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1、2023年商业计划书范文标准版7篇 我们在书写安排书的过程中，务必要重视内容完整，正因为生活的发展，上班族应用到安排书的场景越来越普及了。以下是我细心为您举荐的商业安排书范文标准版7篇，供大家参考。 商业安排书范文标准版1 一、公司简介 深圳市好空气环保科技有限公司创立于XXXX年，以“致力开拓人类环境健康事业，缔造绿色生活新空间”为发展宗旨，贯彻全面发展环保新技术产业的经营战略，立足于室内空气净化市场！ 公司凭借雄厚的科技实力，先进的设备，荣获多项空气净化产品国家级独创专利。同时，集产品研发、生产、销售及工程整治为一体，着力打造室内空气净化高新环保企业与品牌！公司团队秉承着“净化空气，良心品
2、质”的企业精神，与多家国内认证机构合作，开拓旗下品牌 “飞力西”，细心研制家化主线产品“飞力西”空气净化液系列。产品以健康、平安、高效的室内空气净化效果，取得良好的社会响评！其中，“飞力西”空气净化液新装修系列，可在16小时去除室内空气中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消费者青睐，广泛应用于新装修的家居、店铺、办公室、酒店、ktv消遣场所等室内场所。 深圳市好空气环保科技有限公司顷心为每一个人、每一个家、每一个企业释放纯净、健康的好空气！ 二、公司发展历程 XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司胜利申请了国家级专利产品飞力西空气净化液。 XXX
3、X年，深圳市好空气环保科技有限公司正式成立，分别在深圳市和东莞市设立研发中心和销售中心。并得到了检测机构的认可。其公司大力开展了一系列的推广和打造品牌的活动： 1、免费为具备肯定条件的商家进行除甲醛试验和检测活动； 2、派大批业务专员进行市场的深化走访和推广； 3、派发首批公司及其产品的宣扬资料；等。 XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司开通了企业微博，刚好发布企业资讯和行业动态，与消费者、商家、业内外人士进行互动、沟通。同时深圳市好空气环保科技有限公司进行全面的网络销售，实行了阿里巴巴以及淘宝相结合的销售模式。 XXXX年，深圳市好空气环保科技有限公司在广州参与的两次展会都取得了较大的胜
4、利，不仅增加了销售量，而且产品也得到了推广，其公司的影响力也变大了。 三、公司产品 飞力西空气净化液是深圳市好空气环保科技有限公司领先研发的新产品，主要针对房屋、办公室、店铺等室内场所装修运用，能短期内去除99%的装修污染物，持续运用更有效抑制污染物的生成，保证室内空气的干净、清爽，保证室内空气检测的达标。 1、技术原理 飞力西空气净化液有较强的吸附作用，它喷于空调滤网，并吸附在滤网中，利用有机物溶于有机物的原理，通过空调风循环运作，快速汲取空气中游离的甲醛、苯、氨等有机物，并能有效地吸附，阻断空气中的病菌等有害物质，长期运用可预防、抑制流行性感冒和以空气为传播介质的各种呼吸系统疾病；同时根除
5、臭味，烟味等其它有害异味。 2、产品特点 （1）有较强的吸附作用，能有效地吸走空气中的有毒气体 （2）是一种无色无味无毒的有机溶液合成剂 （3）高效环保，不对空气造成二次污染 （4）高效快捷，空调运作1小时，室内空气循环20次，则空气净化20次 （5）成本低，性价比较高 3、运用方法 （1）关闭空调电源，拔去插头，打开空调表面面板，取下过滤网 （2）用清水把空调过滤网清洗干净（建议一周清洗一次） （3）把整个空调滤网喷上飞力西空气净化液（建议每天喷一次） （4）将过滤网装上，运转空调。 四、合作伙伴 在广州会展上，深圳市好空气环保科技有限公司分别被南方电视台和广东电视台进行采访活动，与这两家电
6、视台紧密合作。 商业安排书范文标准版2 1.幼儿园商业安排书执行总结 幼儿园概述、目标市场的描述和预料、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利实力预料、团队概述、财务预料等。通过看执行总结，投资者应当能够了解整个安排的大体状况，以便确定是否要阅读安排的完整内容。没有爱好的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业安排特别关键的部分，除了简洁地描述整个安排之外，应当尽量突出商业安排中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的爱好。执行总结一般不应当超过两页，以免引起阅读者的反感。 2.幼儿园概况 这一部分要介绍幼儿园的主营产业，产品和服务，幼儿园的竞争优势以及成立地点时间，所处阶
7、段等基本状况，还可以进一步阐述幼儿园的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等基本的问题，让读者清晰幼儿园的经营理念。 3.产品或服务 介绍幼儿园的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应当着重分析本幼儿园的产品或服务所具有的别出心裁的特点和市场定位，让投资者确信幼儿园所供应的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以快速占据市场份额。另外，对于技术性幼儿园而言最好把幼儿园的研发实力进行肯定的描述，证明幼儿园具有持续发展的实力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必需信任幼儿园具有持续的发展和变革的实力来应付市场的改变，才会作出长期投资的确定。 4.市场
