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1、2023年药房促销活动方案范文三篇药房促销活动方案范文三篇 药品促销是一种常见的营销方式，但是从平安性角度考虑，应当对药品促销实行比一般商品更严格的管理。那如何做一份促销活动方案呢?下面是我整理的药房促销活动方案范文三篇，欢迎大家阅读共享借鉴。 药房促销活动方案范文1 一、活动目的：提升门店业绩，发展会员 二、活动主题：_店岁末感恩6重礼 三、活动时间：20_年X月X日至X日(周五周日) 四、活动内容： 1、达额有礼! (1)满38元，送精致小礼品一份; (2)满98元，送价值6元的纸手帕一条; (3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施
2、泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。 (5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA+60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。 (6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支) 2、特价促销。 20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣扬商品; 中药类特价商品至少10种; 设定5个左右适合场外活动叫卖
3、吸引人气的特价商品。 促销活动商品的设定避开与同期进行的商品促销活动冲突。 3、凭消费小票免费办理睬员卡。 4、名老中医现场询问。 5、场外活动。 五、宣扬气氛布置 1、门店宣扬 (1)A4宣扬单：用于店派，数量待定。店长详细支配派发人员和线路位置，X月X日起先派发，营运部支配支持和帮助。 (2)易拉宝：4个。(有质量保证) (3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品书目。 (4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动起先前一天完成发送。 (5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更惹眼夺目，形
4、成深厚的内场活动气氛。 2、商品陈设。门店需重点做好以下陈设 (1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣扬或气球点缀抢夺顾客眼球。 (2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整齐、丰满，并要突出重点，活动特价商品必需写爆炸牌标示活动价格。 六、预期目标 七、活动物料和宣扬费用预算 八、部门协作 1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺当进行，并支配场外活动相关物料到位;支配活动当天需到场的公司及门店人员。 2、推广部：供应中药活动品种;宣扬物料设计和制作，确保物料刚好到店;会员短信发送。 3、选购部：
5、 供应西药类活动品种。 4、市场安排部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。 5、信息部：相关设定支持。 6、物流部：相关物料配送。 抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部 拟制： 审核： 批准： 药房促销活动方案范文2 在药品的整个营销环节中，药店是最终一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严峻的状况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就须要不定期的有针对性地开展一些促销活动，终归不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重
6、复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?依据笔者的阅历，应留意以下三个方面： 1.创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把决胜终端奉为天条，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最干脆、最有效的，因此特别频繁，真正是你方唱罢我登场，但大多都是采纳一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，存在即合理。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就须要走出既定的
7、思维模式，大胆设想、当心求证，不能闭门造车，常常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最须要什么。 2.关联性要强 赠品的设计要与产品本身有肯定的关联，不能风马牛不相及，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个_销售方案。买_丸赠尿糖试纸。该方案所采纳的赠品是糖尿病患者限制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出特别合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(假如是送药的话，是你自己的产品，这样
8、对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是给他人做嫁衣裳啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点肯定要切记。 3.好用性、可操作性要强 笔者曾经设计过一个治疗乳腺病药的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号须要多少，选购时就须要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场协作做2-3天的话，活动结束后还能够刚好退换，但假如活动周期较长，而且赠品是由药
9、店限制，实际操作起来就特别麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。 除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本限制，因为这干脆关系到促销活动的投入产出比，同时，假如赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面跑龙套的抢了角儿的戏，舍本逐末了。记住，它只是绿叶儿，顾客恒久不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程举荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买_。否则只能采纳些小礼品。至于赠品的选购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以常常到那里看一下，很多药品企业订制的礼品都可以看到，或许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个稀奇制胜、切实有
10、效的促销方案来。 药房促销活动方案范文3 药店多半会在节日里实行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保
11、证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并打算到位。最终依据活动宣扬所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品打算。 氛围到位 店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 肯定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务;商品丰富丰满陈设、重
12、点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣扬到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单 发单界定统一的话术：您好，我们是_药店，X月X日-X月X日实行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。 注意三个统一：统一使命、统一语言、统一
13、动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档起先说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细微环节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职。 药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了。