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1、2023年vivo手机策划书（精选多篇） 推荐第1篇：vivo音乐手机广告策划书 梁安裕13005915 vivo音乐手机广告策划书 一.前言 伴随着智能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继千万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而vivo作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。 二、市场调查 经过调查得出，近年来我国音乐手机市场发展迅速，从而为众多手机厂商带来
2、了空前的发展机遇，但随着市场竞争的日趋激烈，整个市场在一定程度也呈现出一种非理性的繁荣：新产品的周期越来越短，概念越炒越多，宣传越来越火，而厂商及销售商利润却越来越薄。本次手机调查关于消费者消费行为趋势的调查结果以及音乐手机的评选结果与人们关于手机市场的很多常规式的认识出入较大，也在一定程度上折射出手机市场的非理性。通过本次手机调查，手机厂商应该得到启示：越炒越多的概念、越来越火的宣传、越来越快的新品推出在手机市场日趋成熟的情况下已不能更多地影响到人们的消费心理，而消费者真正看好的是质量好、性价比高的精品手机，厂商只要把主要的精力真正放在产品的本身，出精品，推精品，那么成功就不会与市场擦肩而过
3、。 三、竞争分析 1、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。 部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的一百多款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重
4、作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。 2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。 虽然音乐手机大有超过拍照手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。 3、音乐手机市场产品处于混乱
5、的状态。 音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将普通手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为中高端产品已与消费者心理预期价位相差无几，但与整体市场对比来看，其主流价位仍高于整体市场2000元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。 4、国产厂商在音乐手机市场乏力。 在音乐手机市场，虽然国产厂商步步高、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。 四、消费分析 音乐手机市场在20
6、23-1016年三年中將成为各手机制造大厂的兵家必爭之地，而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务，都是決定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素。更重要的是，除了手机制造业之外，音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位內容业者这三大产业，整体产业链发展与成形，势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向，值得多加留意。 五、产品趋势 在Sony Ericon成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后，各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。 在2023年初，
7、全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpreMusic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在2023至2023年YoY成长率高达83.3%，在2023至2023年之间YoY成长率更高达百分90.9%，预计2023年也都有接近5成的年成长率，这对于已经相当成熟的手机市场來说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。 而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围，且手机与随身听一样是随身携带的物品
8、，而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在2023年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。表一全球音乐手机产量预测 六、广告策略 (一).目标人群 城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴 都可以通过音乐来表现。 产品定价 (二).产品定价 目前，vivo Y51A高配版的音乐手机其价格在1200元左右，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力强，追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。 (三).广告目标 (1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。 (2)介绍“音乐，让我
9、说”的概念。 (3)建立vivo Y51A音乐手机的领导地位。 七、广告主题 (1)专为年轻人量身打造的音乐手机。 (2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。 八、广告运作方案 1、产品推广 沿用vivo的以往的产品推出广告宣传，运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进vivo音乐系列手机的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望. 2、广告宣传 (1)对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广，让vivo的音乐理念深入人心，加深听众对v
