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1、2023年当月工作计划（精选多篇） 推荐第1篇：当月工作总结及下月工作计划 总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。在工作中，我们常常要对当月的工作进行总结，以及对下月的工作进行计划。下面是关于当月工作总结及下月工作计划的内容，欢迎阅读！ 当月工作总结及下月工作计划 x月份已过，现将工作总结和下月的工作计划如下： 一、好的方面 1、与x月份相比，销售人员积极性有所提高。 2、销售技巧有提高。 3、人员凝聚力有所加强。 4、业绩有所提升。 虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。 二、不足之处 1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活。 2、销售人
2、员还不够勤快，应该多出去走动考察市场。 3、没有完成领导下达的协议任务。 三、下一步的计划和打算 1、制定月销售计划。 2、针对客房和餐饮制定营销方案。 3、制定酒店宣传计划。 四、具体方案 1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份。 2 全员营销活动的开展。 3 加强会员卡的发放。 五、加强所有客户对客房的促销: 1 上午10：00-17：00钟点房58元其他时间段按正常收费。 2 每天推出10间128元特价房。 3 单次预定6个入住有效房间以上(含6间)结账时赠送免费入住券一张。 4 单月个人入住15天以上含(15天)免费赠送免费入住券2张、电影票2张。 5 餐饮单桌消费满
3、500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)。 6 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠 六 餐饮促销 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)不打折，餐饮带动客房。 当月工作总结及下月工作计划 x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工
4、作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xxxx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xxxx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的
5、技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主
6、人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xxxx专卖店的发展是
7、与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 推荐第2篇：班组当月工作总结及下月工作计划 班组当月工作总结及下月工作计划 （七）月份 商贸建材分公司装印组 二一四年七月二十五日 商贸建材分公司装印组 班组当月工作总结及下月工作计划 按照公司及车间的要求，较好地完成了班组建设工作，并且通过努力，使班组在管理模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改进。现将7月份的工作情况总结如下： 一、主要完成的工作 1、班组的建设与管理 利用班前会、周二五例会结合工作实际情况，加强贯彻集团和公司下发文件精神。对于班组表现较好的员工给
8、予加考核分，而对于表现较差的员工则坚决扣除一定的考核分。由于采取了这种奖惩分明，公平公正的考核办法，班组员工的执行力得到了很大的提高而且提高了班组的凝聚力。 对有困难的班组员工以及有疑问的员工进行谈心，对员工近期困惑的问题一一讲解，并进行了面对面沟通，从生活、工作方面给予员工更多思想上的指导和实际帮助。 2、狠抓安全管理 “愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。身为一班之长，虽然所拥有的权力不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。组织班组员工进行岗位作业标准学习及考核测试；定期学习地面安全生产事故案例，对其进行案例分析，提高员工的安全意识。 3、保证产品质量 随着科技的进步，经济
9、社会的发展，印刷品的质量在社会中得到了越来越高的重视，人们对印刷品高品质、多样化的要求，使印刷业也更加印刷品的质量。深知作为车间班组长，自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，在质量控制方面一直不敢有所松懈，积极与同事及时进行信息的沟通与交流，对于生产过程中出现的问题件，缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。 4、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的班组长都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一直在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向
