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1、2023年八月十五活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：八月十五 八月十五，代表团圆的中秋节，在我们老家正是农忙时机。我在家帮婆婆整理自己地里种的小白菜。菜很新鲜，给人绿色食品的感觉，我也觉得吃自己种的菜才会放心。不过，如果你不亲自参与，你不会知道小白菜里会有小蜗牛。不用药的菜会生很多虫子，一把一把整理好，市场上干净水嫩的蔬菜不知道包含了菜农的多少辛苦呢！ 老公在济南照顾生病的公公，月圆之夜不免带来诸多的感慨。父亲会是这情感当中的主角，一直活在我的生命里。这烙印在岁月里凝结，在血液里萌生，会伴随我一生一世。 曾几时，会因为听教师的报告会而潸然泪下，没人会知道，这个年龄，早已不是对做的如何好而感动，
2、而是因为只要涉及到父亲，就会激起我敏感的神经，父亲对我说过的每一句话都会让我记忆犹新。当我抱怨生活时，他总说“你当初的选择，肯定会有你选择的理由。你后悔，也肯定有你后悔的理由，但你不能因为其中的挫折而摇摆不定。再说了，如果你真的后悔，父母会后悔没能阻止你当初的决定。”是啊！生命中能有多少美好让每一个人都任意分享，任意挥霍呢！ 说起来，自己是幸运的。继承了爸爸身上特有的执着，认真。有一份稳定的工作，有个可爱的儿子，爱自己的老公。生活中有点困难都不算什么。 推荐第2篇：八月十五 八月十五，月圆中秋 摘要：中秋节，仅次于春节的第二大传统节日。这一中国传统节日文化是在我国长期的的历史发展过程逐渐形成的
3、，是中国传统文化的重要组成的部分。中秋节因其特定的文化内涵而在整个传统文化的庞大体系中熠熠生辉。同时，它还是传承民族文化的有效方法，提高民族自信心的重要途径等，具有非常重要的现实价值。 关键词：中秋节文化内涵现实意义 一、中秋节的文化内涵 （一）中秋节的由来 中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，唐书太
4、宗记记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。 中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。 （二）中秋节的别称 根据中国的历法，农历八月在秋季中间，为秋季的第二个月，称为“仲秋”，而八月十五又在“仲秋”之中，所以称“中秋”。 中秋节有许多别称：因节期在八月十五，所以称“八月节”、“八月半”；因中秋节的主要活动都是围绕“月”进行的，所以又俗称“月节”“月夕”；中秋节月亮圆满，象征团圆，因而又叫“团圆节”。 在唐朝，中秋节还被称为“端正月”。唐朝初年，中秋节才成为固定的节日。 （三）中秋节的习俗中秋节有许多习俗
5、，例如中秋祭月、文人赏月、民间拜月、月光马儿、兔儿爷、中秋宴俗、玩花灯等传统习俗，以下介绍四种习俗。 1.中秋祭月 在我国是一种十分古老的习俗。据史书记载，早在周朝，古代帝王就有春分 祭日、夏至祭地、秋分祭月、冬至祭天的习俗。其祭祀的场所称为日坛、地坛、月坛、天坛。分设在东南西北四个方向。北京的月坛就是明清皇帝祭月的地方。礼记记载：“天子春朝日，秋夕月。朝日之朝，夕月之夕。”这里的夕月之夕，指的正是夜晚祭祀月亮。这种风俗不仅为宫廷及上层贵族所奉行，随着社会的发展，也逐渐影响到民间。 2.文人赏月 赏月的风俗来源于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。民间中秋赏月活动约始魏晋时期，但未成习。到了唐代
6、，中秋赏月、玩月颇为盛行，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句。待到宋时，形成了以赏月活动为中心的中秋民俗节日，正式定为中秋节。与唐人不同，宋人赏月更多的是感物伤怀，常以阴晴圆缺，喻人情事态，即使中秋之夜，明月的清光也掩饰不住宋人的伤感。但对宋人来说，中秋还有另外一种形态，即中秋是世俗欢愉的节日：“中秋节前，诸店皆卖新酒，贵家结饰台榭，民家争占酒楼玩月，笙歌远闻千里，嬉戏连坐至晓”（东京梦华录）。宋代的中秋夜是不眠之夜，夜市通宵营业，玩月游人，达旦不绝。1 3.民间拜月 相传古代齐国丑女无盐，幼年时曾虔诚拜月，长大后，以超群品德入宫，但未被宠幸。某年八月十五赏月，天子在月光下见到她，觉得她美丽出众，
