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1、2023年大学认知实习报告（精选多篇） 推荐第1篇：中南大学认知实习报告 本科认识实习报告 学生姓名 孙艳东 专业班级 光电1401 学 号 1406140104 指导教师 夏辉 2023年7月5 目 录 1.实习目的及意义1 2.实习内容2 2.1.湖南省红太阳光电科技有限公司2 2.1.湖南省红太阳光电科技有限公司简介2 2.1.2.湖南省红太阳光电科技有限公司产品及设备装置3 2.1.3.生产工艺5 2.1.4.湖南省红太阳光电科技有限公司管理制度6 2.1.5.环境安全与健康8 3 实习心得体会13 中南大学2023级本科生认识实习报告 1实习目的及意义 通过认识实习，达到以下目的：
2、（1）在这次实习中，我们从课堂走向实践，亲眼见证了多晶硅光伏电池的生产工艺及流程，体现了学校向导学生不要读死书，要走向生活，走向实践的宗旨。实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。 （2）通过这次实习，我们知道学习知识是要用来实用的，任何一种知识都是死的，只有用起来生产出优良的产品才是活的，因此我们大学生在学习中，不要学懂知识就行了，更要从知识中得到自己想要的产品，这样才能能为社会主义合格的建设者。在以后的招聘中，唯有一个要素是所有公司都重视的，那就是和应聘职位相关的实习经验。所以，如果你们在大学期间有
3、相关的实习经验，在找工作时会有很大的优势。 （3）从这次实习中，我们看到了工艺师傅们对工作的一丝不苟，古人有云：“千里之堤，毁于蚁穴。”正是这个道理，倘若工艺师傅马虎一丁点，产品的性能可能会差之千里，这样的废品直接影响到人们的日常生活，会给人民财产和公司的发展造成重大的损失。这给我们的启示是，我们大学生在以后的工作中要抱着严谨的工作态度去做事，这次实习加深了我对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业，了解职业行业有很多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中，你可以确定自己是否喜欢这份工作，自己能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作
4、为目标职业；反之，就要寻找新的工作方向。 中南大学2023级本科生认识实习报告 2实习内容 2.1湖南省红太阳光电科技有限公司 2.1.1红太阳光电科技有限公司简介 湖南红太阳光电科技有限公司系中国电子科技集团公司第四十八研究所全资子公司，成立于2023年6月5日，注册资本500万元人民币。公司主要以开发建设太阳能光伏制造装备为核心，生产延伸至拉晶、铸锭、切片、电池片生产、组件封装、应用产品和新型储能材料在内的高新技术产业项目。公司拥有完整的光伏产业链，是我国少数几个拥有光伏全系列生产能力的企业之一。 公司于2023年9月开始动工建设，项目建设用地351.82亩，计划总投资约为14亿元，总建筑
5、面积为127400平方米，是湖南省、长沙市重点工程和“双百”工程。 公司发展规划三年内的发展战略 打造一个产业链最完善、规模最大、影响力最强的企业； 2023年经济指标：实现15个亿产值，做到当年建设、当年投产、当年收益； 2023年，电池产能超过1个GW, 并实现上市； 市场上面实行海内外并拓；狠抓技术和研发，在实际工作经验基础上通过研发，研发出更适合企业的设备和技术 公司将致力于产业化发展，大力推进高科技产品的市场化进程，并着力提高产品的科技含量，走适合企业发展的特色化经营道路，提升产业竞争能力，扩大社会影响力，逐步成为国际化的一流企业，为湖南千亿元光伏产业的目标不懈努力。 中南大学202
6、3级本科生认识实习报告 2.1.2红太阳光电科技有限公司产品及设备装置 公司主要经营半导体制造装备、新能源装备、新型储能材料制造装备、电子工用制造装备及其产品，传感器、微电子材料的研究、生产、销售及相关技术服务。以开发建设太阳能电池片制造生产线为核心，包含500MW铸锭、拉晶、切片、组建封装、应用产品生产线和新型储能材料在内的高新技术产业项目。项目建设用地351.82亩，总投资约为14亿元，总建筑面积为127400平方米，建成后将形成500MW的拉晶、铸锭和切片、200MW电池片和5000吨新型储能材料产业链的生产能力。 2.1.3产品及性能特点 1.单晶硅光伏太阳能电池 性能：（1）一般都采
7、用表面织构化、发射区钝化、分区掺杂等技术 （2）通过改进了的电镀过程增加栅极的宽度和高度的比率：通过以上制得的电池转化效率超过23 特点：（1）受单晶硅材料价格及相应的繁琐的电池工艺影响，致使单晶硅成本价格居高不下，要想大幅度降低其成本是非常困难的。 2.多晶体光伏太阳能电池 性能：（1）超白布纹钢化玻璃，厚度3.2mm,在太阳电池光谱响应的波长范围内(320-1100nm)透光率达91%以上，耐紫外光线的辐射，透光率不下降。钢化玻璃做成的组件可以承受直径25毫米的冰球以23米/秒的速度撞击。 （2）厚度为 0.5mm的优质EVA膜层作为太阳电池的密封剂和与玻璃、TPT之间的连接剂。具有较高的
