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1、2023年公司营销活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：家装公司营销活动策划方案(定) 影响中国2023中国银行、广汇国际携手创威九鼎 宜春首届家装分期付款钻石工程新闻发布会 京派大师风水讲堂 【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎 【协办单位】：材料企业 【支持单位】：媒体机构 【网络直播】： 【活动主题】：影响中国2023中国银行携手广汇国际、创威九鼎 宜春首届家装分期付款钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂 【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10月17日 【活动地点】： 【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活 【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工
2、程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播 宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场 【活动靓点】 经典盛况 l 经典音乐，奏响家装文化新旅程； l 强强联袂，开创家装分期新纪元； l 神秘揭幕，谱写钻石品质新时代； l 低碳宣言，维护健康生活送豪礼； l 香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春； l 网络直播，首创信息同步遍中国； l 户型展示，经典设计缔造品质生活； l 科普展览，低碳家装谱写健康文化； l 年度让利，百万回报宜春品质客户。 万元大奖 l 一等奖 1名 30000元装修基金 l 二等奖 3名 单项奖品价值2000元 l 三等奖 5
3、名 单项奖品价值800元 l 纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品 百万让利送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合） u 现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲 等）。 u 现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间 另行通知）。 u 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免 费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。 u 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免 费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXX
4、X）。 u 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX 元品牌主材代金券。 u 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX 元品牌主材代金券。 u 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX 元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。 u 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX 元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。 u 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX 元品牌钻戒一枚。 u 现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。 十
5、大创举 l 宜春首次高品质家装文化艺术盛宴 l 宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布 l 宜春首次钻石工程新闻发布 l 宜春首次京派大师风水讲堂 l 宜春首次九大楼盘经典户型设计展 l 宜春首次“同一个地球，同一个生命家装低碳环保常识科普展” l 宜春首次强势馈赠低碳大礼 l 宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利 l 宜春首次家装文化盛宴网络直播 l 宜春首次强势媒体全程报道 创威九鼎五大领先 l 唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业 l 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业； l 唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业 l 唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业； l 唯一引
