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1、2023年最新读影响力读后感范文4篇 经过挚友的举荐阅读影响力这本书，信任大家在仔细品读之后肯定都有写一篇读后感吧！下面是我为大家整理的最新读影响力读后感范文，仅供参考，欢迎大家的参阅。 最新读影响力读后感范文1 影响力这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能应有尽有的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我始终没有看到而已。这种规律来自我们所受的教化和生活环境，以及人们共有的观念和生活阅历。其中令我印象最深刻的是互惠原理。 互惠原理认为：我们应当尽量以相同的方
2、式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的劝服他人，主要缘由在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的恳求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会黯然失色。 互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项非常重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违反它，必定要受到社会的制裁和讪笑。由于一般人大多厌烦一味索取、
3、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避开被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者坐享其成的懒虫。” 记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互致歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我始终认为是不打不相识的原因。但读到互惠原理时，我在思索或许是放学路上的一句简洁问候，或许是学校里的一次不经意帮忙，或许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。 现在，我好像明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，或许它意味心理学的神奇源自于人丰富的内心；或许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者适宜，而这二者的结合
4、，恰恰成就了影响力。 最新读影响力读后感范文2 该书主要是讲解并描述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一样、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充溢了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了很多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节约精力。而有的人就发觉了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于运用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了爱护自己，另一方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。 第一个是互惠原理 其实就是
5、激励人们要懂得一个道理：假如想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你须要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，确定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己须要的东西，肯定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如赐予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们供应了额外的价值，他们也会赐予我们关注，更多的照看，有时候意外的回馈。 所以，互惠原理特别强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是厌烦我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你
6、的付出给你带来了远没有想到的收获。我们赐予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满足感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满足，各取所需，实现双赢。 其次个是承诺与一样原理 保持一样也是一种强大的动力，因此试图变更消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发觉，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的确定，就那么持续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一样有很大的吸引力，可以
7、达到一劳永逸的效果，不用去思索，这样可以不用承受思索的苦痛，以及躲避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一样，前后一样也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生肯定的社会压力。 接下来是影响这个武器效度的几个指标： 1、主动性。 2、公开性。 3、须要付出更大的努力。 4、内心的选择。 当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的变更，那么只要将来接着提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一样的倾向，假如出现冲突，就会使人浑身不舒适，产生去调整的驱力，这个ABC模型也是人们完成变更的一个非常重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那
8、么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会赐予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去变更原先的坚持。 第三个是社会认同原理 该原理发挥最大效果的条件是相像性和不确定性。我是在校高校生，因此以高校生为例，许多人都会有迷茫的状况出现，大家对于将来充溢了困惑，国内教化方法加剧了这种状况的出现。由于将来谁都没有方法提前得知，这就创建了最好的不确定性条件，另一方面，同样是高校生，我们会更加简单去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以持续这么久，一届又一届。我们会想，
9、这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，似乎还可以求得个劝慰，你看这么多人都错了。 虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过终归它大多数状况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被始终保留着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业假如可以制造一种潮流，像韩剧来自星星的你一样刮起一阵旋风，大家都觉得假如没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。 第四个是喜好原理 我们都喜爱和我们喜爱的人在一起，我们也都希望可以成为别人喜爱的人，这里就供应了影响一个人对另
10、一个人喜爱的因素，也给我们供应了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。 一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看美丽的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会给予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，通常改造的空间不大，但是把自己整理清晰，留意卫生还是可以做到的； 二是相像性，时时常来句“我也是”就可以拉近彼此的距离，因为类似的观点、爱好爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说； 三是赞扬，这个不必多言；四是接触与合作，熟识感可以提升好感度，但是假如原先就相互厌烦，然后还常常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱
11、屋及乌就是讲解并描述了这样的道理，让我们和主动的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：遇到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢？ 第五个是权威原理 像是北大、清华这样的招牌很洪亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标记其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数状况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，信任自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的实力，假如这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。 这就可以说明为什么律师须要穿着剪裁合身的高档西装，
12、配备一辆豪华车，这些东西都是必不行少的，是可以想外界传达肯定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你须要靠这些权威象征来证明自己，为对方节约时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜爱上你，产品再好也须要好的包装。所以我们去面试的时候须要穿着正式些，不仅是出于对对方的敬重，也是体现一种专业的精神。 最终一个是短缺原理 越不简单得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本足够，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，胆怯懊悔，胆怯失去机会，会让人变得更加冲动，没有思索的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最宝贵的东西
13、是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。 所以懂得让别人知道自己的宝贵是很重要的，你原来就很宝贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中的确是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，假如在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。 这些是学问方面的汲取，更重要的是要思索如何运用到生活当中，创新性地运用，因为单纯仿照、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯穿，终归这些还可以交叉、联合运用，可以改变无穷，非常奇妙。思索如
