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1、2023年关于房产经纪人个人总结模板7篇 我们做事坚决有自己的想法、立即实施，我们将始终努力，坚持现在的事业，把好责任落实关。那么关于相关的总结该怎么写呢，下面是我为大家整理的房产经纪人个人总结范文，供大家参考。 房产经纪人个人总结1 在过去的一年里，新安邻里中心经验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经验了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至20*年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20*年10月3日：本公司进驻新安邻里
2、中心 注：进场之前已完成售楼部物料打算、人员及车辆配备等工作 2、20*年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20*年12月9日20*年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告。 4、20*年1
3、月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及打算工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20*年1月25日：启动新安邻里中心春节营销安排 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们
4、。 6、20*年4月20日20*年五一期间：推出“首批商铺完备售罄，房源应急加推”活动 注：将7 房产经纪人个人总结2 号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。 7、20*年7月16日8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约
5、定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、20*年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣扬单页购房可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在
6、此期间国家推出整治小产权，对本项目也有肯定的影响 9、20*年11月2日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。 10、20*年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销安排 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉
7、、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。 11、20*年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安邻里中心又推向另一个高度。 房产经纪人个人总结3 20xx年过去了一半，下半年又会是一个新的挑战与机遇，在这里，我认为有必要对这半年的努力进行一个总结，主要是对自己上半年的目标与行动进行整合，以便于看清自己、提高自己。 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一：总
8、体工作业绩不是很志向，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有肯定的距离! 其次：整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三：对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。 第四：对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。 下面对我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的举荐不够主动协作，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差。 5、没有
9、第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最终，由于自己的管理上的疏忽，以及工作上的不够努力，所以在工作上没什么进展，其他组都接连签单了，我越来越感觉到着急，但是越是着急就越事与愿违，我始终信任“有志者事竟成”，今后我会加倍的努力，告知自己这些都不是事，失败是胜利之母，心态要放好。对自己对团队也要更加的有信念! 房产经纪人个人总结4 20xx年，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收
10、获，三年的房地产销售经验让我体会到不一样的人生接近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报： 20xx年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领
11、导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。 在20xx年度本项目部的销售额并不志向。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策接连出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。 在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深化了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体
12、同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额*元基本上完成公司预定的指标。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅： 本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，许
13、多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与安排还有肯定的差距，原安排三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了肯定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的改变，目前单从单价上看我们的价格好像还有肯
14、定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。 有待改进的几个方面： 工作没有一个明确的目标和具体的安排，没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。 在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售逆境中没有表现自已销售实力的一面。有些工作状况没有第一时间汇报上级，造成肯定的麻烦。沟通不够深化。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息干脆传达到客户，了解客户的真正想法和意图。 在客观总结成果和阅历的同时，我也醒悟地相识到，我们