8、透光率和抗老化能力。 （3）太阳电池的背面，耐老化、耐腐蚀、耐紫外线辐射、不透气等基本要 3 中南大学2023级本科生认识实习报告 求。 （4）：所采用的铝合金边框具有高强度，抗机械冲击能力强。 2.1.4设备和产品图 中南大学2023级本科生认识实习报告 2.1.5生产工艺 2.1.6工艺流程 中南大学2023级本科生认识实习报告 2.1.7公司管理规章制度 总则： 1人事管理是公司“人才为本”价值的直接体现； 2.人事管理以合法、平等为基准，以实绩导向、取优汰劣、赏罚分明为宗旨；3.人事管理以满足公司发展需要为核心目标。 一、人力资源规划 1.根据公司业务发展需要进行前瞻性人力资源计划；2
9、.建立明确的人才标准、工作分析体系； 3.短期人力资源计划由总经理核准，中长期人力资源计划报董事会核准；4.经核准后由总经理领导制定征用计划； 5.行政部依据招聘计划执行招聘流程； 6.建立公司人才库（全部应征人才简历），作为公司业务发展的储备。 二、招聘与录用 1.红太阳光电公司各部门需招聘新员工时，应该按照公司标准文本人员增补申请表进行填写后上交公司行政管理部，由行政管理部上报公司总经理批准后，开始招聘程序。 2.各部门所需招聘的新员工，应该首先尝试公司内部人员调动，在公司内无合适人选或无法调动时，开始公司对外的招聘程序。 3.行政管理部对外的招聘方式可以采用：公司内部人才库寻觅、设摊招聘
10、、登报广告征员等方式。 4.行政管理部于招聘前须将本公司用人计划、本次招聘人数、职位、要求等材料报政府有关劳动人事部门批准,方可拟稿登报或设摊招聘。 中南大学2023级本科生认识实习报告 5.行政管理部负责应征人员资料的初审工作,并将合适的候选人材料转送录用部门审阅,并与其共同商定参加初试人员名单。 6.初试由行政管理部主持,包括笔试和面试，同时填写面试记录与初（复）试考核表。 7.复试由行政管理部与录用部门共同主持,同时填写面试记录与初（复）试考核表。 8.录用建议由行政管理部与录用部门会同总经理共同做出，由行政部发放聘用通知书。 9.新进员工凭聘用通知书报到，应缴验以下材料:身份证复印件一
11、份、最高学历复印件，据此行政管理部建立人事资料卡，并由行政管理部保存并管理使用。 10.录用人试用期为三个月,试用满一至二个月时,由行政管理部会同部门主管对试用员工按照公司员工考核体系进行一次中期考核,若发现有任何不符合录用条件者,随时解聘。届满后再进行正式考核。（见公司考核相关表格）。 11.录用人试用期结束，成为公司正式员工，公司与之签订劳动合同并由公司行政人事部将劳动合同送至劳动监察部门进行见证，同时办理劳动人事档案关系的调动、三金等相关福利等事宜。 12.对公司高级管理人员的聘用由总经理或董事长直接签发任命书，然后由行政人事部与其签订聘用合同。 13.员工人事档案由行政部建立、保存并管
12、理，必须准确、及时、保密。14.员工人事档案包括：应聘人员登记表、履历、面试考核表、录用通知书、承诺书、人事资料卡、劳动合同、年度IDA、职务、工资计录。 中南大学2023级本科生认识实习报告 2.1.8环境安全与健康 1、目的 为实施有效对环境、健康、安全、工作条件等进行风险的识别、评估、分析以及控制管理，防止和控制事故及职业病的发生，保证员工在生产活动中的职业健康安全特制定本制度。 2、适用范围 本程序适用于公司所有人员。 3、工作职责 3.1环境健康安全委员会（简称EHS委员会）负责维护作业人员在职业健康安全方面的合法权益，对职业健康安全方面管理工作实行监督检查与指导。3.2 EHS主任
13、（含副主任，下同）负责对管理人员进行职业健康安全意识和能力的培训以及在实施中的监督检查。 3.3 EHS委员负责对作业人员职业健康安全意识和能力培训以及劳动保护用品使用情况的监督。 3.4行政管理中心及工程组负责作业人员施工现场的防护设施、使用工具器材和临时用电安全管理，负责保证特种作业人员持证上岗。 3.5行政管理中心负责员工的职业病防治和对特种作业人员、女职工、未成年工劳动保护工作。 3.6消防及保安人员负责办公区、厂房、宿舍、食堂等区域消防、安全工作。 4、工作程序 4.1培训、意识与沟通 4.1.1行政管理中心、EHS主任每年根据公司管理人员、作业人员岗位胜任情况、8 中南大学2023
14、级本科生认识实习报告 培训需求，形成培训计划，确保管理人员、作业人员获得在职业健康安全方面所要求的能力和意识。 4.1.2各部门管理人员按国家职业病防治法及相关法规，推行作业人员的职业病防治工作。明确责任，做好作业人员职业病防治工作的培训记录、教材和宣传工作。 4.1.3EHS主任组织或协助各部门开展各种职业健康安全方面的竞赛活动，宣传国家的职业健康安全政策、法律法规及企业的规章制度。开展职业健康安全宣传教育活动，教育员工遵章守纪，提高员工职业健康安全意识和技能。开展职业健康安全的技术协作和合理化建议活动。 4.1.4EHS委员会采取召开EHS会议、出版简报、发布张贴公告、举行EHS培训等方式