10、同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这一年的努力感觉自己还是有了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。 二、下月工作计划 在接下来的一个月中努力做到以下几点： 1、保质保量开好班前及周二五例会，认真学习集团及公司下发文件精神，做到上情下达、下情上报。 2、加强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学习，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好氛围。
11、 3、加强班组成员思想教育，坚持把理顺员工情绪、维护员工利益，关心员工生活、解决员工关注的焦点问题，做为稳定队伍的重点内容，在坚持思想政治工作中，认真听取、收集班组成员提出的意见和建议，从源头上消除员工思想上的疑虑，从行动上解除员工后顾之忧。对于违章员工弄清思想，分析利害关系，讲述因违章发生过的相关事故，让员工从内心深处受到教育。 4、班组结合自己岗位进行一次全面的排查，彻底消除设备及员工思想上的隐患，真正做到“在岗1分钟，安全60秒”安全的目标。 5、组织班组员工学习安全生产事故小案例和地面安全生产事故案例。 6、按时完成上级下达的各项生产任务，切实做好各项服务工作。 商贸建材分公司装印组
12、2023年7月25日 推荐第3篇：当月工作总结及下个月工作计划 十月份工作总结 及十一月份工作计划 一、生产指标及任务完成情况 计划： 5-103工作面回撤，5-105工作面安装。 完成情况：截止10月31日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的安装，支架回撤27架，安装22架，组装5架。 二、各小排安全、出勤情况及排名： 本月我队达到了安全生产，截止10月31日，一小排于5-103工作面拆转载机槽子6节，回采槽子20节，抽支架9架，5-105工作面拆单轨吊48节，对回采溜子25节，上大链90米，安回采刮板107块，调架8架，安装2部回柱绞车，一部75KW绞车，查出隐患59条，全部处理；出勤率80
13、%；共得工分65605分，共扣工分5170分，得分60435分； 10月7日中班1052巷龙门架没合口扣2分；10月10日中班1032巷口固定槽捆绑不牢，接班滑轮坏不汇报扣3分；10月10日中班坏5T导链一台扣3分；10月18日早班1032巷口28T绞车闸车盘坏扣3分；10月20日早班105工作面拆单轨吊大链卡子没有回收扣2分；10月21日夜班103切巷内三角区支柱太少且都不防倒扣3分；10月24日夜班28T回柱车接线盒坏扣3分；10月26日夜班调架人员自保互保意识差，造成范并会碰手，执行安全一票否决；10月28日夜班12#架立柱于回液管接头坏两个，樊亮亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣4分；
14、10月29日夜班坏单体柱一根，坏泵站2#泵扣5分；10月30日夜班18#架十字头螺丝帽变形扣2分；10月31日夜班21#架后4串大链未卸扣3分；得分否决；二小排于5-103工作面装电机一台，浇灌绞车底座一个，拆回采溜槽18节，抽支架8架，拆单轨吊12节，于5-105工作面调架7架，安回采机头一台，回采槽子7节，穿大链150米，上齿条18节，对皮带架子19节，上回采刮板76块，查出隐患61条，全部处理；出勤率81%；共得工分55773分，扣分3420分，得分52353分；10月7日早班103工作面上隅角不挂瓦检仪扣3分；10月9日早班1032巷弯道处坏弯道一根扣3分；10月18日夜班103工作面
15、装车无工程量，所安齿条没有安横销扣5分；10月19日夜班103工作面3根柱子无防倒扣3分；10月21日中班103切巷回柱车齿轮箱焊丝断扣3分；10月24日中班105回柱车顶闸扣2分； 10月26日中班105切巷9#架倒架扣10分，10吨滑轮损坏扣3分；10月28日中班105皮带跑车掉道扣5分；得分63分；三小排5-103工作面抽支架9架，进料64车，回梁20根，拉大链145米，拆机尾溜槽31节，于5-105工作面调架7架，上回采刮板113块，拆单轨吊107节，拉电缆620米，查出隐患61条，全部处理；出勤率82%；共得工分66150分，扣分4330，得分61820分；10月1日夜班挡煤板螺丝坏
