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1、2023年医药安全生产实训总结（精选多篇） 推荐第1篇：医药营销实训报告 ww w.5 Y k j.CoM文 章 来源 医药营销实训报告 一、实训目的： 通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。 二、实训时间： 三、实训内容： 1、医药市场调查与预测 使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学
2、会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。 2、商务谈判 学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。 3、医药促销 让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话
3、的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。 4、经营分析 通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=速动资产/流动负债 负债比率=【债务总额/资产总额（或权
4、益总额）】X100% 利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额销货成本）销售净额】X100% 经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100% 四、实训体会 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我
5、留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。 五、实训建议 我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。 ww w. 5 Y k j.CoM文 章 来源
6、 推荐第2篇：医药营销实训及答案 2023年上学期医药营销实训考试题 班级 姓名 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1、国际通用的表示非处方类药品的缩写是（） A、OTAB、RXC、OTCD、ORC 2、在OTC终端访谈调查中为使被访者愿意接受调查下面做法错误的是（） A、仪表整洁、大方 B、注重礼节 C、真诚的语言恳请对方合作 D、诱导消费者相信XX药品价格高疗效差 3、关于通过BBS论坛进行OTC终端调查方法说法错误的是（） A、可以在公司网站的首页设置BBS论坛窗口 B、聘请专家在网上回复广大参与网民提出的问题 C、BBS上面只有指定的客户才能提问题 D、对于网民
7、提出的问题，要进行定期分类整理和分析 4、下列说法正确的是（） A、药剂科主任的主要职责和权力是负责药品的筛选、质量把关 B、采购人员可以选择医药供货商 C、中、西药库房主管主要负责门诊药房药品管理、办理药库领药、入货架、发药等事务 D、住院部药房主管主要负责记录所有药品的入库、出库和流向 5、下面更改药品购销合同订立后哪一个不用付违约责任的（） A、没有告知对方的情况下不按时供货 B、生产原因没有按照合同要求按量供货 C、交货前一个月内，向购货方提出变更合同 D、因天气等不可抗力事件使合同暂时不能履行 6、下面说法错误的是（） A、将产品经过中间商卖给另一生产者的分销渠道成为间接分销渠道 B
8、、药品在流通过程中经历的环节越多，其渠道长度越短 C、医药产品分销渠道模式的发展趋势是渠道结构扁平化 D、独家分销渠道在分销模式中是最窄的渠道 7、作为医药营销员的基本礼仪下列做法错误的是（） A、挺胸、收腹、身体保持平衡 B、男性行走时抽烟，女性行走时吃零食 C、走路抬头挺胸、步履轻盈 D、配合眉毛和面部表情，充分表情达意 8、下列销售开场白表述不恰当的是（） A、对正在当班的店员打招呼道：“海，大家好！大家辛苦了！” B、要拜访的经理正在接待客户，待客户走后跟经理说道：“您一向这么忙，看来您生意真是不错！” C、对经常打交道的李经理说：“李经理，您好，最近一段时间内，XX药品销量稳定，但我