15、将公司有关EHS的规定和制度贯彻到每个员工。新员工、内部调动员工或采用新工艺、新材料、新设备前均应接受与相应岗位有关的EHS培训，包括机器的安全操作、防护设备的正确使用、废弃物的处理等。 4.1.5EHS委员会应鼓励员工积极参与公司的EHS事务，并鼓励员工向公司提出改善EHS的建议，EHS主任对员工提出的EHS建议或意见及时作出处理与跟进。4.2 EHS日常检查 4.2.1EHS委员会不定期进行日常巡查，每月组织进行一次正式职业健康安全检查，并记录在安全生产卫生检查表中，和对各运行控制程序的实施情况进行定期或不定期监测与评价。 4.2.2行政管理中心每年定期对特种作业人员持证上岗情况进行监督检
16、查，对无证人员取消其特种作业资格。4.3事故预防 中南大学2023级本科生认识实习报告 4.3.1新建、改建、扩建和技术改造工程项目的职业健康安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用。 4.3.2所有生产岗位员工禁止穿戴袍、披肩、围巾、宽松服装，对于从事运转机器操作的员工不得留长发和佩戴首饰，工作服前襟和袖口不得敞开，以防造成缠绕危险。 4.3.3 搬运超过15kg以下的物品，须掌握正确方法（屈膝，保持背部直立）；搬运超过30kg的物品，须使用合适对应的工具。 4.3.4 对于机器的运转部位必须安装防护罩以防接触受伤， 风扇叶片的防护网罩间隙不得大于12.5mm。 4.3.5 所有机
17、器的开机控制电钮均应是绿色，关机控制电钮均应是红色，并应安装电源开关保护装置，以防不小心误触开关。 4.3.6 电线、插头、开关、机器的传动部件、安全防护罩等应按照公司设备维修保养制度定期保养。 4.3.7 对易燃液体的使用、搬运、储存区域要保持通风并严禁烟火。 4.3.8 对有毒有害化学品应规定正确的使用环境和方法并提供个人防护设备，并做好有毒有害气体中毒的预防。 4.3.9有毒、有害、特种作业现场必备急救防范设施和医疗急救药品，并配备兼职名单。 4.3.10 根据不同岗位和工种的特性，应配备相应的个人防护设备。 4.3.11 对高于1米的开放式楼梯和开放式楼面应安装栅栏或锁链，以防坠落。
18、4.3.12有毒有害作业现场应有相适应的防护措施，并为作业人员提供个人使用的职业病防护用品，严格执行防护用品发放标准。从事电焊作业的人员要有特殊护 10 中南大学2023级本科生认识实习报告 目玻璃的防护面罩或专用手持面罩，穿好防护长袖衣裤及绝缘鞋，戴好焊接手套。 4.3.13对产生噪声较大的岗位，应按规定佩戴防护耳塞，减少噪声对听觉的伤害。 4.3.14高温季节做好防暑降温以及安全用电等工作。 4.4 事故处理 4.4.1 所有事故或事故险象由EHS主任负责组织调查，找出事故的直接原因和根本原因，并制定改进措施计划加以改善。 4.4.2 对发生的事故或事故险象，按应急预案进行处置抢救，及时报
19、有关领导和部门并保护事故现场，任何人都不得隐瞒。行政管理中心、EHS主任根据事故的严重程度将追究当事人的责任，对涉及重大财产损失或人身安全的事故，应及时上报国家主管部门。 4.5 职业健康安全监督管理 4.5.1 EHS委员会每年应定期对办公区、操作区、生活区与施工现场的员工职业病防治工作进行监督检查，严格执行国家、地方的有关职业健康安全法律法规及本公司制定的职业健康安全管理程序文件和各项规章制度，对存在或潜在的问题责成责任部门及时改进。 4.5.2 对接触有毒有害化学品的员工，不适应继续从事原岗位工作的职业病人应调离原岗位，并妥善安置。 4.5.3 行政管理中心、EHS委员会按职业病防治法对
20、本企业实施情况进行监督检查。 4.6 食堂安全卫生管理 食堂安全卫生管理严格执行食堂管理制度的有关规定，防止员工食物中毒。 4.7 宿舍安全管理 中南大学2023级本科生认识实习报告 宿舍安全管理严格执行宿舍管理制度的有关规定，防止员工意外事故的发生。 4.8统计与分析 行政管理中心对从事有毒、有害、特种作业人员工作状况及变动情况建立台账，每年进行统计、分析并采取必要的措施。 中南大学2023级本科生认识实习报告 3实习心得体会 实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为
21、以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学会学校所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 短短一天的的实习过程使我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。 第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应