16、扣1分；10月4日夜班回柱车护罩坏，刹车不完好扣3分；10月6日夜班105切巷口回柱车喇叭嘴坏扣3分；10月8日夜班103回柱车开关坏扣3分；10月10日夜班1051巷回柱车刹车坏扣3分；10月14日中班一台3T导链销子坏扣2分；10月18日中班105皮带跑车滚筒瓦座拉坏扣5分；10月19日中班105皮带跑车滚筒掉，20T滑轮损坏一台扣5分；10月21日早班刘瑞班中连车上的螺丝没紧扣3分；10月22日早班105切巷丢失风动扳手套头一个扣3分；10月26日早班105工作面28T回柱绞车绳坏扣3分；10月28日早班10#架活柱有磨痕迹扣2分；得分64分；综合排名：第一名：三小排；第二名：二小排；第
17、三名：一小排 三、综合评价： 本月我队按作业计划完成转载机、回采溜子、负荷中心的安装，支架回撤26架，安装22架，组装5架。但是在工作期间，管理方面和工程质量方面还存在着问题，如10月20日早班28T回柱绞车开关失爆，10月23日夜班副队长李明睡岗被杨矿长抓住， 10月26日中班5-105工作面切巷倒架，另外工具损坏多，材料没有及时回收，溜子搭接不合理、没按规定悬挂数瓦检测仪等诸多问题。这充分反映出在管理方面、工程质量方面、在规范职工操作方面、细节问题方面、思想方面存在着问题。但是我们要通过领导的指导，队干的抓管理、抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法，有效地克服这些困难。我们按照矿上安排对安
18、质副队长李明作出了免职处理；队内对二小排小队长秦玲武、三小排副小队长乔旺旺旷工，经队委会研究作出了免职处理。在十一月份的工作中，我们一定要加强副小队长以上人员的管理，配合我矿抓好副队长的跟班，一步一个脚印地把工作干好，遇到问题，及时制定制度并严格落实。遇到内部解决不了的问题及时向相关科室汇报，对副小队长以上人员要从严从细考核。在对职工的手指口述上继续深化，让手指口述落实到现场，真正从安全和质量标准化上对所有职工抓起。认真贯彻执行科室下发的相关规定，切实做到让我队在管理上有新的局面。 十一月份，我队面临5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安装，还有8万吨原煤生产任务，这使我们不得不更进
19、一步加强管理。为使我队在管理方面、质量标准化水平、职工规范操作上有所提高，让我队在工程质量管理上有新的局面，全面实现我队安全生产的目标，我队做出十一月份工作计划如下： 一、生产指标：5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安装，从11月20日开始生产原煤8万吨。 二、重点工作： 本月我队以狠抓职工三违、副小队长以上人员的管理、工程质量为重点，以从严从细考核班组长、副队长为立足点。着重从以下几方面进行落实考核： 1、狠抓安装期间的安全与质量 （1）做好职工安装期间的安全教育工作，将安全生产组织措施向职工贯彻签字，对5-105综采工作面安装作业规程、5-105综采工作面作业规程进行贯彻考试。
20、切实做好回撤安装、安全生产工作。教育职工牢固树立“今天我遵章，今天我安全”的安全工作理念，真正让职工把生命看的至高无上。 （2）严格按矿规定程序召开好班前会、周一安全例会、周三理论学习会。开好现场交底会、班中会、班后会，对没处理完的、现场排除的安全隐患，确保先安全后生产，不安全不生产；开好班后会，让职工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日结。 （3）当班所干的工程，干一项达标一项。在生产期间，安全与质量标准化是重中之重，任何时候都必须保证现场保持动态达标，副队长必须严格把关落实，抓好全过程的安全管理和细节的管理。 2、做好工作面的动态达标。 十一月份，我们将严格按规程、措施施工每
21、一个环节，如现场条件发生变化时，及时制定相应的补充规程及措施；加强现场管理，抽查各工种人员手指口述并现场进行帮教，让他们学标、惯标、达标。真正让工作面质量达到标准化，检查达到动态达标化。 3、对制度汇编进行逐步学习，并根据队实际情况及矿相关要求，建立、汇编新制度。严格按照制度进行管理，保证制度的真正落实。认真执行“你不落实制度，制度就落实你”的工作做法。 4、引申职工手指口述的培训。继续严格坚持班前会提问十个人、交底会提问三个人、班后会提问五个人的方式来对每一位职工把关，让他们知道手指口述的重要性和队委、矿领导抓手指口述的决心。 5、紧抓职工的出勤。在出勤上，对旷工人员，我们严格按制度执行，决
22、不徇私情。 6、抓好5-103工作面支架回撤和5-105支架安装以及原煤生产工作，制定好相关措施并贯彻到位，一切工程严格按照措施执行。并及时制定工程质量验收表及相关验收标准。 7、明确队干分工：由刘队长和姚世平主管5-105工作面安装；由马书记和李悦喜主管5-103工作面回撤，并严格按调度室下发5-103工作面回撤及5-105工作面组织措施，及时将工作面存在的问题向四个领导组汇报。 三、加强培训，提高职工素质 坚持优良的每日一题、每周一课、每月一考传统。重点对工作面作业规程、安全规程、必知必会、手指口述等进行学习，争取让每一个工人做到手指口述合格。 提高职工素质，是实现安全生产的有效途径。结合