8、状况 清楚地描述行业市场的状况是胜利的商业安排的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻找的是一些市场前景广袤、难以复制的的商业安排。本部分必需对幼儿园的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清楚的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必需对市场进行细分，因为随着分工的深化，单一的产品不行能占据一个完全的市场，因此在撰写商业安排的时候不行以笼统地描述幼儿园的市场定位。 5.竞争状况及市场营销 分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本幼儿园的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销安排，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发
9、安排、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理实力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，牵强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本幼儿园在将来的竞争中可以找到立足之地。 6.管理团队 对幼儿园的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作阅历，受教化程度等。幼儿园的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得胜利，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的
10、胜利经验突出他们的企业家精神和精彩的管理实力，留意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更简单获得投资者的青睐。 7.财务预料 幼儿园目前的财务报表，今后几年年的财务报表预料，主要是盈利预料和现金流量，投资的退出方式。财务预料必需预料到幼儿园的盈亏平衡年度以后，告知投资者幼儿园也许的盈利时间。财务预料要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预料。 8.资本结构 幼儿园目前及将来资金筹集和运用状况，幼儿园融资方式，融资前后的资本结构表。 9.幼儿园商业安排书附录 支持上述信息的资料:管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本幼儿园的报道等，以及其他须要介绍说明的地方。 商业
11、安排书范文标准版3 一、概述 网吧作为一个新兴行业，已经渐渐走向标准化和品牌化。然而，行业限制和高准入门槛使其不再是一般人的投资项目。中小型网吧渐渐退出市场，同行业恶性竞争渐渐缓解。现在的网吧都是以通过合理的投资获得最大的利润为目的来投资经营活动。必需明确几点: 1、网吧不是暴利行业。希望一夜暴富，投资网吧是不现实的。网吧是一个持续、稳定、低风险的投资行业，所以很少听说网吧有亏损。 2、网吧的投资金额和收益是有迹可循的。投资网吧有一个总的原则。通过核算，一个胜利的网吧，不到一年就能收回投资，最坏的状况是两年多也不能收回全部投资。网吧的设备可以照常运用3-4年，少数网吧有运用5年以上的设备，也就
12、是三年赚一个网吧。 3、网吧是一个持续投资的行业，规模、连锁、品牌是网吧的发展方向。只有大量胜利的网吧投资，你才能成为一名优秀的网吧行业投资者。 二、打算工作 1、确定业务合作关系。 明确投资网吧的产业归属，确定双方的责任和义务。 2、选择合适的营业场所 最新政策是100台机器不低于300平米为准入门槛，房子有多个消防出口，中小学200米内不允许有网吧。(但是，可以用50台以上的机器加入项目) 3、执行相关程序和条件 A、房子的实际运用面积有多大？有物业管理费吗？全部费用的总和，如租金。 B、房子的配套供电和电价？配套电源不足可以申请专线吗？ C、电信光学钎焊线是否到位。 D、网吧手续齐全的来
13、源和费用。 E、请文化部门检查这个地方 F、请消防部门检查消防设施是否合格 4、签订房屋合同 A、首先要确定房子是无抵押的房子 B、必需有合法的产权程序 C、签订合同不得少于5年 本合同一式三份，双方各执一份，营业执照一份交工商。合同附件必需包括产权证书的复印件。 三、网吧开业手续的打算 A、获得消防证书应当不难。 B、取得文化许可证，由兰州市文化局惠亮负责。 C、取得公安网吧检查证， D、办理营业执照、 E、申请税务登记证， F、办理其他网吧行业特别证照， 四、网吧改造方案 须要询问专业装修公司确定详细方案 五、系统设计方案 (略) 六、网吧管理安排 采纳成熟的网吧管理模式，追求效益最大化。
14、 七、网吧投资预算和盈利模式 1、总投资: 2、收入统计(以下计数基于最小值) 2、每月固定费用 3、成本回收 八、网吧前景规划 我们要建的网吧不会是传统的网吧。除了网吧的基本功能之外，还要开发新的功能，比如玩嬉戏、上网。只有引入新的服务，网吧才能成为真正的消遣、休闲、沟通的场所。 投资预算 一、网吧初期投资预算 预算300台大中型网吧， 许可 网吧牌照是开网吧的首要条件。具有工商、消防、公安、文化等证照，是合格的网吧。 经营一家正规的网吧，文化、工商、消防四个部门的牌照肯定不能少。申请牌照所需的资金数额因地区而异，牌照费用在5万元左右。另外，假如客户找到关系，全套证件下来前后也许要10万左右
