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1、2023年房地产销售演讲稿（精选多篇） 推荐第1篇：房地产销售讲稿 大家好！ 今天我们这节培训的专题是有关房地产开发企业销售自行开发 房地产项目的营改增政策。自2023年5月1日起，纳税人转让不动产所有权的业务活动纳入增值税范畴，不再缴纳营业税。对其中房地产开发企业销售自行开发的房地产项目，和其他转让不动产业务在征管要求上有一定的区别，在此我们一起来就涉及的主要营改增政策，和大家一起梳理学习。 学习内容共分为五个方面：一是涉及的主要文件；二是有关房地产业纳税人的概念；三是销售额的确定，四是进项税额；五是纳税义务发生时间；六是发票开具。 首先，主要涉及的文件目前有两个，一是财税202336号，财
2、政部 国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知，这是此次营改增试点的基础、统领性文件；二是国家税务总局2023年第18号公告，房地产开发企业销售自行开发的房地产项目增值税征收管理暂行办法，此公告进一步细化明确了具体征收管理方面问题，包括适用范围、进销项核算、预缴税款以及申报纳税方面等。 第二，有关房地产业增值税纳税人的概念。具体是指，在中华人民共和国境内销售自行开发的房地产项目纳税人。其中需要注意几个概念，一是销售自行开发的房地产项目，是指在依法取得土地使用权的土地上进行基础设施和房屋建设，并转让房地产项目所有权的业务活动，适用“销售不动产”税目。对房地产开发企业以接盘等形式购入未完
3、工的房地产项目继续开发后，以自己的名义立项销售的，同样属于销 1 售自行开发房地产项目。二是在中华人民共和国境内销售，是指所销售的自行开发的房地产项目在中华人民共和国境内。如：我省某房地产开发商在我国境内销售自行开发的房地产项目，应按规定征收增值税，但如果在国外销售自行开发的房地产项目，则不属于我国征税管辖权。三是关于增值税纳税人类型，在增值税管理中，根据纳税人经营规模及财务会计核算情况，分为一般纳税人和小规模纳税人。一般纳税人：是指年应税销售额超过500万元以及未超过但按规定办理一般纳税人登记的纳税人。一般纳税人适用一般计税方法：当期应纳税额=当期不含税销售额*税率-当期进项税额（在房地产销
4、售业务中，税率为11%）；小规模纳税人：是指未超过规定标准且未办理一般纳税人登记的纳税人。小规模纳税人适用简易计税方法：当期应纳税额=当期不含税销售额*征收率（在房地产销售业务中，征收率为5%）。同时要注意的是，房地产开发企业中的一般纳税人销售房地产老项目按规定可以选择适用简易计税方法计税。房地产老项目的具体判断标准，是指：按规定取得建筑工程施工许可证的，上面注明的合同开工日期在2023年4月30日前的房地产项目；取得的建筑工程施工许可证未注明合同开工日期或者未取得建筑工程施工许可证，但建筑工程承包合同注明的开工日期在2023年4月30日前的建筑工程项目。房地产开发企业中的一般纳税人，上述这些
5、业务均可以选择选择简易计税方法计税，但一经选择，36个月内不得变更为一般计税方法计税。 第三，销售额的确定，也就是计税价格的确定。首先基本规定而 2 言，销售额，是指纳税人发生应税行为取得的全部价款和价外费用。同时财政部和国家税务总局对部分不征税收入范围也进行了明确，如房地产主管部门指定开发企业代收的住宅专项维修资金，明确不征收增值税。 二是有关差额扣除规定。房地产开发企业中的一般纳税人销售自行开发的房地产项目，适用一般计税方法计税，按照取得的全部价款和价外费用，扣除当期销售房地产项目对应的土地价款后的余额计算销售额。计算公式是，当期销售额=（全部价款和价外费用-当期允许扣除的土地价款）（1+
6、11%）。这里需要注意以下三个方面： 房地产开发企业一般纳税人如适用一般计税方法计税的，才允许差额扣除销售房地产项目所对应的土地价款。也就是说对选择简易计税方法的房地产老项目，不允许差额扣除。注意前面所述的“对应”含义。表明土地价款并非一次性从销售额中全额扣除，而是要随着销售额的确认，逐步扣除，对当期允许扣除的土地价款如何计算，下面会具体介绍。计算销售额时，要按当期取得的全部价款和价外费用扣除土地价款后，按11%适用税率换算为不含税价款。 那么，当期允许扣除的土地价款如何计算呢？我们看一下计算公式：当期允许扣除的土地价款=（当期销售房地产项目建筑面积房地产项目可供销售建筑面积）支付的土地价款，
7、这里要注意三个口径把握，一是当期销售房地产项目建筑面积，是指当期进行纳税申报的增值税销售额对应的建筑面积。二是房地产项目可供销售建筑面积，是指房地产项目可以出售的总建筑面积，不包括销售房地产项目时未 3 单独作价结算的配套公共设施的建筑面积。三是支付的土地价款，是指向政府、土地管理部门或受政府委托收取土地价款的单位直接支付的土地价款。扣除的土地价款不得超过纳税人实际支付的土地价款。 差额扣除凭据以省级以上（含省级）财政部门监（印）制的财政票据为合法有效凭证。 我们来举例说明当期允许差额扣除土地价款的计算：某房地产开发企业2023年1月从政府购买取得某地块土地使用权，支付土地价款1亿元，2023
8、年6月开发完成，共计可供销售建筑面积为10000平方米，选择一般计税方法，7月销售房地产项目建筑面积8000平方米，允许差额扣除土地价款多少？7月允许差额扣除土地价款=8000/10000*10=8亿元，土地价款期末余额还有2亿元，留待剩余可供销售建筑面积销售时，继续按此方法计算扣除。所以文件同时要求，房地产业一般纳税人应建立台账，登记土地价款扣除情况。 第四，关于进项税额。进项税额，是指纳税人购进货物、劳务、服务、不动产和无形资产，所支付或者负担的增值税额。当期允许抵扣的进项税额，应当符合三项要求，一是扣税凭证方面，包括增值税专用发票（含税控机动车销售统一发票）、海关进口增值税专用缴款书、农
9、产品收购发票或者销售发票，以及扣缴税款取得的解缴税款完税凭证。二是不得抵扣的情形要求，具体规定在试点实施办法学习专题中已经介绍。三是认证抵扣的要求，这在增值税发票专题学习中有具体介绍。 另外，我们对一般纳税人销售自行开发的房地产项目，兼有一般 4 计税方法、简易计税方法、免征增值税的房地产项目而无法划分不得抵扣的进项税额，比如在新老项目之间有耗用的一些无法划分的水电费进项税额等，按规定，以建筑工程施工许可证注明的“建设规模”为依据进行划分。计算公式是将当期无法划分的全部进项税额乘以当期简易计税、免税房地产项目建设规模占房地产项目总建设规模比例计算。同时考虑增值税按月或季作为纳税期限的特点，会有
10、月度间进销项不配比从而影响上述公式不合理的情况，所以文件明确，主管税务机关可以按照上述公式依据年度数据对不得抵扣的进项税额进行清算。 第五，关于纳税义务发生时间。基本规定在试点实施办法里有具体介绍，我们这里重点介绍的是房地产企业在收到预收款时需按规定预缴税款的规定。计算要求是，当期应预缴税款=预收款按适用税率（11%）或征收率（5%）换算为不含税价后乘以3%计算得出。预缴期限是，一般纳税人应在取得预收款的次月纳税申报期向主管国税机关预缴税款；小规模纳税人应在取得预收款的次月纳税申报期或主管国税机关核定的纳税期限向主管国税机关预缴税款。房地产开发企业销售自行开发的房地产项目预缴税款时，应填报增值
11、税预缴税款表。同时，对房地产开发企业以预缴税款抵减应纳税额，应以完税凭证作为合法有效凭证。 最后，我们再一起看一下发票开具方面的要求。对一般纳税人而言，一是应自行开具增值税发票。二是对2023年4月30日前收取并已向主管地税机关申报缴纳营业税的预收款，未开具营业税发票的， 5 可以开具增值税普通发票，不得开具增值税专用发票。三是向其他个人就是自然人销售自行开发的房地产项目，不得开具增值税专用发票。 对小规模纳税人而言，小规模纳税人应自行开具增值税普通发票。购买方需要增值税专用发票的，小规模纳税人向主管国税机关申请代开。二是对2023年4月30日前收取并已向主管地税机关申报缴纳营业税的预收款，未