23、我队实际情况，我们制定了详细的教育培训计划，加强教育培训。在安全教育培训上，注意引导职工从思想上，行为上提高控制不安全因素能力。在教育内容上，突出抓好职工“安全第一”的意识，突出提高职工“我要安全”的觉悟，突出掌握“我会安全”的技能，突出履行“我管安全”的责任，突出完成“我保安全”的任务。副队长对各班组进行质量验收，在每班班后会上公开考核，对造成质量问题的责任人，按责任大小给予相应的经济处罚。在班后会上针对“日清日结”考核表中出现的问题进行专项培训，使职工在逐步的培训当中达到“日学日高”。 四、采取的主要措施： 1、队内组织的会议一次不参加罚50元，副队长、小队长不参加罚100元。副队长查出的
24、个人三违一次扣本人200分，有关单位查出的三违人员，队内再对其进行罚款3倍的处罚，并连责副队长、小队长各100元。副队长、小队长违章指挥一次罚500元。 2、在回撤安装期间，全队工人出勤达26个以上者，给予1500元的出勤奖。 3、小队经考核（严格执行班组考核表）排名第一的给予小队3000分的奖励；副队长经考核（严格执行副队长考核制度）排名第一的给予副队长500元的奖励。 4、副队长考核不认真检查验收，查出一条罚50元，若被查出三条以上的，副队长当日没工。副队长认真填写验收表，对本班的出勤、工程质量、材料管理、规范操作、产量进度负责全面验收，并认真核对不得随意涂改。当班验收表上如有漏洞或失误时
25、，由当事人写出申请，队长及当班副队长、小队长签字后进行更改（超过三天后果自负）。现场交接班必须是双人汇报，不汇报当日无工。（其它方面执行副队长岗位责任制、验收制度） 5、所有职工请假以假条为准，否则视为旷工。小队长批假权限为一天。在回撤安装期间工人旷工一天罚款200元，副小队长以上管理人员旷工一天400元。旷工三天以上直接免职。 6、坚持队干跟班。跟班期间必须处理实质性问题，坚持与工人同上同下。队内必须24小时有人（保证有一名队干）值班，及时了解工作面的情况，对于急需的生产工具或制约生产的突发问题，及时反馈相关单位，迅速解决，不能影响生产。 7、对副队长、小队长工资从隐患条数方面进行严格考核。
26、副队长、小队长每班最少查三条隐患，所查隐患必须处理，处理不了的及时汇报，对既不处理又不汇报的一条处罚200元，少一条罚款100元。副队长、小队长出井后及时填写隐患台账，每天所有人填的隐患不能重复。月底根据隐患条数、轻重程度对其进行适当奖励。 以上就是我队十月份的工作总结与十一月份的工作计划。其中难免有想的不周到的地方，望领导批评指正并提出宝贵建议，以便于我队在以后的工作中逐步改进。 推荐第4篇：当月工伤地税证明 地 税 证 明 兹由浙江省耐乐铜业有限公司员工张小龙在参保当月发生工伤，并签定为拾级伤残。工伤费用及伤残补助申请资料需要提供地税证明。我公司的纳税企业名称：纳税人识别号：企业地址：于2
27、023年全年交税金额为：。请给予证明，谢谢 企业经办人： (企业公章) 联系电话： 年月日 推荐第5篇：销售经理当月工作总结及次月计划 商务一部 2023-11月份工作总结 及2023-12月份工作计划 11月份工作总结 经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基
28、本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。 团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业 商务一部经理 南基雄 2023-12-2 务员的工作责任心、执行力和工作计
29、划性不强，业务能力还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，
30、工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 市场分析 现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没 商务一部经理 南基雄 2023-12-2 话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。 12月份工
31、作计划主要几点 1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我
32、平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最后总结两点就是 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 商务一部经理 南基雄 2023-12-2 推荐第6篇：销售经理当月工作总结及次月计划. 商务一部 2023-11月份工作总结 及 2023-12月份工作计划 11月份工作总结 经过 11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让
33、我也有了一 点收获, 临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于 吸取教训,提高自己, 以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心 把 12月份的工作做的更好。 下面我对上月的工作进行简要的总结。 在这近一个半月的时间中, 经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力, 制定销售各环节话 术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网 站及各行业网站报价政策等为即将到来的“疯狂” 12月销售旺季 打好了基础做好了准备。 团队建设方面, 制定了详细的销售人员考核标准, 与销售中心运 行制度,发生撞单实施办法, ERP 跟踪客户方法,工作流程,团队文 化等。 这是我认为公司对我