6、导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。 【活动流程】 13：4014：00 小提琴表演 14：0014：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾 14：0514：10 中国银行相关领导讲话 14：1014：15 广汇国际家居领导讲话 14：1514：20 创威九鼎领导讲话 14：2014：40 家装银行分期讲座 14：4014：50 抽取低碳宣言三等奖 14：5014：55 宜居通钻石工程揭幕仪式 15：5515：25 京派大师风水讲座 15：2515：35 魔术表演（变脸等） 15：3515：40 抽取低碳宣言二等奖 15：4015：50 开启香槟塔共贺活动成功 15：4015：50 小提琴表
7、演 15：5018：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场 17：2017：30 抽取低碳宣言一等奖 18：00活动结束 【现场布置】 会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。 签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到 发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）： 舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成； 展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳 家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成）。 贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。 【宣传途径】 一、宣传时间：10月8日16日 二、宣传方式： 1、自身户
8、外 2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等） 3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等） 4、报纸夹报 5、短信平台 公司内部：10月8日、16日两次 中国银行 活动合作商 6、合作商店面X展架展示及报名登记 7、高档酒店、会所等 8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示 9、电话邀约 创威九鼎装饰公司 2023年9月4日 推荐第2篇：公司产品营销方案 营销计划书 一、公司现状 本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌
9、推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。 二、营销目标 公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。 三、营销计划 （一）推广宣传 首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。 我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产
10、品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。 还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方
11、式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。 展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。 还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。 （二）代理经销 通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直
12、接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一个宣传的作用，也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。 当然了光是以上几种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备， 一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，客户就是我们的一份资源，我们不能急
13、于求成，首先要和他们成为朋友，这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方面，我们要了解代理商的喜好和他们公司的特长，要深入了解，在新开发的市场，这一点显得尤为重要。 最后，找代理商前期事项融洽很好的话，都可以顺利签约，但不是签约过后就万事大吉了，如果后期维护不好，也达不到提高销量的效果。签约后还要进一步维护客户关系，随时跟进代理商终端开发进度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及时处理代理商在代理过程中遇到的问题，以及给代理商一些优惠的政策，建立一种长期合作的关系是很重要的。 （三）公司直销 1、组建营销团队 ，销售团队分为两种，电话销售、面销。 （四
