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1、2023年个人述职报告怎么写，岗位述职报告6篇 我们不管在职多久，都须要学会写述职报告，仔细做好述职报告，能够有助于我们相识工作不足，接受大众监督。下面是我为您共享的个人述职报告怎么写，岗位述职报告6篇，感谢您的参阅。 岗位述职报告1 一、简要自我介绍： 学历：工作履历 特性、人生观、价值观、信仰 1、我认为销售主管应当以销售为主，帮助管理。在团队中是一个协调者、目标制定者。 二、职务说明： 部门组织图，部门工作说明 个人执掌，工作重点说明 2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点： a、与团队共同努力奋斗，力所能及关切及帮助团队成员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的实行给团队成员
2、，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统筹规划完成拟定销售目标。 b、如何带领完成团队开拓市场？关注来自各种渠道信息所发觉的在建项目与待建项目；借助RCC信息记录项目信息跟进；与同行多沟通沟通；利用客户投标信息协作跟进；关注老客户新开发项目。 c。、如何带领团队如何维护客户？按客户分级规划安排跟进人员并列出跟进安排；与客户各部门（选购、技术、销售、生产）保持良好沟通争项目；与客户高管、财务增进了解保回款； d、如何将团队成员合理分工？依据个人特长合理分工；在区域领导下制定有激励性 的内部浮动利益安排政策部门内部竞争上岗定期考核（负责客户及甲方的交换） e、协作区域及运营部门做好区域内部规
3、范化管理工作，做好CRM录入，引领本部门同事争做区域规范化管理。 三、过往工作业绩的突出贡献（三项以上，最好供应数据支持） 免货物积压，造成损失。围绕售前、售中、售后开展客户的维护工作，售前依据客户须要供应产品各项相关性能，向客户具体介绍相关全部产品的性能，售中安装过程中如需我司技术人员协作，保证在24小时内派技术人员赐予协作 ；假如产品有质量问题，我公司保证在最短时间赶到现场，若证明是我司产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要，以保障业主利益，确保工程的进展；售后对已完成的项目做定期跟踪、回访工程；在维护客户的同事有特别深刻的感觉是：我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户投
4、标信息协作跟进；关注中标项目及未中标项目，关注老客户新开发项目，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客户主动并且是情愿给你供应有效的项目信息，以及从客户处接触同行，可以加强与行业内同事的信息互动。 在20xx年个人完成销售合同额780万，送货额765万，回款额775万，回款率100%。从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不计个人得失顾全大局的思维转变，感谢公司供应的平台与各位领导孜孜不倦的训诲，让我上升到另一个高度。 20xx年任住宅部门销售组长，带领部门同事协作维护客户的同时以及跟进一些重点项目，现部门人员5名，（一位已提交辞职报告），部门欠缺项目跟进人员，须要增加12名新同事，协作
5、我一块跟进项目，加强部门同事做业主工作，正在跟进以及重点关注的小城镇改造以及还迁房项目，詹庄子还迁项目、新立示范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国塘等项目的重点跟进，为我们来年销售业绩做基础。将个人职业规划与公司与区域发展对接，不断提升自己的业务实力以及对市场的把控实力。拟定销售安排以及销售目标，促进部门同事的团队协作实力。个人的力气有限，团队的力气是无限的。 在20xx年度个人完成销售合同额：368万，送货350万，回款349万，争取回款率100%。 岗位述职报告2 敬重的公司领导： 我是综合办公室职员*，进入公司工作至今已有一年多时间，对公司的企业文化和经营理念了解并认同。 现提出升
6、职申请主要缘由是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清楚，公司对人才的需求也随之增加，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请综合办公室主管。 在*集团工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有安排的工作。 行政部门是上下联络和沟通的中间体，既要取信于内，也要取信于外，重要的是人与人之间多沟通，做事有条理。 同时，借此申请将我在20xx年上半年取得的工作成果汇报如下： 一、自我评价 进入公司以来，仔细学习并遵守公司的各项规章轨制，努力学习各种业务和专业学问，真诚与同事进行沟通沟通。 在公司领导的指导下，经由一段时间的努力，较好地与团队溶