34、们全体销售做的比较好的方面, 但商务一 部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门 销售业绩上看, 我的工作做的是不好的, 基本可以说是做的十分的失 败。 客观上的一些因素虽然存在, 在工作中其他的一些做法也有很大 的问题,主要表现在 1.新客户的开拓不够(新增电话量太少 ,业务增长小, 个别业 务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强, 业务能力还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算 十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。 从出访记录上看我们 基本的访问客户工作没有做好。 3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们 公司
35、产品的情况十分清晰的传达给客户, 不能了解客户的真正想法和 意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环 节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口, 本来 我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良 好地工作习惯, 销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没 有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分配, 工作局面混乱等各种 不良的后果。 市场分析 现在大连做网站的公司虽然很多, 但主要的对手也就是那几家公 司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于最好的。当 然百度方面就更不用说了, 就我
36、们一家。 表面上各家公司之间竞争是 激烈的, 但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。 我 们要拿出这份底气来。 我们现在差就差在员工本身的工作劲头上, 其他公司的销售能在 产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障, 只能说明他们的 销售是比我们强的, 如果我们的销售跟他们的一样, 我们的业绩那没 话说,无敌了。什么 100%增长完全没有问题。 12月份工作计划主要几点 1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人 才是最宝贵的资源, 保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛 B 的销 售。 2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根 本。 在以后的工作
37、中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要 的工作来抓。 3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管 理是我现在最头疼的问题, 销售人员出勤, 见客户处于放任自流的状 态。 完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性, 对工作 要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。 4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有 自己问出来的问题自己才能记得住记得牢, 我平时再怎么讲碰到问题 了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务, 把任务根据具体情况分解到每周, 每日;以每周, 每日的销售目标分解到各个人身上,完
38、成各个时间段 的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最后总结两点就是 1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话:全力以赴。 推荐第7篇：月工作计划, 某月工作计划 销售代表 工作重点： 目标设定： 工作时间：月份 工作内容： 1 工程公司，耗材公司 回访公司名录；跟踪理由；时间安排（例：35天）新增公司公司概况；联系人、联系方式；时间安排。 2 设计院 回访设计院名录，拜访频率（例如：每月2次） 3 项目跟踪 项目名称，项目跟踪计划，预期目标 4 代理商建立 意向代理名录，意向代理的跟踪计划 推荐第8篇：月工作计划 2023