10、ivo音乐手机的认识，维护并提升vivo音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。 (2)vivo音乐让“礼”听，促销赠送活动。 (3)购买vivo Y51A高配版音乐手机，到vivo营业厅，凭购买收据 玩vivo音乐明星问答游戏，答对三条，就即可获得vivo音乐明星礼品。礼品有王力宏签名CD，陈奕迅公仔等等 3、售后服务 (1)认真校对vivo在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册.(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象. 九、媒体推荐及预算 以电视和大型户外平面广告为主，力求在
11、视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“音乐，让我说”的概念，并让这种概念可以深入人心。 创意一：电视广告vivo音乐星球 场景1：一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到vivo音乐星球。接着镜头拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用vivo音乐手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容最，后人们都把手上的手机举起来，大唱：音乐，让我说vivo音乐星球主题活动这是和上面那个电视广告相辅相成的一
12、个活动，就是建立一个音乐体验馆，用音乐将整个空间覆盖起来，让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子，但是周围游动的并不是鱼，而是vivo音乐系列手机，用最优美的音乐去表现vivo音乐系列手机良好的音质，用音乐去捕获消费者的心。 场景2：一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是突然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口，那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的vivo音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一
13、会之后，入 侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。 (这个场景是要表现vivo音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力，用音符可以更好 地将“音乐，让我说”这个概念表达出来，又不会过于直白) 媒体形式刊例价 电脑报插页广告40000元 瑞丽页面广告50000元 数字电子封面广告30000元 故事会插页广告25000元 运动与休闲插页广告25000元 4.网络广告：挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登vivo音乐手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。 网易形式刊例价 太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元 IT168网页旗幅广告+测评30000元 新浪网页旗幅广告40000元 搜狐
14、网络视频广告30000元 中关村在线网页旗幅广告+测评40000元 广告预算 电视广告“vivo音乐星球篇”：约300000元。平面广告一：“音乐，打开脑袋让你说篇” 约50000元。 平面广告二：“音乐，喜怒哀乐任你说篇” 约50000元。 事物广告费用：主要用于印刷制作vivo的宣传扑克牌。约为600000元。 媒体投放预算： (1)电视媒体：2，085，000元/月。 (2)户外媒体： 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。 候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约1 35000元。 公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2
15、万元。以30 天为期，约120，000元。 大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分 布 于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和 “B”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期，约200，000元。 (3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元 (4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元 总计：约3，880，000元 创意三：实物广告巨型扑克 制作vivo扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很多倍，长2米，宽1.6米，用扑克牌里面最大的四张K，黑桃，红心
16、，梅花和方块，将里面传统的图案改成vivo音乐手机的四个系列，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然。 媒介提案: 此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓“90年代后”.时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国“中国好声音”比赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。 其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络
