《2023年亿童培训心得体会（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年亿童培训心得体会（精选多篇）.docx（66页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年亿童培训心得体会（精选多篇） 推荐第1篇：亿童教材培训心得体会 亿童教材培训心得体会 亿童教材培训心得体会怎么写？培训之后怎么样写培训相关的心得体会呢？各位，我们一起看看下面吧！ 亿童教材培训心得体会 今天上午进行了“亿童蓓乐活动区”游戏材料的培训。区域活动，也称活动区活动、区角活动等，是指教师根据教育目标和幼儿发展水平，划分一些区域，有目的、有计划地投放各种材料，创设活动环境，让幼儿按照自己的意愿和能力，自主地选择学习内容和活动伙伴，主动地进行操作、探索和交往的一种幼儿学习形式。童蓓乐活动区”主要包括四大类型的功能区域，即：表现性活动区、探索性活动区、运动性活动区、欣赏性活动区。四
2、大类型又具体化为七大区：角色区、表演区、美工区、阅读区、科学区、智力区、游戏区、建构区。不同的活动区都有着不同的活动游戏设计和风格。 角色区是幼儿最能够自由表达意愿和发挥想象力、创造力的活动区域。在角色区，幼儿以模仿和想象，通过扮演角色，创造性地反映周围生活。 表演区是幼儿园专为幼儿开展表演游戏所创设的活动空间。它既是幼儿进行创造性活动的有效途径，也是幼儿表现自我、发展自我、挑战自我的平台，对于培养幼儿的创造性思维有着积极的作用。 美工区是专门为幼儿提供的自由欣赏和个性创作的活 动区域，它既为幼儿提供了绘画、手工等精细动作的练习机会，也为幼儿审美表征能力的发展创造了条件，更是创造性教育的重要场
3、所。 阅读区是专门为幼儿设置的以图书为主要欣赏对象的欣赏性活动区域。它为幼儿提供良好的阅读环境和丰富的阅读材料，满足幼儿个性化的阅读需求，是开展幼儿早期阅读活动的重要平台。 科学区是指教师通过投放各种低结构化的材料，使幼儿通过与材料的互相作用，获得物体属性和事物关系的知识并探索发现客观世界物理经验的活动场所。 智力游戏区是教师根据课程目标而投放各种有益于幼儿思维能力的操作材料，通过幼儿主动探索，得到思维训练的一个区域。 建构区是幼儿通过操作各种基本元件材料进行结构造型游戏的场所。建构游戏是融思维、操作、艺术、创造为一体的活动，是幼儿阶段不可缺少的一种体验。 科学合理建设活动区角，在小班以角色、
4、阅读、智力为主要区域，在中班以智力、建构、美工、角色为主要区域，在大班以科学、智力、建构为主要区域。活动分区又必须遵循动静分开，适宜搭配的原则。在人数上的控制一般最多不超过八个人。 活动环境的创设首先是标识提示、进区卡、物品标识、 区域规则。下午我们开展了手工制作活动环境的创设，我做的是建构区的制作，我的主题是标识提示是米奇妙妙屋，进区卡是烟囱卡，物品标识都在每个玩具上标好了，区域规则主要是写些进入的规则，首先，请脱鞋，再次，勿大声喧哗，最后，认真完成。在手工制作时有位小朋友被我们吸引过来也要帮我们的忙，她很认真的做，我相信，将来，这门课程放在我们自己的班级上，小朋友一定会很开心的，为幼儿园打
5、造一个令幼儿最为向往的游戏乐园。 总之，这次培训受益匪浅，老师们学习的兴趣很高，积极讨论、交流。通过这次学习，我也学到了新的教育理念和观点，希望自己学以致用，把这次学习的知识积极运用到教育教学中，最后，千言万语汇成一句“谢谢”，谢谢园领导！谢谢老师们！ 推荐第2篇：亿童玩具培训心得体会 亿童玩具培训心得体会 培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。本文是小编精心编辑的亿童玩具培训心得体会，希望能帮助到你! 今天上午进行了“亿童蓓乐活动区”游戏材料的培训。区域活动，也称活动区活动、区角活动等，是指教师根据教育目标和幼儿发展水平，划分一些区域，有目的、有计
6、划地投放各种材料，创设活动环境，让幼儿按照自己的意愿和能力，自主地选择学习内容和活动伙伴，主动地进行操作、探索和交往的一种幼儿学习形式。童蓓乐活动区”主要包括四大类型的功能区域，即：表现性活动区、探索性活动区、运动性活动区、欣赏性活动区。四大类型又具体化为七大区：角色区、表演区、美工区、阅读区、科学区、智力区、游戏区、建构区。不同的活动区都有着不同的活动游戏设计和风格。 角色区是幼儿最能够自由表达意愿和发挥想象力、创造力的活动区域。在角色区，幼儿以模仿和想象，通过扮演角色，创造性地反映周围生活。 表演区是幼儿园专为幼儿开展表演游戏所创设的活动空间。它既是幼儿进行创造性活动的有效途径，也是幼儿表
