键？电话销售成功的关键？有大量的上门拜访名单有大量的上门拜访名单+上门技巧上门技巧+坚持坚持电话销售成功的关键？电话销售成功的关键？1.1.有大量的上门拜访名单有大量的上门拜访名单透过电话小姐来完成透过电话小姐来完成请问请电话小姐要不要钱请问请电话小姐要不要钱?3 3个上门
43、个上门/天天*20*20天天=60=60访访/月月6060访访/月月*1/10=6*1/10=6件件/月月6 6件件/月月*1560=9360*20%=1872*1560=9360*20%=1872元元/月月18721872元元责任底薪责任底薪/月月=电话小姐工资电话小姐工资结论结论:请电话小姐是免费的请电话小姐是免费的!明年还会为我们带来明年还会为我们带来1575*6=1575*6=94509450元元/月月天下那有这样的好事天下那有这样的好事?难道你还不动心吗难道你还不动心吗?电话销售成功的关键？电话销售成功的关键？2.2.上门技巧上门技巧通过培训来提高通过培训来提高电话销售成功的关键？电
44、话销售成功的关键？3.3.坚持坚持有大量的上门拜访名单有大量的上门拜访名单+上门技巧上门技巧=高绩效高绩效=坚持！坚持！想成功，先发疯想成功，先发疯;头脑简单，向前冲头脑简单，向前冲!观念的突破观念的突破 -可以改变我们的命运可以改变我们的命运行动的突破行动的突破 -可以实现我们的理想可以实现我们的理想营业单位经营的营业单位经营的4 4大命脉大命脉1.1.增员增员-做大做大2.2.活动率活动率-做稳做稳3.3.钻石钻石-做强做强4.4.单位文化建设单位文化建设-做长久做长久!营业单位经营的营业单位经营的4 4大命脉大命脉1.1.增员增员-做大做大单位单位钻石人力钻石人力35%35%是单位获得是
45、单位获得增员氛围增员氛围的基础的基础!营业单位经营的营业单位经营的4 4大命脉大命脉2.2.活动率活动率-做稳做稳主顾开拓主顾开拓+基础管理基础管理营业单位经营的营业单位经营的4 4大命脉大命脉3.3.钻石钻石-做强做强主顾开拓主顾开拓+产品组合产品组合+习惯习惯高高要求要求每月每月2020号号钻石夕会钻石夕会每月每月3030号号钻石表彰会钻石表彰会每季每季连钻连钻/金钻金钻/银钻银钻表彰会表彰会单位职场的单位职场的全年全年钻石追踪榜钻石追踪榜设有设有专职的专职的钻石追踪钻石追踪秘书秘书营业单位经营的营业单位经营的4 4大命脉大命脉4.4.单位文化建设单位文化建设-透过透过寿险的意义与功用寿险
46、的意义与功用来完成来完成 如果我办得到，我一定要如果我办得到，我一定要把把“保险保险”这两个字写在家家户这两个字写在家家户户的门上以及每一位公务员的手户的门上以及每一位公务员的手册上册上,因为我深信，透过保险，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免遭永劫不复的灾代价，就可以免遭永劫不复的灾难。难。-丘吉尔首相丘吉尔首相 如果我们选择了如果我们选择了最能为人类而谋福利最能为人类而谋福利的职业，的职业，那么，我们就不会为任何负重那么，我们就不会为任何负重所压倒，因为我们所作的牺牲乃是为了所压倒，因为我们所作的牺牲乃是为了全人类的幸福。全人类的幸
47、福。我们的事业并不是显赫我们的事业并不是显赫一时，但将永远存在。一时，但将永远存在。若干年过去后，若干年过去后，高尚的人们会在我们的墓前流下热泪！高尚的人们会在我们的墓前流下热泪！马克思马克思 我们的工作就是每时每刻我们的工作就是每时每刻和客户的和客户的“生生,老老,病病,死死”做赛做赛跑跑!所以我一个人干太慢了所以我一个人干太慢了,我们要我们要找更多的人帮我一起干找更多的人帮我一起干!-增员增员每一次每一次都在徘徊孤单中坚强都在徘徊孤单中坚强每一次每一次就算很受伤就算很受伤也不闪泪光也不闪泪光我知道我知道我一直有双我一直有双隐形的翅膀隐形的翅膀带我飞带我飞飞过绝望飞过绝望不去想不去想他们拥有美丽的太阳他们拥有美丽的太阳我看见我看见每天的夕阳每天的夕阳也会有变化也会有变化我知道我知道我一直有双我一直有双隐形的翅膀隐形的翅膀带我飞带我飞给我希望给我希望我终于我终于看到看到所有梦想都开花所有梦想都开花追逐的年轻追逐的年轻歌声多嘹亮歌声多嘹亮我终于我终于翱翔翱翔用心凝望不害怕用心凝望不害怕哪里会有风哪里会有风就飞多远吧就飞多远吧隐形的翅膀隐形的翅膀让梦恒久比天长让梦恒久比天长留一个留一个愿望愿望让自己想象让自己想象隐形的翅膀隐形的翅膀-电话小姐电话小姐+增员秘书增员秘书