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1、2023年年底工作总结（精选多篇） 推荐第1篇：【月底工作总结】 月底工作总结 每个月底各位工作是怎么样的呢!写一份工作总结，如果还没想好怎么写，那么下面的内容可以帮助到大家哦!一起看看以下月底工作总结这篇文章吧! 个人月底工作总结范文 一：主动积极-相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。其实就这个月来说市场反映以及小会来人数并不乐观，但是我们并没有放弃。每个员工都出计献策在我的印象当中我们好象小会就没有少过三场的时候同时我也相信幸运是公平的只要你付出，就一定有公平的回报。 二：博取众长-，汲取众力-集思广义，人多点子多：我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很
2、有感触的事就是每一次成功的会，很多时候是因为听取了大家的意见和点子，灵活的应用用。 三;不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发刀用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。 与七组合作的那场会当中是我第一次听到黄影讲稿。有很多方试方法值得我们学习。这个月也得到了很多教训，失败不是偶然的，每一个环节的大意就会引发不堪设想的后果! 一;这个月主要错误就是再员工的管理上出了很多问题，没有与员工进行很好的沟通，员工的状态没有上个月好。再很多
3、时候没有给员工很好的发挥空间没有调动开员工的积极性! 二;就是小会的细节工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位! 三;员工在大会开单前缺乏自信心，主要还是再小会细节做的不到位! 以上就是这个月的工作总结，工作中难免会有很多困难，但我相信我们组会走好每一步努力的完成公司的销售计划! 月底工作总结 销售1月份工作总结 1.本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点： 1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比
4、上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。 2.跟进区域各店铺的促销活动清仓五折起，发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动全场三折起，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。 3.对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。 4.针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出
5、现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任 心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。 5.本月区域库存较大，对主力店铺深色长裤进行合理退仓。对需求较高的畅销货品，本人及时与数据员进行沟通，因部分较好卖货品无法补到位，只有加大特价货品补货。 7.本月对泰州店铺做好储备人员一名，其他各店铺人员都较稳定，及时沟通和鼓励店员，积极解决个人问题，让店员都能热情工作。 8.因本月天气渐热，对各店铺风扇和空调使用进行检查，及时对有问题的风扇和空调部件进行更换和维修。 房地产月底工作总结 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知
6、道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。 在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美
7、好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。 从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但