7、现自我、发展自我、挑战自我的平台，对于培养幼儿的创造性思维有着积极的作用。 美工区是专门为幼儿提供的自由欣赏和个性创作的活动区域，它既为幼儿提供了绘画、手工等精细动作的练习机会，也为幼儿审美表征能力的发展创造了条件，更是创造性教育的重要场所。 阅读区是专门为幼儿设置的以图书为主要欣赏对象的欣赏性活动区域。它为幼儿提供良好的阅读环境和丰富的阅读材料，满足幼儿个性化的阅读需求，是开展幼儿早期阅读活动的重要平台。 科学区是指教师通过投放各种低结构化的材料，使幼儿通过与材料的互相作用，获得物体属性和事物关系的知识并探索发现客观世界物理经验的活动场所。 智力游戏区是教师根据课程目标而投放各种有益于幼儿思
8、维能力的操作材料，通过幼儿主动探索，得到思维训练的一个区域。 建构区是幼儿通过操作各种基本元件材料进行结构造型游戏的场所。建构游戏是融思维、操作、艺术、创造为一体的活动，是幼儿阶段不可缺少的一种体验。 科学合理建设活动区角，在小班以角色、阅读、智力为主要区域，在中班以智力、建构、美工、角色为主要区域，在大班以科学、智力、建构为主要区域。活动分区又必须遵循动静分开，适宜搭配的原则。在人数上的控制一般最多不超过八个人。 活动环境的创设首先是标识提示、进区卡、物品标识、区域规则。下午我们开展了手工制作活动环境的创设，我做的是建构区的制作，我的主题是标识提示是米奇妙妙屋，进区卡是烟囱卡，物品标识都在每
9、个玩具上标好了，区域规则主要是写些进入的规则，首先，请脱鞋，再次，勿大声喧哗，最后，认真完成。在手工制作时有位小朋友被我们吸引过来也要帮我们的忙，她很认真的做，我相信，将来，这门课程放在我们自己的班级上，小朋友一定会很开心的，为幼儿园打造一个令幼儿最为向往的游戏乐园。 总之，这次培训受益匪浅，老师们学习的兴趣很高，积极讨论、交流。通过这次学习，我也学到了新的教育理念和观点，希望自己学以致用，把这次学习的知识积极运用到教育教学中，最后，千言万语汇成一句“谢谢”，谢谢园领导！谢谢老师们！ 推荐第3篇：亿童培训有感 亿童培训学习体会 第一实小幼儿园 杨潇 在我们仔细聆听中，这次培训学习结束了。对于这
10、两天的培训学习，我想只能用受益匪浅这四个字形容，这些老师的生动讲解，精彩案例无一不给我留下深刻的印象。所以我尽力将我培训完后心中所想所获表达出来。 此次精彩的培训学习主要心得有一下几个方面： 一、对数学操作材料的使用有了新的理解 我是第一年踏入幼儿园教学，对于这儿的一切都还很陌生，在平时的教学活动中我依旧还是个学习者，对于数学活动也有了初步的认识。但是通过这次培训，我对于数学活动有了更为细致的理解。 首先，熟悉了活动流程，在数学活动中一般分为四个环节： 1、导入。 2、教师指导操作，也就是师生互动、集体教学。在这个环节一般分成两种形式：传统形式和操作形式。传统形式也成为验证式，就是教师直接讲解
11、告诉幼儿我们今天所学习的东西。而操作形式是幼儿操作教师归纳，这种形式也被称之为探索式。 3、幼儿自由操作。这是一个练习和巩固的环节。 4、交流和小结。有许许多多的教师都会忽略这最后一环节，这是错误的。幼儿自身的概括能力有限，无法分清重难点，只有小结才不会让今天所学的内容付之东流。同时在总结的时候要用幼儿听得懂的话，将学习影射到生活，才能使教学达到最佳效果。 其次，在培训过程中了解了一些学习的基本步骤。例如，认识平面图形。 首先，触觉先行。先让幼儿感知图形的外部特征。其次，突出特征。让幼儿自行观察，教师从旁辅导帮助幼儿总结。最后是巩固幼儿对图形的认识。 这个学习步骤不仅仅只是适合认识平面图形同时
12、在我们学习空间图形时同样可以使用。 二、对活动区的开展以及活动区的设置有了重新的定位 1、认识活动区 首次接触幼儿园对于班级的布局、班级开展的各种活动都是一张白纸，一无所知。经过这次藤老师的讲解，我不仅了解了活动区的种类而且还了解了活动区的功能定位，为以后开展班级活动奠定了基础。 2、班级活动区的设置流程。按基本要求初步规划活动区的布局 在规划布局时我们要考虑的因素很多，例如：幼儿的年龄特征，区角的分配：动静分开、光源、水源的分配，以及安全等。 依据本班特点调整活动区设置 对于我们大班幼儿来说，需要一些更具有贴近社会性，贴近生活的活动区，例如：银行、邮局、超市等。 考虑本班特殊情况调整布局 结