12、开具营业税发票的，可以开具增值税普通发票，不得申请代开增值税专用发票。三是向其他个人销售自行开发的房地产项目，不得申请代开增值税专用发票。 我们这节有关房地产企业销售自行开发房地产项目营改增政策学习课程到此结束，谢谢大家！ 推荐第2篇：房地产销售岗位竞聘演讲稿 希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。以下是小编给大家带来的几篇房地产销售岗位竞聘演讲稿，供大家参考借鉴。 房地产销售岗位竞聘演讲稿1 尊敬的各位领导、各位评委： 你们好! 首先应感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会!今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的
13、营销主管岗位的竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。 我*年12月到公司参加工作，当置业顾问，主要在营销部工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从
14、进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。 而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视
15、的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。 总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源! 在一年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位，我具备以下优势： 第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工
16、作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。 第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。 第三、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务
17、。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。 房地产销售岗位竞聘演讲稿2 你们好!首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会，我想这样的机会，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度的帮助，才让我有这样一个更好的平台，能够更好的发展。 当初应聘的就是本公司的营业员，首要搞营销工作。初到公司，看到前进前辈完美的市场处事、至诚的处事理念、人文空气、艰深的企业文化深深地震撼着我的心灵。使我坚信：选择了贵公司就是选择了人生成长的
18、机缘。 自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我会虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们进修，尽快熟悉公司业务。在几年的工作中，我对客户的问题，热情处理，从来不纰漏推诿。而且，还在工作之余招揽新用户，成长新用户，操作亲友老友同窗等关系，向外宣传本公司。默默地为公司的成长尽肤浅单薄的力。 在几年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，这次的竞聘中，我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和要有一颗爱心。我有一颗爱心，我相信能够把本职工作做好。几年来的工作磨炼了我的心理素质。 我从不因神色而工作、清洁干事
19、、精悍干事，的果敢抉择妄想和组织能力。工作进取的抉择信念和勇气，就拿此次竞聘来说，我站里，在迎接挑战，从挑战中自我、改良的，也想经由过程的向巨匠证实：本公司的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就会有会有失踪败，若是次失踪败了，说剖明我还良多问题和，我会加倍全力的考验。用尽自己全部的真诚和能力，去迎接更始路上方面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，在工作的挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌! 我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标： 1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指
20、标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。 2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。 3、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水平。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。 4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。 以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水平的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。
21、如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责： 1、协助各部门搞好公司内部销售，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者，因此，我要摆正自己工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。 2、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作 售管理人员在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面
22、技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。 3、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效 作为一家营销企业，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的网络资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。 众所周知，随着经营的日益多样化，服务工作所面临的问题也越来越复杂。俗话说，“道高一尺，魔高一丈”，服