7、后立她为皇后，中秋拜月由此而来。月中嫦娥，以美貌著称，故少女拜月，愿“貌似嫦娥，面如皓月”。 明清之后，因时代的关系，社会生活中的现实功利因素突出，岁时节日中世俗的情趣俞益浓厚，以“赏月”为中心的抒情性与神话性的文人传统减弱，功利性的祭拜、祈求与世俗的情感、愿望构成普通民众中秋节俗的主要形态。因此，“民间拜月”成为人们渴望团聚、康乐和幸福；以月寄情。 （四）中秋节的特点 1.强烈的民俗性 节日是人民情感的寄托，主要民俗事象(吃月饼)具有不怕重复、发自内心、公众行为的特点。月饼形如圆月，是汉族与维吾尔、藏族、满族、蒙古族等制饼方法的融合，古代制饼业尊汉宣帝为饼师神，正是这一融合过程的写照。北京地
8、区明清两代摆放拟人化的泥塑兔爷儿，既是祭拜的神，又是时间性很强的儿童玩偶，反映了轻松欢乐的庆祝丰收的气氛。彝族舞蹈“阿细跳月”和蒙古族歌曲“敖包相会”是带有狂欢和男女相会的典型歌舞。 2.浪漫的抒情性 中国人看月亮绝不是一个寒冷的星球，而是一个有男(吴刚)、有女(嫦娥)、有植物(桂树)、有动物(玉兔)、有宫殿(广寒宫)、有故事的神话世界。月亮是仙境，是与每一个人幸福相关的碧空明镜。月亮是人的朋友，可与人心灵沟通，“花间一壶酒，独酌无相亲，举杯邀明月，对影成三人”(李白月下独酌)。“海上生明月，天涯共此时”(张九龄望月怀远)。“但愿人长久，千里共婵娟”(苏 东坡水调歌头明月几时有)。通过对月亮人
9、性化的描写，反映了中国人民是一个多么富有想象力和浪漫情怀的伟大民族。 3.紧迫的时间感 俗话说“年过中秋月过半，星期就怕礼拜三”。意思是一过中秋就快到“年终算总账”的日子了，要抓紧时间完成今年该办的事。在古代北京，中秋还是一个结账的日子，是时间段落的标志，又叫“节关”，届时要清理债务。抖空竹是第一批国家非物质文化遗产保护项目。北京空竹有单轮的，有双轮的。二轮相照，抖动起来有“光阴似箭，日月如梭”的含意，激励人们珍视大好时光。 4.温馨的骨肉情 花好月圆之夜，骨肉团圆之时。团聚、团圆是中秋节俗的中心意义。因为家族生活的关系，中国人有很强的家族伦理观念，重视亲族情谊与血亲联系，形成了和平、和谐、和
10、睦团圆的民俗心理。国家统一，民族团结，家族团聚成为人们生活中体现幸福的大事，中秋节的存在就为民众的定期聚会提供了良好的时机。每逢佳节倍思亲，节日是加强民族凝聚的促进剂，人们不约而同地对民俗事象的认同并实践，是一个伟大而又神秘的力量。 二、中秋节的现实价值 中秋节，这一中国传统节日蕴含着丰富的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要的文化载体，是民族成员情感、知识、智慧、伦理规范的凝聚，至今依然拥有着巨大的现实价值。 （一）传承传统民族文化 中秋节有着深厚的文化底蕴。在当今多元文化并存的世界上，如果能剔除其中的糟粕内容，充分挖掘其中的有用成分，就能起到提升中华民族的整体文化素质、满足人
11、民的文化需求，并促进民族文化传承的作用。例如，人们利用节日定期进行传统的表演与传统的教育，使传统在民众生活中得到延续和加强。传统有时隐藏在生活的背后、隐藏在人们的思想深处，人们要选择具体特殊的时间将它呈现出来。通过各种习俗活动，让人们在耳濡目染中自觉理解、接受传统，从而实现传统文化的传递与继承。 （二）充分发挥思想教育的功能 1.中秋节是进行精神洗礼的有利时机 中国人的许多节日都考虑了与月亮的对应关系，中秋佳节集中体现了中国人对月亮的崇拜。赏月是人与自然对话、沟通的良机，也是实现人际关系协调的有效途径。在人心日渐疏远的今天，中秋赏月仍然寄托着中国人“天上月团圆，地下人团圆”的情怀。对于今日中国