13、合实际情况，大班的教室虽然不小但是每班人数都很多，开展区角活动很难同时进行，我们就可以采取轮换开设活动区，同时也可以班级联合开区。 3、活动的实施流程 首先，要做好准备工作。在准备期间我们应考虑时间、空间、材料和游戏规则。 然后，活动的实施。在活动实施的过程中，老师要做好自己的定位，努力充当好观察者，指导者，介入者的角色。 最后是整理评议。在活动后进行反思是为了更好的开展下一次活动。 区角活动是孩子们的第二课堂，为了给孩子更好的平台去学习。同时教师要为幼儿准备合理的、富有挑战性的材料，让幼儿在主动的操作，获得知识和经验，并体验成功的快乐，那么他们对活动的兴趣也就会更加浓厚，在今后的学习奠定了良
14、好的基础。 推荐第4篇：童静心得体会 新蓝图，新征程 -学习罗行长讲话有感 营业部 童静 两江新区的成立，为重庆的发展注入了新的动力，也为中行重庆分行的发展带来了前所未有的机遇。10月30日下午，党委书记、行长罗小明在市分行召开的行务扩大会议上，就如何学习、贯彻总行张林纪委书记在27日全行干部会议上的讲话精神，进行了全面部署。并结合重庆分行当前的工作任务和发展机遇，引导和鼓励全行广大干部员工正视差距、明确目标、鼓足勇气、坚定信心，与重庆市经济发展共振起舞，并行发展，力争实现全行干部员工共同的伟大愿景目标做了重要讲话。罗行长的讲话，观点独到、思想深刻、求真务实，给全体参会人员以深刻的启发和极大的
15、鼓舞。通过分析优势，狠抓薄弱，明确了新时期重庆市分行发展的新目标、新方向、新途径，并从新的时代需求出发，对重庆分行的前景寄予厚望，赋予广大重庆中行人新的使命！ 讲话强调了领导的重要作用，提出要大力加强班子建设，领导科学发展的能力，结合总行在剑桥大学开展的培训学习，归纳表述了领导应当具备的五种特质，即:责任、激情、信任、业绩、眼光。作为普通员工，我们也要牢记这五个词并且深刻领会其中的深意，提高自身的能力和道德修养，促进自己各项能力的不断提升。通过分析当前的国内外和地区形势，罗行长提出了重庆市分行伟大的愿景目标：业务市场份额的提升、资产规模总量的提升、主城行地位的提升、盈利能力的提升、人力资本贡献
16、的提升、对中行价值创造的提升、人员综合素质的提升、中行品牌价值的提升、社会影响力的提升、员工收入的提升。要利用好两江新区这个机会加快发展，争取3-5年打造成系统内的一类行，提升重庆分行的地位和水平。 罗行长的讲话提出了人力资源开发的观念，并强调人力资源开发是总行党委非常重视的一项工作，也是一项不太容易做好的工作。要求我们的领导班子，更新人才开发模式，做好人才培养工作，进而最大限度地赢得人力资源投入的回报，促进综合实力不断提升。同事也要求我们普通员工要不断提高自身的能力水平，坚决不能落后，对中国银行要作出回报，做真正有用的人。 为了切实抓住机遇，市分行党委要带领大家结合西部大开发新十年等政策，描
17、绘发展的蓝图，制定重庆分行新十年的长远发展规划。从领导到每一位员工，都积极行动起来，切实抢抓发展机遇，为重庆分行的发展献言献计。讲话为如何抢抓机遇，谋求发展指明了方向。近几年，我行各项业务的发展虽然取得了较大进步，但是各项关键指标无论是在系统内还是在当地同业中都缺乏优势，业务发展还有很大的提升空间。针对今年以来，存贷款、中间业务等关键指标市场份额下滑的情况，对我们每一个员工敲响了警钟，分析了我们自身的差距。在系统内，地区内寻找差距和不足，要求我们要有忧患意识，要有紧迫感，要着急行动起来。发现薄弱环节不是为了否认过去，而是为了找准差距，明确方向，更好地追赶。要认真执行总行提出的“追求卓越、持续增
18、长、建立国际一流银行”的战略目标。现在已经临近年末，我们要加紧业务冲刺并为明年的发展奠定坚实的基础。 面对新的机遇和挑战，我们精心谋划，树立目标。在新的时期里，敢想、敢做、敢拼，罗行长提出的十个目标，对我们是挑战，更是鼓励。只要我们在分行党委的正确领导下，踏踏实实做好手上的每一项工作，认认真真站好自己的每一班岗，相信这个绚烂蓝图一定可以实现。我们全体干部员工要积极行动起来，用我们的辛勤劳动、共同奋斗去谋求重庆分行最大的发展、更美好的明天！ 推荐第5篇：渔童读书心得体会 渔童的故事产生于清末，流传于民间，也传达着广大人民的感情和愿望。以下是小编分享的渔童读书心得体会，希望大家喜欢。渔童读书心得体