15、(这里指的是允许办理单一网吧牌照的状况。另外，假如买别人转让的牌照，价格会太高。) 机器输入 机器单价按5000元计算，300元加两台收款机总共要花3025000=1510000元。 服务器和交换机等 网吧除了单机，还须要服务器 (1)、交换机(13个，24个端口)、路由器 (2)。建议不要购买品牌服务器，购买DIY的(配置较高的，按7000元计算)，交换机按2600元每台计算(260013 = 33800)，布线相关产品(电线、插座、网线、水晶头、路由器、布线管道等约3万元。) 本项目最终预算投资为:7000+33800+30000 = 70800元。详细配件价格依据当地实时状况计算。 4、
16、空调 既然管理部门规定网吧每一个互联网空间都不能少，2平米中，300台机器至少须要750平米的空间，所以至少须要9台空调，总价按4.5万元计算(空间和空调按“最低”计算)。 装饰和桌椅 座位按每套220元(300220 = 6.6万元)、灯箱广告(1000元)、门窗设施、消防、装修材料、装修施工费用等计算。，按4万元计算。此物品总价为:66000+40000 = 106000元。 以上五项之和为:100000+1510000+70800+45000+106000 = *元。183.18亿是300台机器的预算所需的资金 一般网吧每小时收费1元到3元不等，允许通宵营业(以1.5元每小时收费计算)。
17、由于300台机器不能全天运行，所以在16小时的“有效时间”内，除了夜机，每天计算有200台机器。这样，月收入可以计算如下:1.5元/小时200台16小时30天= 14.4万元。(不含夜机)夜机按每天200台计算，价格7元。 这样一个月的保守收入18.6万。 每个网吧都有不同的其他收费服务，比如刻盘、小食品、饮料等。这个项目太困难，不便利统计，饮料每天净收入按300元计算，所以每个月300元30天= 9000元。这个数字可能和实际状况相差很大，所以不计入计算。 每月运营费用约为，租赁费为XX元；水电费用:1万元；宽带网费:2800元；其他费用(如修理及配件等。):XX元。这样，每月花费4.48万
18、元。 现在月收入减去支出，最终月收入18.6万元-4.48万元= 14.12万元。投入183.18万除以14.12万:183.18万14.12万 13。也就是说，整个网吧的成本在一年一个月内就收回来了。 一年是“志向化”的结果。假如网吧所在地区竞争比较激烈，或者运营有些不足，两年内可能无法收回成本。 商业安排书范文标准版4 美国一位闻名的风险投资家曾经说过，“邀请人们投资或加入一家风险企业就像向一位离婚的女性求婚，而不像和一个女孩的初恋。双方各有各的准备，光靠空头承诺是没用的。”对于寻求资本的风险企业来说，商业安排书是企业的电话名片。商业安排书的质量往往确定了投资交易的成败。 那些既不能给投资
19、者足够的信息，又不能让投资者兴奋的商业安排书，只能扔进垃圾箱。为了确保商业安排能够发挥作用，风险企业家应当做到以下几点: 1.专注于产品 在商业安排中，应供应与企业产品或服务相关的全部细微环节，包括企业进行的全部调查。这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段，产品的独特性，企业如何安排产品，谁将运用产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少，企业开发新的现代产品的安排是什么，这样投资者就会像风险企业家一样对产品感爱好。在商业安排书中，创业者要尽量用简洁的文字描述一切商品及其属性的定义对创业者来说特别清晰。制定商业安排书的目的不仅仅是为了让投资者信任企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，也是
20、为了让他们信任企业有论据证明这一点。商业安排书中对产品的说明要让投资人觉得:“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！” 2.敢于竞争 在商业安排中，风险企业家应当细致分析竞争对手的状况。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和自己的产品有什么异同？竞争对手实行的营销策略有哪些？须要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额，然后探讨这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。有必要向投资者表明，客户更喜爱这个企业，因为它的产品质量好，交货快。商业安排书要让其读者信任，这家企业不仅是行业内的强劲竞争对手，也是将来确定行业标准的领导者。在商业安排书中，企业家还应明确竞争对手带来的风险以
21、及企业实行的对策。 3.了解市场 商业安排应当为投资者供应对目标市场的深化分析和理解。须要细致分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买其产品德为的影响，以及各种因素所起的作用。商业安排书还应包括一个主要的营销安排，该安排应列出企业准备开展广告、促销和公关活动的领域，并详细说明每项活动的预算和收入。商业安排书还应简要描述企业的销售策略:企业是否运用外部销售代表或内部员工，企业是否运用经销商、分销商或加盟商，企业将供应何种销售培训。另外，商业安排书要特殊留意销售的细微环节。 4.展示你的管理团队 要将一个想法转化为一个胜利的风险企业，关键因素是要有一支强大的管理团队。这个团队的成员必需具备较
22、高的专业技术学问、管理实力和多年的工作阅历，给投资人这样一种感觉:“你看，这个团队里有谁！假如这个公司是足球队，他们恒久进不了世界杯决赛！”经理的职能是安排、组织、限制和指导公司的行动以实现其目标。在商业安排书中，我们首先要描述整个管理团队及其职责，但接下来要介绍每位经理的特别才能、特点和造诣，具体描述每位经理将对公司做出的贡献。商业安排还应规定管理目标和组织结构图。 5.优秀的节目总结 商业安排书中对安排的总结也很重要。肯定要让读者产生爱好，渴望更多的信息，给读者留下长久的印象。安排的总结将是风险企业家写的最终一部分，但这是投资者首先应当看的。它将从安排中提取最相关的细微环节，包括对公司内部