14、）技术开发 公司应当加强对云章产品进行硬件及软件的研发。增加产品专利数量，确保产品不被他人模仿。 推荐第3篇：装修公司营销方案 装修公司行业Wi-Fi营销解决方案 一、装修公司面临的新挑战 1.1 消费群体的转变 时尚、创新、服务、推广一直是装修行业的特色及需求，随着WiFi智能终端的日益普及，装修行业提供无线WiFi接入服务是一种必然趋势，甚至成为2023年装修公司的标准服务。而传统的无线WiFi覆盖，能提供的仅是无线网络，如何能为装修行业带来更多的宣传、收益？ 威飞智能科技WIWELL系列智能wifi营销系统支持QQ，微博，手机短信等多种方式登陆，对接社交平台，促进顾客分享信息的同时积累官
15、方社交平台账号粉丝，形成广泛的传播营销，系统智能记录每日客流量和客户数据 装修公司无线WiFi实现方案: 威飞智能科技WiFi体现的不仅仅是无线网络的稳定部署，更突出的是一种应大部分商家需求，智能性的无线WiFi，不仅体现在网络部署，如密集区域无线用户量的智能均衡，后台的集中配置等，含装修行业的推广、分析、营销、收益，商家也很关注，威飞科技应时代而需，强力打造一套智能性的无线WiFi营销体系-Wiwell系列智能营销WiFi，正是新时代第四代广告的需求。装修行业，通过威飞智能WiFi营销平台，结合无线网络，一方面，可以满足人们对无线 热点的建设要求，达到无线用户过多时智能均衡，同时，用户可通过
16、QQ、微信、微博、手机号验证等方式登陆，欢迎主页自定上传装修企业官方主页，彰显装修公司形象，提升本身知名度；采用微信方式，还可以让用户自动关注装修公司公众主账号，自动成为粉丝，进一步了解商家自身的优惠活动、样板房展示、服务特色等等；采用手机号认证，还可以给上网用户推送活动信息，真正的让宣传、广告，用户随身可看，随着智能手机和平板电脑的广泛普及，无线WiFi接入已然成为KTV、咖啡厅、电影院、洗浴休闲中心等休闲娱乐场所标配，从有线升级为无线，是娱乐场所发展的必然趋势。同时，打造无线WiFi的同时，我们推出商家互动联盟，您的宣传将免费展现于各大经营场所！中大型装修公司是集集装饰设计、工程施工、家居
17、智能、家居配饰、材料配送为一体的装饰企业。 主要从事住宅、办公、商业、酒店、娱乐场所、学校、市政、交通、园林等装饰设计和工程施工。，与一般小型公司相比，其最为吸引客户的，是其优质、贴心的服务。为了能够吸引、留住消费者，店面往往通过搭建舒适、豪华的休息厅，一站式的家居体验，提供免费设计方案和预算和优惠来吸引消费者来店沟通、达成装修协议，这在60后、70后的消费者中十分奏效。 随着80后、90后成为当今主要消费群体后，这些传统服务已不能满足他们的需求，这一代消费者在选择装修公司的时候，更看重其网络服务能力，如装修公司店的网络营销、网络口碑以及装修公司是否提供方便、快捷的无线网络和服务。 1.2 用
18、户体验的高要求 如何提升用户体验，进而加入广告推送服务，宣传公司产品与服务，同时为装修公司带来丰厚的广告收入和客户信息。是威飞科技推出Wiwell系列 “装修公司及店面无线网络认证与广告推送解决方案”的目的所在。 二、需求分析 通过对装修公司现状的充分调研，以提升用户服务体验、广告精准投放为目标。总结出主要需求如下： 1、提升用户服务体验 传统的WLAN无线方案，需要用户询问工作人员，获取无线网名称及密码，手工输入，且当上网人员较多时，会掉线重连，用户体验差。急需一种便捷、高效的方式，让用户以自助方式接入WLAN无线网络，且提供良好的用户体验。 2、精确投放广告服务 来店面或者商场售楼部等装修
19、公司设定的场所的客户，往往都拿出手机上网，在这期间如果能通过无线网络，向用户展现与装修公司相关的业务广告、最新优惠介绍等信息，将实现广告投放的精准定位，即可以帮助用户消磨时间，又可以带来一客户信息收集从而达到二次营销。 3、通过社交媒体提升宣传度 通过WLAN无线网，引导客户在自己的社交媒体上发布装修公司的优惠、品牌宣传等信息，为装修公司提高媒体的曝光率，同时在用 户的好友圈里提升装修公司店口碑与知名度。 4、简便快捷的安装部署 由于目前大部分装修公司已安装部署了有线或无线网络，这就要求在增加无线网络用户认证与广告投放的系统时，不改变原有网络架构，不进行大的施工改造，简便快捷的安装部署新认证系
20、统。 三、部署实施 典型的系统部署方案图 威飞智能Wi-Fi网关可以与任何品牌的无线接入点（AP）和无线控制器（AC）组网。认证网关部署在无线网络的出口，由认证网关为无线网络提供DHCP服务。 四、客户收益 4.1 提高了客户粘性 无线认证服务，已广泛应用与高端咖啡厅、机场、核心区域写字 楼中，商家广告免费互动联盟，可有效提供广泛用户服务体验，提升装修公司服务品质，增加消费者粘性，尤其是80、90后消费者。 4.2 降低了人工服务和广告成本 此方案实施后，不需要安排特定服务人员在客户休息区，向用户告知无线网登陆密码，繁华商圈和售楼部、建材城、物业外等场所置认证网关进行宣传，惠商利民工程启动将带