19、会 今天，我们学习了渔童这篇文章，我读了之后，这篇文章引发了我很多的感触。 这篇文章主要讲的是从前有一个老渔翁，每天辛勤打鱼，日子十分贫苦。在一年夏天，老渔翁从河里打上了一个白玉鱼盆，上面绘制着美丽的图案，在拿回家之后，在晚上竟发生了奇特的事件。但后来被一个洋毛子知道，想把它据为己有，洋毛子找到县官帮忙，老渔翁不但不给，盛怒之下还将鱼盆摔个粉碎，渔童便从盆中跳了出来，立刻变得又高又大，他惩罚了洋毛子和县官之后，搀扶着老渔翁走了，但谁也不知道他们到了哪里。当我看完之后，十分痛恨文章中的那个洋毛子和县官，洋毛子贪心不足蛇吞象，结果得到了应有的惩罚，而县官为了保平安，为了一己私利，竟将中国的宝贝拱手
20、相让；而那渔童和老渔翁是值得赞扬的，他们为了自尊中国人的自尊做出了应有的贡献。这篇文章告诉我们一个道理：不是自己的，就不要拿；如果助纣为虐，终究没有好的下场。 渔童读书心得体会 渔童是我们中国的民间故事，讲述了清朝末年老渔翁和小渔童惩治县官和羊毛子的事情。 那个时候，朝廷腐败，帝国主义入侵，中国老百姓的生活很苦。在河北有个老渔翁，有一天他从河里打上来一个鱼盆。每到夜间，鱼盆上的图画就会活动起来，上面有个小渔童手拿鱼竿唱歌又钓鱼。这给贫苦的老渔翁带来了一些生活乐趣。一个羊毛子和县官得到了这个消息，他们企图霸占这个宝盆。幸亏有小渔童在，他跳出来杀死了羊毛子和县官，和老渔翁不知去了哪里。我真为小鱼童
21、的勇敢行为叫好。就是因为大多数的中国人忍气吞声，帝国主义才那们嚣张，才会在中国横行霸道。如果我们每个人都像小渔童那样勇敢，帝国主义一定不敢侵略中国。 所以不管是在今后的学习上还是生活中，我们都应该学习小渔童的勇敢精神，努力克服一切困难，最终达到胜利。 渔童读书心得体会 今天我和妈妈来到图书馆，我挑了一本渔童，这个故事主要描写了一对夫妻欠了一个地主银子，刁财主限他三天内达到一百条金鲤鱼，老渔翁意外的打到了一些金豆子，老渔翁拿着金豆子去见地主可地主出了歪主意，串通县长、洋牧师，并逼迫老渔翁说出金豆子的来历。然后发生了一件事让我感受最大，原是天上神仙。他带着两位鲤鱼仙子拯救了这对夫妻。 这个故事告诉
22、我们，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候不到。教育我们要做一个像小渔童那样善良的人。 渔童读书心得体会 今天我读了渔童这篇故事，这篇文章主要讲的是从前有一个老渔翁，每天辛勤打鱼，日子十分贫苦。在一年夏天，老渔翁从河里打上了一个白玉鱼盆，上面绘制着美丽的图案，还有画了个渔童！在拿回家之后，在晚上竟发生了奇特的事件：一个渔童钓了一只小金鱼，小金鱼溅出的水变成了金豆豆！老渔翁用这些金豆豆修船，买渔网。有一次，老渔翁来街上买东西，一个洋毛子问他哪来的金豆豆，老渔翁一五一十的说啦出来，洋毛子听了，想把它据为己有，他找到县官帮忙，老渔翁不但不给，盛怒之下还将鱼盆摔个粉碎，渔童便从盆中跳了出来，立刻变得又高
23、又大，他惩罚了洋毛子和县官之后，跳回了碎了的盆里，盆子还原了！ 看完这本书之后，我很讨厌洋毛子和那两个人。不属于自己的东西可不能说是自己的！有付出，就会有收获！ 推荐第6篇：观亿童 观亿童情境创意美术我的身体会唱歌有感 12-2-13 6月12日，我有幸参加了亿童情境创意美术和我的身体会唱歌教师培训大会，亿童教育局融合了优质的教育资质和先进的教育理念，是一个致力于早教发展研究的教育机构，这次培训会主讲美术和音乐两大领域教学，方法：通过这次培训会，让我对美术和音乐教育有一个全新的认识，为我的教学上了生动的一课。 上午的情境创意美术挑战了传统教学模式，给人一种耳目一新的感觉，常规教育中美术的教学模
24、式大致;出示成品老是示范幼儿作画作品欣赏。一堂美术课结束幼儿的作品千篇1律、毫无新意，久而久之幼儿对作画的兴趣逐渐减退，这是为什么呢？听了李慧老是主讲情境创意美术，我明白了，常规美术教学限制了幼儿的想象力和创造力，那么如何开启幼儿的想象力和创造力呢？在情境创意美术讲解中，李老师通过情境引领技术指导、情境的有效运用，让幼儿建构新经验，为幼儿插上想象的翅膀，充分发挥幼儿的思维，让幼儿根据同 一种情境创造不同的画面，从而让幼儿爱上美术，觉得美术千变万化、丰富多彩，对绘画的兴趣与日俱增。 下午是王明珠老师主讲的我的身体会唱歌，王老师从音乐的理论基础、教学方法教学内容结构及教学材料几个主要方面经行了详细