8、也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。 八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，
9、机会难得啊。 九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论
10、在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 推荐第2篇：底工作总结 工作总结 时间过得真快转眼2023年即将过去，回顾这半年的工作虽然忙碌但是很充实。在这里感谢领导支持和同事的帮助。现将这半年的工作总结如下： 1、完成一号变电站的值班工作，按时交接班，填写交接班记录表、巡检站内各个配电设备，确保所有设备处于安全运行状态.
11、2、定期对自己所负责的二级变电站进行卫生清理及安全检查，认真仔细填写巡检记录，确保二级站安全运行。3完成办公室领导交办的其他工作任务。 今后的工作还需不断努力、不断提高。继续好做水电暖的工作，让师生满意让领导放心！ 最后祝各位领导、各位同事元旦快乐，并给各位拜个早年！ 祝大家 新年快乐 万事如意！ 曲 恒 2023年12月26日 推荐第3篇：底工作总结 2023年底工作总结 在公司和上级主管部门的正确领导下，在机关各部门及各项目的支持帮助下，物资部紧紧围绕着保障各项目物资的正常供应、降本增效、加强集采平台应用、规范采购流程这四个主题开展工作，经过我们公司全体物资工作人员的努力，较好的完成了上级
12、下达的各项工作目标，简要总结如下： 一、各项指标完成情况： 今年公司加大物资集中采购力度，降低项目成本，积极执行和推进中建股份集采平台的应用： 1、招标采购统计情况 全年集中招标采购次数65次，签订物资采购合同85份，合同总额2.68亿元，采购总 额1.3226亿元，集中招标率达100%，采购成本降低率7.3%，集中采购量占采购总量的97。 2、废旧物资处理及剩余物资利用情况 全年废旧物资处理金额18.0363万元，款项全部上交财务；调拨物资金额112.52万元。 3、集采指标完成情况 全年集采平台累计交易额0.9678亿（截止时间2023.12.9），产值上线率94%。三公司集采指标1.65
13、6亿，完成比例59%。 （注：三公司下达上海分公司2023年度集采平台交易额责任指标1.656亿，由于2023年均是新承接项目且处于刚开工状态，公司采购的材料额度较小，难以完成年度责任指标。） 4、材料节约耗用情况 材料耗用节约率平均达 4.2% ，其中钢材平均节约率 4.9% ，商品砼平均节约率 2.1% 5、安全文明施工投入 安全文明施工按照局标准化要求如标准化防护设施、除尘防雾系统、集装箱、安全通道、钢筋棚等，全年投入854万元。 二、2023年工作总结 1、在新材料推广使用方面 xx地块项目使用了铝模板、爬架，并率先对PC（预制混凝土结构）进行施工，xx项目实行以钢代木模板。 2、集采
14、管理 公司成立了“物资招标领导小组”和“物资招标工作小组”，主要针对物资采购招标定标工作，加大了供应商线下二次询价和谈判的力度，降低了采购成本。钢材采购公司积极响应局华东区域钢筋联采的工作要求，从局中标名录中又公开比价，选取了一批有实力讲诚信，质优价廉的钢材供应商。目前公司所有材料都通过云筑网进行公开招标，现已做到同步招标。公司今后将继续加大集中采购力度，包括零星材料、水电用料、临设用料等，建立各区域信息指导价，实行限价采购，进一步降低采购成本，提高单位经济效益。 3、剩余物资管理： 公司细化了实物资产管理规定，建立了实物资产管理群，公司及时将实物资产明细表和仓库材料登记表共享至群里。各项目遵
15、守先调拨后采购的原则，定期清理盘点现场实物资产，及时将台账发送至公司，由公司整理后集中调配。对于暂时未具备使用条件的实物资产，项目修复完善后申请调入公司仓库，公司分类登记入册，便于集中管控。 4、供应商选择与管理 公司和项目部不断引进信誉好、价格适中的材料供应商，公司建立各区域优秀供应商资源库，参加投标的供应商应在公司集采平台数据库及资源库内择优选择，同时公司每季度对供应商在物资供应过程中的质量、服务、信誉等情况进行考核，被列为不合格供应商，双方在三年内不得发生合同关系。 5、物资内业管理： 定期对项目内业资料采用轮岗检查制度，针对局及三公司检查过程中存在的问题，通过互相检查、学习讨论、培训、