21、来无限商机。 4.3 增加了广告收入 装修公司可以将自己店内广告或装修相关产品（瓷砖、卫浴、木门等）广告放入登陆页面的广告模板中，从而得到相关广告收入。 4.4提高了企业知名度 用户认证成功后，认证网管可以引导用户将装修公司店地理位置信息、优惠活动信息等转发到各类社交媒体上，从而在客户的朋友圈中提升装修公司的知名度与口碑。 推荐第4篇：装修公司营销方案 小区工作计划 一、楼盘分类、筛选和普查 二、进驻前准备 三、进驻小区设立临时店面或者摊位 四、宣传活动和工地样板间营销 五、准客户的追踪和促成 (一)、楼盘分类、筛选和普查 1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是
22、我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。 2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。 3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。 4、需收集信息如下： 楼盘名称 售楼负责人姓名电话 开发商名称 均价 物业管理公司名称 楼盘位置 物业负责人姓名、电话 楼盘建筑面积 售楼处地址 总户数 户型配比 业主特征描述 主力户型 楼盘周边环境调查 入住时间 是否有单位集体购房 (二)、进驻前准备 1、物料资料准备 宣传手册
23、、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等 2、物业或者合作商家沟通 小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。 (三)、进驻小区设立临时店面或者摊位 优点： 1、目标客户更集中，更清楚 2、能更准确接近目标客户； 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应； 6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 缺点： 1、费用有时候不好预测； 2、多家公司进驻小区，
24、竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势 5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。 所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。 (四)、宣传活动和工地样板间营销 1、制定针对性的营销宣传活动 商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。 2、样板间客户的寻找和宣传 在小
25、区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。 当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。 但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按
26、辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。 (五)、准客户的追踪和促成 1、收集客户资料 收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式： (1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户 (2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。 (3)、购买楼盘客户资料 (4)、组织业主考察团到我司参观 2、客户促成 促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！ 推荐第5
27、篇：A公司整体营销方案 A公司及其关联公司整体营销方案 A公司作为拟上市企业，是我行的重要目标客户，前期经多个业务部营销尚未取得实质性突破。近期，分行零售部个人经营贷成功切入该客户，XX行长亲自点将让我部做好公私联动。在该笔业务的推动下，我部以前期合作为基础，与公司相关负责人员进一步加强联系，共同探讨合作方式。通过初步了解，我部认识到以A公司为代表，以公司实际控制人为核心，可扩展一系列关联企业的全面资金运作业务，这是一个大型的、可扩展的、可以与我行紧密合作并产生可观效益的综合性业务市场，而打开这个市场的关键就在于加强互信，通过全面合作提升企业对我行的依存度，争取其上市资金存放等核心业务合作，现
28、拟定此营销方案，具体如下： 一、客户基本情况 A公司及其关联企业的核心系同一实际控制人，目前主要分布在三大板块业务：电池、文化、房地产开发。 1、电池板块：主要由A公司运营，系本方案中营销重点，也是核心板块。 公司从XXXX年开始涉足电池研发和制造，通过与XXXX大学、XXXX大学、XXXX大学、XXXX大学等高等院校的密切合作，已掌握锂动力电池的全部核心技术，并拥有X项专利，多次承担了国家863课题，并被列入国家级火炬计划项目单位。应该说公司虽然起步不早，但得益于起点较高，目前已处于国内同行前列。（公司目前生产的二代电 池可续航XXXX公里，充电时长XXX小时，与国内同业相当；XXXX年下半
29、年公司将投产三代电池，续航里程可提升XX%，并可使用充电桩进行XX分钟快充。） 公司产品广泛应用于电动巴士、轿车和电动自行车，与XXXX公司、XXXX公司保持着良好的合作关系，销售收入从XXXX年的XXXX万元，增长到XXXX年底的XXX亿元，充分证明在国家节能减排政策指引下，该行业正处于快速增长期。目前公司又与XXX、XXX等知名厂商开展合作，预计XXXX年销售收入达XXX亿元，持续增长性较好。 在产品链扩展上，政府规划在XXX区以A公司为核心建立百亿级电池产业基地，公司周边配件商将形成一个不小的集中市场。当前已有少量的上游配件商在园区落户，其中主要系与A公司实际控制人有关联关系的配件企业，