17、上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响. 媒体选择 1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱 乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。 媒体时间次数/月刊例价月计 湖南卫视快乐大本营3014500元/15秒 湖南卫视金鹰剧场1045000元/15秒 CCtv5体育新闻3040000/15秒 2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱 广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)
18、推荐第2篇：vivo手机特点 vivo手机 x7 Moonlight柔光灯 前置1600W 4G运存+64G存储 高通骁龙8976 全网通+/4G+ X7plus Moonlight柔光灯 前置1600W+后置1600W xplay5 X6sPlus x6s V3Max V3 4G运存+64G存储 高通骁龙8976 全网通+/4G+ 曲屏+金属 128GB存储 急速抓拍 2K超清屏显 急速指纹 分屏多任务 4GB运存+64GB存储 急速指纹 双引擎闪充 高通8976 I.8GHz八核处理器 全网通+/4G+ 1600W后置 4GB运存+64GB存储 急速指纹 双引擎闪充 高通8976 I.8G
19、Hz八核处理器 全网通+/4G+ 1300W后置 ￥ 3GB运存 急速指纹 急速闪充 全网通+ 分屏多任务 3B运存 急速指纹 双引擎闪充 高通8976 I.8GHz八核处理器 全网通+/4G+ 1300W后置 Y5I 流光炫影 5英寸炫彩屏 2GB超大运存+16GB存储 一键-倾心 Y31 4.7英寸炫彩屏 16GB超大存储 知性美颜 一键-倾心 推荐第3篇：手机策划书 O P P O 手 机 促 销 方 案 oppo手机促销方案 1计划的名称：O计划 2计划的目的：.提高oppo手机品牌知名度、美誉度。 .促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。 3计划的主题：“爱我中华 支持国
20、产 就My OPPO” 4对象商品：最新 x903 5计划的内容： (1)买一送一活动：从10月1日10月7日，凡在oppo手机专卖店购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品（先到先得，礼品有限）。 (2)买手机中大奖： 活动期间在oppo手机专卖店购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。 一等奖2名 OPPO E6011部 二等奖8名山地自行车1辆 三等奖20名 手机配饰1件 6计划的对象：所有新老客户 7促销场所：南平oppo手机专卖店 8促销时间：国庆期间 9店内装饰：美观而又个性化并让客户有舒适感 10通知方法：投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信) 11运
21、营计划： .集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华支持国产就My OPPO”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。 .投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。 .促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。 .对于促销主题或系列活动，专卖店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。 .特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手
22、机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。 12计划的效果:增加百分之50的销售额 提高品牌影响力 13预算：饰品5000个10000元 OPPO E6012台4000元 自行车 8辆2000元 手机配饰 20个200元 广告费50000元 合计67200元 推荐第4篇：VIVO手机校园广告策划案 VIVO (V3) 手机北京大学校园广告策划 前言： 全国在校大学生群体约3000万人，每年创造市场规模约3000亿，大学校园目前已成为品牌的必争之地。但是另一面大学生却对源源不断的手机宣传广告信息日渐无感。为了打动以95后为主体的大学生，更好的分割这块大蛋糕，并为之后的品牌推广起到更好的作用。我们
23、小组的广告策划如下。 一、产品情况 自VIVO V3手机推出以来，一系列的校园活动就随之展开，有着较好的校园推广基础。先后开展了xxxx一系列活动。取得一部分进展。 二、市场环境分析 1 宏观环境 *国内的手机广告市场形势依然严峻 *手机产品的更新换代和推陈出新的频率导致手机广告竞争激烈 *固有的手机品牌和手机文化依然多样化产品形式也更多元，消费者的的消费倾向也也容易更变 *互联网形式下互联网平台和各类新媒体也有了更好的发展宣传平台多样化 *政府对于手机产业更扶持，更加维护互联网社情民意的利益，媒体广告监督机制加强 2 微观环境 *大学生更换手机的原因受广告影响程度 *大学生对于品牌选择的受广
24、告影响的程度 *高校手机类广告推广和投放的现状 *高校学生喜欢的广告活动形式有哪些 *VIVO V3手机在北京大学以及各大高校内的认知度，美誉度 *VIVO V3手机在校园里的现有推广活动有哪些 *校园群体对VIVO V3手机的接纳度 3 综合分析swot *高校内部广告环境的SWOT分析 S：市场规模大、大学生消费活力大、对手机依赖度高、国家扶持、大学生易受新型广告形式影响 W：学生仍属于中低端消费群体、广告宣传活动形式有限、受校方政策限制、售后服务受限 O:每年扩招，学生数量增加、学生消费水平上升、消费观念的改进 T:学校市场较为集中，竞争也集中、手机直销商和网络店铺的增多对校园线下活动的
