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1、2023年学生社团拉赞助指南 学生社团拉赞助指南(一)拉赞助前的准备 时间: 2023-01-16 / 分类: 小刚说事儿 / 浏览次数: 817 Views / 0个评论 发表评论 前面讲了很多基金会,这可以帮助很多公益类的社团解决一定得经费问题.对于其他的非公益类社团,这招就不一定管用了.所以我们需要探索另外一条经费来源的途径商业赞助!(同理,由于公益类社团得性质.商业赞助这条路也是行不通的,即使有商家招公益类社团希望赞助,也应该三思之后谨慎行事,因为这可能损害自己社团的名声). 从这篇文章开始,将介绍如何拉商业赞助. 大学生如何拉赞助 为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源
2、，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。首先，我们必须克服误会“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。 具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、拉赞助前的准备 1熟悉自己的学校，自己的学生组织。 2收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 4出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
3、5选择好你的拍挡，每次拉赞助最好23个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 8拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 时间: 2023-01-16 / 分类: 小刚说事儿 / 浏览次数: 522 Views / 0个评论 发表评论 前面介绍了,拉赞助前的相关准备.只有这些准备工作都做好了.后面的工作做起来才会游刃
4、有余.下面的策划阶段严格来讲也应该属于前期准备的内容.不过由于其重要性,特别突出说明.望引起重视! 二、策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，
5、分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；各类学生组织也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是
6、平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这
7、样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的 时间: 2023-01-16 / 分类: 小刚说事儿 / 浏览次数: 459 Views / 0个评论 发表评论 前面的准备工作是为了后面的工作做起来得心应手.做好了策划和其他准备之后,可就要真刀真枪的
8、上阵了!如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 三、交涉阶段。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉
9、及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及
10、一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济
11、效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上做出让步，而我们所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作
12、诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说， 否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得要表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉
13、过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。 学生社团拉赞助指南(四)落实阶段 时间: 2023-01-16 / 分类: 小刚说事儿 / 浏览次数: 547 Views / 0个评论 发表评论 四、落实阶段。 在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，
14、双赢；如果是后者，看起来是一赢一输；实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我们曾给XX网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任
15、心。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题 学生社团拉赞助指南(五)反馈阶段 时间: 2023-01-16 / 分类: 小刚说事儿 / 浏览次数: 587 Views / 0个评论 发表评论 五、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈？ 首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项 都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论
16、问题何在，有无补救办法一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难学生的，商家最恨的是拿钱之前硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。 此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣想你，他们将全力支持你。 最后
17、，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。 胆大超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细处处留心皆学问。 脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果脸皮够厚。 备注一。如何取得公司的联系方法： 1114查公司号码。 2通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。 3逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。 4通过网络得到公司的联系方法。 5通过商品得到公司的联系方法。 6通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。 备注二。联系
18、公司注意的小问题。 1不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。 2当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都没有结果的。 3去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）。 4拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。 5拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。 学生社团拉赞助指南(六)拉取公益赞助注意事项实例 时间: 2023-01-16 / 分类: 小刚说事儿,
19、资源分享 / 浏览次数: 931 Views / 0个评论 发表评论 拉取公益赞助注意事项实例 每次都想找一个特别的方式来表达自己的这有份爱心，其实最特别的方式就是最平常的方式。我们更希望这句话变成行动，出现在我们举止投足之间，更多的善良使我们心生温暖。我们每个人都要做自己的榜样，我们的一小步，就是这个社会的一大步，最平常的一句话，最温暖的表达，最平常的一句话，最真切的表达。播出的一段公益广告能不能改变我们生活中的那些陋习，我说不。公益广告对于社会中的那些不文明的现象，也许不可能药到病除，但是我相信，一条公益广告就像是一盏灯，灯光亮一些，那么我们身边的黑暗就会少一些，并且我更相信，每个人的心灵
20、都象是一扇窗，窗户打开光亮就会进来，我相信文明就在我门身边，离我们很近很近，近得触手可及，有时候，文明离我们只不过是10公分的距离，有时候也许只是几十厘米的宽度，有饿有时候，可能只是一张纸的厚度，我相信其实文明就在我们心中我们会在生活中不经意的流露着，有时多一个手势，对别人来说就是多一份体谅，还有时多一点耐，心的等待，对别人来说就是一种关爱，有时多一点点分享，对别人来说就是多一份温暖，我相信我们每个人迈出一小步，就会使社会迈出一大步，所以我发现文明是一重力量。 1、我觉得你要知道你们的活动是关于哪方面的。比如，运动会，就去找体育器材方面的拉赞助。就是跟你活动贴切的地方。和时间赛跑。时间很重要，
21、很多次去拉赞助，他们都会说我已经和*签过合同了。丧失机会。 关于如何跟他们讲话，服装要得体，最起码，要穿出自信。给人一种特别自信特别精干的感觉，让企业主管觉得可以信任。 其实，商家以赚钱为第一目的，在去之前，先为他考虑。以什么样的方法可以为他得到最大利润和最好的宣传效果。比如晚会的赞助，你可以给他提供比如在晚会中以有奖问答的方式为他宣传，也可以把整个背景做成他的宣传画，当然，这要学校给予支持。如果是学校篮球比赛，可以把他们产品的名字印在球服上。等等，以丰厚的利润回报作为你讲话的砝码。一定诱人。 和上个朋友一样，要有恒心，很多赞助都是跑出来的，多跑几家，别泄气，总会成功的。 不知道你具体是拉关于什么方面的赞助，没办法说的很详细，但还是加油。 2、外联部拉赞助策划书范文 拉取公益赞助注意事项实例 学生社团拉赞助指南 学生社团拉赞助策划书 学生社团拉赞助策划书 大学社团如何拉赞助 大学社团拉赞助总结 社团拉赞助策划书 社团拉赞助申请书 社团拉赞助申请书 社团拉赞助策划书 大学生社团拉赞助策划书