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1、2023年会计1月份工作心得体会（精选多篇） 推荐第1篇：教学心得体会1月份 教学心得体会 人文部-邓恋 在一个学期的教育教学工作中，我认识到作为推动教育事业发展的主体教师肩负着光荣和神圣的历史使命，必须具有强烈的责任心和良好的师德素质。 现今社会中，有悖师德的现象屡禁不止，如教师急于求成，往往口不择言，伤害了学生的自尊，迟到就不让进教室，做错事就罚打扫除等变相体罚学生，认为将学生分为三六九等，优生笑脸相迎，差生横眉冷眼等等，这样肯定不利于学生的可持续发展，我认为需作到以下几点： 1钻研教材，认真备课，上课，“要给学生一碗水，教师要有一桶水”，这样才能教好课，高质量完成教学任务。 2转变教育理
2、念，从以往应试教育转为素质教育。培养学生的综合能力，注重学生全面的发展。 3以身示范，以情感人，德高为师，身正为范。我们要求学生不能怎样，自己就先要做到。教育过程中，不体罚或变相体罚学生，要以情感人，让学生认识到自己的错误并改正不再犯，这一过程需一定的方法，我作为一名新教师，尚未摸索到较好的方法，在以后的教育教学过程中，我将努力积累经验，并积极听组内老教师的课，学习他们的教育模式，摸索出适合自己的教育教学方式。 总之，我会努力成长，争取早日成为一名拥有高素质师德的新时代人民教师。 推荐第2篇：19月份工作心得体会 1-9月份工作心得体会 在1-9月份工作中，把眼界投向更广阔的领域，也可以增加你
3、对财富的认知，学习像富人一样去思考，并为以后拥有跟多财富时的理财做好能力准备。下面是求学网范文网小编为大家收集整理的1-9月份工作心得体会，欢迎大家阅读。 1-9月份工作心得体会篇17月8月间，我参加了为期30天的广西大学生志愿服务万村远程教育2023年暑期行动。活动期间，我作为河池市市级骨干，在共青团河池市委员会城乡部工作。我主要负责传达自治区项目办的工作安排及要求、联系河池市各县负责人、统计河池市各县志愿者人数及工作开展情况等。 这次大学生志愿服务万村远程教育2023年暑期行动，是我提前进入社会的实践机会，因此，在工作中，我始终保持谦虚、踏实、真诚的品德，不断学习、行动、思考，力求尽善尽美
4、的完成每项工作任务，在工作中收获快乐，收获友谊，收获经验。 为了更好更快的融入环境，进入状态，我对此次活动的文件、志愿者工作职能等情况进行了较系统的了解，并且经常向项目办的领导请教，同时多和各个志愿者们进行沟通，这样，让我的工作变得比较顺利。 在日常工作中，我主要接触了信息传递和联系两方面工作。下面，我就总结一下我在这两个方面上的经验。 信息传递中，我要及时将自治区文件传达至河池市各县负责人，保证文件传阅的实效性，与自治区项目办负责人保持密切的联系，积极配合工作，确保工作顺利的完成;同时，我还要及时、准确地统计志愿者人数、工作开展情况统计，以确保信息下达的实效性、真实性，同时还要负责归档、保管
5、以及查阅。当各县市负责人遇到相关问题来咨询或者要求帮助的时候，我都会第一时间解答和解决，以一颗真诚的心 去为大家服务，我始终坚信帮助别人，快乐自己。我还接触到工作计划、方案、通知等各类公文，学习了机关公文的用语规范、写作格式，语言特点、公文的传送渠道和方式，整理归档工作，也学会了对信息的保密。 在电话联系中，我的经验是要做到及时、完整、清晰、得体的传递信息，要做好突发情况处理，必须事前对信息进行筛选，把所要表达的意思想清楚，交流中，尽心做到注重细节，礼貌待人;对于对方提出的问题和需要注意的事项，我及时做好请示汇报，力求独立自主的解决问题，保证各项工作环环相扣。此外，我学会了使用复印机、传真机等
6、办公自动工具;熟悉邮件、传真、短信等等。 工作期间，我曾与自治区项目办、河池市各县负责人沟通交流，对于提高我的语言表达、应变能力、与人交流的技巧都有很大的帮助。 办会，是我收获最大的一块工作。我曾参与河池市大学生志愿服务万村远程教育2023年暑期志愿者活动启动仪式暨骨干培训会、河池市青年创业小额担保贴息贷款协调会等。关于会议筹备，我主要学习了会议的准备阶段、举办阶段、总结工作等一系列环节中应注意的问题。我着重从领导人的说话方式，思维特点等角度，感受领导人的魅力、魄力，不断思考如何提高自身能力。 当然，在工作期间我也存在一定的问题和不足。一是工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度