25、冲击 *竞争对手的SWOT分析（苹果OPPO） (1)苹果APPLE S：广告产品类目丰富、以自有的APP Store大做文章到线下吸引广大爱好者、自身品牌影响力大易于办大型高端专家学者论坛 W:步入校园广告线下市场较晚经验不足、受到同类型产品广告的冲击、价格偏高广告成本较高 O:apple in education项目的普及，学生群体越来越对简洁明朗的广告风格的偏爱 T:单纯走功能性广告主题很难充分吸引学生受众、广告行业内部竞争激烈，缺乏有效的社群管理消费者容易流失忠诚度低。 （2）OPPO S:全面线上线下的校园广告宣传的基础很好、小鲜肉代言形象受学生族追捧、手机广告定位受年轻人欢迎 W：
26、广告线形式较为单 一、同类型产品竞争激烈 O：二三线城市广告对校园市场的增强、OPPO自身品质的提升受众增大，原与步步高为一家了解它的“套路” T：在广告行动上容易被同类照访、广告形式需要突破、高端品牌广告的威胁 *VIVO手机品牌SWOT分析 S:了解校园广告市场、已有初步活动线下推广团队， W：传统广告渠道需要尽快革新，对于苹果等高端品牌广告呈现差距较大 O：消费者对于国产手机广告的关注度提高、经营粉丝让粉丝参与进来 T：校园手机品牌广告竞争激烈、音乐手机广告形象固化，校园广告形式受限 4 基本对策 综上，针对在校大学生追新追潮等心理强调产品的样式与性能以及后期服务保证的特点，将采取维系社
27、群关系、硬广告与软广告并重的策略，通过线上线下结合的渠道，在预算范围内完成“XX”主题的广告宣传工作。 三、广告目标 认识度： 1初期：（9-10月）到达百分之50 2成长期：（10到11月）到达百分之65 3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之80 美誉度： 1初期：（9-10月）到达百分之30 2成长期：（10到11月）到达百分之40 3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之60 广告定位 1 目标受众： 以北京大学为主的18-25岁高校在校大学生其次是北京大学的在校职工以及相关联人事。 2广告目标： 四、广告主题 广告语:告别大众脸,最美新鲜人 主题中VIVO手机的“最美手品”这一
28、设计灵感来源于生活，而摄影师正是善于发现生活中的各种美，借摄影师的视觉可以更好地诠释VIVO V3的“手品之美”而在这个跟风造美的时代，太多的同质化的活在ps里的美女，太多刻意的到此一游图，太多的心机站姿摆拍反而成了“大众脸”。结合V3强劲的成像效果和柔光技术，我们想让年轻人通过V3的使用了解到每个人都有自己特别的美都有善于发现美的眼睛，没必要特意效仿。以此强化品牌的形象让他们了解到人人都可以是摄影师，为自己新鲜人的身份代言。 五、创意提案 （一）广告形式 平面广告：活动1个系列三张图，影展一张 广告文案：1个系列 线上线下互动活动：#最美新鲜人# （二）广告语：告别大众脸，最美新鲜人 （三）
29、实施媒介 1.线上：门户网站（数字尾巴），微博微信，微信客户端 2.线下：校内宣传板，校内主要人流，建筑内墙，校内报刊杂志刊登，地铁通道内墙，艺术社区 （四）：实施平台 1.线上：新浪VIVO官博、微信公众号平台、数字尾巴活动社区 2.线下：地铁通道内墙（4/10/13号线）、中关村软件园、798艺术社区或国贸朗园创意园 六、广告实施 （一）广告（原图、分镜效果原图） 1、文案广告 *投得进三分，玩得转胶卷，谁说学霸就知道死读书 *爱吃棒棒糖，爱弹贝斯，朋克小子享疯狂 *告别呆萌软妹，只做秀出实力校花 2、平面广告（见图） *学霸 *校花 *摇滚少年 目的：体现一种反差感的表现形式， 展现校园
30、新鲜人的一种激情和拒绝下定义， 勇敢面对挑战不惧做自己的风貌。 （二）方案（时间、地点、人员安排、具体事宜、效果图） 1、线下落地活动推广方式 形式：以“最美新鲜人”为话题的摄影展活动意在为年轻人开设一个手机摄影互动平台，去发现身边的美，做美的摄影师。 前期 内容：*在各目标平台发起#最美新鲜人#的互动话题活动， *鼓励活动报名 线上：*发起“最美新鲜人”为话题的摄影展活动，不设门槛， 作品可发至微博参与话题或者上传到数字尾巴网站的“新鲜人”平台。 优胜者获得V3手机免费使用权 *VIVO官博宣传 *与微信公众号摄影类鸡汤文类代表性意见领袖合作广告植入 线下：*在指定地点张贴海报 中期 线上：
31、*邀请青年网络红人（例手工帝“魏泽楷”美女画家“李晓林”摄影师“张千里”等） 在微博，人人网，博客上做活动推广(例如做直播)并且亲身示范上传用V3拍摄的照片 *“最美新鲜人”话题活动作品回收筛选出优秀作品奖励500部V3手机。 优胜的小伙伴可以使用VIVO V3手机和广大V3使用者/VIVO手机大家族的用户共同角逐VIVO和X网举办年末摄影决赛赢鲜人大礼包 线下：*举办手机摄影展的线下展览 展出优秀V3手机作品， 后期 线上：“最美新鲜人”话题活动收官，评选出前15名公开投票形式让网友 在微博微信上进行投票，评选出123名 线下：举办“对话鲜人”手机摄影线下交流活动 邀请专家学者，摄影师来探讨
32、： 现代摄影的泛平民化，手机摄影的发展趋势等话题 并展出大赛获奖作品。 七、广告媒介 8月1号到5号 官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放海报及活动软文。 8月15日至30号 内部评审照片，选出较好的作品。 9月1到10号 线下广告（前期推广广告）开始投放。网络红人线上造势。 9月25日（中秋节前） 举办线下互动论坛（地点需考虑），为获奖者发放X台VIVO V3手机。 9月30号至10月10日 于官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放活动回顾软文及年末决赛预热软文。 10月31日到11月15日 线下广告开始投放。青年摄影大咖线上造势。 12月1日到12月20日 通过H5进一步病毒式传播，
33、扩大网络投票评选受众范围。 12月31日至1月3日 31日开幕酒会。 1日展出评选作品。 2日青年摄影大咖交流会。 3日颁奖仪式 推荐第5篇：Vivo手机品牌含义 品牌来源 “vivo”源于古拉丁语。公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了vivo艺术出众的现场感和活跃感的含义。 总之，vivo不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的”，其中还包含了对
