《2023年项目策划书怎么写产品项目计划书范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年项目策划书怎么写产品项目计划书范文.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年项目策划书怎么写产品项目计划书范文 项目策划书怎么写 一、策划书名称 尽可能写出详细的策划名称，如“年月广西高校活动策划书”，置于页面中心，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 依据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；详细项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威逼等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的状况进行具体的描述，并通过对状况的预料制定安排。如状况不明，则应当通过调查探讨等方式进行分析加以
2、补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应当明确写出。活动目标要详细化，并须要满意重要性、可行性、时效性。 四、资源须要： 列出所需人力资源，物力资源，包括运用的地方，如教室或运用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和须要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明白，使人简单理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应根据时间的先后依次排列，绘制实施时辰
3、表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责刚好间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。 这里可以供应一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校内宣扬、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、活动后清理人员、后续联络等。 六、经费预算： 活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 七、活动中应留意的问题及细微环节： 内外环境的改变，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境改变时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损
4、失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 项目策划书（一） 一、概述 1、优势 a、地理位置优越，交通便利； b、区域市场成熟，知名度高； c、整体规划精彩，品质较高； d、开发商实力雄厚，目标明确。 2、机会 a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程； b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘； c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将渐渐削减； 3、威逼 康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。 二、市场定位 要点阐述 在已经相识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他
5、产品的“差异”，显明地区分于竞争对手，让消费者能够清晰地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完备而充分的理由。 产品定位 1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。 2、本案导入“生态办公”的概念。 这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念特别丰富，诠释的空间很大，而且比较新奇，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不
6、仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位供应有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。 客户定位 通过调查与分析探讨，本案目标客户有如下特征： 1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。 2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获得租金回报及升值回报。 3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我特性、生活品位的实现和满意，认同文化附加值，渴望在劳碌工作后享受生活，具有
7、感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。 4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。 就是这些人会买我们的产品，只有他们须要这样的产品，而我们会全力以赴地告知他们，只有我们的产品才会满意他们的须要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。 三、本案包装策划 在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注意产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必需有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因
8、素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。 包装 产品市场（客户）购买 推广（使之感爱好） 询问访问认可 1、本案案名设计 案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目将来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。 2、销售场所包装策划 售楼处是销售活动的中心。将来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已相识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信念，同时促成销售成交。这里的人性化设计与一般产品设
9、计不同：一是指对消费者服务上的人性化支配。主要是指功能性支配，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户开心顺当地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已起先如此操作，不再将售楼处作为一个简简洁单的办公场所来支配，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户将来办公环境的提高。 功能区进行路途次序排列： 沙盘陈设区洽谈区签约区律师或公积金办理区 休息室银行按揭区 四、差异性策划思路 依据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，伴同销售周期支配
10、，制定了全程策划的节奏支配，以求有效快速地消化本案，将独特的USP支配到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。 通过前面的论述，我们发觉本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应当针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。 1、产品预热期 为求快速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等），全方位的宣扬推广在1-2周内全在爆发出来。过程支配：将以上各媒体代表
11、全部支配至一家宾馆（如国际俱乐部），负责他们全部的休闲消遣，傍晚在会议大厅实行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行POP讲解，当然各位媒体需每人一个红包。 协作支配：在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的广告发布在各个媒体，使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。 2、产品开盘期及强销期 通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有肯定市场认知。此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。 “好的起先是胜利的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，照旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接无暇。 形式： （1）新闻发布会（通过
12、之前的媒体关系，再一次轰炸全市） （2）与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。 过程支配： （1）新闻发布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣扬，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾，之后进行沟通酒会，支配文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。 （2）新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。 3、产品持续期 策略支配：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣扬员，制造
13、集约效应。 协作策略：期间支配一些独特的USP销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX实惠或赠送活动。广告跟踪发布会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。 4、产品扫尾期： 策略支配：（1）客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。 （2）协作物业进行园内绿地认养或小树认养活动。 方案说明：（1）“客户答谢会”答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。 （2）“认养活动”是为了协作入住，解决将来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作打算。 以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，别出心裁的推广策略必
14、定带来项目的巨大胜利。 五、销售方案 1、本案销售方式 本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售安排，组建销售团队，培训销售人员。在安排的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，刚好发觉问题并重新调整销售安排，最终完成既定的销售任务。 2、本案销售策略 项目现场销售模式 本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采纳现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置其次售楼处。现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工状况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣扬，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式，在确定售楼