7、和质量;二是处理一些工作关系时还不能得心应手，工作显得措手不及，无从着手。在今后的工作中，我还要继续加强学习，加强交流与沟通，为工作的良性运转打下坚实基础，努力实践。 日常工作是繁琐的，却体现着一名行政工作者的三颗心细心、耐心、责任心。除了三颗心，更需要良好的执行能力、领悟能力、组织协调能力、应变能力，使工作有的放矢，重点突出，保证效率。 一个月的志愿者工作真的令我受益匪浅，在进行角色转换的同时，我努力实践。在实践中，我体验生活，磨练意志，修炼品行，积累经验。一个月，说长不长，说短也不短。因为，有时候一个月，足以让一个人迅速地成长。这一个月，我学到了许多在学校学不到的东西，增长了才干，积累了许
8、多宝贵的工作经验。 暑期结束后返校，我的角色又将转变为一名大学生。这些经历让我多了一份成熟，多了一份自信。我的生活重心将转移到学习。新的学期，新的追求，新的梦想。制定好目标，我将一如既往的前进，前进。 1-9月份工作心得体会篇2我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，天赋条件的差异及后天环境的不同，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。 每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我呢，在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了
9、很直接的获得了专业知识、提高了专业技能外，更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生的其他信息。 (1)团队中的自己 在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己在这个团队中的角色，以整个项目组的进度为参考，合理的安排好自己的工作，发挥好自己的作用;再就是需要以柔和的态度和大家相处，男人的智慧在于刚而强，而女人的智慧更多的在于柔而韧。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不固执;最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。 (2)做好自己 马云曾说过的一句话、什么是人才?人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件
10、事，他又做好了。对此印象特别深，这也是我的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。 (3)正确的心态 一般情况下，等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪费体力，也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶然的机会，我看到了一篇文章，里面有句话读了让人如梦初醒一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会
11、陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。其实这个时候比赛才刚刚开始。每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。结合自己那时的处境，觉得简直就是再说自己，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新开开心心地工作。 或许，小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作做得更好更细致;我可以选择怎样才能和同事同学更友好的相处;我可以选择怎样让自己的生活过的更轻松快活些，而不是到处充斥着忙碌的工作;我也可以选择去坚持自己的课外生活;我也可以选择去过一个健康快乐的