16、再检查，各项目已按照物资标准化表格进行了检查与整改，提高物资管理整体水平。本年度公司已组织培训3次。 6、物资成本核算 项目开工，提前策划并识别物资采购过程中的盈亏点；按月盘点，进行材料节超分析，书面分析原因及规避风险的措施；加强现场物资过程管控，推行限额领料制度，与分包劳务签订物资管理协议，对于出现违规使用材料的情况留有书面及影像资料，便于过程或结算扣除；规范物资验收领用制度，严格执行日报及视频化验收；严把质量关，进场物资要与样品进行核比，避免以次充好的情况发生；建立各区域材料信息指导价，原则上采购单价不得高于指导价。 二、存在的不足 物资需用总计划或月需用计划不能指导生产，物资采购无总量控
17、制，存在超量采购风险；物资招标采购计划提报时间普遍滞后，无法满足物资招标时间的要求，对现场施工进度安排存在风险；月度统计表没有及时录入云筑网，导致集采产值上线率偏低。 三、2023工作的计划： 1、提高集采招投标工作的公开性、严谨性、透明性，加大集中采购力度，包括零星材料、水电用料、临设用料等，实行公开比价或限价采购，进一步降低采购成本，。加强集采招投标工作各部门审批职责，禁止代审批行为。 2、加强内业资料管理，监督各项目严格按标准化手册检查和整改，对于屡教不改的项目，将根据公司相关规定进行处罚。 3、各项目继续扩大区域供应商资源，建立优秀供应商资源库，重点是周转料具租赁的供应商。 4、继续扩
18、充物资询价信息平台资源库，多渠道调查分析各区域物资市场价格，准确把控各区域物资采购价格，便于招标及经营投标准确的价格指导。 5、及时更新实物资产台账和仓库台账，加强物资调拨，使其周转利用最大化，降低项目成本 6、定期整理各项目物资结算与合同履约风险评估表，提前解决严重履约风险或者风险不可控的问题，避免发生法律诉讼。 7、继续加强新材料推广工作。 推荐第4篇：底工作总结 2023年工作总结 2023年即将过去，2023年即将开始。在这一年的工作实践中，在党组织的关心和培养下，我努力学习，静下心做事，以优秀农村干部为榜样，在学习中成长，在成长中学习，收获颇多，现总结如下： 一、加强党建，积极开展日
19、常工作 为更有效地服务广大村民，充分发挥自己的作用，积极主动地协助村两委开展日常工作。 1、扎实开展本村党建工作。严格按照上级要求，加强基层组织建设、党员活动阵地建设，做好党员发展工作，做好党员远程教育的学习工作，努力开创农村党员和群众的第二课堂。在日常工作中认真及时的参加村里的党员大会和村民代表大会，认真听取党员、村民的意见和建议，并且做好记录，了解村民的动态和想法。结合党建考核的要求，对支部党员资料进行分类归纳、总结，让支部的工作开展的更规范化、制度化，有效的体现了党支部在农村工作的作用。 2、党员远程教育学习，提高党员思想觉悟。农村现代远程教育是在上级党委、政府关心与支持下建成的惠农、富
20、民工程，在工作中，坚持稳扎稳打、循序渐进、合理安排，确保收看时间不与群众生产、生活相冲突。 3、明确职责，认真做好村务工作。结合村实际情况，完善了党务公开栏、村务公开栏等村级组织机构，明确了工作职责，完善了考核办法。配合村支两委开展计划生育、综治维稳等工作，通过广播、报纸、黑板报、远程教育、宣传资料等宣传国家的方针、政策等，跟随村委成员去做村民的思想工作；开展新型农村合作医疗工作，参与了政策宣传、组织实施、整理上报等工作；开展种植补贴工作，统计农作物播种面积，落实国家的惠民政策；参与低保户、五保户、危房改造、建房等工作的实地了解工作, 为村民解决实际问题。 二、全力开展人口普查工作 今年是全国
21、第六次人口普查工作之年，全乡镇都在忙于这项工作，我们村官也在各自村里与村两委干部挨家挨户的询问普查。人口普查涉及人口短表、长表等相关表表格，表格内容相当复杂。镇里专门召开会议对各村会计进行培训。我村成立了几个普查小组，各小组分头行动，以此来提高效率。这是一项持续时间较长的任务，每天都重复同样的事情，难免会感到乏味无聊，可是工作就是这样，贵在坚持。也从这件事中充分体会到了基层的难、烦、累。我们村在经过了一周的坚持和努力下，终于完成了所有表格的填写，按时按量的完成了任务。 三、参加县创先争优活动演讲比赛 认真撰写文稿，并由乡领导帮助修改，然后经过两天的努力背稿，在演讲比赛中，做到了脱稿演讲，尽管没