9、觉得还有很大潜力，我认为.” D、对于第一次打交道的王经理说：“王经理，你好，我来是想和您谈谈我们公司XX药品的销售问题.” 9、下面对客户异议类型说法错误的是（） A、我还是觉得很贵.真实的异议 B、患者服用这种药品时，常常出现不良反应真实的异议 C、听起来很好，但我对目前使用的药品很满意无兴趣的假的异议 D、国产药品质量一定不如进口药品误解的假的异议 10、下面不属于制药企业将产品打入医院的形式是（） A、完全由中间商开发 B、不完全由中间商开发 C、不依靠中间商开发 D、通过医药中间商以过票的形式进入医院 二、填空题（本题共6小题，每空1分，共20分。） 1、在医药市场环境调查的资料进行
10、审查时，要审查内容的、 、 2、在医药市场环境调查搜集第二手资料的方法有、 。 3、医药分销商按照是否拥有商品的所有权可分为。 4、医药招商的方式有、。 5、医药进货和库存的原则是 、。 6、在医药进货决策中对每一种药品特别是畅销品种和急救品种制定科学合理的 、。 三、名词解释（本题共3道小题，每小题5分，共15分） 1、经常库存定额： 2、保险库存定额： 3、药品陈列： 四、简答题（本题共7小题，每小题5分，共35分） 1、激励分销商的原则是什么？ 2、请举出至少5种激励分销商的方法。 3、如何对分销商进行评估？ 4、市场调查中搜集资料要注意的事项是什么？ 5、请举出至少5个OTC药店药品陈
11、列的好的陈列点。 6、简述POP广告的功能。 7、简述在跟医药客户交流中如何跟客户形成共鸣？ 五、综述题（本题共1题，共10分） 你觉得作为一名医药营销员，应该具备哪些基本销售技能？试写出自己认为的医药营销员的基本销售技能，并简要写出自己对这些基本技能的理解。 2023年医药营销实训考试题答案 一、1-5C D C A D 6-10B B D A C 二、 1、有用性 时效性 准确性 完整性 2、直接索取 复印 摘录 购买 3、经销商 代理商 4、拍卖式招商 广告式招商 参会式招商 样板式招商 5、上下渠道成员之间的合作性原则 目标兼顾原则 互惠互利原则 不断改进原则 6、经常库存定额 保险库
12、存定额 三、 1、经常库存定额：是在前后两批货物抵达的间隔内，为满足日常市场需要而设定的。 2、保险库存定额：是指为防止因各种意外事故导致供货延期而设置的库存量标准。 3、药品陈列：是以药品为主题，利用药品各种固有形状、色彩、性能，通过艺术造型和科学分类，来展示商品、突出重点、反应特色，以引起顾客注意，提高对产品的了解、记忆和信赖程度，从而最大限度的引起顾客的购买欲望。 四、 1、综合激励；用经济的手段激励的度要合理；激励与约束并重；客户差别化 2、提供适销对路的产品；给予分销商合理的进销差价或佣金比例；销售奖励或返利；价格折扣；促销人员的支持；广告支持；公关活动支持；经营或代理权激励；服务激
13、励；长期合作关系激励（说出5种即可） 3、 一、制定评估标准 二、评估 三、分类 四、处理 4、搜集最新资料；尽可能全面地搜集资料；要有针对性地搜集资料；调研的经济型； 5、客流量大的位置；靠近柜台的位置：同类药品的中间位置；货架的 2、3层位置；光线充足的位置、顾客容易取得位置；顾客一眼看到的位置（言之有理即可） 6、新产品告知功能；唤醒和加强消费者对媒体广告信息记忆的功能； 代替店员和导购员的功能；营造销售气氛的功能；塑造和提升企业或品牌形象的功能。 7、事前要了解对方的爱好和兴趣，找到共鸣点；恰当的赞美对方，与对方产生共鸣；将对方的兴趣点和你目前要推销的新产品联系起来。 五、答案要点:基
14、本礼仪和得体形象设计；开场白的设计；有效沟通的能力；将强印象的技巧；处理异议的能力；促进成交的技巧及能力。（会用自己的语言扩充描述） 推荐第3篇：生产运营管理实训总结 生产运营管理 实训报告 系部：工商管理学院班级：姓名：学号： 生产运营实训总结 本次生产运营的实训持续了一周的时间，在本次实训中我们共参观了三所集团，学习与了解三所公司的企业文化和信息管理。使我们更加了解和明确生产运营对于我们的影响。 生产与运营管理实训的基本目的是在我们能够系统掌握生产与运营管理课程及计算机信息管理专业其他的相关知识，通过实训训练和操作，使我们在实践中补充完善知识体系，提高分析问题、解决问题以及实际操作的能力，
