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1、2023年如何编写一份实用的营销策划书 如何编写一份实用的营销策划书 营销打堆堆 2023-07-22 16:33:11 阅读6 评论0 字号：大中小 如何编写一份实用的营销策划书 要点1：营销策划书有关健作用 营销策划书具有两个最基本作用：一是通过策划书说明企业决策层或客户采用该项策划方案；二是在营销 策划被采纳并执行时，成为整个营销方案的执行依据和行动纲邻。 要点2：营销策划书编写原则 一、符合逻辑思维 营销策划的目的是为了解决企业营销中的问题，所以，策划书的最基本逻辑性体现如下： 为什么要做策划做了些什么策划怎么实现这些策划 二、简洁且具实效 1、说明性的文字和数据要真实，不能浮夸； 2
2、、对重点内容进行深入分析，强调重要性； 3、指导执行类的文字要清晰易懂，便于理解和掌握。 三、具有可操作性 1、要仔细分析已有资料，掌握企业的资源实力，清楚目前的外部环境； 2、要注意与各环节的相关人员及部门沟通，保证各环节能够合理调配； 3、充分了解和掌握外部资源（媒体、广告商、推广物料制作商、公关展会提供商等），确保策划方案执行 时的外力需求能够实现。 四、具有吸引力 内部决策层或客户 外部营销目标的受众 要点3：动手之前要考虑的问题 即使在最复杂的环境下，策划人员只要能够根据5W2H原则，找到相关答案，那么一份成功的营销策划框 架也就初具雏形。 What：方案要解决什么问题？执行方案后要
3、实现什么目标？ Who：谁负责创意或编制？执行者是谁？每项具体行动由谁负责？ Where：方案针对问题区域是哪里？什么场所？执行涉及哪些地方、单位或相关机构？ Why：为什么要提出这样的策划方案或计划？为什么采用这种创意或设想？为什么要这样执行？ When：时间要求是怎样的？执行中的系列行动的开始与结束时间是多久？ How：方案如何编制？各系统活动如何操作？操作环节及过程如何监控？ How much：方案需要多少资金？多少人力？多少设备？多少其他资源？ 要点4：营销策划书编写格式 主要内容要点 说明 定 制 项 目 一、名称 策划书的名称，表明策划主题 二、策划人 策划负责人名称（或小组名称、
4、成员名称） 三、日期 策划书的编制完成时期与时间 四、概要简述 对整个策划方案的简要说明 正 文 内 容 （可调整） 五、方案宗旨 方案对企业而言的主要目的和意义 六、市场分析 背景、环境、市场现状、竞争对手等分析 七、SWOT分析 企业面对市场的机遇和问题分析 八、经营政策 企业的政策方针和营销原则说明 九、营销目标 方案要实现的营销目标明确、量化、可考核化 十、营销策略 准备采用哪些营销策略来实现营销目标 十一、实施执行 如何实施和执行上述营销策略 十二、费用预算 方案所需要的各项费用预算 十三、效果预测 营销策略执行后会产生的效果分析 十四、备注说明 说明可能会产生的调整或是变化及备用方
5、案 一、名称 营销策划书的名称包括：方案主题、时间、地点、策划事件等内容。 例如：“关于某企业的*新产品于2023年1月1日进入成都市场的消费者促销方案” 为了表达得更为清楚，还可以为主题加上副标题： 例如：“关于关于某企业的*新产品于2023年1月1日进入成都市场的消费者促销方案 提升初次购买的消费者数量” 二、策划人 表明本营销策划书的策划人是谁，所属单位、部门、职务等。 三、日期 策划书撰写完成的日期和时间。 例如：本方案编制时间：2023年5月6日至2023年8月3日 四、概要简述 1、对策划书的内容进行提示，即将主要内容和要点集中说明。 2、关健字及表达方式突出，只引阅读者的兴趣，使
6、阅读者产生好感。 3、说明具有简短性，能够突出方案中的创意亮点和独特之处。 五、方案宗旨 根据企业处于不同的发展时期，营销宗旨大体可以分为以下几类： 企业处于新生期：新企业进入市场需要一套统的营销策略。 企业处于成长期：根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略。 市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略。 以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案，弥补失误，参与市场竞争。 阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策略。 企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整，需要制定新的营销策略。 六、市场分析 市场分析主要内容有以下几个方
