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1、2023年七月工作总结开头（精选多篇） 推荐第1篇：七月工作总结 七月份工作总结 本月我厂依然坚持“安全第一，生产第二”的安全生产方针，努力完成矿下达的各项工作任务，我在其中积极配合厂领导，勤勤恳恳，认真做好自己的本职工作，为了总结经验教训，更好的开展今后各项工作，现将具体情况汇报如下： 一、业务方面 1、积极参加培训科组织的关于新质量标准化标准的学习， 培训老师们通过新旧标准进行对比教学的方式，让我们更容易掌握新标准的规定。 2、在郭矿长的指导下，对曾绘制的挡煤板、U型卡子、三 角扫煤器等图纸进行认真修改，装订成册。郭矿长的现场指导，让我明白我的不足，同时也为我指明了今后的努力方向。 3、根
2、据安全科要求，重新完善厂部八项制度、班组建设相 关制度。同时与厂长、书记对厂上半年的工作进行总结，查找不符合“安全第一，生产第二”的现象与行为，并积极组织整改。 4、认真组织职工参加安全事故警示教育片的学习与周 三、 周五的技能提升培训。 5、根据劳资科结算单、厂内出勤表、工分表，做好职工6月 工资，确保工资做到公平、公正、公开。 二、现场方面 1、测量皮带卸载架、大小横梁的尺寸、眼距等，现场指导 工人制作，最后按标准验收。 2、检修乳化液泵、28T回柱绞车等较大设备时，在现场监 督职工操作，严禁职工违章检修，确保每位职工的安全。同时也让我在实践中对乳化液泵、28T回柱绞车的内外构造、拆卸技术
3、要求、实验要求等有了更深层次的掌握。 3、参与皮带护网的改造，改造后的皮带护网不但满足矿提 倡节约成本的需要（节约材料约1/2），而且更易于安装。 三、目前工作中的不足： 1、对新质量标准化的学习掌握还不够，同时还没有对职工进行新质量标准化标准的系统化培训。 2、绘制图纸的过程中，严谨性、细致性还有所缺乏。 四、下月的努力方向： 1、继续学习新质量标准化标准，同时挑与车间相关的内容 对职工进行培训。 2、对绘制好的图纸，仔细审阅，查找不足进行修正，同时 请他人审阅，听取他人意见。 3、继续抓好大型设备的检修安全与检修质量。 推荐第2篇：七月工作总结 玉龙县2023年城乡统筹农民转户入城工作七月
4、份小结 促进农业转移人口转变为城镇居民这一决策部署，是省委、省政府贯彻落实科学发展观、转变发展方式、破解“三农”难题的大战略、大政策、大举措，具有广泛而深刻的经济、政治、文化和社会发展的重大意义。玉龙县委、县政府高度重视此项工作，充分认识开展此项工作的重大意义内涵，摆在当前和今后一段时期的重点工作来抓，紧密结合当前开展的“四群”教育活动，从抓干部作风建设入手，作为一项利民、惠农的社会系统工程来加以落实。通过强化领导、落实责任，突出重点、高位推动，强势推进城乡统筹农民转户入城工作。现将7月份的工作小结如下： 一、突出重点，加大落实力度 为进一步加大城乡统筹力度，促进农业转移人口转变为城镇居民工作
5、，玉龙县及时召开“农转城”工作推进会议，分析存在的困难和问题，及时调整工作思路，把责任落实到人，任务明确到人，乡镇相互交流、相互赶超，推动“农转城”高效运行。2023年，玉龙县计划完成“农转城”转户目标任务为7000人，截至7月31日，全县已有2814人完成转户工作。 二、加强宣传，营造良好的舆论氛围 采取各种有效形式，组织开展全景式、多样化、有深度的宣传活动，广泛宣传农业转移人口转变为城镇居民的有关政策内容，深入讲解和大力宣传“农转城”政策，引导并发挥群众的积极性和主动性。深 入南口工业园区和嘉和经贸区对重点人群和重点区域进行有针对性的政策宣传、引导，让符合“农转城”条件的农业转移人口明白“