7、合，以热忱和主动性投入工作。 感觉不足的是，与各部分主管沟通还不够到位;对部分管治的精细度还须要加强;专业和业务学问的系统性欠佳。 二、我发展工作的方式和方法 1、遵循上下级关系进行发展工作。 接受经理的指导、指令和监视，工作中刚好与经理进行请示、汇报和沟通，并努力完成经理下达的工作工作。 2、按“安排、组织、实施、检查、修正”的工作流程发展工作。 按管治处经理下达的工作指令，结合自身的工作实际，对各部分的工作安排进行检查，落实责任人，对提出时间、质量和效果要求跟进检查落实整改。 3、按“落实岗位责任、按工作实绩考核，考核结果和收入挂勾”的方法管治，制定了相应的岗位职责、考核轨制、考核方法等。
8、 4、按“与相关部分进行轨制性沟通、紧密密切发展协作和协作”的方式发展部分间的协作，努力保证各工作环节的紧密联系，尽可能削减工作中的脱节和疏漏。 三、发展的主要工作及其效果 1、建立电子文档的人事档案汇总，五大员分类管理工作(现转至人力资源部);与工程部共同办理部分五大员年检工作，服务于项目部需求。 2、顺当收集建立师注册相关资料报至直管部门审核，完成初始一、二级建立师和临时建立师注册共60人。 3、制订集团公司各部门领用办公用品的规定方法，使各部门在运用办公用品时有安排性。 4、基本收取集团公司对外的房租，完善员工宿舍环境的整改。 5、在后勤修理方面，能做到有报刚好修，无报常维护。 6、主动
9、协作各部门的会议要求，做好会场的布置，提升集团公司会议水平标准。 7、妥当支配接待所需的道具，提升集团公司接待水平的标准。 以上工作成果基本是按年度规划进行的，而在完成上述工作时也不断培育了我的独立性和坚决性，让我为站在不同的岗位上奠定基础。 不想当将军的兵不是好兵，假如此次申请得到领导认同，供应我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势。 假如领导认为我的申请还“年轻”，须要时间的磨练，我也不会泄气，在工作中找不足来提升工作质量和效率。 岗位述职报告3 特别感谢领导给我这个机会参与今日的主管护师竞聘。 我叫XXX，今年33岁，护理本科学历，1997年8月参与工作至今，始终在手术室从事护理工
10、作，现任手术室副护士长。 取得主管护师资格。 1998年，我到市人民医院手术室进修学习，11月到医院进修学习关节镜手术操作和器械消毒灭菌技术。 参与工作以来，在各级领导的正确领导和同事们的大力帮助下，我始终严格要求自己，努力提高自身综合素养，兢兢业业，尽职尽责，娴熟驾驭了手术室的各项操作技术。 我始终在履行着手术室护士的职责，并且负责组织本科室各级护理人员的业务学习，督促所属人员从事执行无菌技术操作规程，对精密仪器的维护和保养。 仔细执行手术室工作制度，在抢救中，不断提高阅历水平。 手术中不断适应各个手术医生的喜好和习惯，尽量让每一位进入手术室的医生都有一个满足的心情医学|教化网。 随着我院的
11、飞速发展，各科室专业要求越来越细致化，专业水平越来越高，手术也越来越微创化，对我们手术室的要求也越来越严格。 在我院新开展的射频消融术、腹腔镜手术、c型臂下的骨折微创内固定术中，我做到了器械消毒灭菌和手术协作的专业化。 特殊是12月新开展的关节镜手术，膝关节清理术、半月板切除术等都取得了良好的治疗效果，使得我院的腔镜手术走在了全市同行业的前列，受到了患者的一样好评。 在此次竞聘中，假如我能聘上，我会更加努力的工作学习，我信任我自己有实力也有信念干好主管护师该做的工作，把手术室的工作做到更好。 假如聘不上，我将依旧保持正确的心态，反思自己的不足，秉承自己的一贯作风，努力学习，勤奋工作，踏实做事。
12、 岗位述职报告4 敬重的校领导，各位老师： 大家好！ 我从1999年8月起先在二中工作，到现在已经工作12年了,由于学校超编使我工作量不够，以至于到20xx年才通过了中学一级老师的职评。任教以来，我爱岗敬业，自觉遵守职业道德规范，有良好的师德，在教学第一线尽职尽责，分别荣获01-02学年和07-08学年10-11学年“校优秀德育工作者”称号。担当01-04学年和07学年至现在共7学年班主任工作。能关切爱惜学生，师生关系融洽，班风学风良好，受到学生和家长的欢迎，工作实力强，具备坚实的专业理论学问，熟识中学数学科教材，业务实力强，教学效果良好。 所任教班级在中考和高考中均获较好的成果，数学平均分均
13、超市均线。我重视自身业务水平和提高，有专研精神，主动参与新课程的课改试验，能以新理念指导教化教学工作，参与了福建省中学新课程骨干老师研修班，目前参加省级课题超级画板下数学试验与探究的编写，并主动完成学校的课改探讨课题，撰写的论文在省内论文沟通中获奖并且收入汇编。这几年我克服很大的家庭困难，母亲几次生病住院，急需我照看，我都能克服困难把学校工作放在第一位，从来没有在上课时间请假。现在我符合竞聘中学一级老师的条件，在此申报竞聘中学一级老师，即第十级工作岗位。感谢大家！ 岗位述职报告5 迎接20xx年，仍旧是机遇和挑战并存，我们有必要回顾一年来的工作，刚好对阅历教训进行总结，以开创全新的工作局面，为
14、完成明年更大的工作目标做好充分打算。下面我向大家做个人述职报告。 我个人的工作成果是与我们营业部的发展分不开的。20xx年，我的工作岗位是会计结算柜，主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。20xx年的工作主要有以下几个方面： 一、仔细实行国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，刚好完成工作指标，创建一流的窗口一线员工队伍。 二、时刻不忘学习，提高自身素养。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习氛围。我能够按时参与，并仔细作好笔记。在平常办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的便利、也提高了办业务的效力。扩展领域，