22、有取得嘉奖，但丰富了经验，更领会了活动的宗旨。 以上就是我这一年来的工作总结，敬请领导批评指正。 总结人：海柯 2023年1月13日 推荐第5篇：底工作总结 2023年底工作总结 光阴似箭，日月如梭，时间总是无形的走过。自从今年情人节，我成为公司正式员工之后，已经过了10个月了。10个月的时间真的不长，首先要感谢公司领导对我的关怀与指导，感谢公司同事对我的帮助，在此，我由衷的说一句：谢谢各位领导，谢谢各位同事，祝你们新年吉祥，万事如意。 我从3月份开始正式从事客户经理的工作，在4月28日，完成了我的第一笔业务，虽然贷款金额只有3万元，但是对我而言，这是一种鼓舞，让我更加自信，相信自己可以做的更
23、好。截至2023年末，由我主办的自营业务目前共有15笔，贷款总额为1479000元，其中关注类贷款1笔，余额为15960元。这样的业绩水平，相对于公司里的其他客户经理来说，我还具有很大一段差距，但这些差距并不会让我感到灰心丧气，反而激起了我的动力，在新的一年里，我必须更加努力提升自己的业务能力，开发更多优质客户，努力的学习新知识，探索新型业务，严格把控好贷款风险，为公司创造更好的效益。 在这一年的工作和学习中，我对公司信贷业务的看法，产生了一些转变，同时也得出了一些体会，乘此机会提出来与大家交流。刚刚开始从事客户经理的工作时，我总是习惯性的把所有人都想成非常善良、说话算话的人，对客户所说的话很
24、少抱有疑问，但经过一段时间后，我发现这种想法非常危险，特别是在我们这个行业，风险控制是最基本的条件。此后我开始注重对风险的控制，进行调查的时候，尽力想办法规避贷款项目的风险。由此，我觉得，公司的业务发展可以向着风险较低的行业延伸，比如在一些优质客户的产业链上寻找突破，将该产业的上下游情况进行了解，寻找资金缺口，将产业链上的多方资源牵连起来，达到既能促进产业发展，又能控制贷款风险的状态。当然这个想法还很不成熟，需要在未来进行更多的探索。 末日年已经过去，新年已经到来，在新的一年里，我对自己提出了新的要求。第一，努力学习，虚心求教，不断提升自己的业务能力。努力开拓市场，寻找客户，完成更多的优质贷款
25、项目，争取赶上其他同事的工作业绩。第二，节假日参加一些由其他企业组织的活动，既能锻炼自己的能力，也能为公司业务做宣传。第三，合理安排工作，闲暇时间加强专业知识的学习。利用休息的时间多看书，学习专业知识，并向一些经济类的职称发起挑战，比如会计从业资格证或者助理经济师等。 客户经理是一项长期的工作，需要的是要有足够的耐心，平时工作的细心，坦诚的与客户交流和沟通，相信自己可以！ 推荐第6篇：底工作总结 2023年乙苯/苯乙烯项目工作总结 转眼间2023年过去了，回顾这一年,对我个人来说不仅是一个新的开始，而且也增加了我很多人生阅历，现将我在乙苯/苯乙烯项目的一年的工作总结如下: 一、工程概况 五公司
26、乙苯/苯乙烯项目施工主要有：苯乙烯装置（01单元）和外围配套系统（外围配套系统包括中间罐区【02单元】、循环水场、7000 事故水池、新老图幅改造、二号火炬线改造、空压站改造、芳烃汽车装车台改造）。 二、安全质量管理 回顾乙苯/苯乙烯项目安全质量情况，基本上没有发生重大安全事故,总结分析原因，主要有以下几点： 1、坚持召开班前会，强调当天施工中应注意的安全质量隐患； 2、坚持每周召开一次由五公司自己班组所有施工人员及分包队参加的质量安全会议，总结上周的安全质量情况，对下周的施工中可能存在的安全质量问题进行分析、强调； 3、坚持给所有参战人员进行安全、技术交底，并签字确认； 4、5月份时组织了一
27、次安全知识学习活动，根据苯乙烯项目特点、指挥部安全管理规定、公司及项目部安全管理规定等内容命题，后组织考试，效果明显。 5、让有经验的老师傅讲讲保温中保护层下料及防腐等方面的知识及经验，我给大家讲讲防腐保温规范中的内容，以提高职工的质量意识及施工中质量注意事项； 6、当其他单位发生安全质量事故时，立刻召集大家召开会议，总结、分析原因，吸取其他单位发生安全质量事故的教训。 虽然没有发生重大安全质量事故，但是还有一些考虑不周、疏忽的地方发生一些小的问题， 1、中间罐区管道防腐刷的是无机富锌漆，无机富锌含锌粉达到60%以上树脂含量相对较少，在调配时要均匀搅拌，施工过程中也应不时搅拌，但是我们对无机富
28、锌漆的认识不够，施工过程中我们的搅拌不及时，树脂和锌粉分离，刷到最后锌粉含量更大，造成部分管道没过几天就返锈，从这次教训后我们要求含锌粉量大的油漆在施工过程中不断搅拌，避免返工； 2、安全强调最多的的是安全帽、安全带、不懂机械的不许乱动、防护用品佩戴正确等，可还是在苯乙烯工地发生了一件没想到的安全事故，一个职工在下铁皮的料房，不小心将脚后跟划伤，为这件事情我们专门开了会，总结教训，料房不光是机具有安全隐患，脚下的材料也有安全隐患。 在质量管理上我把加强质量任制的管理，明确责任，强化施工过程中的重点环节质量监管，这样保证了施工各道工序质量合格，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每到工序