12、人生。其实很多时候，变得不是周围的人和事，而只是自己的内心。 (4)知识面的重要性 每每想起自己刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地 进入状态，然而这个还是其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。 (5)借助外力 很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和成长的。不做事，虽然眼下是少了些许麻烦，但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个机会，一个发现自己问题(性格缺点、知识盲点)的机会、一个改正缺点的
13、机会、一个成长的机会、一个慢慢前进的机会。所以，需要学会借助外力PUSH自己。 (6)不足 经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通;另一个是自己的知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。 回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感叹下当时自己怎么那么傻;对于进步，我会露出真心的微笑，只是庆幸自己当时那么做了。不论现在自己所处水平如何，我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成为了今天的我。 1-9月份工作心得体会篇31，工作。从在就职公司获得晋升机会来看，就算再难升职的公司，只要坚持不懈的努力，终会
14、获得机会。而且往往当你迈出第一步以后，后面的就显得是水到渠成了，当然第一步是很艰难的，往往需要熬过最艰难的时期。努力吧，胜利就在眼前! 2，自己创业。我从大学开始就在创业，毕业后自己的公司也做过很多行业。当然，钱也赚过一些，但是事业始终发展不起来，总结下来，原因就是在所从事过的行业中，我都没有多少机会成本，也没有什么优势。直到最近两年，立足就职的行业，立足现有能力发展事业，公司才走上正轨，也有了明确的发展方向。所以，想给所有想自己创业的同学几 个忠告，首先，绝对不要因为干不好工作而去创业，我自己的亲身体会，当老板要比当员工难一万倍，也需要远远强于当员工的能力，如果你连员工都当不好，那千万别单干
15、，那是拿你自己或者父母的钱打水漂。其次，要找到有优势的行业去发展事业，大家都看好的竞争也最激烈。第三，真正开始创业了，那最重要的就是培养自己的队伍，有一个好的队伍往往比资金和项目更有价值，更容易获得成功。最后，创业成功者的事迹固然很美丽，但是，要知道100个获得风投的企业里只有6个可以上市，更别说99%的企业连风投都无法获得。不要只看到贼吃肉，忘记贼挨打，创业需要激情，也需要冷静再冷静。这些话主要是告诫自己，哈哈! 3，投资。我建议每一个人，无论你有多少钱，都要尝试去做投资，当然不是盲目的，要学习，不断的学习。投资的内容就很多了，股票、期货、房产、艺术品、古董、参股公司什么都行，但是要投资!投
16、资可以使你跳开工作和生活的小圈子，把眼界投向更广阔的领域，也可以增加你对财富的认知，学习像富人一样去思考，并为以后拥有跟多财富时的理财做好能力准备。所以，去投资吧! 4，给刚工作的朋友一些建议。真的别在乎开始时的收入或者工作性质，努力工作，最终决定你价值的没有别的，只有你的能力。而能力，只有通过努力工作才能获得。别说没有机会，不要羡慕别人的运气，只要你努力，任何岗位都会获得成功，一定会!当然要聪明的努力，而不是蛮干。不是你做的很累就是你很努力，价值是体现在脑力上，而不是体力上。 推荐第3篇：10月份心得体会 10月份教学心得体会 稼依镇落太邑小学 袁昌荣 转眼又是两个月了，回顾这两个月来自己的
17、课程学科的教学，逐步能够适应新课程的新思想和新理论，已不在局限于老一套的教学模式当中，积极探索，从本班学生的实际情况出发，摸索一套适合本班学生学习的教学方法，下面是我又一月来教学中所感受到的： 1让学生在上课前5分钟看一看，让他们独立思考解决方案，找到学生思考题目的思维方法，教师再加以引导、纠正、补充不足等。尽量让学生多动手、动脑、多提意见再加强巩固练习。 2教师备课、一定要认真熟能生巧，了解学生现有的知识层次进行教学，一班之中有优生也有差生。最好用最简单的方法教会学生处理学习问题。提高有的知识层次，对新学的知识应该由简到繁、由易到难。 3教学的老套方法让学生产生一种恐惧感，如何在课堂上使学生