12、人来说，每年一度的中秋佳节仍是不可或缺的精神洗礼。 2.中秋节是进行亲情伦理教育的最好时机 随着当今社会生活节奏的加快和人们生活压力的增大，家人的相互交流减少，父母与子女间的代沟以及青少年逆反心理的存在往往导致情感上的隔阂甚至 家庭矛盾的出现。也有很多独生子女由于习惯父母的溺爱而只知索取不知回报，漠视父母的感情付出。 中国传统文化重视人情伦理，重视家庭关系，传统节日生活中的人伦传统是其中的核心传统。中秋夜，人们沐浴同一轮月光，共享象征团圆的月饼，品尝新收获的瓜果，分享亲情与友情。 中秋节为家庭成员提供了周期性团聚和交流情感的的机会，家庭内部关系的和谐在节日习俗中得到特别的强调。因此，充分利用传
13、统节日文化资源让人们感受家庭中的亲情，体验并珍惜幸福的家庭生活十分必要。 3.中秋节是进行和谐人际关系教育的有利时机 我们都知道，良好的人际关系是个人生存和发展必不可少的条件。和谐融洽的交往氛围有利于提升道德水平，增强适应社会的能力，促进身心健康发展。而中秋节这一传统节日正好提供了各种人际关系显露的平台。所以我们又可以把中秋节这一传统节日作为青少年构建和谐关系的纽带。 （三）促进节日消费，改善人民生活 现在，中秋节作为中华民族的传统节日，一直是节日消费的热点。中秋吃月饼、祭月，恢复了文化传统，活跃了节日气氛，体现了社会的安定团结和人际关系的友好祥和。这是利用传统节日文化发展经济，促进节日消费的
14、典型例证。类似的例子不胜枚举。民众利用假期从事丰富多彩的民俗活动，了解传统节日的内涵，在传统节日的亲身体验中了解接受传统节日并按照传统节日的道德要求规范自己的行为，使每一个人进行更多的熏陶，切身感受到中国传统文化的价值，同时也促进了节日消费，在一定程度上改善人民生活。 （四）民众情感的寄托与释放点 娱乐功能也是传统节日的一大亮点中秋节赏月，使很多人乐在其中。现代社会竞争日益激烈，生存压力越来越大，多数人的身心经常处于一种超负荷的状态中。然而，为了赢得更多的机会，获得更多更好的物质生活条件，休息和放松身心就成了一件“奢侈品”。而定期的传统节日就成了最合情合理的借口和理由。借助这个机会，人们可以使
15、疲劳的身心得到必要的休息和调整。而且，参与各种传统文化活动之中能够得到很多的乐趣和心理上的满足，正好可以为节后的工作养精蓄锐。 此外，传统节日也是民众情感的重要寄托点它为亲人团聚、享受天伦之乐搭建了良好的平台，为亲朋好友的礼尚往来、增进亲情、加深友谊提供了机会，为凭吊和怀念逝世的亲人提供了依托。 （五）增强民族凝聚力，促进祖国和平统一 中国传统节日是从远古走向现代，从民族走向世界。它既代表过去，也代表未来，是弥足珍贵的历史文化遗产，是民族凝聚力的典型象征。传统节日的价值就在于它彰显民族情感、昭示人生意义、滋养民族精神、它是中华优秀传统道德教育的有效载体。 古往今来，传统节日承载了太多的人文内涵
16、特别是情感内涵，人们对它格外珍重，因此很少有人会在这个时候去蓄意破坏这个难得的社会和谐；有时，节日甚至还能使战争中的人们暂时乃至长期放下武器，实现和解和和平。 每逢春节、中秋等中华民族传统节日，海内外华人华侨、中华儿女，无论是 国家首脑还是普通百姓，无不欢欣鼓舞，普天同庆。这些中华民族传统佳节成为我们振奋民族精神、弘扬民族文化、发扬民族传统、增强民族凝聚力和认同感的契机。在增强中华民族凝聚力、促进祖国和平统一大业方面，节日文化起着相当重要的作用。 结语 中秋节的形成是古代人民的伟大创造，是仅次于春节的第二大传统节日。 中秋节是中华民族渴望统 一、团结心理路程的见证，是中华民族认同、沟通、凝聚和
17、发展的精神动力和智力资源。 中秋节是是祖先留给我们的珍贵的非物质文化遗产，蕴含着丰富的文化内涵。中秋节是民族成员情感、知识、智慧、伦理规范的凝聚，至今依然拥有着巨大的现实价值。 “明月几时有，把酒问青天。”“但愿人长久，千里共婵娟。”这些优美的诗句，对我们的心灵是一种陶冶。因此，切忌把中秋节变成吃喝节。要过出文化品味，要借机传承民族文化，不断深化其文化内涵。 因此，我们一定要重视传统节日文化资源的保护与挖掘，让中秋成为一个传承民族文化的传统节日，彰显出其民族风韵和特色，让中国传统文化不断发扬光大。 参考文献： 1黄辉.中国传统节日的文化价值及现实意义J.沙洲职业工学院学报，2023 （6）43