39、年11月班主任会议内容 月工作中心：“文明礼仪、阳光自信”活动月 （一）主题班会参考课题 1和声细语展淑女气质，谦恭礼让显绅士风度 争做“优雅女生”“阳光男生” 2我努力、我能行、我成功 3扬起自信的风帆 4有志者，事竟成我能“志当存高远” （二）专项活动 1“普及心理健康知识，增强心理健康意识”黑板报评比活动。（争创省一级心理辅导站） 2海宁市志愿者救护知识培训班暨公益性红十字救护员培训 3心理健康教育海报设计比赛 4召开13级新生家长会 要求班主任在召开家长会前做好相关准备工作（届时见内网方案 ） （三）其他班级常规工作 1规范教室布置，保持教室地面清洁、课桌椅摆放整齐。 2提醒同学注意消
40、防安全、财产安全、食品卫生安全以及交通安全。 3与班内任课教师保持经常性联系，掌握班级学生上课动态，对学生的仪容仪表、胸卡佩戴、校服穿着、上课抬头率、上课玩手机等方面严格管理，常抓不懈。 413级部主任指导班内学生设计好职业生涯规划初稿。 5加强寝室管理，班主任要经常深入学生寝室，引导督促学生搞好内务。 6规范学生操行考核和员工考绩表的填写；仿真企业员工虚拟工资及星级员工的评定要求定期上墙公布。 推荐第9篇：月工作计划 部月工作计划（黑体，小二，居中） 九月份的工作已经告一段落，开学第一个月的挑战让办公室看到了自己的不足。从上个月的工作中吸取了很多经验教训后，相信办公室会更加自信、从容的完成好
41、本月的工作任务。本月办公室计划安排工作如下：（此段属导语性质，必须有这么说明总体情况的一段。宋体，小四，固定值22磅，首行缩进2个字符，首行段前0.2行，段后0行。“以下是具体工作计划：”，这句话必须写，且最后打冒号。） 一、招新工作（黑体，小四，段前0.2行，段后0.2行，固定值22磅，标题后不要标冒号，以下一阶标题同。） 彻底做好招新工作各阶段的准备，明确本部门的各项职责，制定相应的招新选拔流程，挑选有实干精神，能力强并赋有创新精神的新一届委员。同时努力做好带好委员的工作，计划招7名委员。（宋体，小四，首行缩进2个字符，数字后用顿号，以下同。） 二、文档整理 1、电子文档部分 （1）针对各
42、部门开学以来上交的各种电子文档进行整理归档，以使得学工办电脑更便于操作。 （2）与主席团交流，对各部门上交的电子文档继续进行优秀评选。 （3）对于不合格的电子文档及时进行修改和整理。 （4）做好催缴常规部门上交电子文档的工作。针对每个星期学习、宿管、体育上交的检查情况，及时汇总，做好总的一览表，交至广告部通报的同时做好存档工作。 2、纸质文档部分 （1）各部门上交的各种计划、总结、活动情况等纸质档案，进行及时归档整理。所有纸质性文档在交至主席团审核后，做好后续的存放工作。 （2）继续做好记录并更新各种会议记录的工作。 三、配合广告部做好对外国语大厅的规范工作 派出一名到两名委员与与广告部配合，
43、按拟定并通过的策划，对外国语的大厅（尤其针对海报、通知类）进行有效的整理和管理。 四、培训委员（标题不能位于页末，所以与上文空一行） 对委员提出较为具体的工作要求，同时也会对他们提出一定学习和生活要求。办公室将组织一次小型的本部门委员电脑操作培训，同时也为办公室计划的08级主要干部以及新进委员的Word和Excel培训做好试验工作。 五、军训生活和集体风采秀活动 为了更好的配合外国语学院新生文化艺术节的开展，办公室将努力办好此次活动，以为08级新生营造一个团结向上的环境。此次活动计划将在十月中下旬进行。 六、电脑操作培训活动 根据整个团委学生会招委员情况，计划继续举办对08级新进委员的Word
44、 和Excel的培训。具体的策划已酝酿完成，将在招新完成后，综合各部门委员情况，进行策划的进一步修改，此项活动初步计划于本月下旬举办，如有特殊情况，将移至到十一月份进行。 部 二一年月日 请认真阅读以下注意事项： 1、标题前序号依次为： 一、 （一） 1、（1），首行缩进依次为0、0.5、 2、1个字符，不越级使用标号，且不能位于页末。 2、文字统一用半角输入，标点用中文标点，如：、， 。 3、序号 （一）和（1）后不用顿号，1后使用顿号，如： 1、 4、落款要与正文有一定的距离，三行左右（具体依情况而定），字体用小四，居右。署名在日期的上一行居中，只写部门全称，不加“外国语学院”、“团委”、“学生会”等字。日期用中文数字输入，其中的要打ling，不是直接输0。（注：智能ABC打不出） 5、大标题统一不写外国语学院，只写部门名称，月份用中文数字写。 6、各部门可根据自己部门的不同情况更改一阶标题的内容，但计划中不同的内容一定要总结出一个小标题，及一阶标题。字体、间距一律按要求排版。 7、全文固定值22磅。 推荐第10篇：月工作计划 3月工作计划 一，继续前期渠道调查，完善各县分校园数据统计整理。 了解统计校园情况，并针对不同渠道状况，向县分公司提出工作建议，并根据县分公司反馈的信息，对渠道进行数据统计与分析。 二，完善渠道构建项目，初步开展沃点，青春创业社的工作。 1.