22、该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。 第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。 第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习期间，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会积极的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事，见什么样的人说什么样的话，我感觉收获 中南大学2023级本科生认识实习报告 很大而且和他们相处的很愉快。
23、第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，以提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题
24、，只要套公式似的就能完成一些任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的。虽然大学生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。 回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段
25、时间里，对一些工作无从下手，不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实践，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。 中南大学2023级本科生认识实习报告 实习是每个大学生必须拥有的一段经历，使是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。 推荐第2篇：大学生认知实习报告 大学生认知实习报告 （一） 一、实习岗位简介 做到！ 是新一代的线上工作平台。用户可以根据自己的兴趣和能力选择相应的项目随时开始工作，并获得相应的收入。做到！ 的工作内容集中在翻译领域，涉及到英语、日语
26、、法语和中文的互译。 一般来说，普通的翻译工作（比如来自出版社、翻译公司或书店的翻译工作）对翻译者的经验和时间要求很高。翻译者一旦接到翻译任务，可能需要马不停蹄、日夜不休的工作才能够保证最后翻译任务的完成，而翻译报酬也往往需要经历翻译作品的校对、排版、复印、出版等一系列流程后才会得到。 相比之下，做到！ 就显示出了很大的灵活性：随时随地参与兼职翻译。做到！ 的用户只要登录到平台，就可以开始翻译工作，也可以随时停止。 做到！ 的成立初衷只是对现代企业的工作方式不认可，“每天朝九晚五的固定工作时间，和工作效率几乎无关，再加上浪费在路上的时间，非常不高效。在互联时代，人们可以也应该有更为优化、合理的
27、工作方式”。 做到！ 的用户都是喜欢语言爱好翻译的。大家在一起互相讨论翻译技巧，争论哪种翻译会有更好的效果。在工作竞技场中，大家一起为金牌的竞争者加油鼓劲。在13年的跨年时间，做到！ 的管理员也与用户互道新年快乐。“谈笑有鸿儒，往来无白丁”也许就是这样。 其次就是为很多在校大学生提供了工作机会，甚至有可能在未来会丰富翻译课堂的教学方法。曾经有做到！ 的用户调侃说：习惯了做到！ 上的翻译工作后，做课堂上老师布置的翻译作业就跟玩似的。 做到！ 起初是想为二三线城市的白领提供工作机会，这群人一般都有能力但是缺乏相应的工作机会，可是在一步一步的运营当中，最后却发现做到！ 是很适合在校大学生。在校大学生
28、没有足够的工作经验，也没有整块的时间，很少能够接到有偿的翻译工作任务。做到！ 不仅为学生提供了课外练习的场地，也提供了另一个兼职的方式。 二、实习内容及过程 与现实生活中的工作一样，做到！ 的工作也有一个小小的“面试筛选”机制。这个“面试筛选”机制就是做到！ 的新人测试。 注册完成后，用户会需要参与15分钟的新人翻译测试。测试有中英、英中、日中和法中的选择。完成测试并提交后，页面会显示“测试已提交，请耐心等待。审核员会在15日内进行评估”的提示。 在评估结果等待期间，用户可以选择“训练”项目参与翻译工作。“训练”项目与普通的工作项目模式一致，只是“训练”项目是无工作报酬的。“训练”项目旨在为更