25、讲解，告诉我们人体本身就是一种乐器，如何运用这个身体乐器通过互动游戏证实了人体对节奏的敏感性。本来中午没有休息，大家都有些困倦，可在一次一次轻松愉悦的互动环节中大家兴趣盎然，把学习气氛推向一个又一个高潮，这让我感受颇深，平时我们教幼儿音乐课，音乐不是主课，上课时只注重教幼儿唱法，记词，没有过多在节奏上动脑筋，想心思。打节奏只是用于拍手，踩脚或用教具演示下，幼儿跟学就行了，现在我们知道了打节奏有这么多的新方法，好玩又便于记忆和模仿，用身体来当乐器既体现了这种教法的灵活性又训练了幼儿的体态，给幼儿的思维有一个充分的发挥空间。 活动结束，大家意犹未尽，常言道：活到老，学到老，学无止境，我觉得幼儿教育
26、不能局限于陈旧的常规教育模式，我们要求其精华，不断吸收新的教育观念、新的教育模式，把我们的幼儿培养成一个个新时代的栋梁，我将把这次学习到的先进教育理念，灵活运用到教学中去，给幼儿一份美好的明天、 推荐第7篇：童晓琦拓展训练心得体会 在差异中取长补短 我们是“骑手”队的，在队长带领下我们高唱队歌“打靶归来”开始了紧张而有序的训练。整个训练分“高空抓杆跳”“信任背摔”“勇爬天梯”“翻越生死墙”等项目。当队友遇到困难男和危险时我们会高喊“你真棒、你真棒、你真的、真的、真的、真的很棒”。为队友加油。这些项目我都认真积极的参与了，同时也较好的完成了每一个项目。 这次拓展训练的体会，总结起来有以下几点：一
27、是每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。二是做事要先做计划，再开展行动。三是遇到问题应学会换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。四是要学会相互配合。在工作中，各部门之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。五是要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。 营销中心：童晓琦 推荐第8篇
28、：童晓琦拓展训练心得体会 在差异中取长补短 我们是“骑手”队的，在队长带领下我们高唱队歌“打靶归来”开始了紧张而有序的训练。整个训练分“高空抓杆跳”“信任背摔”“勇爬天梯”“翻越生死墙”等项目。当队友遇到困难男和危险时我们会高喊“你真棒、你真棒、你真的、真的、真的、真的很棒”。为队友加油。这些项目我都认真积极的参与了，同时也较好的完成了每一个项目。 这次拓展训练的体会，总结起来有以下几点：一是每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。二是做事要先做计划，再开展行动。三是遇到问题应学会换位思考。在工作中，不要为表面的现象所
29、困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。四是要学会相互配合。在工作中，各部门之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。五是要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。 营销中心：童晓琦 推荐第9篇：【销售培训心得体会】 销售培训心得体会 如果大家想要了解关于销售心得这方面相关内容，那么下面文章可以帮助到大家哦!首先一起来了解看看以下销售培训心得体会这篇文章吧! 销售培训学习心得体会 一、当老师开始讲
30、的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。 心信念，态态度： 既然选择了xx，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自己