15、并提高专业素质。使我们能够解析企业生产过程中的业务流程，充分理解企业在生产运营过程中信息管理的重要作用，以及把我们培养成具有现代职业优势技能与品质的高等技术应用性职业人才。 1月4号下午那天，赴永泰集团实训，参观了永泰集团生产车间，了解生产设施布置的各个要素。掌握生产车间生产设施布置情况，以及绘制生产设施布置图。 其中,信息管理在永泰集团中起到了重要的作用。它针对造纸企业生产、销售、库存等重要数据管理而开发的计算机管理系统。在生产产品下投入库管理、销售情况及业务员任务完成情况管理、成品库存数据管理等。通过构建企业局域网，使各职能部门计算机处理的数据，除完成本部门的全部业务数据查询、报表答应工作
16、外，还将与有关联的数据通过网络发送。充分做到了数据共享，避免了不同部门数据的重复录入。企业决策者可通过及时查询到个部门的生产经营情况，对制定企业生产计划具有一定的指导作用。 1月5日，我们赴富通集团实训，参观富通集团光缆及光纤预制棒制造过程，明晰信息管理的重要性并且掌握简单的MRP处理过程。 MRP(Material Requirement Planning 物料需求计划)是被设计并用于制造业库存管理信息处理的系统，它解决了如何实现制造业库存管理目标在正确的时间按正确的数量得到所需的物料这一难题。MRP是当今众所周知的ERP的雏形，MRP与ERP的库存管理思想又源于求解制造业基本方程。 1月6
17、日，我们赴高盛输变电设备（浙江）有限公司实训，参观高盛公司生产车间，了解生产过程，明晰生产过程的各个环节。并且掌握生产线生产过程，并且绘制生产流程图。 此次实训让我了解了以下的内容： 1.企业战略管理概论：主要讲述了企业管理的一些基本概念以及它的发 展过程，企业的环境分析，企业战略，企业职能，企业控制等。 2.公共关系：讲述了公共关系的产生与发展，公共关系的主要职能与基 本原则，公共关系的组织机构人员。常见的对象型公共关系，公共关系工作的一半程序，公共关系专题活动。 3.人力资源管理：讲述了怎么样识别人才、发现人才、挖掘人才潜力、 留信核心人才，最大限度调动职员的工作积极性等。 4.合同管理：
18、讲述了有关合同的形成，合同的归档管理，合同内容的确 定，文档管理的职责等等。 实训的时间虽然很短暂，但是对于我们今后的学习与生活带来了很大的帮助，因为在社会主义经济高速发展的今天，在以信息时代为主题的社会里，信息管理技术对现代企业的管理日益普及。因此，我们必须更加全面的了解与实践信息管理。最后诚挚的感谢所有企业，以及辛苦帮助我们的老师。 推荐第4篇：实训总结 实训总结 实训总结 实训总结 1.课程设计过程中遇到的问题及解决方法 如何确定加工路线？ 保证加工零件的精度和表面粗糙度的要求；尽量使走刀路线最短，减少空刀 时间；在编程时考虑切入点和切除点的程序处理。 如何选择刀具？ 对刀具的基本要求主
19、要有： 铣刀刚性要好。其目的是满足?为提高生产效率而采用大切削量的需 要，二是为适应数控铣床加工过程中难以调整切削用量的特点。 铣刀的耐用度要高。 除上述两点外，还要考虑铣刀切削刃的几何角度参数的选择与排屑性能。 如何对刀？ 对刀的准确性将直接影响加工精度，因此对刀操作一定要仔细，对刀方法一 定要同零件的加工精度要求相适应。 零件加工精度要求较高时， 可采用千分表找正对刀， 是刀位点与对刀点一致。 但这种方法效率较低。 目前有些工厂采用光学或电子装置等新方法来减少工时和 提高找正精度。常用的几种对刀方法有： （ 1）工件坐标系原点（对刀点）为圆柱孔（或圆柱面）的中心线 采用杠杆百分表（或千分表
20、）对刀 这种操作方法比较麻烦，效率较低，但对刀精度较高，对被测孔的精度要求 也较高，最好是经过铰或镗加工的孔，仅粗加工后的孔不宜采用。 4 采用寻边器对刀 这种方法操作简便、直观，对刀精度高，但被测孔应有较高精度。 2.设计体会 2.设计体会 通过这次实习我们了解了现代数控机床的生产方式和工艺过程。 熟悉了一些 材料的成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解了数控机床方面的知识和新工艺、新技 术、新设备在机床生产上的应用。 发现数控加工并没有自己想象的那么容易，发现自己是眼高手低，发现自己 知道的真的很少好少。 充分了解到机械制造工艺