18、. 2佘双好、田贵华.传承传统节日文化 弘扬中华民族精神J.独家策划，2023（7）.6. 3李汉秋让传统佳节湿润民族精神J红旗文稿，2023，(8)：3435 4张贷年中国文化概论【M】北京：北京师范大学出版社，1994 5陈松林论中华民族精神的思想内涵及其现代意义J湖北社会科学，2023， (10)：65 推荐第3篇：八月十五促销推广方案 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 八月十五促销推广方案 一、促销时间：2023/09/10-2023/09/11 二、促销地点：湖南省各终端营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动对象场所。 三、促
19、销目的：中秋是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技”压群雄，笑傲江湖，因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。 四、促销主题：八月十五，让真情回家。 五、产品形式：礼品，以疗程为单位。根据调查，超过50%以上的人群选择送礼的价位在100-200元，而在这50%的人群中，又有超过500%的人认为决定购买的影响因素首先是广告。礼品市场竞争激烈，但出货量大，利润高，还有利于树立产品现象。 六、促销作用：促销是企业整体市场营销活动的有机组成部分。而当今市场营销所需要的已不仅仅是企业能生产和销售物美价廉的
20、产品，方便消费者或购买，还需要高效率的促销活动与之配合。市场竞争和消费者的购买特征的不断发生变化，潜在消费者的不断形成以及市场范围的不断广阔，使得沟通活动变得越来越重要。而促销活动是沟通市场的重要手段之一。 1、提供信息，指导消费。为消费者提供产品信息，使他们知道我们生产经营什么产品，有什么特点，到什么地方购买以及XX的价格等，从而激发他们的购买欲望，使他们由潜在消费者变为现实海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 消费者。通过促销活动，向消费者介绍XX的用途、作用及特点，激发消费者对XX的需求，促使他们
21、产生购买行为，有利XX午开发市场和巩固市场。 2、突出XX特点，诱发购买需求。在竞争激烈的市场环境下，消费者往往难以辨别或觉察同产品（红桃K、时代阳光的金驴牌驴胶补血冲剂、九之堂的神箭牌驴胶补血冲剂等）的细微差别，企业通过促销活动，宣传该产品较竞争企业产品的不同特点（服用方便，充分吸收；国药准字号药品；八大功效等）以及它给消费者带来的特殊利益，激发他们购买的欲望。促销活动不仅能诱发需求，还能使消费者充分了解XX的特性，使他们发生重复购买行为，或帮助我们进行宣传，扩大市场需求。 3、加强企业竞争，扩大产品销售。要想扩展市场，扩大销售，必须及时地把产品信息传递给消费者。开展促销活动，是为让目标市场
22、上更多的消费者了解XX、认识XX、提高XX的知名度，使他们形成对我们企业的XX特别偏爱，最终能强化我们XX的竞争能力，稳定甚至扩大XX的市场占有份额，巩固市场地位。 七、促销原则： 1、尊重消费者需求权利。在促销活动中，对于消费者选择XX产品，了解有关XX知识、反应意见等权利必须尊重。促销活动，要把消费者放在第一位，促销方式、促销内容、促销技巧要能为消费者所接受。只能宣传诱导，激发消费者的购买欲望，而不是把我们自己的意志强加于消费者。否则，就达不到促销的目的。 2、掌握促销的时机。促销时机将直接影响促销效果。 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china