15、的工作中还存在很多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应当勇于发觉问题，总结问题这样可以提高我们的综合素养，在工作中就能发觉问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务实力就能提高到一个新的档次。 加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结阅历，找处不足，丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教育，总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会刚好加以改正，取的更好的业绩。 三年的房地产销售经验让我体会到不一样的人生，特殊是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了？了我
16、稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家共享： 1、坚持究竟就是成功坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户说明的机会，客户就流失了；而再坚持一下、劝服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信
17、任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言。 3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，须要专业的沟通技巧，这使销售成为充溢挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充溢了好感，那么我们的目的也就达到了。 4、和客户沟
18、通的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。 5、机会是留给有打算的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐性，沟通的不够好，对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有打算的人。 房产经纪
19、人个人总结5 生疏而又遥远的xx，记忆中从未出现，志向家园更是一个不曾预料的意外或是偶然! 惊慌的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，xxxx转瞬即逝，xxxx不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说xxxx年是有意义的，有价值的，也是有收获的!停下前进的脚步，回顾在志向家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，xx房产蓬勃发展的气概及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在志向家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出xxxx年工作的总结和xxxx年将来的规划。 xxxx年x月来到
20、xxxx，也是我志向的家园，”这里我学了许多东西，也相识到了自己的不足，工作没有安排性，为所欲为是我的致命缺点，主观意识不够强，依靠别人是我工作的最大阻力，许多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚步，动力却更加强大，xxxx年的精彩不敢想象，但努力是必定的节奏，“生活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受胜利时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责! 生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，xxxx年没有太多成就，而阅历是我最大的财宝!初踏志向的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简洁，我也可以向他们一样站在公司的舞台，共享胜利的喜悦，享受属于自己的
21、荣耀，然而工作中的懒散和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平静的我悲观至极，“希望多大悲观多大，”在此，我深感到内疚! 工作总结： 业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要缘由是我个人的实力不够强，我须要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我最大的挑战，是否我有恒心，做一个最好的经纪人(定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变实力、协调实力、要做到对工作热心，对客户要有耐性，对胜利要有信念)没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。 房产经纪人个人
22、总结6 XXXX年XX月至今始终在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了许多新东西，相识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏安排性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，肯定要擅长发觉问题，解决问题，许多事值得忏悔，我肯定要改过自新，信任在XXXX年我会活出最精彩的自己，我肯定会胜利的!信任自己我是最棒的。 用一句自己感受很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。 工作总结： 首先是业绩方面：从XX年XX月XX月这七个月的时间我共做了XXXX，平均每月做了XXXX元，虽然完成了
23、公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月XXXX的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人实力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。 其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，很多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来许多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个乏累期，须要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简单心情化，这就更须要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影
24、响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成果，希望领导们能变更一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特殊是销售部让我们难以接受，看法不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员肯定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有