23、基本状况、公司的实力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略以及公司管理团队的简明生动的总结。假如公司是一本书，它就像书的封面。假如做得好，可以吸引投资者。会给风险资本家一个印象，“这家公司会成为行业巨头，我迫不及待地想看完剩下的安排。” 商业安排书范文标准版5 一、前言 在这个“人才至上”的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚实的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美妙的将来。 当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职
24、以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。 只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。 当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。 所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！ 为此，我准备建立一个“点子”便尔店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发
25、展！ 这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己路是自己走出来的！ 二、创业背景 1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分高校生宁愿花钱也不情愿自己动手做一些事情，有些时候急于须要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 2、一部分高校生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参与学校里的活动。所以许多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 三、创
26、业目的 1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们须要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到独立自强！ 3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发觉我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其
27、他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。 四、经营项目及内容： 1、经营内容： 主要是帮助一些没时间或不情愿自己出面去完成工作、任务、及人际沟通的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来仔细努力完成他们所要求完成的事情。 2、主要项目： PARTY策划：依据所需者的个人须要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间奢侈在路上的同学取些所需物，并且代保管（保管
28、另外收取费用）； 代沟通沟通：高校如同小社会，同学、挚友间很简单闹些别扭及不开心，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替须要者，作为中介人进行帮助沟通沟通，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良阅历，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者供应有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。 代设计唯美、酷炫、简约等封面（应聘书、规划书等） 五、经营原则 1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善同等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠； 3、科学性原则：保证为求助者所供应的策划，方案
29、科学牢靠；真正做到切实可用。 4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求； 六、服务群体 1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群； 2、时间紧迫，求助无门的人群； 3、力主创新，个人实力单一的人群； 4、在校老师及在外老师。 七、市场分析 1、在高校的校内内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有劝服力的广告宣扬是必要的。 2、另外，高校原来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是顺手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题