30、由于成立时间不长，合作银行不多，可以较快地发展为我行的中小企业客户。 2、文化板块：主要由XXX文化传媒公司运营，是其融资需求最大的板块。 该公司项目位于XXXX境内，规划总占地XXXX亩，包括一处温泉度假村、一家四星级酒店、一个待建的影视基地和一处别墅群。据了解，公司正在计划分拆，将别墅群及相关房地产开发资质另设公司运营，在此不考虑其房地产开发部分。目前该项目已交土地款XXX亩，完成建设XXX亩。其中，酒店已在运营，年收入约XXXX万元；温泉渡假村正在建设，影视基地尚在设计中。公司预计项目整体运营尚需投资XX亿元。从目前情况来看，文化板块主体仍在建设中，自身产 生的现金流少，而投融资需求大，
31、独立从银行融资的规模无法与投资规模相匹配。 当前文化产业是国家政策重点支持对象，其中温泉渡假村项目受到XX市政府的高度重视，是作为打造并提升当地温泉市场品牌的重要布局，从当地同业情况来看，发展前景良好（如XXX渡假村客流量为XXX人/日，周末XXX人/日，节假日XXX/日）， 潜在结算和存款市场很大。 3、房地产板块：该板块没有统一的主体，一般按项目设立开发公司。本方案暂不打算以融资介入该板块，但该板块有大量优质资产，可以作为融资担保方式。 近年来由于国家政策和市场行情不利于房地产开发行业，加之实际控制人已将资金用于重点打造A公司，该板块前期已无新的项目投资。短期内与房地产板块直接合作的空间不
32、大。 另一方面，该板块以前所开发的楼盘，开发公司大多仍自持部分房产（主要是商铺）用于出租，合计约XX万多平米，年租金收入近XXXX万元，客户有意盘活该笔资产以获取在文化板块所需的融资。 二、前期合作情况 XXXX年，我部门筹建时，曾与B公司（房地产开发关联公司）洽谈经营性物业合作，但当时项目招商仍在进行中，不符合我行经营性物业贷款要求，合作未果。 XXXX年底，A公司旗下C公司在我部办理了一笔XXXX万元的客车法人按揭业务，公司对按揭业务产生了较强的兴趣，愿意持续合作 并积极与我行探讨将该产品运用于自身销售的可行性，密切了双方合作关系。XXXX年初，我行承办了A公司实际控制人在我行的个人经营性
33、贷款XXXX万元，为双方的进一步合作巩固了基础。我部认为，目前正是我行加深与A公司开展业务合作的良好契机，拟以此为突破口之一，继续深化合作，争取实现签约。 为此，我部近期频繁与A公司相关负责人沟通，并与投行部共赴A公司商讨文化板块的融资合作事宜，达成了合作意向，并初步拟定以信托为主的融资方式。 三、SWOT分析 1、优势：一是我行XXXX、XXX产品是国内同业难以比拟的优势产品，能完美匹配客户的核心业务，提升其生产效益、满足其业务需求，与我行合作能得到系统性的全面服务并促进利润提升。二是我行有完整的融资渠道，通过银行、租赁、信托及结构化融资合作为其灵活配置资源。 2、劣势：我行与A公司前期合作
34、深度不足，目前A公司自身融资已基本解决，我行要后来居上，将面临较大的同业竞争。 3、机会：一是前期按揭和个人经营贷业务合作为我行实现介入该企业提供了有利的时机，而且客户对于买方信贷业务拥有良好的合作意向，我部作为第一家按揭业务开办机构，具备最丰富的运作经验，这为实际业务合作提供了最好的保障；二是A公司计划上市，目前资金运作完全独立，不可能反哺文化板块和房地产板块，因此解决好文化板块的融资需求，不仅有利于对核心企业的突破，也可通过全面合 作进一步增强企业对我行忠诚度和依赖度，还可以使我行综合收益最大化；三是就上市而言，公司准备XXXX年申报材料，上市前尚有一定时间以加深双方合作关系，为实现签约并
35、落地相关条款提供了营销的时间。 4、威胁：A公司近年来的高速发展已吸引众多金融同业的注意，且公司以前从事房地产行业，接触的融资渠道较多，其各事业板块融资市场的竞争已不仅是在银行业内，还包括信托、租赁等其他金融同业。对此，更要求我行能给予其一揽子的全面合作方案以提升竞争力。 四、营销方案 产品设计： 1、与A公司签订全面合作协议，我行为公司本部提供综合授信支持（额度不低于X亿元），优先为其旗下XXX公司提供电动汽车供应链融资服务、融资租赁服务，协调总行相关部门为其节能减排提供融资服务；公司以我行作为其主要结算银行和上市资金监管银行之一。 2、为其文化板块主要提供结构化融资、信托融资和经营性物业贷
36、款。其中，对较为成熟的酒店提供经营性物业贷款业务；对其他租赁资产，由于主体较为分散，且部分租赁资产已设置抵押，拟打包提供结构性融资及信托融资。对酒店以及将来的温泉度假村等相关经营性资金和租赁资产的租金收入通过POS、监管账户等形式实现归集我行。 3、对A公司上游配件商，特别是与A公司实际控制人有关联关 系的，择优提供中小企业融资服务，并关注百亿产业园的新入户企业，形成集群开发，按我行主办行客户要求开展业务合作。 营销步骤： 以上产品落地在实际工作开展中，应抓住核心，先点后面，一方面不放松对A公司的授信、签约营销及落地进度，另一方面从易操作、见效快的业务入手，如公司以后的购车按揭业务、上游中小配