25、良好的应变实力、协调实力，要做到对工作热心、对客户耐性、对胜利有信念。 最终是行业分析：XXXX年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米XX元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别广袤的。租
26、赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特殊是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一样，共同做好四周的租赁工作。 XXXX年工作安排 转瞬之间又要进入新的一年XXXX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的安排.我是一个从事工作时间不长,阅历不足的经纪人,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成果. XXXX年是我们xxxx有限公司发展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增加服务意识，充分相识并
27、做好二手房中介的工作。为此，充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作安排： 第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。 二、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习干脆关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、增加全局意识、增加服务意识、增加团队意识，主动主动地把工作做到点上、落到实处
28、。我将尽我的实力减轻领导的压力。 以上，是我对XXXX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望XXXX年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接XXXX年新的挑战。 房产经纪人个人总结7 在繁忙的工作中不知不觉又即将又年关将近，作为这一年企业发展的见证人，我深深的感受到了企业的蓬勃发展，企业员工的拼搏精神，在企业良好平台和相关领导的引导帮助下，自己也在这一年里成长了很多，并且自己从那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也
29、体会到了很多销售管理心得。在新的一轮国家宏观政策调控之下，房地产商品进入了消费更加理性、营销须要技巧的阶段，因此须要探讨房地产销售过程中的品质提升和营业成本管控，从而制定有效措施，最终实现企业的销售目标。先从以下几个因素作出相应工作总结： 一、销售过程中的销售品质往往对成交率起着至关重要的影响 如何提升销售品质，交出满足成果单，可以从这几方面入手： 1、充分了解客户。案场客户量少，管理层尽量做到每组客户跟谈。当场了解客户反映，帮助置业顾问推断客户状况、引导客户抗性；变更置业顾问对客户轻易推断、不重视、谎报客户状况的问题；了解置业顾问接待问题，帮助并有针对性的提升；了解客户疑问问题，刚好更新答客
30、说辞等。 2、重视盘客。每天下午进行大会盘客。分析，探讨，解决，让每个置业顾问有学习到各种类型客户、各种接待问题应对方法、说辞；了解客户集中性问题，与策划刚好商讨解决方法，调整销售措施；成交客户案例多共享。 3、案场标准化操作执行，做好监督检查。来电、来访客户接待、跟进标准等，严格根据公司要求进行，管理层做好监督检查。 4、案场日常数据监测。置业顾问日生产力监测，刚好了解置业顾问个人工作状况，表扬好的，督促差的；案场整体数据每日、每周、每月监测，依据业绩表现、转化率表现，做出刚好调整。 5、案场考核机制。依据项目不同时期，制定不同的pk考核方式。设定龙虎榜、文化墙、执行力奖、销冠专属福利等。让
31、好的更好，带动案场主动氛围。 6、多做培训、考核、竞赛。每个月落实到位，做好培训安排，按时执行。培训后刚好性考核，保证大家学习到位。设定各种技能比拼大赛，共同提升。 7、人文关怀。每月实行不同形式的团建或生日会，塑造团队归属感。 二、销售过程中营销成本的管控至关重要 房地产开发公司的营销费用一般要占销售额的35%。由于： 房地产企业目标与营销部门目标不一样。 房地产行业已渐渐摒弃粗放的管理方式。 房地产营销费用可挤压的“水分”比较大。 房地产营销费用纷繁困难，浩如烟海，其投入产出比有很大的弹性和困难性，限制的难度比较大，投入额度和成效偏之毫厘，差之千里。 这几个方面的缘由，如何管控好这些费用，
32、是房地产开发公司财务管理的重要课题。房地产企业营销费用一般包括营销基建费、营销机构运转费、销售推广费、合同交易费、销售代理费和策略营销费六个部分。因此可以从以下方面协调和整合： 1营销费用总额的精细化管理要点 1 1营销费用精细化管理要点 对应贯彻市场战略的营销实施方案，拟订投入安排后，制定完整的预算方案，以保证其投入的整体效益；对日常市场营销活动投入，通过流程来核定费用标准，并在此基础上，通过费用投入和市场效果双向目标实施限制；建立完善营销费用限制管理责任制度，明确营销过程中每一个环节上的投入责任人和责任落实方式，以保证任何一个环节上的投入都有人为之负责；营销实施过程进行跟踪，并比照安排和预
33、算进行调控，以保证营销活动的投入限制在安排和预算的范围内；比照安排和预算，确定奖惩方法，并兑现，以构建营销费用限制激励机制。 1 2营销费用精细化管理的步骤 执行安排预算； 完善管理制度； 建立激励机制； 强化财务分析； 跟踪监控指标。这些指标有： a营销费用率即市场营销费用占销售额的比例； b销售队伍效率：每个销售人员平均每天进行接待访问的次数、每次销售人员接待访问平均所需的时间、每次销售人员接待访问的款待费、每100次接待访问的签约百分比等； c广告效率：每一种媒体类型、每一个媒介工具触及每千人的广告成本；留意、看到，联想和阅读印刷广告的人在其受众中所占的百分比；由广告所激发的询问次数，广
34、告投入对企业收入增长的贡献率等； d促销效率：促销前后项目销售额的增长状况；与相邻楼盘项目相比市场份额有何改变，促销费用在销售额增长中所占的比例，促销结束后楼盘的销售量、销售额及市场份额的改变等； e渠道效率即销售以何种方式到达受众的效率。 2营销基建费的精细化管理要点 2 1售楼部的规划与费用限制，从投入、产出刚好间三方面进行。 2 2样板房的限制从几个方面着手。 样板房的装修费用总量限制。样板房的装修档次限制。样板房的装修风格限制。样板房电器设备、家具饰品档次品尝的限制。3营销机构运转费的精细化管理要点 3营销推广费的精细化管理要点 4合同交易费的精细化管理要点 5销售代理费的精细化管理要点 因此，房地产销售过程中的品质提升和销售过程中的成本费用精细化管理的目的不是为了节约开支，而是合理分析、评估、配置营销资源费用，依据过去、现在以及预料将来的数据，为公司管理层和内部供应价值分析报告，为公司将来的决策供应客观精确的决策依据。 通过房地产营销费用精细化管理，建立了营销费用投入的事前、事中和事后的全过程管理，解决了房地产营销费用主动投放机制以及业务与财务信息对称的问题，提升营销费用投放的效率与效益，为公司创建价值。新的一年即将起先了，又是一个挑战，一个新的起先。自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应当贡献的力气。