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1、2023年实体店促销活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：实体店营销方案 实体店营销方案 毕竟一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于辅助你的同城购的网站。以下主要是关于实体店的方案以及通过实体店对网站的辅助。 实体店寄售业务流程货品介绍和展示租赁位置确定租用协议签署上货清点格子位置布置货品入店手续货品销售每月_为结算日 一、目标寄售客户目标寄售客户细分成以下十类人群。 第一种本来就在网上开有网店的人可以租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的补充形式。 第二种自己手工制作的个体商家或设计师。 第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲都希
2、望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。 第四种一些新的公司。 第五种以同城经营为主的网上店家。 第六种自己喜欢做一些手工制品的小商家。 第七种渴望创业的大学生。 第八种有闲置二手商品或者私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的采购销售代表有货源物美价廉者等等或者做批发的大商户以及经常出差带回来的小礼物出售者.第十种是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人 二、为寄售者提供的服务 1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到一定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热情。 以销售为主题定期在店堂、网站、校园、广场举办各类销售活动让店内的生意锦上添花争取让入驻的每一个格
3、主都有盈利。 2、高覆盖的广告宣传将通过网站、海报、学生刊物、赞助活动、派传单等立体的宣传系统另外实际上组成了一个庞大的网店联盟拥有资源整合的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。 3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项费用提供精美的礼品袋每日销售报告每周营销评点。 三、市场推广策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的机会让他们大胆的尝试建立良好的初期信誉建立起一个联系沟通网络平台。 成长期与校社团等组织强强合作赞助校园活动等进行免费促销真诚为目标客户提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在目标客户心中。 成熟期通过
4、品牌化运作推向各县市树立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。 消亡期通过服务口碑赞助社团活动通过品牌横联加强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。 四、其他策略思考充分运用4P的原理制定每一步行动纲领4P产品Product价格Price地点Place促销Promotion服务产品定位淘你喜欢目标客户定位学生白领 五、市场推广执行1一对一多营销通过QQemailMSN论坛2通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务如会员生日给会员温馨祝福给他她惊喜。 六、人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及
5、与各部分进行的联系工作财务管理店铺管理平时的卫生与店铺的整理开拓新的业务联系投资加盟。 通过实体店的运作网站的运营相信是可以起到一定的辅助作用的。 同城网购是不错的网站和实体店如果说是营销方案的话其实还是有一定的共性只是说在合适的时候选用合适的媒介和手段。其实你通过格子铺的形式来推广你的网站是个很不错的主意。有什么不同意见或需要修改的联系我。 如果网站是你自己的在寄售合同里的选择租金付给的方式上还是可以进行相应的推广的。将一定的优惠措施通过网站的形式计体现在实体店里又体现在网上。一石二鸟。例如在你的网站上开网店到你的实体店租个小格子第一个月免租或者在租你的格子时顺便也推广你的网站。换汤不换药。