37、件企业的授信业务合作等，尽快打开突破口，不断深化合作关系；同时，与总行、分行相关部门迅速沟通，在融资租赁、节能减排业务服务方面推动合作进一步深入；此外，在出租资产的信托业务方面与分行投行部等共同协作，以实现全面解决客户的融资问题，达到提升客户对我行的依存度，把握市场竞争主动性的目的。 营销组织： 在分行的统一指导下，成立营销团队，由XXXX业务部指定客户经理负责，XXXX总部指定XX经理参与，分行投行部派专人协助，XXXX总部及XXXX业务部领导协调督办，分工协作，提高效率，推进实施，争取在一个月内实现部分产品落地，三个月内在核心板块取得实质性进展。 推荐第6篇：公司营销方案构想 公司营销思考
38、 XXXXX公司）作为专业生产矿用产品的企业，面对激烈的行业和市场竞争压力，凭借自己的基础和优势，需要制定自己的发展战略。客观全面分析市场，找准市场定位，制定科学的管理方法和营销策略，是保证恒发公司健康、快速发展的当务之急。 以市场营销管理理论为依据，对公司矿用产品的内外营销环境进行分析，找出竞争优势和不足，并针对性的提出符合公司发展需要的市场营销组合策略。 随着我国改革开放的不断深入和市场经济的发展，产品极大丰富，市场已转向买方市场，从而使企业之间、同类产品之间的市场竞争日益激烈。面对复杂多变的竞争环境，企业的经营管理人员迫切需要科学的营销理论经营实践，适应市场并取得竞争优势。 营销环境，是
39、指影响企业营销能力和效果的外在的各种参与者和社会影响力，企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量构成的，这些力量和因素是影响营销管理者成功的保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。企业的营销环境是不断变化的，这些变化会对企业的营销活动产生重大影响，一方面，营销环境的变化会给企业造成新的市场机会；另一方面，营销不断变化亦会对企业造成新的威胁。 分析营销环境就是使营销企业对其所处的环境中各种可能的营销机会和避开与解除威胁的营销战略。 因此分析营销环境的主要意义是：通过营销环境的分析，使营销企业能识别营销机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应性。 “组织环境适应”理论表明，任何组织与环境
40、协调的产物，就是说任何组织的生存发展都取决于是否能与其所在的环境相互协调，协调的越好，企业的发展就会越好，反之，亦然。 企业营销环境分为内部环境和外部环境两大类。 外部环境主要指 企业以外的影响企业生存、发展的各类因素，包括人口、自然、经济、技术、政治、政策法规以及供应商、营销中介、顾客、竞争者和民众等的影响。 内部环境主要指企业自身的管理体制和机制、生存和发展的观念、战略方案、具体操作办法等。 STP理论即市场细分、目标市场确定、市场定位理论。根据著名的80/20原理，即企业80%的利润来自于20%的顾客，因此企业并不需要所有顾客作为自身目标顾客，同时由于企业资源能力有限，不可能有精力去面对
41、所有顾客，所以企业需要进行市场细分、目标市场选择和产品定位。 市场细分一般具备以下几个特征： 1.可量性：细分市场的大小需要保证能够带来利润。2.稳定性：细分市场在一定时间内不会发生较大的改变。 3.可衡量性：细分市场的消费特征要容易衡量。 4.可接近性：细分市场必须能够使企业有效的接触。 5.可行动性：细分市场必须能够使企业有效的制定营销策略、目标市场选择。 企业开拓目标市场的策略一般有三种： 1.无差异性市场策略。单品销售，采用最广泛的销售渠道和广告宣传形式面向市场推销，无差异营销的理论基础是成本的经济性。 2.差异性市场策略。是指企业在市场细分的基础上，选择若干个市场面，根据不同的促销方
42、式，以有差别的产品分别满足不同市场面的需求。其特点是：多批量、多品种、生产机动灵活、针对性强。 3.集中性市场策略。是指企业将产品集中在某一个市场面，实行专业化生产和销售，目的是谋求在较小的细分市场上取得较高的市场占有率。其指导思想是：与其四面出击收效甚微，不如突破一点取得成功。 产品定位的主要方法有： 1.以特定的产品特性来定位。 2.根据特定的产品用途定位。 3.根据特定的产品档次定位。 4.根据特定的产品使用者定位。 5.对抗令-产品的定位。 市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销 手段，组合成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。
43、产品策略： 1.产品组合 2.品牌决策 3.产品质量保证 4.产品生命周期原理（引入期、成长期、成熟期、衰退期） 5.新产品开发（1/3的销售收入来自新产品的开发） 依据策略： 1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法 渠道策略： 主要过程:中间商、代理商、生产者、消费者。 定位策略： 1.公开报价。原则上公开报价应比客户限价高20%。 2.客户限价 3.代理价格（未签约价），应保证不低于50%的毛利率。4.代理价格（签约价），应保证不低于45%的毛利率。 5.最低限价，应保证不低于35%的毛利率。 6.总代理价格，按最低限价销售不低于10%的毛利率。 销售队伍建设： 一个企业要走向市场，需要有一套符合高品特点的多功能市场组织体系，包括市场研究、预测、计划、培训、宣传、广告、注册、仓储、运输等，并且要有一支经过严格专业培训的市场营销队伍，以真正做到促销计划高水平、促销手段高层次、促销队伍高质量。 靠质量、靠服务、靠知识赢得客户信任。 作风、举止、技巧、共同的价值观念是销售人员的四大要素。 同时，使业务人员产生“产品讲解员友好访问者产品指导员用户顾问” 这样一个质的转变过程。 1.建立科学的销售战略。 根据产品适用于煤矿井下的特点，确立立立足本地、本省煤炭企