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1、2023年8月月度总结Frank 工作小结自今年三月起，两次面试到入职，我来到德佑工作已经有近半年的时间了。回顾这半年以来，从在公司领导和同事的帮助指导下， 学到很多学校给不了的东西。 从最初的周边楼盘市调开始，我从一个东南西北都分不清的外地人，变成对外滩滨江板块路线及设施了解的八九不离十。 原以为买房子只要知道多少钱一平方，原来还要了解户型，地段，周边环境和配套，以及区域的价值包括未来的规划以及上海房地产的走势。一个全新的领域，让我又好奇，又感兴趣。 德佑完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识， 这才是起步，还有很多东西需要在今后的每一天中一点一滴的积累。我会用心去学，像海绵一样汲取任何
2、有价值的知识以及信息，从而为顺利开展之后的工作做准备。在客户沟通一块，面对房东，缺乏勇气与其良好交流沟通，无法准确抓住意向客户，有些依赖别人的交流能力，这一点急需改进。如何突破自我，正是我需 面对的问题。一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面则是对于生活、社会的认识度有待提高。正如终试时coco所说：作为一名物业顾问，要成功销售出房子，则是对生活中方方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。 在金外滩B组，新员工的加入给我们队伍注入了新鲜血液。很开心看着金外滩B组团队壮大起来。每日和同事的朝夕相处，让我们更了解彼此，了解各个同事的性格秉性，相处也日益融洽，每天上班都是挺开心的一件事儿， 这一点
3、不容置疑。 前不久， 我与同事间也有些小摩擦， 但我相信，既然我们选择这个团队，这份行业，是有着共同目标的，那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石，对整个团队，我挺有信心的。 这半年以来，我了解到房地产行业的激烈竞争和优胜劣汰；感受到自己需要必须适应高压力高节奏的工作状态； 也体验到公司良好的文化氛围和“客户第一”的企业精神。作为物业顾问、销售人员，我认识到必须全面加强学习，努力提高自身业务素质水平，培养强大气场，以及对客户的说服力。 在接下来的一个月中，认真完成领导的工作安排，寻找更多意向客户，在这场没有硝烟的战争中好好表现，争取获得更多实战经验。在带看前，做好一切准备工作。调整心态，积极乐
4、观面对每一天，勇敢面对 每一次挫折，失败。和团队成员团结一致，一起加油！ 以下是我对即将到来的金色九月一个自我要求！ 1、每天准时到公司，（提前10分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房 ,区域内的所有户型都要了若指掌. 4、每天必须认真按质清洗三十个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 5、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 6、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 7、尝试考核
5、本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 8、每天必须尽量保证带两个客户看房。 9、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 10、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，为成交准备！ 12、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的客户回访工作。 13、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 14、坚持在晚上七点半到九点半点间跟客户、业主沟通。 15、多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，提高客户以及业主对自己的信任感。 16、谈判过程中，导致无法成交
6、或者带看中无法真实有效的了解到业主或客户情况的，学会自我分析，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 17、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客户与业主需联系） 最后我对九月份的一个整体目标！ 业绩二十万，三笔买卖，以一手为主，二手为辅的整体思路不断开发客户，寻找客户，带看客户，成交客户！ 关于“工作任务总是完成不了？以及说到做到，保证做到”这两个问题，从我个人角度来说 第一，在写工作计划之前，一定要思考好，想好，报上去就一定要做到，如果没有做到，不去找借口，需要反思自身为什么不能做到，如何去改进，争取不会在发生类似事情！ 第二，报上的计划，一定要勤奋，积极行动，没有行动，即使想的在周全也是无稽之谈！所以我们在付诸行动的时候，一定要竭尽全力达到自己的目标。如果有意外情况发生，首先想到不应该是借口，要敢与承担，而且避免下次再犯！ 8月月度总结Frank 8月月度小结 1月月度总结 12月月度总结 12月月度度总结 某公司8月月度计划汇报 2月月度工作总结 9月月度工作总结 品质12月月度总结报告 三月月度工作小结