31、有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗?不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。 打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么?因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢?失败的结果。坚信一句话你相信什么才能得到什么! 方原则，法路径： 现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子?因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。 为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们
32、是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。 目目的，标标准： 目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现! 二、老师又讲到要做个文质彬彬的人，一个表里一致的人。 这是对我们的要求也是
33、对我们的期望。 言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。 为人圆融：真诚、内求、包容;处事方正：正道，原则，口碑。 为人圆融，处事方正! 这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误! 三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作
34、共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华民族持续昌盛!为企业提供有成果的企业管理培训! 四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。 销售培训心得体会 销售技巧培训心得体会 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通-主动出击! 人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会
35、适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰! 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢? 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
36、 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是未来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销-自己，售-价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。 6、要学会换位思考。这是领袖风采模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。 所
37、以：我们要把个人的目标上升到公司的目标; 我们要把个人的理想上升到公司的理想; 我们要把个人的价值上升到公司的价值; 我们要把个人的意义上升到公司的意义! 7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。 8、执行力的重要性。执行就是把思考转变为现实的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
38、 结果提前，自我退后;结果第一，理由第二; 速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二; 决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。 9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。 10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文
39、参考网勇往直前!要这样看待困难： 挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。 总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进! 最新销售实训心得体会 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉
40、的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对
41、于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4P#39;
42、S分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使
43、我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。 推荐第10篇：上岗培训心得体会岗前培训心得体会 上岗培训心得体会岗前培训心得体会 这次培训，对于刚刚接触教师行业的我，对于初为人师的我，各个方面并不是完全的了解，或者说自己只是了解了一个大概。 这次培训足够能看出局领导对于我们这些新教师的关心，目的是为了提高我们这些新教师对于教师做出进一步的了解，上午通过褚局长认清洋溢的讲话，严侠华老师的精彩纷呈的演讲，让我明白，想要成为一名好教师，做好一名教师应当完成的任务，并不是一朝一夕，而是通过自己的努力，向自己的前辈不断学习而获得成长的慢慢积累的漫长的过程。 通过今天的学习，我认为作为一名刚步
44、入教师岗位的新丁，要对自己的教学有所追求，对自己的教学有所目标，只有将自己的目标确定好，才能不断地促进，督促自己进一步的升华，当然，光有追求目标还是远远不够的，还要付出努力，必须在追求自己的目标中付出自己辛勤的汗水。 自我塑造也是十分关键的，只有不断提高自我的内涵，才能让自己得以发展，成长，“多读书，读好书”不仅仅是学生在发展中的任务，也是我们教师成长的良伴，自己在日后也应该多参加学习各项活动，从集体中习得更多的内容，向有经验的老师请教，学习，当然也要有耐得住寂寞，吃得了苦。 通过学习，做为一名教师应当要善于去反思，发现自己不足，这样才能有利于自己的进步，我会在日后工作中一步步踏实好自己的脚印
45、。 通过学习，我认为作为一名优秀的教师不仅具备知识，才能，技巧，也必须拥有良好的人格，完美的心灵，习得一手好字。 硬笔舒服是连接人外在与内在素质的综合性行为艺术，不仅端正和美化一个人的外在，也调整了写字者的内在，让原本浮躁的心理得以平静，释然，所以，作为一名教师，当然是要写有一手好字。 当然，一名教师也要有健康的心理，健全的人格，只有树立积极的人生观，才能使心理完善，不仅树立积极的人生观，也要树立崇高的职业观，这是健康心理的必备条件；不断提升师德修养，学会自我心理调节，这是心理健康的保障，良好的心态影响着每一个学生，从而才能去融洽于师生关系和良好的人际关系中去；只有拥有良好的人格，完美的心理，
46、才能成为学生的心理调节者，也能维护自身的心理健康，才能促进教育教学工作的顺利实施，也更加有利于自身的进一步的发展。 也让我了解到：想要成为一名合格的教师，还要学习，了解更多的方面，我会努力学习，做好每一点。 通过几位老师浅谈自己多年的工作经验，我意识到几个方面：德育工作室教育教学的核心，只有培养出良好的道德的学生，我们的教育才算是成功的，德育工作室中小学工作的重中之重。对于社会，教育为本；对于教育，德育为本。我们要做好德育工作，先要从自己做好，做好自我，必须要加强自我本身的师德建设；从自我做起，才能更好的做好德育工作。 当然提高自己的能力，需要平日的日积月累的反思和经验，通过反思得到的体会和对策变换的进一步教学的具体措施，深化对教育教学的认识，提高自己的教学反思和实践能力，这也是我们是否对教学工作是否高度重视的一个表现，既是有利于学生发展，也是有利于自我成长，是整个教育环节中不可缺少的一个重要环节，所以在步入工作岗位后，我要重视德育工作，要经常反思，做到日日反思，时时反思，一有所得，及时记录，及时更换教学举措，从而通过这一步达到提高自己加快职业化的步伐。 对于一名新