23、-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 3、维护商业道德，即维护企业形象、产品地位。在促销活动中，坚持顾客至上、用户第一的原则。 4、严格遵守有关的政策法令。促销活动必须按章办事。 八、促销目标：在该市场形成一定影响，提高认知度，树立产品形象。为迎接旺季到来，增加销售量，扩大市场占有率奠定基础。 九、促销组合：一项研究表明，价格促销仅使销售量增加了15%；当它与广告相结合的时候，销售量增加了19%；当它与广告和售点展示相结合的时候，销售量增加了24%。 1、广告宣传。 A、电视广告(县级)，在我国农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很狭
24、窄电视是农村消费者主要信息传播媒体,电视对受众的选择上附加条件少，只要视力、听力正常，具有一定理解能力即可收看.目前我国农村电视普及率已高达95.2%.农村居民收看电视的时间分为农忙和农闲两个时间段,两个时间段的高峰收看期并没有明显差别，均集中于19:0022:00之间。不同的是，农忙时间20:0022:00的收看家庭明显多于19:0022:00的家庭，而农闲时，这两个时间段基本接近。农闲时期每个时段的收看家庭均多于农忙时期，其中农闲时期的上午和10:0022:00两个时段尤为明显。农闲时的家庭平均电视收看时间比农忙时多出1小时。电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目.19:0022
25、:00是农村消费者主要的收视时间，在农忙时期应将广告播出时间适当调整，以20:0022:00为宜。 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 B.平面广告(易拉宝海报单张小报墙体横幅等) C.宣传物品（圆朱笔，手提袋，礼品袋，纸巾等） 2、营业推广（销售促进）。赠送礼品。礼品也可以为一些宣传物品（圆朱笔，纸巾等） 3、人员促销。 A、基本职责： B、传递决策： C、工作程序： 4、公共关系。 十、促销定价：县级市场的促销定价坚持保持价格红线，不能一味为了迅速增加销售量，过度压底价格。活动过后，马上针对促销价
26、格进行恢复，以确保市场地位和维护市场正常秩序。 1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的消费者来购买。 2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。十 一、促销执行： 1、前期准备。在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。（海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张小报，墙体的布置等，这些必须在9月5日基本完成整个区域的80%。） 2、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝一个、海报、活动点货物到柜情况（最好先投递资料） 3、执行阶段。 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.c
27、hina-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 场地选择：以县为单位，每个县选择一个到两个药店超市作为重点促销地点。重点促销药店，必须是县级规模较大的药品超市，日销售额相比较大，店内、店外人流量大等有利因素。 工作程序：悬挂横幅及活动现场海报布置促销桌、展板、摆放中盒、宣传资料发放资料介绍产品说服购买发放赠品记录跟踪档案。促销员和工作人员服装统一，全体人员身着XX宣传文化衫。 当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和教训。 十二、促销预算：易拉宝（2个）计150元， 海报（2000份）计400元，
28、 单张（1500份）计300元， 小报（1000份）计80元， 宣传物品计1500元， 促销员300元， 其他500元。 合计约3230元，如进行电视广告投放可相应减少平面广告的支取。 X X县模拟市场推广操作案： 一、背景资料： 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 1、X X县总人口120万余人，县城有人口8万，人口最多乡镇有3.8万余人，人口最少乡镇有9千余人。县城人均年收入8500元，乡镇人均年收入5500元。 2、X X县县城个体药品超市2个，连锁药品超市3个；医院3家，卫生院6家。共32个乡