18、产生一定的兴趣，就要讲究方法、讲究技巧、我常常喜欢在课堂上在某一环节设置出一些悬念，来增强学生的好奇心，再让学生相互交流，适当加以提示，能够到达一定的效果，教师是教学活动的主体，是教学活动的组织者、引导者，怎样做到在玩中学、学中玩，也就是学得愉快，这是一个关键性问题。 4在教学中我发现学生对学习迁移、类推综合能力比较弱，主要是以前的基本功不够扎实、所以很难再具体的情境问题中把问题加以综合利用，知其 一、不知其二，这也是这一个月来我最头痛的事情，所以我从一开始就放慢了教学进度计划，尽量使学生把以前他们所学的知识巩固起来。为后面我们学习新知识打下一定的基础。 自己的不足点： 1不能从根本上彻底解决
19、让学生学得愉快这个问题，学生情绪有时很被动，主要是教学设计不充分。 2和学生交流互动少，应多一些交流与互动，了解他们的实际情况。 3多种教学策略和方法融合不够，导致课堂时间不够，不能充分有效的发挥课堂作用。 推荐第4篇：11月份心得体会 11月份心得体会 年年月月花相似，岁岁年年人不同。我们总在不断的成长，然而在我们看是似乎已经成长的时候，却一直在原地徘徊。 我们总是重复的做着同样一件事，一件我们自己都不知道结果，甚至为什么要做这件的事，不知道我们什么时候被时间所左右，被惰性所习惯，被意志所磨灭。 这个月，应该说是一个收获的月份，有太多的活动，有太多的比赛。可是看到大一的学弟学妹们在“积极”参
20、加很多活动的时候，在佩服的时候，同样含有一种感叹。佩服这是一个充满朝气和活力的新一届大学生，他们身上有很多自己所不及的活力与自信和阳光，他们不惧陌生，不惧输赢，迎头而上。但是感叹的是很多同学很迷茫，好像没有目标似的，在来与去的路途中，慢慢的迷失了自我！ 现在看来真的感觉蛮好笑，因为大一的自己和他们差不多，刚上大学的时候自己也不知道，自己也很迷茫，不知道什么是对的，自己要选择什么东西，自己大学到底要做什么，要干什么，总会在空闲的时候给自己一个蓝图，并甜上那么一阵子，但是在时间和惰性的亲和下，慢慢的似乎自己来自何方，来干什么的，自己原来那无比美好的希望似乎都随风飘散了。静下心来的时候，我们虽然看到
21、了很多在这段时间自己的很多的结果，证书、名次。但是似乎我们缺少了什么，快乐，开心，自我。对，很多人总在不断的跟着别人的脚后跟走，人们跌倒了他就跟着跌进去，压在那个人的身上，甚至可能爬起来的时候还会阿Q似的说，我在他上面，他受的伤比我重。当时间都集聚在一块的时候，他来不及把那么多的事情做的那么的完美，又必须所有的事情都要尽职尽责的完成。但是他们忘记了，他们的多有事情都不如以前空闲的效果，但是为了按时的交托，还是会把任务上交，在人们没有任何缘由的情况下，自己承挡所有的负担。也许埋怨、气恼都没有用，应为当初自己做了这个决定。 眼看在大学都快过了一半了，心理难免有点心慌。所以在看到他们的时候总是不断的
22、提醒自己，自己到底想要什么，是否这样做真的是对的，有何意义！也许有时候自己会累，但是静下心来，会慢慢的觉得一切都是值得的，因为那才是真正自己想要的，自己所希望的。找回了真实的自己，不必在那么去模仿别人了，突然感觉笑容多了，虽然那些所谓的东西少了，但是学到了更多东西。 有时候会一个人静静的想，到底什么是大学，想着想着就忘记了疲劳似的睡着了，大学不是一味的东忙西忙，我们要有自己的思维和自己的生活，在这个没有边界的海域上面，浪迹飞舟，寻找自己的彼岸。给自己一个梦的张扬。 大学是美好的，可是我们都把大学当成了一场梦，一场睡了就醒的梦。醒了才知道原来天亮了，所有的东西都过去了都结束了。所以当一切都还早的
23、时候，我们不要人云亦云，做自己的冠军，让自己改变生活，不要让生活改变了自己！ 电子信息工程系：夏坤 2023-11-30 推荐第5篇：心得体会 10月份 心得体会 参加了这一次与研究生会联合主办的党组织生活后我收获良多。首先是这次党组织生活的形式有别于以往单调的模式，而是以读书沙龙的形式开展的；其次是大家的参与度比以往的党组织生活中呈现出的要高；还有特别请来了其他学院优秀的同学跟我们一起进行交流分享等等。所以，我觉得这次我们的党组织生活是一次创新，真正做到了党组织生活不仅仅只是与我们的党员联系在一起,更是要把它的内涵和作用发挥到同学和身边的人去.让他们看到了我们党员的精神风貌,让他们看到我们党