21、知识重要性，特别在编写程序时要做到工艺合理。 在零件加工完以后要及时测量，而且不能拿下来测量，在机床上，如有错误应尽 量设法补救。 3.总结 3.总结 对数控机床进行零件加工的工艺过程有了更深入的理解。使用数控机床 不能简单的把它看作仅仅是一台机床，而应把它看成一套设备，作为综合的 使用设备来处理。因此，我们数控编程人员所掌握的知识要新，面要广，要 远远超过普通的工艺人员，否者就无法胜任数控加工和程序编程工作。 这次难忘的实训经历使我获益良多,对我将来的发展具有十分积极的作 用。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴 滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自
22、己去观察、学习。 不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。 推荐第5篇：安全实训 安全实训 尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们： 大家早上好！ 今天周一说法的主题是安全实训。 实训工作是职业学校教学活动的重要内容, 是培养技能型人才不可缺少和忽视的环节。如若松懈了实训管理，特别是实训的安全管理，轻则影响正常教育教学活动的开展，重则给同学带来身体伤害，危及同学生命。因此在实训教学中，坚持安全实训是保障我们每一位同学生命安全的保证，是保护机床设备安全、防止事故发生的保证，也是职业学校校园安全的重中之重。 在车工和数控实训车间里同学们整天面对的是高速旋转的机床，在机床上随时会因为操作不当而飞出高速运
23、动的工件、刀具、金属碎块等，卡盘扳手装夹工件，在工件装夹完后，有时就忘记将扳手从卡盘上及时取出而启动机床，这样很容易导致卡盘扳手飞出，还有高速旋转的砂轮，随时因操作不慎而爆裂。这些都可能对学生的人身甚至是生命安全构成极大威胁。 电工实训过程中，由于其专业性质常常需要交流220V、380V的强电，如果同学们缺乏安全意识不够谨慎或操作不规范有可能发生一些意外危险。例如，有些同学因接线错误，通电调试失败后，未切断电源就急于用手查线，很容易造成触电事故；导线剖削过程中，一些学生由于手势不正确，造成了手指割破的事故等。在钳工实训车间到处都是铁的、硬的东西，学生一不小心手就可能被挫刀挤伤、被钳台夹伤、被台
24、钻钻伤手等。在电焊实训车间电火花无处不在，如果不注意安全实训，有可能刺伤眼睛、烫伤皮肤等。可见安全隐患处处都在，它时时刻刻提醒我们全体师生一定要牢记“安全”二字，一定要把“安全”放在心里。 专家研究和实践证明：通过法制安全教育，强化安全管理工作，提高广大师生的自我保护能力，80%以上的意外伤害是完全可以避免的。 作为实训指导教师，负责学生实训期间安全管理的日常工作。在教学过程中始终不忘安全第一的教学思想，将安全贯彻于实训的全过程，每天实训前的集中都要强调安全，学生实训过程中始终能严格要求学生规范操作，有注意事项提醒提示，实训结束后的总结都要把存在的安全隐患加以强调。正是每一位实训指导老师每天不
25、厌其烦的讲安全、强调安全，不断培养学生树立安全的操作意识，让学生逐步养成安全操作、规范操作、文明操作的思想意识，才保证了学校整个实训过程中无安全事故的发生。 同学们，实训基地里先进的实训设备，为同学们的技能学习奠定了坚实的基础，塑造了良好的平台。在我们努力学习和掌握技能操作的同时，必须要严格遵守实训车间所规定的各项规章制度，操作规程和有关纪律及安全管理规定，严禁做与实训无关的危险性工作，增强安全防范意识和团队协作精神，提高自我防护能力；积极主动接受安全教育，自觉服从管理，听从指挥，养成良好的安全生产的习惯，学会自我保护、加强自我管理，不做违法违纪的事，为以后走入社会奠定一个良好的基础。 希望我
26、们所有同学在以后的实训过程中珍惜实训机会，增强安全意识，做到安全实训，规范操作，让安全伴你们一路前行！ 黄 芹 2023-11-25 推荐第6篇：医药、市营5、6节实训 实训：网络消费者的心理动机和特征 一、实训目的 通过该实训，了解目前网民现状，熟悉网络消费者的特点和心理动机，明确网络消费的需求特征，能够对网络消费者的购物过程进行分析。 二、实训准备：学生需要掌握消费群体与消费者心理相关的基础知识，有连接网络的电脑 三、实训内容： 1、在中国互联网信息中心网站（），看看商品打折的信息，并进行比较，打折的商品是否能够吸引消费者进行购买？ 4、网络的特点使得顾客的选择性和主动性增强，也使得顾客对