6、 推荐第2篇：网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段 网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段（2页） 双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体现出他强大的能量了。 店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新： 一、疯狂的打折。 打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服，现在低于400，一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚不到钱。 二、会员的让利。 聪明的店家都会留下顾客的手机号码
7、。特别是有消费能力的顾客手机。其实这是有技巧的，有的店家直接要，那样不好哦，应该变相地要，举例给你看看。满200享受9折优惠。给您办理会员卡，办卡的话，以顾客的手机号码作为会员卡号，怎么管理会员呢，简单的很，你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”，安装到电脑上，网上到处都是。可以管理你的商品数量，会员信息，会员积分所有的所有，只要一个软件就搞定。 三、 即时地通知顾客，提前通知顾客。 不错，你家店是搞了促销，是有让利。可是没人知道，那不行。必须要广而告之。 电视台的广告，咱做不起，制作成本高。费用大。 最好的办法当然是给你的当地顾客手机上发个及时消息。 去下载一个【快准牌电脑发软件】，安装到电脑上
8、，按下面的步骤发短信到顾客的手机上，一瞬间，全县都知道你的打折促销信息了。 比如： 推荐第3篇：网店和实体店 网店和实体店到底哪个更盈利 随着电子商务的发展，越来越多的传统企业开始启用电子商务手段作为创收渠道。 2023年，鞋业品牌连锁百丽国际(01880.HK)与上海商派(shopex)合作建立网站，实现旗下产品的网上销售。 依稀记得有一句广告语：“时代在变，好东西不变”，但是这句话在电子商务不断发展的今天，变得有点地位尴尬做得再好的实体店也有关门的一天，即使拥有再多的实体店，企业还是躲不过开网店兼营的命运。 企业网店：B2C时代的选择？ 2023年中粮集团“触电”创立“中粮我买网”，开启B
9、2C电子商务之路。 2023年，中国邮政联手TOM集团，推出百货类B2C网站“邮乐网”，借助邮政的物流仓储优势快速扩张。 央视旗下CNTV (中国网络电视台)于今年9月22日上线电子商务业务“CNTV商城”，主要提供产品导航服务。 2023年初，苏宁电器股份有限公司(002024.SZ)旗下的苏宁易购独立成苏宁易购电子商务有限公司，年度销售目标直指80亿元。 外资品牌更是风生水起：美国零售业巨头沃尔玛在中国为旗下山姆会员店开通了网站，美国服装零售商Gap开通了中国网上销售起点，配合首批在华门店开张，而Gap的竞争对手优衣库、阿迪达斯等也先后开通了电商业务。 易观国际发布的2023年第二季度中国
10、网上零售市场季度监测数据显示，2023年第二季度中国B2C市场交易规模达到542.6亿元，环比增长14.7%，同比增长172.6%。易观研究发现，季节性因素导致服装的交易量强力反弹，凡客、麦考林在第二季度表现良好。3C类B2C企业如京东商城、国美库巴、苏宁易购等纷纷举办大型促销，拉动第二季度3C类交易额的快速增长。 网店的美丽与哀愁 阿里巴巴日前发布的 网络零售价格指数报告显示，截至2023年底，中国网络零售交易总额已达5131亿元，较2023年翻了七番，约占全年社会商品零售总额的3%。上海等一线城市网络零售交易总额在全社会商品零售总额中的比重甚至已超过5%。中国最大的网络零售平台淘宝网的注册
11、用户已超3.7亿，在线商品数超过8亿件。 网店比实体店经营成本更低，这是业界公认的事实。江苏省镇江市从事网络服装生意的蒋小姐表示，当初创业选择开网店，主要就是租不起店面。“在大市口一带，10平方米的店面一年租金也要10万元，这对刚创业的人来说还是很具挑战性的。” 然而，即使是开网店，少去了店面装修和租赁，仍有仓储、物流和人力等因素影响着它的运作。“虽然自家网店规模比较小，用的是自家的仓储用地，却需要大量在线客服人员以及后台仓库的理货员。以每天5万元营业额的规模来说，至少需5个理货员、3个在线客服。由于工作时间长、体力支出大，因此理货员的月薪已水涨船高到了2500元，客服月薪甚至高达3000多元
12、。”蒋小姐对于开店成本的上涨表示很无奈。 更让蒋小姐头痛的是物流问题。小型网购企业一般采用第三方快递负责物流。今年以来，快递公司的要价也在不断上涨。“每逢节日更是考验我们的神经，快递动不动就延时或加价。十一期间，与我们合作的快递公司突然加价20%，让我们有苦难言。” 对于自建网购平台的企业来说，问题同样不少。 运动品牌特步国际(01368.HK)建立自己的网购平台主要是为了减少库存商品，销售存货这样的出发点一方面决定了网购平台不可能有太大的作为，另一方面又给实体店的销售带来巨大压力。特步体育在全国拥有超过5500个实体门店，网购产品的售价低于实体门店，实体门店的销量将受到冲击，服装企业涉足网购