24、员所做的一些真正有意义的活动.在沙龙交流会上，由4位分享嘉宾为我们带来了他们特别的读书分享。有分享当下流行的公众号（十点阅读）的，有分享国外最新畅销书（人类简史）的，也有分享经典电影（黄金时代）的和分享经典书籍（心灵的探寻）的。分享嘉宾首先介绍他们的阅读体验，然后大家积极提问，并就感兴趣的话题进行讨论。其氛围既融洽又活跃，总之感觉大家都有所收获。 这一次的党组织生活之所以会如此成功，离不开大家的精心准备。我们的党支部书记以及研究生会的同学都为此做了充分的策划和准备。特别是，还为进行分享和提问的同学准备了一些小小的纪念品。我觉得这些方式都是可取的，一方面鼓励了大家积极参与，另一方面也给大家留下了
25、可以纪念的物品。这次举办的沙龙交流党组织生活会不仅让我们体会到了组织的温暖，也让我们增长了专业知识。作为文学院的学生，本就应该多读书，读好书，好读书。沙龙交流的形式为我们提供了一个很好的平台。在中心图书馆的九楼，既有丰富珍贵的书籍，又有安静舒适的环境，在这样的一个地方与一群志同道合的同志坐下来谈论书籍和人生简直是人生一大乐事。不得不说，感谢党组织给我们带来的这一大便利。 自从成为一名党员,党组织生活就成为我生活中的一部分.曾几何时以为:只要是与党有关的东西就应该是严肃的,就应该是用来教育人的.但这次的党组织生活让我看到了另一面.看到了过党组织生活很快乐很充实的一面.希望，以后的党组织生活能够杜
26、绝以往的形式主义，而真正组织一些有意义的活动，这样我想大家也会更加积极的参与进来。 推荐第6篇：12月份心得体会 12月学习心得体会 刘丽 本学期我有幸成为刘老师的徒弟。在师徒结对活动中，我们互相学习，互相帮助，努力提高自身素质。对于本学期的师徒结对工作，现有如下心得体会： 一、结合教师的原有水平，制订师徒计划每个老师都有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，于是我认真学习朱老师的优点，使其在原有的基础上都能够得到一定的发展、进步，最后根据这些点，制订出了本学年的师徒结对计划，并根据计划开展一系列的活动。 二、虚心学习，努力提高自身素质 虽然我是徒弟，所以我要虚心向她学习，把提高自身素质作为
27、我本学期的工作目标之一。首先，我经常向其他教师请教，努力使自己在课堂教学、班级管理等方面有进一步的提高。其次，在其他老师上公开课时，我总是尽量安排出一定的时间前去听课学习，并仔细记录、认真评课，使自己在评课方面有一定进步。再次，在平时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍，是自己的专业理论也有一定的提高。 三、做好示范，共同提高 在这个学期里，我把每一节课都当成示范课，充分准备，不管是教具、教学过程都会精心设计，尽量把最好的方面展示给大家。在学校的汇报课时，我在师傅的指导下寻找好的教材，设计出科学合理教案，并在她的帮助下多次试教，尽量把优秀的教学活动汇报出来，以提高教育教学水平。 青年
28、教师有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而我们的师傅都乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟，她们在带徒弟的过程中也能不断完善自己，取人之长，补己之短。徒弟也在师傅的传授下获得了很好的发展。在本月的师徒结队活动中，我不但自己的教学教育水平有了一定的提高，也和刘老师共同提高，我想，在以后的类似活动中，我要更主动、更认真、更努力，使自己和同伴的能力有一个很大的进步。 推荐第7篇：9月份销售工作心得体会 9月份销售工作心得体会 回望整个9月份我的销售业绩主要分为3种情况。 1、同事关系直接购买。 2、同事提供信息自己去谈成。 3、自己长期的合作关系。 1、同事关系直接购买。（XXX