15、不断学习新的业务学问，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟识工作环境和内容。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素养有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。新员工转正述职报告样本 三、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够仔细遵守银行的各项规章制度，严格约束自己。在自己平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。 四、以“客户满足，业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自己责任的重大，不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自己高
16、标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，主动为客户着想，极大的便利了客户。同时，向客户宣扬我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。 20xx年，构想将来。也是我们银行宁波深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在巩固20xx年工作成果的基础上，开拓进取，创新求实，做出新的努力，严格要求自己，刚好完成领导交办的各项工作任务。在新的一年里，我力争做到以下几点： 今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导： 1、自觉加强学习，向理论学习，向专业学问学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务实力。 2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不
17、怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 3、接着提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行从业人员。 岗位述职报告6 敬重的各位领导，敬爱的同事们： 大家好！ 我是来自即发阳光城的秘书xx，新员工述职报告。特别兴奋今日能和大家团聚一堂共同参与200 年的年终述职大会，也特别感谢公司能供应这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起共享我在鹏翔成长的味道。 200 年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校全部的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟识的校内，成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。200对我来说是特别有纪念意义的一年，因为我有幸
18、加入了鹏翔这个大家庭中，在同事们九个月的爱与关怀中，我体会着成长的欢乐和感动，用心收获着这份珍贵的财宝。回首凝视来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。 一、200 年的个人总结 200 年3月29-5月5日即发阳光城见习秘书，5月6日-6月29日即发阳光城实习秘书，6月30日至今即发阳光城正式秘书！从3月29日加入公司分到阳光城项目部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！ （一） 感动的一年 当时是怀揣着一颗新奇的新进入了房地产行业，端详着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔！踏进阳光城的时候我还是被身边劳碌的身影和一张张热忱洋溢的脸深深地吸引住了。接下来是专业技能的培训，正是他们对我无私的付出让我第
19、一次知道了我身上有那么多须要改正的缺点，也是第一次因为自己学习不用心而哭泣。假如说当时进入鹏翔的时候还给自己留了许多选择放弃的余地的话，那么短短的十天已经彻底变更了我这个念头！当我不得不面临选择的时候我的心是痛的！当时正是我山东高校自学考试最终两门专业科的攻坚阶段，关系着我今年能否顺当毕业！当时全部的人都激励我要坚持住，肯定会有方法的！最终马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试，并且推迟了我的考核时间，而我清晰地知道公司答应的最长假期是七天！除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。其实这只是我生活的一个片段，但正是这些被爱包围的片段让我确定留下来！让我欢乐的工作和生活着！