30、，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。 3、高校是一个小型的社会，所以有着广阔的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我信任我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。 八、经营策略 1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必需要有吃苦耐劳的精神，交际实力强语言组织实力强者优先。在此基础上实行有秩序的管理模式； 2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬； 3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在肯定
31、程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣扬面； 4、策略上：开业期间可实行五折实惠、免费服务等业务； 5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新奇独特，体现才智形象； 6、设备上：须要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。 九、经费来源及安排 1、来源：起初，实行入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节约资金。 2、安排： 1、月基本工资安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工； 2、每月提成安排标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。
32、 十、预想问题及解决方法 在服务过程中，可能会出现顾客因不满足而要求赔偿的事宜，为此，我们必需坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满意顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的状况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必需向顾客致歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事务则依据状况，作出相应的解决方案。 商业安排书范文标准版6 一、企业概况 1、企业名称：手艺饰品有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以实体店经营。 4、商业安排简述(旨在突出优势与可行性) 经营范围：【】制造业 【 】
33、服务业 【 】批发商 【 】零售商 产品或服务：手工制作物品 目标顾客：试图找寻更美丽、更时尚的饰品来装扮自己广阔女性及追求特性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。 市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就须要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。然而目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满意当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品德业中找到立足之地，找对特色项目恒久是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大，可以发展的机会也许多。 5、全部者信息：(姓名、资质、相关经验、在企业中的作用等) 主要管理者： 6、资本状况： 启动资本 1
34、4000 投资 0 营运资本 6000 总计 20000 资原来源 合伙人集资 业主的储蓄 20000 合伙人出资 0 民间借贷 0 银行贷款 0 7、联系方式 地址： 电话： E-mail： 二、 企业组织结构 1、岗位设置：总经理 副总经理 行政部 客服部 财务部 技术部 市场部 2、组织结构图： 3、经营场所示意图： 三、商业构想和市场分析 1、商业构想描述：(如确定的需求、谁是顾客、满意顾客需求的产品或 服务的种类、如何接近顾客等) 试图找寻更美丽、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性，因而对特性化饰品的需求更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋，虽然节日送礼的商品各不相同、种类繁多
35、，但是送礼追求特性化更是年轻一代的一道亮丽风景线。而我们手工饰品公司正好利用到了特性化这一点，既满意女性爱美的需求，更满意年轻一代人对送礼特性、时尚的需求，这就形成了良好的供需关系。 客源：(1)追求时尚、特性的广阔女性 (2)追求独一无二的年轻一代人 (3)各个节日送礼人群 2、市场分析：(如地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力和预期 市场份额、扩展业务的机会、竞争对手状况等) 饰品成为了当代年轻人各个节日送礼的一大热门，以及深受广阔女性的吹捧，可见人们对饰品的需求。饰品德业的发展终点十足，一如雨后春笋般蓬勃发展，但是随着饰品店的增多，饰品店间的竞争必将日趋激烈，个体经营、分布零散的小打