29、）相对这种情况是最容易操作的，当然也是最容易出问题的。好操作是指本身其找同事来购买，本身就是与同事之间的关系已经达到一定程度，谈起来相对来说对我们的信任度、认知度就是比较认可的。这种情况我们只要保证不要犯一些低级错误，注意组织自己的表达话语，一般是没有问题的。说其容易出问题是指，当我们与其洽谈时往往可能一句话，导致其去竞争对手那里去，然后竞争对手可能就会添油加醋说一些对我们不利的话语，使顾客的信任感剧减从而将那个我们的优势面服务质量，转到价格位面，这就产生了价格战。 2、同事提供信息自己去谈成。（如XXX）这个工程是由我们的XX店长提供信息，由我自己包括做标书商议安装位置等一系列工作得来的。这
30、种一般来说工作琐碎，利润也不是很高，当然假如我们前期工作做好，还是可以赚钱的。这里的前期是指当对方让我们帮助提供型号与参数时我们要尽量向对我们有利的一方引导，同时提前登陆，使对方尽量丧失有利条件。 3、自己长期的合作关系。（如XXX）这个是由于我们与其在前几次的合作还算顺利，并且我自己与其总务主任的常联系，使其已有电器方面的需要都咨询我一下，再有我一直的跟踪，同时提供有力的价格，并且对其提供超值的服务，将这种合作关系一直进行下去。 有以上三种情况我得到如下总结 一、一般对客户来讲，他看重的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，
31、是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此不要对一个项目过于耿耿于怀，拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第 二个、第三个项目；同样，丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多！因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，就老死不相往来，这样的人很难有什么大的作为！ 这一点我自己也曾反思过，有时自己有点过于热情，致使自己可能费了很多得劲没有成功就最顾客第二个项目持怀疑态度，对其不会向第一个项目时热情使顾客的好感剧减，所以这是我需要迫切改正的一点。 二、
32、 对顾客，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双识人的眼。俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无”。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的！ 同时，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大
33、街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。 这一点也是我迫切需要改正的，有时当自己遇到一件很不舒心的事情时，总是会被这个负能量所影响只是一天的工作都很消极。 总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。 对于以后的工作，我也曾翻阅各种资料提高自己的能力。有如下几点： 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一 个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对
34、客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，它的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 关于第三大点是
35、我本人感觉最为重要的也为不管再强的个人能力，也不可能战胜一个凝聚的团队。对于这一点我也最努力改正自己，使自己能用微薄的一点正能量去慢慢的影响一个、二个，甚至整个。 淄博海汇电器有限公司 空调事业公司 XXX XXXX-XX-XX 推荐第8篇：11月份教学心得体会 浅谈如何以充沛的精力和饱满的情感促进学生的健康成长 2023年11月份教学心得体会 糯良中学 查文鸿 作为一名义务教育工作者，要想做到在教育教学过程中，能够更好的认识自己接纳自己，使自己有更多的时间和精力从事教研、教学，以充沛的精力和饱满的情感促进学生的健康成长，关键还要看你是怎么看待自己的，因为每个人都有不同的理想，作为一名教师，要