20、 （二） 震撼的一年 别人都说工作的第一年是对这个行业的了解时期，我在鹏翔在阳光城起先了对房地产的了解起先了对销售的了解，可以用震撼两个字来形容。在这之前对销售的了解只能用压力来做最好的诠释语，加入公司才明白销售的诠释词有许多：专业，激情，幻想，欢乐，压力与动力的并存，他们让工作和生活变得如此生动和有意义。4月25日我返岗的路上还在想象售楼处经过半个月的整改确定乱做了一团，业绩和谈客确定也得受不少影响，到了售楼处面对整齐的环境和大家脸上的笑脸我真的振动了，当看到目标牌上的目标由3000万变成了5000万的时候我简直不敢信任自己的眼睛，仅仅半个月他们送给了我一个传奇，那是来自心灵深处的震撼！从那
21、时起我起先暗暗下决心肯定要好好学习，肯定要留下来，肯定要和大家在一起！6月份，大家共同制定了一个新的目标在九月之前完成今年两个亿的目标，对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直就是一个天文数字，靠着对大家的信任，我成了参与承诺的一分子，每个人都知道这是一个肯定的挑战，大家每天都在全力以赴去接受这个未知的挑战，每天都信念百倍地做自己的工作，每天看着业绩的改变，我的心是兴奋的也被这样的团队深深地震撼着！ （三）成长的一年 秘书的岗位要求责任心极强，稳重并且特别细心，还要具有一双发觉问题的眼睛！当时我起先做秘书的时候，只有责任心能有点，其他的特质基本都不具备，当时听到这些要求的时候面对这些优秀的同事，自
22、卑感是很剧烈的，还清晰地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦，思路不断卡壳的情景，但当我下定决心和大家在一起的时候也就不再给自己留退路了，直到现在我还清晰地记得我的同事们对我工作的悉心指导，九个月始终能保持这样的心态，他们的用心良苦我是不会遗忘的！正是他们的爱和包涵让我不断地反思，在反思与关爱中变得安静，一点一点积累着自己的自信，渐渐稳重起来，不再毛躁。也是这九个月的时间渐渐地养成了细心和谨慎这些必备的习惯！通过与大家的沟通和对大家工作的视察和分析，我起先学会了立足于秘书的本职工作更多地去思索，去总结！对秘书的工作不断地完善！今年为公司培训了四个新人，留下一位，其余三位都因种种缘由在
23、通关之前离开，师不出徒是一件很严厉的事情也是一件很让人心烦的事情，第一次代训新人没有胜利的失落至今仍谨记心间，当时就觉得自己很笨，等心情安静下来就学会了总结，不管他们是留下了还是选择离开都给了我许多学习的机会，让我从他们的胜利与失败中渐渐地成长着！假如工作生活和自己的学习是休戚相关的，那么我今年关于学习的私人安排已经顺当完成，在这九个月期间，顺当通过了山东高校法学自学的最终两门专业课的学习，参与并通过了山大的学位论文答辩，参与并通过了学士学位英语的考试，学士学位已经在办理中！ 二：安排中的200不管是胜利还是失败，不管是泪水还是汗水，我们都曾为200 努力过，付出过！翻过200 的一页写上记忆
24、的字迹，我依旧是路上路上的一个行者！所以做好200的安排是很重要的！ 1、 实现角色的转变，二月转岗做实习主任，三月转正，年红线业绩目标定为20xx万！ 2、 全面提升自己的专业，今年接触的专业学问很少，明年这将是我的一个重点安排，销售的专业学习和建筑专业学问的学习齐头并进，每个方面读两本专业的书，能让两者敏捷地结合并互为补充。让自己早日成为一个真正的房地产人！ 3、 全面提升自己的沟通实力，这是我以前从来没有意识到的一个问题，包括学习和客户和开发商和同事之间的沟通！读一本关于沟通技巧的书！而且把学习用心地贯穿到实际的生活中和工作中！ 4、 为公司培训两个新人 ！ 5、 出去旅行一次，除了增加
25、自己的阅历之外，就是作为一次考察之旅，去更多感受一下建筑带给我们心灵的震撼！加深对房地产的熟识和学习！ 6、 工作之外的学习，把英语和法律的学习做为每天的必修科，主要是处于温习巩固类型的学习！ 三、对公司的建议 加入公司以来，和大家一起见证着公司的成长，也感受到了公司的变革和创新！为了主动响应公司服务创品牌年的号召，我个人认为应当从三方面综合来做，公司内部的人才机制完善和创新，对外包括对客户的服务和对开发商的服务的转变 1、服务创品牌年是须要全体对这一理念熟知并认同的同事们共同努力，人，就成了一个核心，人才流失始终都是房地产行业的趋势，建议公司人力资源部，刚好总结对人力资源的阅历，建立一整套健
26、全的用人机制，比如前期的聘请适当地借助一些职业测验，让应聘者从感性方面来呈现自己的性格，也为基层培训供应一些依据，既可以节约一些培训的成本，又为项目部培训供应一些参考看法，变于培训期能有重点地培训！另外，人力资源不要和项目部脱节，要做好和基层员工的沟通工作，平常多了解一些项目部人员的真实想法，尤其做好有离职想法的员工的思想工作！不要等到员工已经做好理智的充分预备之后才发觉问题所在！ 建议公司每年给员工肯定的假期，既是给员工一些总结自己的机会也是给员工一些和家里人共处的空间！ 2、建议公司重视操盘的正规化和程序化，对开发商的服务始终都是我们的一个核心工作，开发商之所以会请专业的营销机构来做销售无非是因为专业和正规！现在的专业的营销机构也越来越多，要想创出品牌就必需是能走在行业前面的精英中的精英！五年中咱门公司做的项目也已经不少，项目种类也许多，建议每个项目做完后，项目全员参加针对平常存在和发觉的问题做出总结，形成一套完整的操盘程序，并细化到每一个细微环节，公司分类存档作为经理学习和沟通的一个桥梁，资源共享，同时也可以成为基层员工吸取阅历和学习的一个很好的资源。