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1、2023年联通公司市场营销工作演讲稿_联通公司演讲稿【摘要】: 联通成立以来,不仅给公众供应了一个新的选择,也给我供应了一个迎接挑战、施展才能的舞台。回忆这几年,我从一个一般的接线员,历练成为一名娴熟的市场营销员,我和全部从事市场工作的同仁一样,经验了转变、提高、再转变、 联通成立以来,不仅给公众供应了一个新的选择,也给我供应了一个迎接挑战、施展才能的舞台。回忆这几年,我从一个一般的接线员,历练成为一名娴熟的市场营销员,我和全部从事市场工作的同仁一样,经验了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。我先天并不具备营销员的素养。从小优越的家庭环境,养成我喜好安逸的习惯。一天,突然获悉领导要调我到市场
2、部工作。我想:市场,不就是看看哪里须要买手机嘛,应当不会太难。况且到处看看、走走,也挺自由的嘛!但不久我就发觉,市场并不是我想象中的那么简洁。由于缺少市场营销阅历,那一段时间,被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事,对我们来说是习以为常。我想:这种求爷爷告奶奶、低三下四的事,简直就是把自己的自尊放在别人的脚下,我受不了!因此,每次和客户谈合作时,只要对方略微给我一点脸色或者表现出不感爱好的样子,我就决不会再去其次次。一段时间下来,我收效甚微。但为了证明自己是好样的,我才真正起先踏上充溢艰辛的市场营销之路。开门子大酒店是我市的一个高级宾馆。经过半个多月的反复调查,我发觉有该宾馆有二十多个职工是潜在的
3、用户。我找到了他们的干脆负责人(一个一本正经的妇女)。记得第一次见面时,她把脚高高地翘在桌子上,边嗑瓜子,边毫无表情地听我说完后,仅到时再说“我不须要”四个字便把我打发了。唉,没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫!但我并不气馁,坚持每周至少探望她一次。不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了,偶然的机会,挚友看到了她这副模样也忍不住说:“小文,你别追这个项目了,确定没希望!”然而,一想到还没完成任务,我就没有退路可走。一次,在探望他的途中,恰逢突如其来的一场大雨,让我浑身湿透了。当狼狈不堪的我出现在她的面前时,她那毫无表情的脸上流露出了惊异和钦佩。经过三个多月的不懈努力,该妇女冷漠的脸上最终
4、露出了笑容,签订了我当时那个月的第一份合同。捧着签约的合同,看着她的笑脸,我却流下了辛酸的泪:仅十多个用户已经让我厚着脸皮,尝尽求爷爷告奶奶的味道,若长期下去,我的自尊何在?尤其是想到还没完成的指标,我就打定办法:“决不气馁”。为了尽快实现目标,我把眼光投向了国税局。曾经在那里工作过几年,对市场已有肯定敏锐性的我,意识到该局还隐藏着巨大的商机。想方设法、几经辗转,我打听到了几个所长的电话后,壮着胆子给他打了第一个电话。因为移动通信公司已将该市场抢占,所以难度特别大。从今,我们起先了为期近1个月的电话联系。期间我不放过任何一次机会,一方面,通过对以往工作的回忆和留恋拉近彼此之间的距离;另一方面,
5、针对其特别性为其量身定做方案,同时依据对方的要求十余次不厌其烦地修改和完善。最终,在我们见面正式签协议时,他说:是你坚持不懈、恳切敬业的精神打动了我。在他的大力支持下,我在一个月内,先后与几十个用户胜利签订服务协议。在国税局胜利地打开第一个缺口之后,我乘胜追击、以点带面,先后与交通局等单位签订了服务协议,并在规定时间内,实现既定目标。就在那一霎那,我突然明白了:在客户面前,我就是联通,联通就是我!假如联通不做强做大,我的自尊又何在?为了联通的强大、为了我的自尊,作为联通人,此时此刻,又岂能临阵脱逃?!想起组织上赐予的关切和领导的激励,我起先意识到,自己的努力,不再是为了证明个人的实力,做大做强
6、企业,才是我恒久的目标!思想疙瘩解开了,我又起先顶着烈日、冒着寒冷,晴天一身汗、雨天一身泥,穿梭在瓷都的大街小巷。抱着与联通荣辱与共和要尽自己的力气把事业做强做大的目标,几年来,在营销大客户的同时,我还销售电话卡许多张,供应售后服务多数次。回顾这几年来的市场营销工作,有苦、有甘,有笑也有泪!在市场的历练中,我不仅得到领导、同志们以及用户群最大的支持和认可,也使我找到自己人生新的价值。我想,是联通给了我这个尽情发挥自己潜力的平台;是联通给了我这个充分体现自己人生价值的空间。今年,我们迎来了前所未有的发展机遇,日益加剧的市场竞争,同时也给我们带来了更加严峻的考验。在新的形势下,我将接着发扬契而不舍、坚韧拼搏的“四气”精神,为中国联通的发展壮大,做出更大的贡献!