15、处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。户内部分应注意功能分区和细微环节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细微环节，在好用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于沟通的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、温柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设
16、施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而安逸，将客户的戒备心理和抵触心情降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最终流程。设计风格应尽量简洁，避开过多的装饰元素分散客户的留意力，同时应避开过于奢华和舒适，尽量限制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失肃穆，给客户以平安稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，削减客户流淌，高效率地为客户供应全面服务。办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员运用，通常谢绝客户参观，所以简洁好用、能满意办公须要即可。 销售价格策略 1、价格
17、走势 价格恒久是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和干脆的市场竞争、宣扬推广投入比例有亲密关系。 设计的项目包装策划方案，始终强调高品质，实际就是提高性价比优势。我们的主体思 路就是将本案干脆包装成元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消退客户对价位的不满心情。 由于本案产品与干脆竞争项目“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不行避开的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不情愿看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位
18、理念，力求压过对手，攻其不备。但我们不会打无打算之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路途。我们希望稳扎稳打，尽量避开项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，快速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的成功。所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，摸索市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。 详细价位走势为： A座、B座：元入市元持续元尾盘 C座、D座：元入市元持续元尾盘 房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。 2、价格体系 依据本
19、案建筑形式，可设计差价价格体系。价差拟定在每平米30元左右，随着详细楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的详细问题，还可以上下浮动10-20元。 楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采纳分段楼层价差的方式进行做价，依据不同楼座的区分暂定阶段楼层价格。 高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的上升而更加优越。此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升，依据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。A、B座首层为底商，价格另行制订。C、D座虽然景观最好，但由于没有临街
20、，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。 销售手段：利用“封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，协作“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。 工程进度：封顶，外装，准现房。 销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清晰，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，连接协作井然有序，共同完成既定的安排目标和任务。管理监督职能也非常重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和
21、管理，刚好发觉销售及管理中的偏差并马上做作调整决策。 3、本案USP销售专案 通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发觉在营销手段上的改变千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必需在营销用法上别出心裁。 主动加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区分与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有肯定的差异性，也就是本案独特的USP销售策略。综合考虑本案的产品，人群、市场，我们特地为本案设计了适合本案的“1+1”策略，万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽视的问题，通过
22、对本案区域中坚层的调查，发觉此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。假如购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有肯定压力，而这些恰恰又是他们必需考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上冲突，此方案的内容就是：将装修款 与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案明显优势明显。更易打动消费者。 六、推广思路 1、宣扬推广策略 本案CI系统
23、全面建立 本案作为全新楼盘上市销售，项目CI系统的设计和应用，是不行缺少的首要环节。CI系统，即企业形象识别系统（CorporateIdentitySystem）的简称。它包括三大部分，即：理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）标准的CI系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。其中视觉识别系统（VIS）是设计重点，协作理念识别系统（MIS）的基础部分，就构成了简化版的CI系统。 视觉识别系统（VIS）主要包括： 基本要素部分： a、标记（LOGO） b、标准字、标准色与标准组合 c、象征图形、协助图形与祥瑞物 d、标本要素组
24、合规范 应用要素部分： a、办公用品系列 b、包装设计系统 c、服饰识别系统 d、环境识别规范 e、广告应用设计 本案设计并全面应用CI系统，不仅有利于宣扬推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为胜利销售奠定良好的基础。 2、公关活动的深化绽开 房地产项目的胜利运做，短暂还离不开“炒作”。宣扬炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生爱好，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣扬炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。本案的宣扬推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进
25、行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。 媒体炒作 1)省内及保定市主流媒体： 河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台 2)投放内容（软文提纲）： a、写字楼的人文倾向 b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公允台” c、保定市CBD规划已初具规模 d、现代化都市的领跑者保定市CBD现状 e、世纪大厦保定市CBD区域的核心力作 f、总部基地中小企业机构置业首选 g、世纪大厦为成长后的中小企业再发展量身定做 h、世纪大厦傲视同行的全功能生态写字楼 i、世纪大厦近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼 j、世纪大厦财
26、宝加速器，商务制高点 k、世纪大厦内部认购期创建销售奇迹 中小型企业发展年会 1)目标：让高开区CBD区域概念深化人心，让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征，是企业向国内国际发展的平台 2)时间：2023年10月 3)地点：国际俱乐部 4)主办单位：保定市经济贸易局、保定市发展改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社 5)协办：保定市乾坤房地产公司 6)议程：专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义 中小型企业发展的思路 高开区规划对商务楼盘的看重 世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义 媒体记者提问 7)媒体报道：省内及
27、保定市各主流媒体 户外媒体的投放 塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等 DM专刊直投、报纸夹带等 3、全新广告表现与创意主题 房地产项目的胜利运做，短暂还离不开广告，而广告的关键就是设计广告。优秀的广告设计，会使项目的媒体费用投入获得超值回报。依据我们操盘的阅历，一版报纸广告的设计水准，会干脆影响广告的有效回馈量，在销售热线的来电量统计上，其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的胜利楼盘，哪一个不会让我们联想起它胜利的广告语？联想起那一版版印象深刻的广告精品？本案的广告设计必需要新奇独特，要能够在遮天蔽日的房地产广告中脱颖而出，吸引住目标客户群的眼球，为实际销售捕获来源源不断的客户。 广告设计
28、的高水准要求，使我们不能吝啬设计费用。我们须要寻求设计水准较高的设计师，让他们深化了解本案，在我们的整体营销策划思路指导下，发挥出他们的创作天分。在保持广告独特表现风格与出众品位格调的同时，还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感奇妙融合，设计出精品、极品广告，广告设计高品质策略，会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准，不仅干脆促进销售，也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。 4、广告全方位整合 本案进入销售期后，广告宣扬将在全方位、多层次上绽开。媒体资源在经过充分地分析评价后，将被有效地整合利用。针对本案目标客户信息来源的特点，常规主流媒体仍是主要选择，如报纸、期刊、户外、
29、电视、广播等；同时选择以其它特别媒体作为协助协作，如络、直投；以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。广告宣扬的投放安排将针对销售期的须要做合理支配。费用投入安排和比例将在初期就有框架性的安排，各项媒体安排、各个销售阶段、各项宣扬用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度，使宣扬推广与费用运用的安排性、目的性和主动性更明确，在保证宣扬推广效果的同时尽可能提高回报率，避开被动的、散乱的、盲目的宣扬方法。 5、媒体组合原则 由于市场消费者的来源一般较为困难。单一媒体推广不行能深化到将来本案目标客户群的全部层次中去。所以我们采纳组合立体方式推介本案，组合原则采纳先内而外，先主后次的原则。 a)先内而外 保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。