29、受控。同时加强了施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强了过程质量控制。 三、进度管理 在施工前期为减轻施工后期压力，精心组织，合理安排，将工期往前赶，合理划分各施工阶段，主要施工工序施工阶段安排：集中力量完成工艺管道防腐-钢结构补漆-钢结构刷面漆-刷钢结构面漆同时准备设备保温-设备保温同时准备管道保温工作及结构防火（这样可以防止防火涂料污染保护层）-待管道试压前完成管道支架面漆涂 刷（防止保完温油漆污染保护层）-试压完成集中力量管道保温-开车稳定后阀门保温。 乙苯/苯乙烯项目2023年9月份开工2023年7月份中交，施工时间11个月，防腐保温工程量大时间紧
30、，尤其保温工程量大时间更紧，且由于保温材料问题本应由5月份中旬开始的设备保温，7月10号合格的保温材料才到货，通过设立目标奖、增加人员及分包队，仅用50天时间完成了主要管道设备的保温，乙苯/苯乙烯项目高峰期施工人员200多人（包括5家分包队）。 四、分包管理 总结这一年对待分包队，我做到了热情周到，力尽所能，使分包队在人生地不熟的情况下感觉到事好办，脸好看，尽快熟悉现场投入工作中。 虽然分包按承包方式为我们创造了不小的利益，但是分包队遗留的工程尾项较大，主要原因是今年的人工费涨的太高，分包的价格相对降低，越往后期施工难度越大，分包单位成本增大，所以甩项较多；由于工期紧，个别还存在质量问题，由于
31、我们监管到位得力，使出现的质量问题及时进行了整改，今后在分包上我们一定要认真细心，热情周到，管理制度化，在管理和效率下功夫。 五、成本管理 乙苯/苯乙烯五公司承担工程的造价为1857.48万元（其中装置造价1341.39万元，外围造价516.08万元），总直接费为1144.19万元（其中装置841.08万元，外围303.11万元），五公司预算收入1047. 2万元（其中装置788.16万元，外围259.04万元）。2023年乙苯苯乙烯五公司成本共计442.6万元（分包队234.6万元，五公司班组成本208万元含项目部调拨耗材类油漆），项目成本按2023价目表基本控制在预算收入50%内。五公司班
32、组实际成本：人工费125.2万元，材料费34.5万元（不含项目部调拨耗材类油漆），机械费13.58万元；预算收入：人工费175.33万元，材料费132.3万元，机械费80.34万元，按照班组承包，实际成本占预算收入人工费71%、材料费26%。机械费17%。 每个单项施工前，做好预算进行成本对比，提前发现问题，如： 1、保温脚手架实际费用远高于预算定额中的脚手架费用；保温执行2023陕西省安装工程价目表十四册，按照公司现定的分配方案，保温只要搭设脚手架（含拆除）都亏损，如：苯乙烯装置（01单元）T-1401塔，脚手架外包最高要价9.7万元，最低要价8.5万元，租赁费按照18天计算共计0.86元，
33、最低要价及租赁费合计9.36万元，定额脚手架费及超高费共计4.84万元（脚手架费1.31万元，超高费 3.53），就脚手架费五公司将亏损4.52万元；要是五公司自己搭设脚手架按照12天，每天25人，大工15人200元/天，小工10人150元/天，人工共计5.4万元，脚手架租赁0.96万元，人工费及租赁费共计6.36万元，定额脚手架费及超高费共计4.84万元，五公司亏损 1.52万元。 中间罐区储罐防腐保温，脚手架搭设脚手架租赁费6.8万元，搭设费按照市场价11元/，搭设面积为6840，搭设费为7. 532万元，脚手架搭设费及脚手架租赁费共计14.324万元，中间罐区定额措施费脚手架只有5.5万
34、元，中间罐区储罐脚手架亏损8.824万元。 2、公司和寰球签的防火概算，比2023价目表做出的预算还低。 所以在成本管理上，在施工前认真做好成本预测，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，做到了工程投入量最小，同时加强机具管理。 六、项目管理 项目管理中要对职工要人性化管理，坚持以人为本，坚持制度管理，在苯乙烯项目施工前，根据乙苯/苯乙烯项目特点、公司及项目部的规章制度，制定出五公司乙苯/苯乙烯项目管理制度，分别从施工现场例会、工现场考勤、出勤、工地负责岗位职责、班组长岗位职责、技术员岗位职责、材料员岗位职