29、镇，乡镇级医院32个，乡镇级卫生院75个。现已捕货，城区5个超市、医院2家、卫生院6家，乡镇级医院25个、乡镇级卫生院56个。月销售量最高记录950盒，最底月销售量620盒。X X县对象终端营销场所121个，已进入终端营销场所94个，铺货率约达80%。 3、竞争产品：A、红桃K，已有下降趋势，对子午来说是个机会。 B、时代阳光的金驴牌驴胶补血冲剂，针对淡季，策略有所改变，广告宣传根据销售额，在淡季已有所下降。 C、九之堂的神箭牌驴胶补血冲剂，针对淡季，广告宣传力度依然不减，力争淡季不淡。 二、促销目标： 1、销售目标：月销售量达900盒，活动期间力争销售到1000盒。 2、宣传目标： 三、促销
30、时间：2023/09/10-2023/09/11 四、促销地点：X X县各终端营销场所（卫生院、药房、医院）同时进行，选择重点促销活动对象场所。县城X X路口与X X路口的X X个体药品超市（月纯利润20000元，城区经济、文化、商业中心）；X X路的X X连锁药品超市（月纯利润28000元，店堂面积160平方米，海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 为城区最大药品超市）。在选择两家作为重点促销活动重点对象外，其他的各终端营销场所的赏受同等的优惠政策、广告宣传支持及销售促进支持。 五、促销组合： 1、广
31、告宣传。A、电视广告。 频道分析：农村电视信号接收条件有所限制，市级以上的无线电视台电视信号覆盖率不高，县级电视台在农村消费者的收视率最高，县级无线电视台电视信号覆盖率最高。县级有线电视台电视信号覆盖率不高，但信号强，只限于城区及城区周围的乡镇。X X县有乡镇无线电视台12个，乡镇无线电视台的传播范围有限，只限于本乡镇，而传播费用底。 时段分析：农村居民收看电视的时间分为农忙和农闲两个时间段,两个时间段的高峰收看期并没有明显差别，均集中于19:0022:00之间。不同的是，农忙时间20:0022:00的收看家庭明显多于19:0022:00的家庭，电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目
32、，19:0022:00是农村消费者主要的收视时间。 电视广告投放组合：两种组合可根据自身市场情况选择。 组合 1、县级无线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费800元） 组合 2、县级有线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每周 一、 三、五播放/每月花费300元） + X X乡镇无海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费200元） + X X乡镇无线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费15
33、0元） + X X乡镇无线电视台（30秒广告/新闻联播后的黄金时间/每天播放/每月花费150元）合计800元.B.平面广告(易拉宝海报单张小报墙体横幅等)。 店内广告：以X X县所有终端营销场所（卫生院、药房）对象。 （1）、购物袋的利用。 （2）、地板：主要是用于楼梯或进门台阶，打上广告字样或图形，那么顾客在上下楼梯时抬头或低头都可能看到，起到一定的提醒目的。终端营销场所具有这种条件的即可利用。 （3）、另一项看似不大费用POP广告，也可以被利用在打出子午广告的同时，也可宣传促销活动。POP由于是书写门店的促销活动或价格，而成为顾客购物的瞩目点之一，也可投入。 （4）、正常门店的广告位，这是
