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1、2023年房地产开发策划书 临江楼盘开发策划书 （一）广州市宏观经济环境分析 广州市宏观经济呈现以下特征： 1、广州市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2、随着广州市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对不动产的消费和投资欲望都得到提升。 （二）产业政策对房地产市场的影响 限制房价上涨，提高按揭利率，适度建设两限房，经济适用房及廉租房和集资房。经济上：有效抑制泡沫房产经济，防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。社会上：严格制定针对流动人口的购房及居住的调理规范，控制人口增长，合理规范房产市场，拟制良性房产圈技术上没什么说的，从宏观上没法分析。还有，近年物价
2、上涨的很厉害，明显通货膨胀；这和一直上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防止经济危机，控制房价。 国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展，这些举措将对房地产业产生巨大的影响。 （三）区域市场分析 海珠区是广州老四区之一,古称江南洲,在广州市珠江的南面,2023年全区总面积为90.40平方千米，总人口87.7万人。2023年12月31日起，海珠区辖18个行政街道：赤岗、新港、滨江、素社、海幢、凤阳、龙凤、沙园、瑞宝、江海、南华西、南石头、江南中、昌岗、南洲、琶洲、官洲、华洲。 海珠区古称“江南洲”，广州人称其为“河南”，处在广州市的中部，由珠江水系广州河段前后航道所环绕，是四面环水的天
3、然良壤。海珠区风景秀丽，气候宜人，是一个素有广州“南肺”之称的绿色岛区。黄埔村，原名“凤浦”，位于海珠岛东部，濒临珠江，北与天河区、东与黄埔区、南与番禺区隔江相望，面积2.5平方公里，是广州市海珠区新窖镇辖内的16个行政村之一。全村耕地587亩（水田450亩，农地137亩），主要种植水稻，番薯，果蔗。山地3400亩，造林1400亩，种果2000亩。各种果树种植面积（约数）：杨梅500亩，枇杷400亩，荔枝500亩，桃、李600亩。其杨梅品质特佳，远近驰名。附近有地铁8号线，还有229，137，262，564公交线。村内还有广州航海高等专科学校因应广州城市中心“东移南拓的整体战略需要。广州城市重
4、心的转移，必将带动琶洲地区的快速发展，而黄埔古港遗址的保护与开发，又成为本区域今后一个“亮点，与周边一系列文化古迹和现代景观相映成趣，将极大提升本区域的整体价值。 随着多年的发展，外来人口越来越多，由于广州城市重心的转移，将会使该区的环境和市政设施得到逐步的完善和健全，有利于房地产业的发展，将会吸引不少在广州工作的人士在此置业安居。 （四）产品定位 优势分析： 1、楼盘开发地临江：随着经济的高速发展，人们的生活压力越来越大，人们开始追求安逸，追求心中的那一片净土。美丽的江景在繁华喧闹的大都市里更尤为珍贵。 2、有悠久的航运文化：广州东南隅的琶洲岛在中西方贸易、海上交通和文化交流史上占据着重要位
5、置，更有具备中国“海上丝绸之路起点”之誉的黄埔村。至清代康熙、乾隆年间，黄埔村发展成为世界性的贸易港口今称之为黄埔古港。当年轰动世界的美国 “中国皇后号”商船和瑞典“哥德堡”号商船来访中国，均是在黄埔古港口泊岸。 无论是美丽的江景，还是独具岭南艺术的村内古建筑都深深的吸引着人们。 3、大学城：师资优质，环境优美的大学城是多少学子梦中的求学之地，若能在此买房，有利于以后孩子的素质教育。 4、良好的交通体系：有地铁4号和8号线以及环城高速在旁边经过 ，方便上下班。 劣势分析： 1、配套设施仍然未成熟，发展尚须时日 。医院、学校、公园、银行、市场等设施相对不齐全。 2、竞争比较激烈，海珠区有邦泰公寓
6、，位于琶洲会展中心附近，交通十分便利，2分钟到地铁口，实用率高。价格：均价22500元/ 户型：86的复式和单层 周围交通：地铁2号线磨碟沙站小区门口即是磨碟沙公交车站，有20、1 39、2 29、26 2、30 4、50 5、50 7、58 3、大学城3线等多路公交车经过 雅郡花园，位于琶洲板块的会展商圈内，临近琶洲会馆区，靠近大型地铁江畔社区。价格：毛坯均价15000元/ 户型：77两房 保利世贸公寓是琶洲会展商务核心区唯一可售的国际高档商务公寓，步行2分钟到达地铁口琶洲站，可共享保利世贸完善的会展专业商务配套。价格：均价26500元/户型：51-156的一到三房 泊雅湾实用率高，户型多样
7、，使用不同的买家。 价格：均价19000元/ 户型：1120-200的三至四房 利海假日轩：周边生活配套成熟，步行5分钟可到达地铁客村站、赤岗站，主推小户型，实用率高。户型：26-92的一二三房地址：海珠区 海珠区赤岗东路赤岗中学对面 世纪星花园 ：位于万胜围东侧，距离地铁口较近，十分钟车程可到琶洲会展中心，为市区稀缺的城央别墅，投资价值高。户型：300-1000的3-6层高别墅 地址：海珠区 新港东路南侧、高速公路西面 机会分析： 1、广州市的经济发展对房地产市场的带动效应。 2、黄埔村的规划带来的利好商机。 3、目前海珠区小户型的楼盘供应相对较少。 4、消费者的购买力强。 威胁分析： 1、
8、房地产及金融政策的规范和抑制。 2、地块成熟有待培养。 3、项目开发周期带来的一系列的连带性问题。 综上所诉，我们将楼盘的开发定位为中小户型。 项目形象定位 在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向往环境优美的绿化小区，和向往欣赏古色古香古村建筑的心态，带给顾客一种“既享有成熟小区环境，又坐拥未来旅游胜地”的双重“抵买”价值。将项目形象定位为：广州悠闲宜住公寓。 目标客户定位 1、外来人口在该地置业：他们注重综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强。 2、区内的买家：对于欲改善环境的买家和家中有安度晚年的老人家的客户，此住宅是他们的首选。 3、区域居民的子辈：这批人在当地生
9、活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。 为了丰富本项目的产品，并提升项目的品质，本案对本楼户型的设计提出如下建议： 1、双开门电梯的设计 2、充分利用楼体的外观折线美 价格定位2000028000元/平方米 住宅为分期销售，因为不动产不论什么时候都是稀缺的，特别的中小户型的实用房；而且由于黄埔村的规划，让这一带有望升值。 （五）楼盘销售推广 1、预热期为第一阶段，将以树立品牌形象为主：为满足目标客户的精神需求，给人以诗 意栖居的美好联想。故取朗朗
10、上口、易于传播的案名为“兰亭轩”。同时在广告宣传中，重点突出其珍贵的自然资源，江边夜景和古村特色的建筑风格，这是本项目最大的优势，所以首先利用这一资源来吸引目标客户。其次是住宅小区的绿化和配套设施齐全。宣传以报纸、电视为主，广告为辅。配合公关活动，在新闻媒介上适当报道。如广州日报、羊城晚报；电视以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，广州电视台为辅。 2、开盘期为第二阶段：通过前期的宣传造势，已有一定的知名度和客户的积累，故在开 盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。 3、其后的第三阶段将着力配合销售的高潮期进行的促销活动。 房地产开发策划书 房地产开发项目策划书 房地产开发项目策划书 房地产开发项目策划书初稿 房地产开发前期策划 房地产开发策划方案 房地产开发策划方案 房地产开发 房地产开发 房地产开发