34、诸如英雄和艺术等的伟大发自内心的崇高敬意。其原始而简洁的发音，正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生时由第一反应而发出的奇特音节。 品牌释义 vivo的品牌色为天空蓝，色值（C100M20Y0K0）。蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。 第一个字母v代表vigour【vig】，即“活力的，动感的”，vivo从未掩饰自己的年轻，相反的，它歌颂和维护因年轻活力十足而追逐潮流和珍惜快乐的想法，因为年轻的活力即是梦想成真的推动力。 第二个字母i代表individual
35、【individjul】，即“个性的”，vivo既具有主流的积极精神，也坚定做不盲从的年轻心灵之同盟者，当然这绝非娱乐时代camp精神下为反对而反对的病态，而是在主流价值取向下拒绝参与求全和同质化的生产线文化的返潮。 第三个字母v即victory【viktri】，“成功，胜利”进取主义是vivo继承自步步高的优秀血统。结果只是vivo倡导的梦想式进取主义的一部分，所以victory不在vivo开头更绝非是结束，而是过程中的衡量标准。 第四个字母o则指originality【ridnliti】“独创，创造性”，于individual不同的是，originality还宣示了vivo绝不是只重风格不
36、重内容的丹蒂派，只是它的智慧和能力是由真正独立的思考和创新而来。 2产品规划 X系列：X是Xtreme的缩写，代表极致，是vivo的旗舰系列。 Y系列：年轻社交系列，给渴望在人群中寻找自我的年轻社交一族提供更轻松拥有的期待中生活方式组成元素。目前是vivo型号最多的系列之一。 S系列：时尚娱乐系列，成为年轻费者发现生命之美、寻找热爱生活的理由，是与年轻心灵分享快乐、发现真我的符号。 E系列：精英系列，旨在为即将登上人生更大舞台的年轻人，提供更多更新的人生关怀和生活帮助。 推荐第6篇：手机销售策划书 手机销售策划书范文 国内互联公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。制定提高盈利的手机销售策
37、划书至关重要。 手机策划书 （一） 一、公关目标: 1、提高盛大手机Bambook知名度，树立盛大组织机构的形象和信誉。 2、使盛大组织机构与公众保持经常化的信息沟通与交流。 3、积极开展盛大组织机构内部的公关活动，强化凝聚力和向心力，为盛大组织机构创造良好的内部人际关系。 4、为盛大组织机构推销产品和服务进行公关活动，帮助组织提高产品及服务的市场占有率。 二、活动背景：国内互联公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。就在Bambook手机发布的同一天，阿里携手海尔推出999元新款阿里云手机。盛大在新领域的老对手名单里，肯定也已早早的写上百度、腾讯、人人、360、易们的名字。盛大老总也表露
38、出对移动互联发展方向不确定性的担忧，正如新浪科技此前所言，这是一种大公司的卡位战。因此，盛大也推出了手机Bambook来迎接挑战。 三、活动时间地点： 1、活动时间：6月6日新闻发布会（Bambook的首次问世） 6月28日BambookPhone预定活动 2、活动地点：北京新品发布会中心 四、活动内容： 1、主持人介绍相关人员并宣布新闻发布会开始。 2、意法爱立信高管介绍芯片情况。 3、次要演讲人讲述盛大手机成立背景，未来发展趋势。 4、主要演讲人发表动员演讲盛大手机功能及配备。 五媒介宣传： 媒体记者、新浪微博、电视采访、盛大官方络、盛大游戏插播广告、广告。 六、具体活动日程安排： 1、6
39、月6日发表Bambookphone的诞生。 2、6月15日开展试用活动。 2、6月28日后剪彩宣布预定活动开始，盛大官方络同步预定。 七、经费预算 * 手机策划书 （二） 一、概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 二、本策划的目的 科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做
40、到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三、营销概况分析： （一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。 （二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略络这一部分。 （三）环境分析：改革开
41、放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。 （四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为移动通信系统和终端、宽带络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是移动通信行业最大的出口企业。也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 （五）产
42、品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！ （六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 （七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格
43、，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。 四、综合市场分析 （一）机会与风险的分析： 手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。 （二）优势与劣势的分析： 诺基亚作为通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。 五、络营销目标 （一）络品牌的建立： 诺基