13、时可谓进退两难。 面对同样的问题，美邦服饰(002269.SZ)董事长周成建此前在媒体上表示，网购平台向实体门店开放，网购平台销售的货品，由买家所处区域的经销商负责发货，收入在美邦服饰和经销商之间按照一定比例分割，解决实体门店对网购平台的抵制；另一方面，美邦服饰开发专门用于网购的品牌和产品，与实体门店销售的产品区隔开，避免正面冲突。 尽管如此，在这场上网活动中倒下的企业也不在少数。创维此前曾进军电子商务，创办深圳铭店电子商务平台，在斥资几千万资金后偃旗息鼓；亚洲规模最大的购物中心正佳广场也曾大张旗鼓声称投入几十亿做电子商务，基本也是以失败告终。 实体店：高成本维持的高收益 9月29日，美邦服饰
14、发布公告称，决定将电子商务业务剥离上市公司，将原先的“邦购网”交由上海华服投资有限公司打理。此举标志着美邦服饰折戟电商转回实体店。 美邦服饰2023年半年报显示，上半年业绩劲增逾8倍，而对于电商渠道贡献的营收，公司则只字未提。美邦服饰2023年半年报显示，2023年上半年美邦服饰营业收入37.95亿元，实现营业净利润3.76亿元。 据了解，美邦服饰在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店284家。加盟店商品由美特斯邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。少量的直营店既保证了一定的销售主动权又降低了美邦的销售成本。 坚持实体店路线的不
15、止美邦服饰一家，森马服饰(002563.SZ)也一直偏爱加盟模式。 森马现在有4000多家门店，几乎进入了中国所有的城市。在公司2023年半年报上，森马认为“通过新拓、整合、扩店等多种方式提升门店数量和质量，完善营销网络布局”是公司创收的重要渠道。上半年公司实现营业收入30.08亿元，实现营业利润5.98亿元。 对于实体店模式的维持，森马总裁邱坚强此前在接受媒体采访时表示：“我们会和加盟商谈感情，但是首先要强调有利润。”邱坚强解释道，这种方法就是看以往在做配货的时候，有没有胆量把库存放在自己的仓库。我先备足了货给加盟商，等加盟商来拿，这个是很关键的。“其他的我认为无非是一些小措施了。比如说打折
16、我返点了，那对加盟商也是一种经济上的补偿。” 消费者：择其廉者而从之 前几天在微博上看到一位名为Hopone的网友发了一条网购微博：“在西单店里看上了一双629元Nike鞋，因为是本月新品，当然不打折。作为互联网资深用户，我是这么省钱的：在好乐买搜该鞋，409元。然后去淘宝花7.8元买了一张200减50的优惠券，下单使用，最后结账是359元。同时本单使用网易返现，返8%，为28.72元。最后算了一下，加上买优惠券的钱，这双鞋一共花了338.08元。”这条瞬间为自己省下290多元的购鞋宝典微博，5天之内被转发了1353次。 动一动鼠标，在不同网站转换一下，就能给自己省下一笔，应该是网购给消费者带
17、来福利的缩影和最有力证明。 白领张小姐表示，选择网购还是实体店购物主要看两方面的因素：质量和价格。“网购多半能淘到低价商品，但是商品质量谁也不能保证，售后更不用说了，麻烦。一般衣物倒是没关系，但是价位较高的商品，即便是衣服，我还是会到实体店去选购，图个放 推荐第4篇：红酒代理实体店 红酒代理实体店 商 业 计划书 目录 第一部分、项目运行模式 第二部分、产品/服务描述 第三部分、行业及市场 第四部分、公司经营的前景与发展趋势 第五部分、营销策略 第六部分、人员配备 第七部分、财务预测 第一部分、项目运行模式 一、运行主体： 拟近期内在重庆市渝中区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。 二、注册
18、资金： 注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。 三、股权结构： 具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。 四、营业地点： 1、营业场所：公司拟租赁30-50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。 2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的区域交通主、次干道，主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本 3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。 4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在重庆的市场，在重庆高端
19、酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。 5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本计划书主要围绕公司主营产品而展开） 第二部分、产品/服务描述 一、产品综述： 公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。公司代理的酒类相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力。 二、产品类别及具体价