36、能正确的看待自己的工作并正确地看待自己，只有自己慢慢的喜欢上了这份工作才会毫不犹豫的花上时间和精力。 我个人认为，首先要热爱自己的职业。教师是一个需要甘于奉献的事业。对学生真诚的关爱，是教师良好心理素质的一种表现，也是一种重要的教育力量。亲其师，方能信其道。工作中能够热爱自己的教育岗位和所授学科，并能够做到不断进取，不断学习先进科学及先进文化知识，不断提高自己的教育教学水平和能力。自然而然就会全身心投入到自己的工作中去，以饱满的情绪和旺盛的精力去工作。 其次，能够自我接纳，善待自我善待学生。自我接纳就是一定要接受“自己”是教师，也就是心理学上常说的进入角色，并且能够感受到作为教师的快乐。一个能
37、够善待自我、尊重自我的人才能更好地理解、接纳和善待学生。作为教师，因为所从事的工作性质的特殊性，更应关注自己的心理健康并经常自我维护，社会在发展，时代在进步，今天民主、自由、平等，已经成为时代的主流。以人为本的教育理念，更是为人们所倡导。现代社会的师生关系是“尊师爱生，民主平等”，教师热爱学生， 学生尊重教师。把学生当作有思想、有感情、有独立人格、有自觉能动性的人，要热爱学生、尊重学生、关心学生、帮助学生。循序善诱，乐于奉献，这样师生关系自然融洽，自然会觉得自己的工作是有意义的。 第三，要不断提高自我修养，寻求人格完善。提高自身职业道德素质。“学高为师，身正为范”，历代的教育家提出的“为人师表
38、”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”等，既是师德的规范，又是教师良好人格特征的体现。教师通过自我学习、自我修养、自我提高，将规范、准则内化为一种自我的要求，通过自我修炼充实生活、丰富体验，陶冶情趣、拓宽加厚文化底蕴、完善自己的人生，成为一个具有丰富的人性和现代文明素养，热爱自然、热爱生命、热爱生活的现代人。对于教师自身来说，教师应该成为自己的创造者，他能思索自己的存在，并赋予其以独特的意义和方向；他要有感受生活意义的能力，能够主动驱除各种外在的遮蔽，而体验到自我生存的内在意义，从而获得主动积极的发展，不断完善自己，获得成长，真正在育人过程中实现育己。 我国近代教育家陶行知常常告诫教师“
39、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”教师作为是人类灵魂的工程师，职业道德的高低直接关系到青少年的健康成长，直接关系到国家和民族的未来，所以教师应该大力提高自身的职业道德。 第四，要调整好自己的心理状态，培养良好的性格。应该讲独立、热情开朗、耐心细致、沉着冷静、诚实正直、温和宽厚，都是一名优秀教师必备的性格特征。教师要养成良好的性格特征，就必须在教育实践中，自觉地进行刻苦磨练。处处留心，要严格要求自己，从小事做起， 处处检点自己。日积月累，必有长进。我们都知道性格一旦形成，就具有相对的稳定性，不是那么轻易就能改变的，有的教师已形成了某些不良性格，只要坚持用坚强的意志加以克服
40、，学会自我克制，就会日见成效。同时也要做到勤奋学习，以智养心。性格发展与人的知识发展相联系。一般说来，教师的知识水平，文明程度越高，性格发展就越和谐。为此教师要勤于学习。努力钻研业务，自觉地从名师的著作中汲取有益的实践经验。做到自我评价、扬长避短。教师在加强个性修养中，应养成自我检查和自我评价的习惯，有了这些习惯，就能处处严格要求自己，既善于看到并发扬自己性格中的优良方面，也勇于发现并克服自己性格中的缺陷，从而扬长避短，努力塑造自己完美的性格。 第五，爱生活，会减压，保持充实、和睦的家庭生活，正确看待自己。要学会弹性工作，一个会休息的人才能更好地工作，为此，在安排工作时，千万别忘了安排自己的休
41、息时间。不管工作多忙，尝试着去户外运动一下，爬爬山、朋友聚会、做做运动等，能够让自己的身心很好地放松，会更有利于精神抖擞地去应付繁重的教学工作。要保持和睦的家庭生活。家庭问题常常是引起教师心理压力的一大根源。工作时带着家庭里的烦恼，肯定是无法让你全身心地投入工作，结果只能是一个恶性循环。正确看待自己要看到自己的优点和长处，也要看到自己的的缺点和不足，找准自己的位置。快乐做人，轻松做事。真正做一个合格的人民教师。 2023年11月 推荐第9篇：3月份教学心得体会 数学教学课前五分钟练习有效避免学生抄作业现象 2023年3月份教学心得体会 糯良中学查文鸿 与学生打交道，就如同与敌人作战，需要与敌人