29、多的用户提供工作训练和提高能力的机会。用户可以通过“训练”项目提高经验值和准确度，帮助升级。“训练”项目的设置让更多没有通过测试的用户也能够体验到做到！ 新型的翻译工作模式，为许多在校大学生提供了课外翻译训练的场地。 如果没有通过做到！ 的新人测试，用户可以根据提示进行再次测试。据了解，目前为止，有超过1万多的用户没有通过新人测试，可见他们的评估标准还是挺高的。 本人也是第二次参加做到的新人测试，由于第一次没有经验，也缺乏翻译技巧，所以很遗憾第一次测试没有通过，所以在接下来的日子里一直没有再次参加做到的测试，在这次学校组织的做到实习中，我再次参加了做到的新手测试。 三、实习收获与体会 参加此次
30、做到认知实践，在参加新手测试的过程中我遇到很有问题，比如效率不够高，专业名词翻译不够准确，语句翻译不够精炼，不够通顺等问题。在指导老师的帮助下，老师给我介绍了很多翻译的辅助工具。比如baidu（翻译）、Google, google（ 翻译）、有道词典、金山爱词霸、中国译典，wikipedia.（拿来主义）等。这些翻译辅助工具极大地提高了我的翻译效率。在这些翻译中我也遇到了很多亲所未见的专业名词也可以通过这些工具进行解决。通过这些翻译， 也是提高了我的翻译水平，我学到了很多在课堂上没有学到的翻译技巧。再次参加做到的测试，我感觉比第一次自己参加做到市 多了几份自信，也多了很多翻译经验。 另外，通过
31、参加做到的认知实践，我对在校大学生参加上兼职有了新的认识，我们只需一台电脑就可以在完成很多我们想要参加的工作。对于刚开始参与翻译的我们来说，赚钱自然不是主要目的。因为我们知道这是一个积累的过程。虽然这个过程不叫枯燥，乏味。但是只要坚持下去，效果还是显而易见的。我相信在不远的未来，当我们的量变转化为质变的时候，我们学取得我们意想不到的成功。感谢学院为我们举办这次做到认知实践活动。 大学生认知实习报告 （二） 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心
32、里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销 的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销 实习。 广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家 电业最优秀的集团之一。 格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到XX年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售 额达到130
33、亿，出口创汇达到7亿美元。 首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售 工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。 在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在
34、外面很辛苦，没有人管，第一次 和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千-五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波
35、炉连续创13年世界第一之后的又一个神话。 东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。 作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问
36、题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。 来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系络，而标胜电器在黄
37、江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，()但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在XX年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品（就等于在XX年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调）kf25-p5o
38、的机器才买到1450，而海尔的kf25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资 设厂的有国际着名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。XX年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在XX年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是