7、面： 1、宏观环境分析：主要是对企业营销所涉及的宏观环境进行分析，从而确定营销市场的稳定性、增长性 及风险程度。 分析因素包括：政治、文化、法律、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等。 2、市场状况分析：主要对企业营销策划中涉及的目标市场进行分析，以确定目标市场的购买规律和发展 趋势。 分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知，消费者的年 龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等。 3、产品、技术、成本分析：主要指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据，或新产品、企业的预测 数据进行分析，以减少决策失误。 分析因素包括：产品技术、成本、价
8、格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。 4、竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析，从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略。 分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促促销活 动、公关活动、定价策略） 5、分销渠道的分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析，以寻找可用的销 售渠道及销售关系。 七、SWOT分析 找准机会就成功了一半。SWOT是营销界常用的寻找市场机遇与问题的方法。其分析法如下： S（Strengths，优势） W（Weaknees，劣势） 列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业哪些方面拥有更高或更强的实力，
9、找出营销的优势 列出在目标 市场上，与竞争对手相比，企业在哪些方面的能力或实力要低或更差一些，找出营销的劣势 O（Opportunities，机会） T（Threats，威胁） 通过前冇的市场分析和优劣执比较，企业面对的环境及市场，有赢利机会或赢利前景、发展机会等，描述具体的赢利点和发展点是哪些 通过前面的分析，企业如果想在目标市场中成长，将会面临的来自宏观环 境、竞争对手等的影响，描述具体的威胁和影响来自哪里，产生什么后果 八、经营政策 一般来说包括：目标市场定位、产品定位、营销目标定位、价格原则、分销原则、促销原则、资金限额等。 其中促销原则如果有必要，可以细分为：广告投放原则、推广活动原
10、则、公关活动原则等。 九、营销目标 十、营销策略 根据企业的经营政策、营销目标，结合市场调研及创意构思的工作，提出具体的营销策略。 十一、实施执行 1、执行方案的制定 方案要对执行的团队、执行的内容、执行方式、时间安排、物料需求、费用预算做出详细说明。 2、执行方案的实施 执行方案确定后，根据每个具体事项和环节，单个制定执行进程表，从而有效把握执行情况，明确分工与 责任，确保策略执行中的周密性和协调性。 十二、费用预算 设备投入：大型设备 设施投入：小物件 人力投入：主要是薪金 广告投入：广告费 物料投入：宣传册、DM单、包装袋、海报、小礼品等 信息费用： 业务费用 其它费用 十三、效果预测
11、这项内容，在大多数的营销策划书里都不会提及，因为大多数策划书直接针对营销目标的实现程度来分析。 十四、备注说明 要点5：包装你的策划书 纸型要求：一般采用国际标准纸如：A 4、B5纸型。 版式的设置： 1）版芯：版芯是指内容在纸张上所占的面积。版芯可以设计得小一点，页边可以考虑多留空，方便装帧美 化，也便于阅读者批注。 2）格式：正文采用宋体一小四号，备注说明采用宋体五号等 3）标题：同级标题的字体大小格式一致 4）图表：正文中的图表尽量统筹安排，其内容字体、字号要一致。 5）页码、页眉：在页眉上显示策划书的标题，适当地加上企业或策划人需要表达的单位名称、企业标志等 信息，使策划书的肪络更清晰，阅读更方便。 3、封面的设计 4、装定 做完以上工作后，一份内容完善、装帧精美的营销策划书就展现在你的眼前了，余下的工作，就要正式向 决策层和客户推出你的策划书，以期获得他们的认可和采纳。 如何编写一份实用的营销策划书 一份营销策划书 如何写好一份完整的营销策划书 一份饭店的营销策划书 一份酒类营销策划方案 一份详细的服装营销策划方案 如何制定一份好的微博营销策划方案？ 如何写一份市场营销策划方案 如何做好一份策划书 如何写好一份策划书