42、斗智斗勇，不停地与敌人周旋。特别是对于数学教师而言，更需教师不断的出新招，让学生摸不清自己的出牌规律。 由于数学的学科特点所限，数学学习不得不附加大量的练习来巩固和提高。但是这对于不喜欢学习数学的人而言是非常苦恼的。教师如果只是单纯的将作业安排在课后，很多同学总是会不自觉的抄答案上交上来，教师在批作业的时候很容易被欺骗，总感觉自己的学生还是学得很好的，但事实上，每逢考试就会傻眼！原因很简单，教师的作业都是安排在课后，很多同学上课的时候本来就听不懂，课后又贪玩，不懂也不问，拿到作业以后为了应付教师，只能是等着优等生完成以后再把他们的作业本子拿过来抄一遍就万事大吉。其实很多教师都清楚，尽管作业里面
43、全都是红勾勾，自我感觉教学效果优良，但那都只是在自欺欺人！作业更本就没有把最真实的情况反馈出来。 那么，如何才能体现出自己的教学教育质量呢？这就需要教师充分发挥个人的聪明才智了。对于我个人而言，课前五分钟当堂练习就是一种很好的办法。我跟绝大多数数学教师一样，也一直在为学生抄作业的严重现象感到不满，但又一时半会儿拿不出解决的方案。直到上学期临近期末才突然想到让学生在课堂上完成作业。但是一节课时间又只有四十五分钟，怎么办呢？那几只能严格限制时间了每次 作业都在课堂上完成，而且时间不能超过五分钟！当然，这也就要求教师只能布置相对基础的题了。我想，虽然这种方法限制了作业的难度，但是对于那些基础比较薄弱
44、但又不喜欢学习数学，贪玩的同学来说，也是一个行之有效的办法，至少可以帮助他巩固好基础性的知识要点。 当然，为了在避免差生吃到撑，优生吃不饱的现象，也可以适当的分组完成作业，优生的作业在差生的难度上加一个档次。 总的来说，教学质量的提高不是一朝一夕之事，需要时间的沉淀的。当然，为了教学质量的不断提高，教师更不可以坐以待毙，必须与学生“斗争”到底，不断的摸索和实践，在教育教学工作中大胆创新，不断提高自己的教学理论，丰富自己的教学实践经验。 2023年3月27日 推荐第10篇：12月份教学心得体会 班级授课制的由来、缺点以及改进的方法与策略 2023年12月份教学心得体会 糯良中学 查文鸿 本月，在
45、做好各项教育教学工作的同时，我还参加了信息技术的网络培训，在培训过程中，让我影响较深的就是班级授课制，因为这是与我们每位教师密切相关的话题，通过这次的培训和课后的资料查阅了解，我对班级授课制的由来有了一定的了解，并且也对班级授课制的缺点有所体会，同时也想到了几点改进办法，在此，就与大家共勉之！ 一、班级授课制的由来 班级授课制又称课堂教学，班级授课制是把一定数量学生按年龄特征和学习特征编成班组，使每一班组有固定的学生和课程，由教师根据固定的授课时间和授课顺序（课程表），根据教学目的和任务，对全班学生进行连续上课的教学制度。其最早由夸美纽斯提出，后来赫尔巴特完善了这一理论，苏联的教育家凯洛夫最终
46、完善了这一理论。我国最早使用班级授课制是1862年。它可以大规模地向全体学生进行教学，一位教师能同时教许多学生，扩大了单位教师的教学能量，有助于提高教学效率，而且使全体学生共同前进。 二、班级授课制的缺点 教学活动多由教师做主，学生学习的主动性和独立性受到一定程度的限制。 学生主要接受现成的知识成果，其探索性、创造性不易发挥。 学生动手机会较少，教学的实践性不强，不利于培养学生的实际操作能力。 它的时间、内容和进程都固定化、形式化，不能够容纳和适应更多的教学内容和方法。 它以“课”为活动单元，而“课”又有时间限制，因而往往将某些完整的教学内容和教学活动人为地分割以适应“课”的要求。 它强调的是统一，齐步走，难以照顾学生的个别差异。 它缺乏真正的集体性。教师虽然向许多学生同样施教，而每个学生各以自己独特的方式去掌握，每个学生分别地对教师负责，独自完成自己的学习任务，学生与学生之间没有分工合作，无必然的依存关系。 8.不利于因材施教。 三、班级授课制改进的方法策略 因为班级授课制的优点与缺点具有共生性质，为了弥补班级授课制的不足，我认为可以从以下几个方面进行改进。 1.分类指导，分层教学。2.打破传统的教学模式。 3.实现多种教学组织形式的综合运用。