34、最好的广告宣传墙面，这些位置的广告位一般都是由与商家合作最为紧密的大型企业以全年的方式买断下来，长期宣传，树立企业形象的广告。可集中张贴4开海报，张贴两排，每排两张以上。 店外广告： （1）、村组进出乡镇集市街道人流量大的路口，悬挂横幅、做墙体宣传、粘贴4开海报（采取集中粘贴与分散粘贴相结合），其中以横幅、墙体为主。 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 （2）、人流量较大的街道和乡村道路的电线杆或路灯柱上，粘贴16开的海报或4开海报，粘贴于离地面1.7米到2.2米之间地的位置，粘贴之后注意维护，被覆盖
35、的、损坏的及时填上。 （3）、针对乡镇赶集，可以在集市中心发放小报和单张（全县32个乡镇，每月每个乡镇集市投放一次，）。在发放的时候注意发放的对象，要求接受者具有较高的文化素质，至少能看得懂。 （4）、城内以易拉宝和海报为主，易拉宝可放立在店堂入口处的两侧；可考虑消费者进入店内习惯于那边进入或进入人多的于那边，把易拉宝放立于相对的那边。海报可张贴于店堂外墙上（在影响城市环境的前提下），也可采取集中粘贴与分散粘贴相结合。城内不许张贴海报，可转移到郊外张贴。 2、营业推广（销售促进）。赠送礼品。礼品也可以为一些宣传物品（圆朱笔，纸巾，文化衫等）。所有购买者都有礼送，购买一个疗程（六盒）送价值五十元
36、的纯棉文化衫一件，购买半个疗程（三盒）送价值二十元的高级香巾纸一袋，购买一盒的送价值三元的高级香巾纸一包和圆朱笔一支。 3、人员推销。（促销人员必须了解和做到） A、推销目标： 1、追求最大的销售额。 2、为企业带来最大的、长期的、稳定的利润及有利的市场地位。 B、工作任务： 1、沟通。跟现实的和潜在的消费者保持一定的联系。及时把XX以及相关的信息传达给消费者，同时了解他们海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 的需求。 2、开扩。寻求新的目标，发现潜在消费者。 3、销售。这是很重要的一个任务，通过与消费
37、者直接的接触，运用推销的艺术，分析解答顾客的疑虑，最终达成交易。 4、服务。一是直接的销售服务；还需代表企业提供其他的服务。 5、调研。利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报搜集工作。 C、工作程序： 1、寻找顾客。推销工作的第一步就是找出子午的潜在消费者，并对潜在消费者的需求、购买条件、购买权利和信用度进行资格审查，以提高以后的推销效率。 2、推销准备。推销人员找到潜在消费者后，马上要进一步针对对方的具体情况搜集有关的资料和信息情报，并马上制定推销计划方案。有效的推销方案必须符号每一位消费着的背景、购买兴趣和购买决策。 3、推销说明。推销人员此阶段主要工作是传递信息，对XX的功效
38、、制作工艺、特殊成分、适用范围、交易条件等进行介绍说明，使消费者对子午有全方位的了解，唤起消费者的兴趣和需求。 4、排除推销障碍。推销历来都不是一帆风顺，消费者会站在自己的角度提出一些问题、要求甚至相反的意见；海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 此时，推销人员应善于听取消费者的意见，并采取各种方法和技巧化解消费者的反对意见，排除障碍。 5、达成交易。推销人员随时观察消费者的反应，抓住有利时机，或提出选择性决策，或提出建议性决策，或进行适当的让步，做好鼓动工作，以促使消费者做出购买决策。 4、公共关系。
39、 六、促销定价：坚持上级的要求，促销定价坚持保持价格红线，活动过后，马上针对促销价格进行恢复，以确保市场地位和维护市场正常秩序。 1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的消费者来购买。针对中秋节，特定价26元每盒。 2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。原来零售价30元每盒，现在标价26元每盒。 七、促销执行： 1、前期准备。在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照投入计划执行。（海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张小报，墙体的布置等，这些必须在9月5日完成整个区域的80%以上。） 2、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易