27、网站的忠诚度降低，网站可以采取哪些措施来吸引顾客、开拓市场、并维持顾客的忠诚度，以稳定市场。 四、实训成果 形成word版本报告发到教师信箱 推荐第7篇：ERP生产计划实训总结 ERP生产计划实训总结 这学期的ERP软件上机实训是和生产运作管理这门课程相辅相成的，就是把企业的生产运作整个流程在软件中体现出来。这次实训由王老师授课，使得我在实训中学习到了很多关于企业生产运作方面的知识，将知识运用于实践，加深了对这方面的理解和运用能力。 在实训过程中，老师通过讲义带领我们熟悉ERP的相关概念、生产管理模块介绍和金蝶ERP软件界面介绍，进行操作人员权限划分、基础数据输入、物料清单的录入、查询、变更，
28、介绍基本物流业务处理方法，进行主生产计划的编制、粗能力计划的计算，以及物料需求计划的编制、细能力计划的计算，研究能力需求计划的调整策略。 在实训伊始，我对ERP、MRP、MPS这几个概念并不是很清楚，更枉论将它们进一步运用到实践中。现在我能够很明确地说出它们的含义与联系。 ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造，办公操作，供应链管理，人力资源管理，项目管理，财务与管理，
29、客户服务，销售与市场营销等商业功能。 MRP(Material Require Planning，物料需求计划)，企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对客户订单，在库物料，产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。MRP被设计并用于制造业库存管理信息处理的系统，它解决了如何实现制造业库存管理目标在正确的时间按正确的数量得到所需的物料这一难题。MRP是当今众所周知的ERP的雏形。MPS（Master Production Schedule，主生产计划），主生产计划说明在可用资源条件下，企业在一定时间
30、内，生产什么？生产多少？什么时间生产？简单地说，简单地说，MPS是确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内生产数量的计划。 当然这些的建立都是在确定了产品的零件结构之后，即BOM（Bill Of Material，物料清单) ，这是进行生产运作的基础。这能够帮助我们了解生产流程和产品信息。 实训过程中，我们录入了一系列的数据，而且这些数据都是相关联的，牵一发而动全身，这是无数的教训得来的经验。我觉得，这次的实训让我获益良多，不仅让我充分熟悉了企业的生产运作流程，还在无形中锻炼了我的细心和自我检查的能力，巩固了专业知识。在平时的生活以至以后的工作中，都能让我大获裨益。 推荐第8篇：信息安全综合实
31、训总结 信息安全综合实训总结 杨青 1008060173 信息101 历时一个星期的信息安全综合实训结束了，在这一个星期中，通过13个不同的实验项目，对信息安全的实践操作和重要性又有了深一步的了解。当今社会是一个高科技的信息化社会,信息的传播方式在不断的改进,由人工传递到有线网络的传递,由有线网络到无线网络的传递, 随着网络日益成为各行各业快速发展的必要手段和工具，网络的安全重要性是毋庸置疑的。网络作为当前社会传输信息的一种重要工具和手段。其网络的安全性从本质上来讲，就是网络上的信息安全，就是指网络系统中流动和保存的数据，不受到偶然的或者恶意的破坏、泄露、更改，系统连续正常的工作，网络服务不中
32、断，让信息正确、完整、通畅的传输到指定的位置。从广义上来说，凡是涉及到网络上信息的保密性、完整性、可用性、真实性和可控性的相关技术和理论都是网络安全所要研究的领域，因此，通过实验来让我们了解信息安全的过程是尤为重要的。 在这次的综合实训中，我们的实验循序渐进。 1、信息安全基础操作实验：从信息安全的基础操作开始，先了解了信息安全中的密码算法，包括对对称密码算法，非对称密码算法，HASH算法，数字签名算法，信息隐藏算法的认知和其原理的掌握，这些都是信息安全的基础，对做好信息安全意义重大。 2、常用网络工具：接着是对常用网络工具的了解和掌握，常用的网络工具包括网络嗅探工具、漏洞扫描工具、端口扫描工
33、具、数据恢复工具Easy Recovery、账号口令破解与保护工具、硬盘备份与恢复工具Ghost，虽然并不能完全掌握这些工具，但还是通过实验，对他们有一个大题的认识，知道他们各自的功能和使用方法，使得以后的实践更加便捷。 3、windows操作系统安全：windows操作系统安全的实验中，主要涉及windows账户与密码的设置方法，文件系统的保护和加密方法，windows操作系统安全策略与安全模板的使用、审核与日志的启用方法，windows操作系统漏洞检测软件MBSA的使用方法，实验中还包括用IIS建立高安全性的WEB服务器，FTP服务器的安全配置，实验操作都属于比较基础的操作，但对windo