20、位 （见附表） 三、品牌影响力： 法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒（尤其法国红酒）相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低，公司经营的部分高档品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。 四、市场认可度: 就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进一 4 步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认
21、可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。 五、产品竞争优势： 1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。 2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒（主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。 3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。 4、进入市场早，竞争对手少，在重庆市场基本上不存在同质商品或可替代商品。 第三部分、行业及市场 一、重庆红酒、洋酒市场的现状 1、市场份额划分 从重庆
22、目前的市场来看，国产红酒目前仍然在重庆市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群）。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足，接触的人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着重庆市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。 2、辐射领域划分 虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，
23、但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场（主要在超市、小型酒店、小型茶社）几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。 3、横向市场比较 在国内不同城市，外国红酒、洋酒市场影响力的差距也较为明显。在北京、上海、福州、广州、深圳、成都等一线城市其市场影响力、市场份额较其它城市明显较高，因不同城市消费文化的不同所带来的差距较为明显。公司经营的各类红酒、洋酒在上述地区基本上都有一定的影响力，但在长三角地区（包括
24、在上海）还未打开市场局面。 二、市场规模及增长趋势 1、红酒的整体市场规模与发展趋势。 从重庆红酒市场的整体规模来看，近年来上升幅度明显。随着经济的发展、人们生活水平与整体素质的提高，红酒的整体市场规模呈跨越式发展。在经历了从无到有，从弱小到强大后，红酒逐渐与白酒、啤酒并列成为人们消费的主要酒种，并为人们所喜爱。依赖这种环境，国内的红酒三大品牌也主要是从90年代初才逐步发展壮大起来。而且，随着社会的进一步发展，红酒的接受程度越来越普遍，尤其新一代的消费群体对红酒的偏爱程度明显更高，可以预见，红酒的整体市场规模必然面临着进一步的大幅度提升。 2、国外红酒的市场规模与发展趋势。 从整体上来看、国外
25、红酒、洋酒进入重庆市场较晚，但发展极为迅速。近年来，随着经济的发展，人们对物质精神享受的要求越来越强，商务洽谈与商务消费日益增多，各种各样的娱乐消费休闲场所雨后春笋般地发展起来，国外红酒、洋酒的发展势头极为凶猛，开外国 7 洋酒、红酒被许多人看作一种体现身份、品味的象征。而且随着社会的进一步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。 三、行业竞争对手及本公司竞争优势 行业竞争对手分析 1、由于国外红酒、洋酒的市场刚刚兴起，目前，在重庆市场介入外国红酒、洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分，甚至存在一定程度的垄断。