14、何运用这些学问，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，终归看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。 最新读影响力读后感范文3 这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是社会性动物，希求用自己能够放射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人恳求。 影响力希望读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。其次章介绍了拒绝-后撤术，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是仔细识别运用这个技巧后面的意图，假如是销售干脆拒绝。假如是
15、善意的赐予，那就大大方方接受。在日后须要付出的时候，刚好回报即可。这也就是很多街上的销售会赐予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和一样描写了慈善机构会让客户先答应一个小恳求，那样就把这个人起先往预先设立的形象里面起先套。一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一样。 社会认同这个章节与不确定性亲密相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭受侵害的时候，要学会像其中一个详细的人求救。迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。而
16、短缺最简单被商家应用，这件商品立刻下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。 道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家常常运用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都须要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。 如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力气，才能不被他人限制。 最新读影响力读后感范文4 影响力从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝后撤原理”、“对比原理”、“互惠原
17、理”、“承诺与一样”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应当清晰两点。 （1）清晰每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有专心的人暗箭所伤。 （2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。 一、拒绝后撤原理 简言之，就是为了使自己原有目标不变，有意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，有意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。 拒绝后撤原理的背后还潜藏着对比原则，须要我们依据实
18、际状况为自己的目标做肯定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必需实行减薪措施，不用想员工确定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者须要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后确定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某状况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。 二、互惠原理 古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，实行四两拨千斤的柔道手法施以阴谋，从而达成自己的
19、目的。在车站被塞礼物要钱的事情，许多人都遇到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，遇到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应当是善意回报善意，而不是用善意回报阴谋。 在社交方面，我始终是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简洁的请客吃饭来说，回想起来过去的多数次饭局，大抵是我的挚友们领先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个生疏的圈子时，发觉自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发觉彼此间的关系渐渐拉近，而且遇到须要请
20、教他人的问题时我心理上会轻松许多。 三、承诺与一样 在人格同一性的约束下，通过语言、特殊是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一样的事情，甚至变更我们的自我形象。公开的、尤其是艰难的承诺更加有效。一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一样性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一样。另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会根据他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意削减该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩
21、子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文竞赛，以及宝洁宣扬征文竞赛等都是运用了承诺与一样的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。 在生活中我们会遇到这样两种状况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的确定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，常常看到挚友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一样性。为了更好的达成目标，有时我们须要主动地为自己构建这种承诺与一样的氛围，作为对自己的约束与激励。 四、社会认同 社会认同是不确定性导致的“
22、多元无知”，会使人们更加依靠社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。 像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，削减思索和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于干脆依据自己的喜好做选择。来上海后，发觉各类餐厅纷繁困难，选择太多，反而不知该如何确定。用了一次大众点评发觉跟着大众的脚步，犯错的概率削减许多，而且便利快捷，此后便依靠上了这个软件。后来渐渐发觉，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营
23、销策略，捧起来了市面上的网红店。 五、喜好 说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜爱和信任，从而为自己谋得私利。 还有一个现象，我们会发觉和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相像的人，不管他们是在观点上、特性上、背景上，还是生活方式上与我们相像，都会使我们对他们产生好感。 特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会运用到了几乎全部影响力的武器：互惠、社会认同。通过挚友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。 六、权威 “权威”这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工
24、作后业界的大佬们又慢慢成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。 现实生活中，许多人对权威的信服，使他们渐渐地变成了盲目地自动听从。因为他们觉得依据以往的阅历在权威期面前思索或是质疑几乎成为一件多余的事情，因此慢慢放弃了独立思索，习惯了机械式的反应。 来自权威的共享或者告诫，的确能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以找寻到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依靠权威，会让我们丢失自我，恒久的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中假如你恒久以老板的要求为准绳，百分之百和听从和照做，那么你的老板就是你的天花板。但假如你在老板要求的基础上，有自己独立的
25、思索和见解，你的成长会加速，你的天花板也就驾驭在了自己的手里。 从另一个角度来看，如何利用“权威”这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品须要去其他金融机构做托付人及金融产品的尽职调查，去之前我会做具体的打算，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的状况，并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分害怕和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必需想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是情愿认可专业与权威。 七、短缺 “物以稀为贵”因短缺而有价值。保藏家通过创建短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创建需求。 生活中越是禁止的事情越能勾起人们的新奇心和爱好。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以剧烈的抗拒。限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是短缺心理来源之一。 得而复失比始终没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经验过，曾经始终憧憬的东西得而复失带来的剧烈缺憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中始终想法设法地去弥补那个缺憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。