35、责、施工现场安全生产管理、施工现场质量管理、施工现场材料采购、仓库管理、车辆管理、施工现场文明施工管理等方面分别制定制度。 在工地职工业余生活比较单调枯燥，为了丰富职工的业余生活，乙苯/苯乙烯项目开展了一次象棋比赛和安全知识学习活动，并在新到大专职工分配来后购买了篮球、乒乓球、羽毛球，来丰富职工的业余生活。 七、建议 根据乙苯/苯乙烯项目施工情况，我认为有以下方面建议： 1、招聘青年职工时建议招收高中以下学历的青年人； 2、我单位新老交替现象太严重，老的老少的少，老的有技术 快退休，小的没技术，能力差，加快年轻职工专业技能的 培训， 尤其是保温通风方面。 3、各个项目中建议配备核算员，可以每月
36、进行年底各种数字 的统计，能比较准确也能及时上报分析。 4、从这次成本核算中，可以看出要完成分公司下达的承包目 标基本可以实现的，但是有一定困难，尤其牵扯到脚手架 搭设的很难获利，但是机械费和材料费较低，今后我们应 在材料、机械上下功夫。根据现在物价应提高劳动定额人 工单价。 5、各个工地根据自身特点开展各种娱乐体育活动来丰富职 工的业余生活。 由于自己管理经验不足在施工过程中也出现了很多的问题，在以后的施工管理中我吸取在苯乙烯项目中的教训，总结经验，不断提高自己的管理水平。 赵希望 2023年12月7日 推荐第7篇：底工作总结 个人工作总结 时光流逝，转眼间我在成长中又走过了2023年，回首
37、这段日子，总觉得过得是那么的匆忙；很荣幸能融入集团公司这样一个大家庭里面，也很感激得到领导和同事们的帮助与配合，也从大家身上学到了很多知识。在杨总的领导和教导及公司各位领导、同事的鼓励、团结下，按照公司发展要求，尽我所能，按时完成了公司领导交办的工作；通过一年的工作于学习，在工作模式及方式上都有了新的突破和较大转变，但是存在的不足还是很明显的，在以后的工作中继续努力学习提高。 2023年11月前在集团公司安全监察部工作，负责木里煤田矿区的安全监察检查工作，主要从一下几个方面汇报： 1、检查资料收集、修改汇编 从书籍、网络查找收集国内先进的矿山安全管理检查办法、文件、标准资料等，共计收集相关资料
38、十余份（篇）。针对木里矿区实际现状和开采工艺，从实际出发，对收集的资料进行修改，以保证符合木里矿区检查需要；根据每月定期或不定期的安全检查，对内容不符合木里矿区的进行修改，最终形成能满足木里矿区安全生产需要的检查标准并对相关收集资料进行汇报。协助领导进行安全检查资料的制定修善，并在每月的检查中按照实际情况和内容的适用性进行每月修改完善，在安全检查中，进行露天矿开采技术参数的测量； 2、木里矿区定期检查内容的归纳与检查结果通报 根据每月对矿区检查情况，逐月对每个月检查的内容进行完善，从开始的安全管理制度建设、施工资料是否齐全、现场管理等几方面增加到边坡、运输、开采等技术参数的监督检查，逐步向标准
39、化推进。对检查内容按照井田、露天、井工的方式划分制作汇报ppt演示文稿，在每月安全、环保专题会议进行通报，对存在的隐患以照片结合文字加以说明。 3、安全方面管理制度编制与汇编 协助领导、同事制定并对相关安全管理制度、应急预案等并对相关制度进行了汇编，以方便查询和检查。 4、矿山质量标准化建设 收集国内露天矿安全质量标准化相关的评分标准和考核办法，并结合木里矿区实际安全生产现状编制符合木里矿区当前的评分标准和考核办法。编制露天矿开采技术基本规范教程，并在安全生产办公会议进行讲解。在每月的安全检查中，深入坑（井）下，认真对生产现场存在的安全隐患记录并提出相应的整改建议。学习和收集矿山质量标准化建设
40、的资料标准。对每月矿山安全检查内容存在的不足和不全面进行修改和完善，协助杨矿制定出了下月度露天矿安全、质量标准和考核细则，基建矿井施工项目安全检查表，并在安全检查中按照制定的检查标准进行了检查。在检查内容方面将根据每月的检查情况逐步完善露天矿安全质量标准化建设和评分标准。 5、其他工作 配合中国矿大对木里矿区生态、植被恢复进行前期的调研。协助杨总编制了企业调研，基础走访的资料和走访方案。对对木里矿区江仓区和聚乎更区矿山进行一线施工力量和人员动态进行调研，在检查中详细记录所了解的信息。参加省经委组织的煤炭生产许可监管信息系统培训学习。 于今年11月公司对于我提出了更高的要求和期待，安排我到集团下