39、最看好东莞的发展的。 推荐第3篇：大学生认知实习报告 更多精彩范文点击主页搜索 范文大全 （可编辑） 1 更多精彩范文点击主页搜索 大学生认知实习报告 大学生认知实习报告 认知实习是很重要的一门课程，在这个课程中，老师邀请了各种成功人士来开展讲座，分享自己的经历，以便我们可以从中获取经验，并对“电子商务”有所了解，让我们对未来职业选择和创业有一定想法。 第一次讲座，是一位师姐讲述的她参与的一项实践内容：“互联网+生态农业”可持续发展广东绿谷模式探究。在“农业存在问题”和“从国家到广东愈加重视农业政策”的背景下，他们决定将农业和互联网连接，“互联网+生态农业”可持续生态发展模式，符合当今阶段的发
40、展需求，因此他们实地考察来了解如何能够将两者很好的结合在一起。首先，从“四季厨房”开始。四季厨房是以线上销售为主的企业，它通过较大的电商平台京东商城来扩大自己的影响力。这也给当地的农产品销售提供了一个平台，扩大了销售路子，推动了当地农产品的销售。它通过设定标准、成立检测中心和品质认证中心、与政府合作监督几个方法，使其品质得到保证，并以此作为核心竞争力，在电商平台占得一席之地。并且也会帮助指导农民，从根本上提2 更多精彩范文点击主页搜索 升农产品的品质。另有九里红酿酒厂，是以线下为主的企业，它通过提升品质、与政府合作、与企业、农民合作来拓宽自己的销路。而叶鲜生则是线上线下结合，它通过合作社+基地
41、+农户+科技的一条链，将线上和线下连接起来，形成从农场到饭桌的销售模式。并且采用会员制，会员缴纳会费后，农场才按需生产。这种经营模式最大的优势是资金回笼快，有计划有目标地生产，将浪费最小化，从而降低企业生产成本。通过对多个企业的考察，可知通过农户、企业和政府支持，可有效实现“互联网+生态农业”可持续发展。并且，将互联网与生态农业结合，也很好的带动了当地的发展。对电子商务专业来说，这是一个好的方向，是一个可以考虑创业的方向。 第二次讲座的主讲人，是吴海明师兄，他是广工学生之家的创始人。他先讲出了电子商务的含义电子是方式，商务是本质。电子商务通俗的说是通过互联网来进行客户与卖家之间的交易。它与以前
42、的交易方式有所不同，因为通过网上，便难以亲眼见到商品，故它需要通过图片、信誉等来吸引客户的关注。通过师兄的介绍，我们了解到现在电子商务所需要的人才主要有文编、美工、运营和策划。文编主要是通过编辑文字，来向客户介绍产品内容，提高产品吸引力，而美工则是对产品及电商平台进行美化。这两种工作主要是在明面上，通过可以看见的方式，使顾客对产品有所了解，以此来提高吸引力。而运营和策划，是根据产品特性以及当时的相关政策或是产品销售情况来制定相关措施。这种则是属于通过不是明眼可见的方法，来提升产品的销售额以及将其持续经营下去。四种人才无论是哪一种，都是现在3 更多精彩范文点击主页搜索 电子商务行业热求的。最后，
43、师兄也分享了他的感悟。首先要敢于尝试，一件事，当你去尝试了便有了成功的可能性，也许很小但还是有机会。若是连尝试的勇气都没有，那么最终的结局便是必将失败。第二是要学会吃亏，吃亏也是成长。俗话说，吃一堑长一智，很多事情只有当自己真正的做了，并且在这件事上“摔倒了”，才能真正的有所觉悟，这种觉悟是没有吃过亏的人所不能领悟的。第三是要学会思考，要有自己的思考方式和全局思维。无论是选择就业还是选择创业，都需要有自己的思想。特别是创业，当独立思考的时候，才会有新颖的想法，从而产生一种新的产品。而全局思维也非常重要，拥有好的全局观念，对自己所做的事的未来发展有所帮助。第四是要学会感恩，感恩每一位出现在生命中
44、的人。有着感恩的心的人，总是会比别人多一份善意，很多时候这份善意可能就是成功的关键。最后，是要有一个目标，给自己一个定位。 这可以说是最重要的一点，如果一个人，他有很强的能力，但是没有一个确切的目标，那么他的能力只是摆设，无处可用。但当他有了目标，他便会去思考如何合理的使用能力，如何能将能力最大的发挥出来，达到最好的效果。这些感悟，对于我们来说都是很好的指导。 第三次讲座的主讲人，是流米公司OO孙居好先生。他大致的讲述了多种应用程序的收入来源，也令我们了解了一些应用程序的收入情况。其中，最印象深刻的是一个问题：有人说电子商务行业已经趋于饱和，如何看待电子商务的未来发展。孙先生对于此问题的看法是
45、，电子商务行业仍有发展空间。目前电子商务仍旧处于快速增长态势，4 更多精彩范文点击主页搜索 潜力仍存。企业、行业信息化快速发展，为加快电子商务应用提供了基础。现在电子商务服务业发展迅速，已经初步的形成了功能完善的体系。而想要完善这个体系，就要继续发展，电子商务行业前景，至少近几年依旧明朗。除此之外，孙先生也指出了电子商务专业学生的弱势：什么都懂一点，但没有一样是精通的。这对于找工作是不利的，工作单位愿意多找几个在某一方面精通的人才，可能也不愿意招一个什么都会一点，但是不能做到最好的人。所以，电商专业的同学要摆脱这个弱势，争取在某一方面能比较突出，这样对于找工作也有好处。 第四次讲座的主讲人是付建辉老师，主