34、ws操作系统的安全有一定的了解，也基本能建立一个windows操作系统的基本安全框架。 4、linux操作系统安全：本次实验包括linux操作系统环境下的用户管理、进程管理以及文件管理的相关操作命令，linux中的相关安全配置的方法，Apache服务器的基本配置、访问控制、认证与授权的配置以及日志管理与分析方法，vsftpd服务器的安装和安全配置方法。之前对linux系统并不是很了解，但是通过实验对linux系统的安全配置有了认识，掌握了linux操作系统下安全配置的一些基本命令，并能正确操作，得出正确结果，也对linux系统有了更加全面的了解。 5、windows CA系统：在windows
35、 ca 操作系统的实验中了解了CA和PKI的基本概念，数字证书的基本概念，以及认识了CA在windows 2000中所起的作用，并通过实验学会了在windows 2000中创建一个独立存在的CA，包括CA的安装/删除，安装一个独立/从属存在的CA，从某个CA申请证书和发放证书的基本操作，遗憾的是这次实验由于实验环境问题并没有完整完成，但大体的操作都能顺利完成。 6、基于web的l应用:通过实验了解了SSL的工作原理，掌握了Windows 2000 Server/Server 2023环境下CA系统和SSL连接的配置和使用方法，并在实验中学会给IIS配置SSL，给指定Web站点利用SSL加密HT
36、TP通道的方法，实验过程还算顺利。 7、木马攻击与防范：这次实验比较有趣，通过实验了解目前网络中常见的7种木马，包括网络公牛、netspy、subseven、冰河、网络神偷、广外女生、灰鸽子，通过实际操作了解他们的检测和清除方法，在实践中加强了对木马攻击与防范的认知和了解。 8、分布式拒绝服务DDOS攻击与防范：DDOS攻击是指借助与客服-服务器技术，将多台计算机联合起来作为攻击平台，对一个和多个目标发起攻击，从而成倍的提高攻击能力的一种工具方法。因此在实验中组成一个团队，每个人在实验中担任不同的角色，分别有傀儡机，攻击机，安装冰盾防火墙的主机，不安装的主机以及在团队中通过合作完成DDOS攻击
37、，我在实验中担任的是傀儡机，但还是充分参与了实验过程，了解了实验各环节和实验原理，对DDOS攻击有进一步的了解。 9、交换机的配置：从交换机的配置开始进入到硬件实验，交换机是网络硬件中比较基础和简单的，通过交换机的配置掌握了交换机的原理和配置的一些基本命令交换机端口的配置以及vlan的配置方法，整体实验比较顺利。对网络安全中的硬件配置有一个启蒙的认识。 10、路由器配置：路由器相对交换机难一些，工作原理也要复杂一些，通过实验掌握了路由器的基本配置方法，以及熟悉了配置路由器的一些基本命令，也理解并掌握了路由协议的配置方法和命令，在实际操作中对路由器有进一步的认识。 11、防火墙配置：防火墙的配置
38、相对前两个实验来说又困难了一些，防火墙的配置包含的方面很多，实验主要涉及网页内容过滤的配置，病毒的配置以及应用层过滤的配置，通过观看老师的操作和实验指导书的指导，能基本完成实验，并对防火墙的配置有深入的了解和认识。 12、vpn配置：由于实验环境问题，这个实验并没能完成，但通过认证阅读实验指导，对vpn的配置原理和方法有一定的掌握和了解，也对vpn的配置命令有一些掌握。 13、入侵检测系统：入侵检测系统这个实验虽然过程有些复杂，但是实际操作过程并不困难，只是在实验中容易犯一些小的错误，导致实验得不出正确结果，但经过细心检查后，总能及时发现和找到错误，并最终顺利的完成实验，最后对入侵检测系统原理
39、和工作方式有一定掌握 至此，13个实验终于全部完成。一个星期的实验时间虽然不算长，但是对能每分每秒都不浪费，通过短时间的实践操作队每个实验都能够亲手操作，每个实验完成后都有不一样的体会以及学到不一样的东西，并在实验的操作过程中加深对课本知识的理解，将理论与实践结合起来。作为学习信息安全专业的我们，通过实验对信息安全的基本操作，对怎样去维护网络中的信息安全具备一定的操作能力无比重要，也对未来的信息安全的发展打下基础 推荐第9篇：涂料生产实训（全文） 涂料生产实训 一、教学内容 1、涂料的基本组成； 2、涂料的加料顺序的选择； 3、涂料性能的检测； 二、教学要求 1、 2、 3、 4、熟悉涂料配方
