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1、1题目：私营企业主的高效转介绍讲 师：黄丽宁 时 间：2015 年 8月23日 地 点：山东220052005年加盟太平人寿年加盟太平人寿中国太平高峰会八连冠会员中国太平高峰会八连冠会员20072007总公司，分公司十大风云人物总公司，分公司十大风云人物2006201120062011年年MDRTMDRT美国百万圆桌会议内阁会员美国百万圆桌会议内阁会员20072007年广东分公司高峰会会长年广东分公司高峰会会长20072007年获总公司理财十大能手年获总公司理财十大能手连续连续1010期入围期入围TOP2000TOP2000百万精英培训钻石班成员百万精英培训钻石班成员中国保险集团杰出展业明星中
2、国保险集团杰出展业明星中国太平四星精英会终身会员中国太平四星精英会终身会员TOP2000TOP2000培训高级讲师培训高级讲师TOPTOP第一期国内论坛版主第一期国内论坛版主连续七年连续七年IDAIDA国际铜龙奖国际铜龙奖第九届世界华人保险大会特约讲师第九届世界华人保险大会特约讲师世界华人保险大会荣誉讲师世界华人保险大会荣誉讲师20142014年世界华人保险大会澳大利亚特约讲师年世界华人保险大会澳大利亚特约讲师黄丽宁黄丽宁 区域总监区域总监成人达己，达己为人3赢得优质转介绍，赢得优质转介绍，获得持续成长的力量获得持续成长的力量 4成长历程年份标保（万）件数万元件5万元件2006年3689402
3、007年1431533552008年101 771232009年70 98822010年154 962362011年1031111722012年105 1142842013年227 581972014年（截止4.29）32868352555持续百万的关键p稳定的高件数p突破高端转介绍6目 录一、对高端转介绍的认识过程二、突破高端转介绍的步骤三、突破高端转介绍，轻松持续百万7入行前的我p银行财务主管，工作枯燥没挑战p不擅长与人打交道，朋友圈狭窄改变 成长8刚入司的我p做保险就是一份销售工作p缺乏目标，没有规划9转变，从TOP开始（1/2）第一期TOP开启了我要做超级业务员的梦想，要成为超级业务员
4、必须走进中高端客户市场，尤其是高端市场！10转变，从TOP开始（2/2）第八期TOP让我明确了只有批量开发高端市场才能轻松达成百万、千万，而高端转介绍是批量开发高端市场的有效方法！11TOP2000纪录纪录12目 录一、对高端转介绍的认识过程二、突破高端转介绍的步骤三、突破高端转介绍，轻松持续百万13二、突破高端转介绍的步骤1.走进高端是前提2.专业、价值服务是核心3.高端转介绍是结果14 1.走进高端是前提p了解高端客户p寻找高端客户p选择高端客户p接触高端客户15了解高端客户16p亲戚？p同学？p朋友？p寻找高端客户1）增强学习能力，参加企业管理班，认识高端企业家2）参加社会公益性活动：狮
5、子会3）经常参与高端客户朋友间聚会，让朋友主动介绍自己17p私营企业主p共同价值观、学习力、亲和力p能够成为转介绍中心 选择高端客户18p真诚、热情、有亲和力p请教式的与之探讨团队管理、市场开拓等方面的话题赢得认同、获取信任接触高端客户19 案例展示p认识渠道：EMBA研修班p客户背景：知名企业家p客户选择n形象扫描：着装有品位n性格判断：低调、内敛、有礼貌、发言举重若轻、有内涵20把茶言欢，畅谈人生把茶言欢，畅谈人生21p接触方式n请教式的咨询团队管理中如何应对困难？开拓市场的方法、企业经营的注意事项（倾听）n询问对保险的看法（倾听、讲解）相互认同、欣赏22重点：高端客户夫人变成闺密重点：高
6、端客户夫人变成闺密我的我的高端客户都是已婚的成功男士高端客户都是已婚的成功男士,要走迚他要走迚他们的世界还有一个非常关键的人物们的世界还有一个非常关键的人物夫人夫人 如果她把你当成如果她把你当成假象情敌假象情敌，你永远进入不了，你永远进入不了他们世界；他们世界；如果你变成她的如果你变成她的闺密闺密，分享快乐悲伤，那么，分享快乐悲伤，那么她就是你开拓市场的军师。她就是你开拓市场的军师。23闺密给我一个五星的巾帼市场闺密给我一个五星的巾帼市场242.专业、价值服务是核心如何获取高端客户认同？p专业的保险服务p有价值的附加服务25专业的保险服务：树立品牌p保险观念交流，如资产安全p节假日问候p保单整
7、理p理赔p公司资讯告知、新产品信息告知26有价值的附加服务：实现共赢p定期为客户的员工授课，分享学习心得（顺便分享保险，签单客户，轻松无压力）p整合客户资源，共享资源（卖纸巾装空调介绍给做酒店，做建材介绍给装修的，做展柜介绍给卖手机。不仅要做好“媒人”，还要做好后期工作，客户心存感恩，自然转介绍273.高端转介绍是结果p让客户了解我的工作模式，贩卖我的梦想。p选择合适的转介绍时点28让客户了解我的工作模式，激发转介绍意愿p每月业绩归零p需要持续开拓、积累客户p每月四件，达成百万29p获得认同时p成交时p客户服务时p选择合适的转介绍时点30 案例展示（1/2）年份被保险人产品保费缴费年限2008
8、年郑总卓越人生20万20年2008年郑总太太卓越人生20万20年2009年郑总财富定投25万10年2011年孩子A福寿连连10万10年2011年孩子B福寿连连10万10年2014年郑总盛世龙腾25万10年郑总，为自己及家人持续加保，保费共计110万31 案例展示（2/2）同时不断提供转介绍客户5人，保费55万郑总郑总太太徐小姐（25万/10年）徐小姐的妹妹（健康险100万保额）蔡总(15万/20年)蔡总的弟弟（5万/20年）庞总（5万/20年）32目 录一、对高端转介绍的认识过程二、突破高端转介绍的步骤三、突破高端转介绍，轻松持续百万33 突破高端转介绍，轻松达成百万！34p成为百万，必须突破高端p持续百万，必须突破高端转介绍个人感悟35谢 谢！