26、.(据打听，重庆的高档娱乐场所洋酒与红酒几乎被一两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于进一步的核实)。 2、由于垄断地位的存在，接受红酒、洋酒的商家节约成本考虑，及消费人群对红酒、洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的影响，目前，重庆的外国红酒、洋酒产品高仿现象较为严重，一般娱乐场所供应的红酒、洋酒往往是真假参半。 3、目前重庆的外国红酒、洋酒市场供应的主要品种系列为、黑方、红方、芝华士、威士忌、轩尼诗（价格较高）等系列。该类酒因进入中国市场较早，且后期进行一定程度的广告宣传，在消费人群中建立了一定的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公司经营的品种强。 4、考察重庆的红酒、洋酒市场，以法
27、国红酒、洋酒为主打产品的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几 8 乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。目前，重庆市场涉及到法国红酒、洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为重庆德伦商贸有限公司、重庆大尊酒业有限公司与重庆一千零一夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营的品种极为单一（仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒、大尊仅销售法国柏拉图红酒，一千零一夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多的葡萄），或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。（但经营澳洲红酒的公司倒较多，也相对略为成熟如重庆奥斯
28、西尼贸易有限公司等） 公司竞争优势 1、公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在重庆的外国红酒洋酒市场处于领先地位， 2、公司经营的红酒、洋酒种类丰富、品种齐全，能满足不同消费层次、不同口感、品位消费人群的需要。 3、公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。 4、在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。 5、公司所经营的产品属于初步进入重庆市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。 9 第四部分、公司经营的前景与发展趋势 一种产品能否稳定的
29、占领市场，能否取得经营的成功，内部主要取决于三个要素：产品品质、营销推广（包括价格策略）与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的是产品品质与营销推广，而在企业在进一步做大做强过程中，内部管理的重要性相对提高。 所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司在重庆的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的发展，人们对生活品味的追求将会愈来愈强烈， 人们对红酒知识的了解及对红酒的鉴赏能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。 从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，一是现有资源的就近利用，二是
30、初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有效利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散效应与产品品牌的进一步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心竞争力与生命周期。 产品能否成功的进入一个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。重庆的城市现状、发展潜力完全 10 符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化、品质化。同时，重庆的法国红酒市场基本处于空
31、白，缺乏直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场空间。 综上，产品自身优秀品质与消费者强大需求的有机结合，决定产品的推广有着无比良好的销售前景，为公司的发展构建一个广阔的平台。而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司赢得了相对较大的利润空间。然而良好的前景与坚实的基础，并不意味着公司的起步必然一下子取得巨大的成功，一方面一种新产品初进入市场，市场必然有一个慢慢消化的过程，另一方面市场营销策略是否得当对公司能否顺利平稳的发展有着重大影响（事实上，这是所有经营产品的公司都必须要面对的经营风险）。但如果存在强大的资源且能得到有效的利用 ，将大大缩减公司起步进展的进程。因而，从整体