36、小闹因无法在竞争中求得生存，最终都会走上加盟连锁、统筹分布的道路。并且各种饰品店都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满意当代年轻人追求独一无二的需求。虽然现在各种饰品连锁店经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在饰品德业中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目恒久是最关键的一步。众所周知，产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，手工饰品因而发展起来。 手工饰品的特性化不但能满意当代女性爱美的需求，更能满意当代年轻人追求独一无二的需求，更是节日送礼的最佳选择。因为我们手工饰品所拥有的设计团队是由一些民间的手工制作者以及热衷于设计的创意爱好者进行设计和制作。不仅仅是设计独一无二、纯手
37、工制作，而且我们公司将对各种节日量身设计代表性作品，甚至会员顾客可以到店里与设计人员沟通，为自己设计专属的饰品。 竞争者分析 1、目前饰品德业的发展终点十足，各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里充溢着各种款式、各种层次的产品，充分满意了消费者日益增长的需求。存在的竞争对手对于刚起先的我们无形中便有很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对我们的一种极大的挑战，因此要做好一切迎接困难的打算。 2、竞争对手：国际闻名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。 与之相比，我们各有优势和劣势。下列是我们与哎呀呀全国连锁饰品的优势与劣势比较。详细如下： 虽然有竞争，但是并不是说我们没
38、有发展的余地。像淘宝网和京东商城一样，虽然有淘宝网这样强大的竞争对手，但是它能找到自己的核心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正的手工制作而发展，光靠独一无二的特点就能备受当代年轻人的青睐，这是其他饰品店所没有的，并且，我们有代表节日的独特设计以及和顾客沟通，叫顾客想学的制作样品，满意他们好学心理的同时，可以让顾客所送的礼物更有意义性，这就保证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在激烈的竞争中取胜。 四、主营产品(服务) 产品分类： (1)头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、等等的DIY小饰品。 (2)家具模型、小吉他(木制的)、编织品等等DIY小礼品。 服务流程： 五、定价
39、安排 备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还供应DIY制品，让顾客亲身感受制作一个饰品的过程，给予这份首饰独具匠心的魅力。 六、选址和分销安排 1、企业的位置： 广西高校旁的火炬路 企业选址安排的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而 客流量也多，产品易受年轻人的青睐。 选择此地的缘由： 高校生创业，资金有限，不行能一掷千金的租用如市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、特性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣扬效果。 2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 【 】个人 【 】零售商 【 】批发商 【 】其他人 选择这种分销方
40、式的缘由： 符合手工饰品发展的主流，手工饰品的设计及制作不相雷同，而且尚处于发展初期，人员和设计还不够完善，客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人 及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品德业的销售。 七、促销安排 (1)通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及在校内里张贴海报、发放宣扬单等方式向当代年轻人宣扬我们的公司。 (2)我们将与各大高校的社团合作，参加帮助校内活动，扩大公司知名度。 (3)公式成立庆典，可请新老顾客参加宣扬、加大宣扬力度，同时商品进行肯定的折扣。 (4)各大节日，商品有肯定折扣，并且对于会员顾客将登记具体信息，在会员顾客
41、生日当天到我们公司消费的予以肯定实惠，并相应赠送小礼品。 (5)可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣扬。 (6)当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣扬。 (7)当实力提升，公司逐步稳定之后，将实行公司以实体店经营为主导，网上经营为协助性的营销模式。 八、资金安排 公司成立初期共筹集资金共 2万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工;另外还有宣扬费用，管理费用等。 店铺建设投资： <一>、办公桌椅：20xx元 <二>、店面租金：24000元/年 <三>、宣扬策划费用：6000元/年 <四>、推广费用：预料用资6800元/年 (1)发放宣扬单 300 (2)在校内挂横幅，借助校内内公共宣扬工具宣扬 500 (3)策划制定特地的露天活动 20xx (4)新饰品展销派对 20xx (5)与各大高校协作举办商业街，参加社团各类活动 <五>、材料成本 第一年：54000元/年 其次年：72000元/年 第三年：90000元/年 第四年：108000元/年 <六>、员工工资 294000元/年 一、行政部：1500元/月(1人) 二、客服部：1500元/月(2人)三、财务部：20xx元/月(2人) 四、技术部：3000元/月(4人)