41、属子公司木里公司生产技术部开展工作，在满心欢喜的同时有感到了前所未有的压力。生产技术是指导矿山开采的指挥所，承担着矿山建设开采中开采设计、作业方案、技术保障、生产计划编制、火工品计划等等内容，我深知必须要强化自己的工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理好各项事务，坚持数据准确、有据可依、考虑超前、计划周密、布置周全的作原则，把握住细节，认真对待每一项工作。现对这段工作总结一下几点： 1、编制、修改、会审、完善了安全监察部、生产技术部的制度和岗位职责。 2、协助领导同安全监察部修编2023年生产建议计划和2023年12月份生产计划，共编制了2023年1000万吨、810万吨、240万吨三
42、个生产计划方案，并会审修改、完善，上报了规划发展部。 3、参加安全办公会，对各公司、生产单位对“生产计划”存在问题提出的意见和要求进行修改完善。 4、协助财务部编写了1000万吨、810万吨、240万吨生产经营建议计划，并编写了保障措施，上报了集团规划发展部，参与对规划发展部发的2023年生产经营计划反馈意见。 5、绘制了煤炭运输通行证，并打印公司进行了打印定稿，装订成册100本。 6、根据领导要求，从12月12日12月20日到木里矿区聚乎更区矿区管理站（北站）进行煤炭运输统计，学习过磅流程和相关业务知识。 生产技术部 王富平2023年12月26日 推荐第8篇：底工作总结 工作总结 在兆业地产
43、工作有两个多月了， 以前也没接触过房地产这个 在兆业地产工作有两个多月了， 行业，在销售方面还有待提高，虽然自己的水平有限 行业，在销售方面还有待提高，虽然自己的水平有限，但把这些 工作经历写下来， 即便从中发现得到提高， 工作经历写下来， 即便从中发现得到提高，也可以从中找到自己 需要学习的地方，完善自己的销售水平。 需要学习的地方，完善自己的销售水平。 并且在与保定今 在公司接触的第一个项目就是谷丰印象了， 公司接触的第一个项目就是谷丰印象了， 典销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。 典销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。 更深的了解 从 刚开始接触户型图到
44、对每个户型及细节的了解， 一步步开始了我 刚开始接触户型图到对每个户型及细节的了解， 的销售之旅。 经历了上次开盘， 从前期的准备到后期的成功销售， 的销售之旅。 经历了上次开盘， 从前期的准备到后期的成功销售， 整个的销售过程都开始熟悉了。 在接待客户当中， 自己的销售能 整个的销售过程都开始熟悉了。 在接待客户当中， 力有所提高， 慢慢的对于销售这个概念有所认识， 力有所提高， 慢慢的对于销售这个概念有所认识， 销售这个概念有所认识 并做了以下总 结： 第 一、第 一、1 2 先说说谷丰印象小区的前期客户积累及开盘流程； 先说说谷丰印象小区的前期客户积累及开盘流程； 首先工程开槽施工，户外
45、灯箱广告。 首先工程开槽施工，户外灯箱广告。 客户来访，记录客户祥细信息以便积累大量客户， 客户来访，记录客户祥细信息以便积累大量客户，分析客 户购买意向。 户购买意向。 3 项目资料完善，开始海报及其他形式、各渠道推广。 （包 项目资料完善，开始海报及其他形式、各渠道推广。 包 （ 括：机关、企事业单位、学校、住宅区、门店、短信、楼书、机关、企事业单位、学校、住宅区、门店、短信、楼书、海报等） 海报等） 4客户到访看楼盘、介绍大概户型面积、树立形象，继续积累 客户到访看楼盘、介绍大概户型面积、树立形象， 客户。 客户。 楼盘细节销讲，树立形象，各户型分布及大概面积介绍； 楼盘细节销讲，树立形
46、象，各户型分布及大概面积介绍； 介绍 1 1) 楼盘预热，把房炒热，这么好的房许多人都想买； 楼盘预热，把房炒热，这么好的房许多人都想买； 2) 以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为这样 以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期： 的好房，肯定比市场价要高 ，高层肯定比多层价高， 的好房，肯定比市场价要高，高层肯定比多层价高，价格更 可让客户了解楼盘，自我评估定价，这么好的房你认为呢？ 可让客户了解楼盘，自我评估定价，这么好的房你认为呢？ 3) 积累的目的：先让客户对楼盘品质认可；提高价格预期，积 积累的目的：先让客户对楼盘品质认可；提高价格预期， 累大量意向客户，客户准备售卡活动。 累大量意向客户，客户准备售卡活动。 5楼盘预热，树形象完成，大约积累 300 组客