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1、2023年【导购员绝对成交的促单话术精品】绝对成交的销售话术 促单黄金十二话术 你能跟我们合作，我当然特别快乐，也特别感谢你。但是xxx ，既然你们已经确定要做，可不行以这个月就定下来呢？是这样的： 1、Google 的关键字价格本身跟历史时间有关，那确定越早做越好，那既然要做起来了，为什么不早一点，更便宜呢？对吧？反正你早做上去，假如只是展示也不消耗你任何费用对吧！而且我们定下来以后，广告前期有一个制作过程，可以等你须要的时候，依据你要求的时间再上线嘛！ 2、上次我也跟你提到过有600元的实惠，但不知道你有没有看到，其实这本身是一个九月份、十月份的实惠活动，因为之前也始终在提倡金九银十嘛，截
2、止到现在已经是延期了，假如要等到下个月，可能会更加麻烦，那所以希望你也体谅我下，可能这600元对你来说不算什么，但对我们来说，这可能足以让你消费十几天甚至一个月，可能就是你前期效果的一个体现。既然我们合作了，我也希望能以更实惠的价格帮助你达到最好的效果是吧！ 3、另外，这个月我们公司也在搞部门PK 赛，我们现在就差这一单，就可以拿到第一名的奖金了，所以也请你可以帮帮我，做生意原来就是互帮互利嘛， 以后嘛可以请你吃吃饭，喝喝茶，送点Google 限量版的小礼品给你。假如现在做对彼此都有好处，那不是很好吗？xxx 你说对吗？反正单子定下来，现在你也不须要支付全部的费用的，只要付三分之一的定金就可以
3、了。 所以，xxx 你可不行以支配一下，我们这个月就定一下呢？感谢！ 话术一： 我要考虑一下 成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感爱好，对吗？ 我的意思是：你告知我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不行以让我了解一下，你要考虑一下的究竟是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才究竟漏讲了什么？先生（小姐），醇厚说会不会因为钱的问题呢？ 话术二： 鲍威尔 成交法 当顾客喜爱某个产品，但习惯拖延做出购买确定时，我们怎么办？ 美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延
4、一项确定比不做确定或做错误的确定，让美国损失更大。 现在我们探讨的不就是一项确定吗？ 你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。 杰克. 韦尔奇 1 格名威商学院 中国首家家具行业终端营销托管机构 400-6188-836 1* 假如你说 是 ，那会如何？ 假如你说 不是 ，没有任何事情会变更，明天将会跟今日一样。 假如你今日说 是 ，这是你即将得到的好处：1、2、3、 明显说好比说不好更有好处，你说是吗？ 话术三： 不景气 成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，胜利者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
5、 最近许多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们确定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 因为现在拥有财宝的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而胜利了。当然他们也必需要做这样的确定。 先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的确定，你情愿吗？ 话术四： 不在预算内 成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，打算拖延成交或压价，你怎么办？ 经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必需细致地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身须要具备有弹性，你说是吗？ 假如今日我们探讨的这项
6、产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来干脆利润的话，作为一个公司的决策者，经理，在这种状况下，你是情愿让预算来限制你呢，还是由您自己来主控预算？ 话术五： 杀价顾客 成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会留意三件事： 1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时供应最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的状况是不太可能的，就好比奔驰汽车不行能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是情愿牺牲哪一项呢？情愿牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？ 所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候起先送货呢？） 话术六： NO CLOSE成交法 当顾客因为某些问题，对你习惯说：NO CLOSE，你该怎么办？ 你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。 杰克. 韦尔奇 2 格名威商学院 中国首家家具行业终端营销托管机构 400-6188-836 1*