32、上来讲，公司发展的前景良好、空间巨大，但在起步发展阶段，起步发展的快慢存在着一定的不确定性与依赖性，市场发展的营销策略可能还存在着一个逐渐调整适应的过程；从远景上来讲，公司的产品存在着巨大的市场空间、有能力成为重庆高档消费市场的主流产品，甚至进而成为高档消费市场的紧俏品。（如茅台、五粮液 苏烟、中华等市场的紧俏品，由于葡萄等酒的原材料产量有限，公司的产品未来同样可能面临供应不足而调整价格的可能，经销商的利润空间将进一步扩大） 第五部分、营销策略 说明：本营销策略主要着眼与公司的起步发展而展开 一、产品的目标市场 （一）、目标客户群 1、在高档娱乐场所或休闲场所的消费者 2、需进行商务交际应酬的
33、商务人群 3、追求生活品质的中产阶级及高收入人群 4、有公关需要的人员与节日探望师长、领导人员 5、有团购需求的企事业单位 6、生活条件富裕、盲目追究高档的消费者 7、讲究档次的婚礼用酒采购者 8、仰慕产品声名、偶尔想提升一下生活品味的消费者或出于满足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者 （二）、重点区域、次要区域与重点产品 1、重点区域： 目标人群相对集中的高档娱乐场所、休闲场所及高档餐饮场所 2、次要区域： 繁华的商业中心、商务写字楼、婚庆公司 3、重点产品： 12 （1）、法国波尔多系列（知名度相对最大） （2）、百特系列（知名度次之） （3）、包装精美的盒装酒（在中国市场，包装是衡量
34、酒品质的一个重要标准） （三）、客户需求及购买行为分析 1、客户群体分布 （1）、从客户所处的地理位置来讲，在工作时段（同时也是销售时段），客户一般集中在主城区。 （2）、从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼、高档住宅区、企业汇聚的经济开发区 （3）、从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐、休闲、餐饮场所以及高档商业卖场、飞机场 2、购买方式、购买动因 （1）购买方式：A、电话联系送货 B、电话联系提货 C、直接上门提货D、定时定量送货 （2）购买动因：A、娱乐场所直接消费B、网上浏览C、他人推荐D、上门推销E、店面浏览F、宣传影响 二、营销手段 （一）、实体店 营销目的： 1、
35、提供一个形象展示的场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。 2、吸引周边地区或路过的人群进入实体店，浏览店面的产品，刺激潜在客户的购物欲望。 3、提供一个对外宣传的窗口，并尽可能地形成辐射效应。建设构想： 1、店面的整体布置应体现一定的品味。 2、广告宣传招牌应醒目，主题应鲜明，店招最好有夜视效果。 3、考虑在开业初期，就特定酒种提供免费品尝服务，展示产品的品质，加强潜在顾客的认知。 4、在开业的3个月内可进行开业酬宾让利的活动，扩大产品的影响，刺激购买欲望（以微信红包回馈活动产生吸引黏度，买即送，返利活动，一圆抢购，结合店内电子屏显示礼品奉
36、送）。 5、可在店外竖立放置一块独立的展牌，宣传公司的产品与相关公司活动。 6、可实行积分奖励或满一定数额、一定金额给予优惠奖励活动或发放会员卡享受永久优惠（办理会员卡享受永久打折，并免费参与品鉴会，享受不同级别的专享服务，并可参与量身定制服务，连带保险金融业务和圈内人士资源共享业务）； 7、分不同时段和季节，节日出台不同级别的套餐优惠业务，可以和餐饮，KTV娱乐场所、酒店等。对接资源互换，以达到买红酒享受不同的定制服务。 （二）、批发市场 营销目的： 1、进行形象展示，扩大公司产品的知名度。 2、测试批发市场对公司产品的敏感度 建设构想： 1、先在大市场较好的门面开辟一个柜台 ，进行展示 2
37、、柜台的租赁以短期为主，测试市场的反应而采取下一步措施 （三）、网上商店 营销目的： 1、提供一个网上形象展示的场所，供感兴趣的网络用户了解公司的产品（不同时段推送礼品大放送，摇一摇相结合，免费送价值*元的红酒一瓶，针对于会员长期消费，短时间未消费的人群） 2、提高公司产品的知名度，扩大产品在网络用户中的影像 3、吸引特定的网络用户到实体店采购或电话订购。建设构想： 1、网上的实体店争取要进入谷歌、百度搜索栏的前列（对接李军或王东） 2、可再网上设置简单的评价功能，供网友评论 （四）、网络折扣合作伙伴 营销目的： 1、通过与专营产品折扣的网络经营商合作，扩大公司产品的曝光率与影响。 2、通过网