23、务售后的领域就是在此消彼长中不断发展，不断进步。服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容，还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，解决新问题。最重要的是，我们还应加强售后服务的自主开发，不仅可以提高我分部客服的技术水平，而且对后期维护，客户再开发等方面带来便利之处，并且能够为企业节约大量资金，降低企业运营成本。 房地产销售岗位竞聘演讲稿3 各位领导、各位同事： 大家好! 今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领
24、导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值! 一、我的基本情况 本人叫*，*年*月出生，今年*岁，大专文化程度， *年*月通过应聘就来到*公司*部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。 二、我的竞聘优势 1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任
25、职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。 3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。
26、任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。经理竞聘演讲稿三、竞聘后的设想 如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。 我的具体工作设想是： 1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗
27、位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。 2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。 3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自
28、身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。 4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。 以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。 谢谢! 房地产销售岗位竞聘演讲稿4 xx厂系一五计划期
29、间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中 为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。 根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明
30、分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展: 一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。 xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品
31、的延伸概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。 公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理
32、、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定用户服务管理制度、定期走访制度、用户服务控制程序、顾客投诉意见处理办法等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。 人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who) 即团
33、队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。 我们在哪里 (where) 每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。 我们成为什么(what) 以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队
34、对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。 房地产销售岗位竞聘演讲稿5 尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好! 我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。 站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。 我是
35、一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至2023年，我在分公司营业部担任组训工作，并在2023年被评为全市优秀组训。2023年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。 同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。2023年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。2023年2月，受分公司的委派
36、，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。2023年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。 在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;2023年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;2023年11月参加“全省县支公司经理培训班”;2023年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。 这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。
37、“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力! 我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面： 其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。 我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。 忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的发展尽责尽力。 对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。 其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。 销售演讲稿