40、拉宝、礼品袋、背心袋、海报、活动点货物到柜情况（最好先投递资料）。促销人员的工作安排及要求。 3、执行阶段。 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 工作程序：悬挂横幅及布置活动现场海报和易拉宝s布置促销桌（四周张贴4开海报或16开海报）、展板、摆放包装盒（堆叠式摆放）、宣传资料（准备单张和小报）发放资料介绍产品说服购买发放赠品记录跟踪档案。促销员和工作人员服装统一，全体人员身着XX宣传文化衫。 当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼
41、品发放量、活动的经验和教训。 八、促销预算：易拉宝2个（两个促销点各一个）计150元， 海报1500份 （包括医院共94个场所，每个场所6份，即574份。促销活动，两个促销点共36份。32个乡镇+ 城区算5个乡镇共37个，每个20份，即740份。其它150份。）计450元， 单张1800份（包括医院共94个场所，每个场所10份，即940份。两个促销点共400份。32个乡镇+ 城区算5个乡镇共37个，每个10份，即370份。其它90份。）计540元， 小报2500份（包括医院共94个场所，每个场所10份，即940份。促销活动，两个促销点共200份。32个乡镇+ 城区算5个乡镇共37个，每个30份
42、，即1010份。其它350份。）计250元。 横幅（促销活动，两个促销点共2条。32个乡镇+ 城区算5个乡镇共37个，每个1份，即37条。其它1条。）计280元。 促进物品（礼品袋200个，即400元。圆朱笔100海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ www.china-），专注于提供优质的管理培训课 程与服务。 支，即70元。纸巾，两个促销点共100袋，即200元。文化衫80件，即800元。）计1470元。 促销员300元。 其他500元。 合计3940元。 X X县模拟市场推广操作预算根据32个乡镇（属大县）而定，而实际上一些县的乡镇划分有所不同，有的20来个，
43、有的10多个。县的乡镇划分少，而人口较集中，广告宣传可集中做，广告宣传费用与其他费用相对底。 学知网推荐：企业培训 管理培训 研修班 总裁研修班 营销管理研修班 房地产研修班 清华大学总裁班 企业管理研修班 北京大学总裁班 工商管理研修班 在职博士 在职硕士 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 推荐第4篇：八月十五拜月仪轨 八月十五拜月仪轨 一、香赞 二、大忏悔文八十八佛 三、唱赞： 云散空净独露婵娟皎浩无瑕体自圆不动历周天照彻无边恩泽布大千南无月光藏菩萨摩诃萨三称 四南无增福寿菩萨摩诃萨三称 五南无月光遍照菩萨三称 六药师灌顶真言七遍 七变食真言三遍 八甘露水真言三遍 九
44、普供养真言三遍 十举赞 月光三昧普照乾坤法界众悉永蒙恩一点净圆明性海澄清随处映禅心 南无月光遍照菩萨摩诃萨三称 十一 传灯 天上天下无如佛 十方世界亦无比 （开始传灯） 世间所有我尽见 一切无有如佛者 南无娑婆教主本师释迦牟尼佛 南无本师释迦牟尼佛（称念到传灯圆满） （附：如无传灯，可以拜愿 南无本师释迦牟尼佛三称 南无消灾延寿药师佛三称 南无日光遍照菩萨三称 南无月光遍照菩萨十二称 南无药师海会佛菩萨三称） 十二三皈依 十 三、回向 愿以此功德 普及于一切 我等与众生 皆共成佛道 愿云台山寺 早日得兴建 违缘皆消冺 顺缘悉增长 推荐第5篇：八月十五拜月仪轨 八月十五拜月仪轨 一、香赞 二、大忏悔文八十八佛 三、唱赞： 云散空净独