38、络特别折扣券的形式刺激网络用户的购买欲望。建设构想： 1、初步确定可合作的网络折扣经营商为* 2、拟进一步和其他网络折扣经营商联系合作 （五）、企事业单位团购直销 营销目的： 1、直接将产品配送至各企事业单位，实现大额的集中采购 2、利用企事业单位用酒涉及的人员广的特点，扩大产品的影响，带动后续销售 建设构想： 1、利用现有的一切人脉资源向可联系的企事业单位推销 2、可与企事业单位订立常年合作协议，给予折扣优惠 （六）、高档娱乐、休闲、餐饮场所直销 营销目的： 通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定销售的渠道 建设构想
39、： 1、与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格直接销售、售后分红、服务员售出奖励、定额返利、大型活动让利等，使产品能打进该场所。 2、在进入初期、在场所内悬挂宣传横幅、画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费。 3、搜索高档娱乐、休闲、餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。 （七）、网上论坛（对接李军） 营销目的： 1、通过网上论坛扩大产品知名度、提高对产品的认识 2、通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理 建设构想： 在一些影响力强、用户众多、主题相关的各论坛经常性地发表于公司产品介绍、公司产品评论、公司门店推荐
40、的帖子 （八）、婚庆公司 营销目的： 1、展示产品形象、扩大影响 2、吸引追求品质婚宴的新人进行消费 建设构想： 17 在不同区域选择一些店面地理位置好，环境幽雅的婚庆公司进行样品陈列，并向婚庆公司分配一定的产品利润。 （九）、产品宣传单 营销目的： 1、扩大公司产品的知名度 2、使潜在的客户能接触并了解到公司产品，形成购买欲望 3、对产品进行展示，便于对感兴趣的潜在客户进行说明 建设构想： 在客户主要分布或活动的区域投放一些宣传单，具体可通过下列一系列形式 A、与相关管理单位联系、定点放置供人取阅 B、在广场或小区内举办产品主题活动，给感兴趣的人发放 C、在人流量集中场所设临时点（类似信用卡
41、推销）、供人取阅 D、在店面放置，供人取阅 E、调查收集消费能力强的企业定期邮寄宣传资料 F、由业务员在繁华商业中心直接发放 （十）、附带销售与对点营销 营销目的： 通过与经常和大量人群或企业进行接触或业务往来的经济主体进行合作，达到提升产品知名度、扩大销售的目的 18 建设构想： 具体可采用的合作方式如下： 1、只要在合作伙伴处进行消费，可获得一次折扣优惠、一定次数折扣优惠或可获得本公司的VIP会员卡或一次消费或者办理会员卡可享有一次赠送价值*的红酒，一部分产品不能带出店消费，到本店享受永久折扣优惠 2、只要在合作伙伴处消费满一定数额或金额，可获赠价值若干元的法国红酒一瓶（可限定提供数额而免
42、费提供，或者仅收取合作方进价，而在活动中标明零售价） 3、在本店消费一定数额可在合作伙伴处免费享受一次服务，享受一次或数次折扣优惠或获得会员卡永久享受折扣优惠（折扣可由合作方免费提供或折扣差价由我方填补） 4、互持对方的会员卡客户客户想享受永久折扣优惠或一定次数折扣优惠或获赠一次免费服务或免费产品。 5、给予合作伙伴自身特殊的折扣优惠 相关事项： 1、在选择合作伙伴使应尽量选择具有一定品质的客户（如理发店、茶社、连锁酒店、火锅店、网吧、旅行社，保险，金融公司等） 2、在给予对方优惠条件时应尽量以对等为原则 3、可争取要求在对方店堂一段时间内悬挂横幅、标语，并以产品主题活动等形式进行，并长期对在
43、对方店堂内定点存放宣传资料（LED屏显示*在本店消费达到*数额获赠送价值*的增值业 19 务涵盖理发店、茶社、连锁酒店、火锅店、网吧、旅行社，保险，金融公司具有选择性的主要针对喜欢什么服务的人群）。 （十一）、新闻策划 营销目的： 吸引广大公众的注意、扩大产品在重庆的知名度 建设构想： 有意识的策划有新意的新闻事件，主动向媒体爆料，吸引媒体的跟踪报道。 三、营销跟踪 1、考察各种营销方式的效果，进行调整改进，重新组合 2、分部推进，集中力量推进能带来最佳效益的营销方式 第六部分、人员配备： 一、实体店店长一名： 负责门店管理与经营 二、业务员一名： 负责与客户、合作伙伴的联系、沟通及产品推广活
44、动与营销措施的执行 三、产品配送员一名： 20 负责对产品进行配送（应懂驾驶，短期内可由业务员兼任） 四、仓库管理员： 负责联系进货、货物整理及发货 五、财务会计： 负责财务处理（短期内可由他人代帐兼任） 第七部分、财务预测 一、未来一年度可能发生的费用与投入预测 1、实体店租金 37万元 2、店面装潢及货架配置 3万元(可分摊到各年度) 3、配送车辆购买 3万元（可分摊到各年度） 4、公关费用 2万元 5、仓库费用（以300平方米，*元/平方米/月计算）*元 6、物流运输费用 ：以销售利润的10%计算，暂不在总费用中予以列支 7、宣传资料制作 3000元 8、烟草存货购置的月流动资金 3万元 9、批发市场柜台展示费（以3个月计） 1万元 10、网上商店 05000元 11、应付普通职工薪酬 2-7万元 12、不可测费用 1万元 2