40、，了解配方中各物料的作用；能够根据配方熟练制备所需涂料； 能够对所制备的涂料性能进行检测； 培养学生的实践动手能力和团队协作能力； 推荐第10篇：生产实训报告（版） 生产实习报告 学校：成都纺织高等专科学校专业：机械设计与制造姓名：杨伟林班级：机设112学号：202303031050指导老师：姚玲峰杜碧华 一 综述 我从2023年11月27日开始在江苏盛虹科技责任有限公司实习。 盛虹集团有限公司是一家大型国家级企业集团，成立于1992年，位于江苏吴江盛泽。发展至今，集团形成石化、纺织、能源、地产、酒店五大产业的集团企业。旗下拥有研发、生产、投资、贸易、服务等公司20余家，员工30000人。 2
41、023年度集团实现销售收入365亿元，总资产500亿元。名列中国企业500强第344位、中国民营企业500强第79位，入选中国制造业500强、中国民营科技企业500强、中国纺织服装企业竞争力500强等。发展铸就荣誉，集团还被评为：全国首家转型升级示范企业、国家技术创新示范企业、全国循环经济先进单位、国家火炬计划重点高新技术企业、中国纺织服装影响力大奖、全国纺织工业先进集体等荣誉称号，企业银行信用资信等级为AAA级。“盛虹”品牌荣获：“中国驰名商标”。 集团坚持走自主创新之路，将创新作为企业发展的生命线，建立了：国家级企业技术中心、江苏（盛虹）纺织新材料研究院、国家级纺织品检测中心、国家级化学纤
42、维检测中心、国家印染新产品生产研发基地、国家级超细纤维生产研发基地、博士后科研工作站等。此外，盛虹印染承担了国际标准化组织印染分技术委员会工作，成为在行业内科技创新能力标杆企业。 集团印染拥有世界领先技术水平，2023年，集团印染下属分厂已经达到19个，年印染生产能力超过15亿米，产品远销美国、德国、土耳其、法国等国家和地区，连续七年被中国印染协会评为“全国印染行业十佳”，并被授予全国首家“中国化纤印染产品研发生产基地”。盛虹印染在发展企业的同时，进一步加强生态文明建设，着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，被评为中国印染行业协会全国 “节能减排优秀企业”，为全国印染行业树立节能减排典型。 集
43、团将以“打造世界知名品牌、成就国际一流企业”为使命，走国际化、多元化、品牌化、科技绿色的产业道路，坚持可持续发展战略。 经过这几周的生产实习，让我对学习与实践的有效结合这句话有了深刻的认识和理解。学校把生产实习作为一个重要的学习环节，其目的在于通过此次实习使我们获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时生产实习又是锻炼和培养学生能力及素质的重要渠道，培养学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习乃至以后
44、的工作，都是十分必要的基础。所以我希望通过这次生产实习可以更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料。 二 主体 此次实习我先被分到一线操作车间，后被分到设备管理岗位，做的岗位有操作工，设备维护工等。 1.冲压车间 生产实习前先要进行安全教育。企业规定必须对新员工进行安全生产的入厂教育，车间教育，班组教育；对调新工种，采取新技术，新工艺，新设备，新材料的工人，必须进行新岗位，新操作方法的安全教育，实习者经考察合格后方可上岗操作。 我所实习的冲压二组是主要生产线之一，车间有二十台先进中型冲压机床，正式职工50余人。该线主要冲压本厂的冲压件，生产任务重，工作条件艰苦，噪音大，工人三班倒，周六周日经常加班。 冲床简单的说就是一种冲压的机床。它可以产生一个很强的冲击力，它要和模具配合使用 。例如，我要在一批铁皮上做出同样的方孔或其它什么形状的孔，那最好就用冲床了。首先用硬度大的材料做出模具。将铁皮放在上下模之间冲床一冲击上模进入下模，铁皮就冲出你要的形状了。 回顾我在冲压车间的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了学，看，问，想等方式，对车间的日常工作的和技术知识有了进一步的了解，协助了车间师傅完成锁体的模具设计任务书，和相关工序的CAD画图再线设备检测，还帮