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1、2023年“互联网+”时代 电影营销如何共赢 9月底，为期5天的第二届丝绸之路国际电影节在福建福州举办，期间，多场专业论坛聚焦电影产业的跨行业融合发展，围绕电影全产业链深入探讨了“互联网”时代的电影营销新动态和新方向。 互联网全面渗透电影营销 统计数据显示，截至9月8日，2023年国内累计上映新片256部，总票房累计300.27亿元，比去年同期增长46.78%，已超越2023年全年票房的296.39亿元。令人欣喜的是，国产片成为今年票房的最大票源，被称为“暑期档三巨头”的西游记之大圣归来、捉妖记、煎饼侠三片的票房高达45.5亿元超过了2023年内地全年票房（43.41亿元）。 一连串成绩的背后
2、是互联网与电影产业日益深入的融合。在“电影营销新观察”论坛上，艺恩研究总监袁琳结合暑期档大盘及捉妖记中的电影营销新现象进行了深度解读。“捉妖记填补了近两年暑期档魔幻类题材电影的空白，并将影片定位于合家欢，精准有效地覆盖了各目标群体，取得了巨大的成功。”袁琳说。 对于互联网在该片整体营销中起到的作用，袁琳认为，从制作、发行到营销、票务，都有互联网进行有效穿插布局的印记从制作方看，捉妖记的主要投资方是安乐影业，蓝色星空、腾讯视频等作为参投方；从营销上看，捉妖记与伯乐营销公司合作，充分利用了剧本故事、角色、特效、导演以及主演白百合等话题，为影片快速聚集起口碑，并借助腾讯视频的社交流量进行大面积宣传；
3、从票务合作看，猫眼电影、淘宝电影、大众点评、微票儿等在线票务平台共同参与，最大范围覆盖了观影群体。 通过对比“暑期档三巨头”的营销数据，袁琳注意到，微信公众号、微博所发布的营销稿件数量明显超过传统门户网站和平面媒体，这反映出电影发行方对社交媒体传播力度的认可，并在传播渠道上将其列为必选项。 有业内人士指出，国产电影生产的工业化流程从前期的受众定位到内容制作、发行营销再到后期票务销售、衍生品设计销售、续集开发，一系列可复制方案正逐渐成熟，而针对电影营销的符合互联网传播特性的产品思维也正在形成。 “要资本更要资源，将成为未来电影项目选择合作方的重要标准。”袁琳表示，拥有终端资源、媒体资源、技术资源
4、、渠道资源的参与方，将为电影项目市场竞争提供有效保障；资源联动则体现在产业流程各环节相互渗入，发行与营销、营销与销售可能同时完成，并相互促进。 重内容，还要重渠道 传统电影营销以电影制作完成为起点，电影票房销售完毕为终点，把电影票房和观众口碑作为评价标准；互联网时代的电影营销正逐步摒弃原有的作品思维，甚至在电影创作前就明确产品的市场定位，并制定出清晰的商业模式。 福建恒业影业有限公司总经理陈辉认为，成功的电影营销首先要做到对电影产品精准定位、完美包装，需要对电影类型、故事简介、影片卖点有透彻了解，陈辉将其定义为“全案营销”。恒业今年发行的电影战狼取得了不俗的票房成绩，但这部军事题材电影起初并不
5、被各院线看好，陈辉巧妙避开了“军事”的提法，代之以“热血”“战争”之类容易引起观影期待的词汇。陈辉说在影片为期半年的宣传周期中，仅全案营销就准备了两个月。 当然，以互联网思维进行营销也是必不可少的宣传方式。陈辉认为，社会化营销方式目前已广泛应用在电影宣传中，比如就电影内容本身制造话题，引发网络讨论；依靠明星发表影评、观影倡议带动观众观影；或者在影片上映前发布主题曲MV、预告片，甚至通过众筹扩大影响力。“一部电影想要取得优异的票房成绩，离不开具有全局意识的营销战略设计。但是，好的电影内容才是决胜于千里之外的关键。”陈辉说。 相对于内容，北京无限自在文化传媒股份有限公司董事长朱玮杰更倾向于“渠道为
6、王”，“电影营销的目的是为了开拓票房市场，因此营销和销售并无区别。要找到用户，将不同的渠道彼此打通，这才是营销成功的关键。” 与当下流行的电影营销理念不同，朱玮杰并不认为“题材不讨好的电影难以获得好的市场反响”。朱玮杰分享的案例包括富春山居图、失孤以及最近上映的煎饼侠、烈日灼心等，他表示，在选择电影项目时并不特别关注“卖相好”的片子，反而更多选择通过营销能够改变其命运的电影，比如失孤。 朱玮杰认为，想要做好电影营销，营销公司需要拥有自己的特色，独特的、吸引人的营销手段需要抓住互联网传播中的两个特性趣味性和话题性。比如煎饼侠在宣传期间设计了“大鹏摊煎饼”“大鹏进蓝翔”事件，短时间内在网络上形成了
7、一波又一波的传播高峰。“这种自带话题的宣传活动很容易在社交网络上发酵，引起广泛的讨论和关注，有助于宣传效果的扩散。”朱玮杰说。 票务营销，让电影为更多品牌服务 实际上，无论是以内容为王还是以渠道为王的营销理念，都是围绕电影自身尝试找到更多的观影群体，引发更多人的观影期待。在从事票务营销的E票网CEO高华看来，电影票本身就是一种电子化、无物流、覆盖全面的营销方式。 随着移动互联网发展，一部电影的互联网口碑和推广效应远胜于若干轮的地推和电视广告。高华注意到，在电影制片方向互联网推广的重心转移中，品牌和广告之间的联系是割裂的，“如果能把那些有营销需求的品牌方和电影恰当对接起来，让营销费用不是简单地投
8、入到硬广告，而是变成用户的电影票补贴，岂不是多方共赢？”这就是被高华称为“观影+”的产品逻辑。为此，E票网构建了“M（电影）B（品牌）”开放平台，让广告方和片方的合作更开放透明。 在E票网的模式下，用户购买了品牌商的产品，可以获得作为赠品的电影票。高华认为，这时电影票作为一种精神促销产品，充分获得了该品牌自带的大量用户，从而达到品牌与电影的结合，还实现了通过票务对电影的有效营销。 “长期以来，在线电影票销售平台一直陷入低价补贴的混战之中，但9.9元、19.9元的低价电影票并非长久之计。”在高华看来，票务营销除了影票补贴，还可以通过与其他品牌结合以获得大量用户。“实际上，品牌与电影通过电影票的结合，形成了一种跨界营销，即会员互换，这也使品牌和电影营销实现了双赢。” “互联网+”时代 电影营销如何共赢 移动互联网时代赢在微信营销 互联网时代如何布局全网营销 移动互联网时代营销 互联网时代的白酒营销 移动互联网时代的营销管理 互联网+时代的银行旺季营销 互联网营销 互联网时代有感 感想互联网时代