6、农转城”政策的深刻内涵，掀起宣传高潮，鼓励农民进城。 通过一系列强有力的工作措施，我县前一阶段城乡统筹农民转户入城工作取得了一定的成效，但离工作目标任务的完成，离人民群众的实际需求还有一定的差距。在下一步的工作中，我县要着力从以下几个方面抓好贯彻和落实： 一是加强组织领导，强化投入保障，对工作领导小组作进一步的充实，明确一把手责任主体，完善工作长效机制，做到工作的延续性和科学性。二是采取有效途径，营造宣传氛围，进一步完善宣传工作方案，落实各相关单位的工作责任，再一次掀起宣传高潮。通过标语、会议、板报、入户、简报、培训宣传等有效途径营造良好舆论氛围，引导群众积极进城落户。 三是深入调查研究，及时
7、组织人员对转户目标人群进行全面、详细的摸底调查，制定科学“农转城”工作计划。 四是健全制度，强化管理，每月召开次领导小组会议，分析“农转城”相关工作情况，研究解决工作中存在的困难和问题，及时调整工作思路，创新工作方法。 五是制定督促检查制度，对 “农转城”工作进行及时跟踪督查督办。 推荐第3篇：七月工作总结 七月工作报告 一个月又过去了，进入八月份，来到公司有整整四个月了，业绩做得还不是很好，起初，我没有太在意，因为觉得毕竟是第一次做这样的工作，并且我的性格也不是很外放的，对我而言就是个考验，一次一次在挑战自己。虽然起初不太喜欢这种挑战，不太想改变一些自己所坚持的，但经历了四个月，发现改变自己
8、一下，也是件不错的事，或者说，每个人在社会上扮演着很多角色，可以试着不把生活中的自己带到公司来，带到这个职业身份中来，我可以有自己对职业的定义，对职业的原则的设定，当然这些基于我作为一个个人而言，基于我的生活经历，基于我的种种。 这个月最大的感触就是对于我而言，对于一个业务人员而言，专业知识也同样重要，因为专业知识的不足，加上对客户要求的疏忽及不及时跟进，导致了一个单子的流失。我们永远是遇到问题，先找客观理由，而忘记自身问题的存在。觉得那不是自己的任务，不是自己的工作，可是优秀的人就是因为做得比一般人多，承担的比一般人多，才逐渐变得优秀的。如果自己拒绝这些，其实相当于拒绝成长，拒绝进步，拒绝变
9、得优秀。所以不要抱怨为什么把这些交给我来做，为什么明明不是我的问题而因此责怪我等等，承担的越多，出现的问题越多，我能进步的空间也越大。 在自己能力不足的时候，对于一些要求没有拒绝的理由，没有什么不公平。脚踏实地的工作，认认真真的工作，所有的辛苦总会有所回报，这是需要等待的，前提是我必须勤快，必须努力，这样才会觉得充实。但如果努力足够了，却长期不见效果，那可能是方法出现了问题，需要通过思考或询问，来改变自己的方法力求改变结果。放下所有的担心和包袱，相信可以就一定可以，尽自己最大的努力，绝不能一开始就打退堂鼓，相信“相信”的力量！ 推荐第4篇：七月工作总结 2023年七月份工作总结 时光飞逝，转眼
10、间七月份即将过去，在这一个月里，我又对自己的工作有了新的见解和新的意识，同时也看到了自身的不足和缺点，为以后的工作起到帮助。 来西安已经四个多月了，在这期间我逐渐清楚自己的工作的重要性，因为专业不对口我很清楚自身的不足，尤其这个月，我很清楚我很我这群兄弟之间的差距。我要学的还有很多。 都说测量无小事，的确如此，每次放完桩都要认真检查，但是就这件事来说我做的不够好，这是我的缺点，不认真，有可能这种不认真就会给一个工程造成损失，所以我会就我的缺点进行改正，保证每件事都做细，做好.对于现场的一些事我的经验不足，认识和思维不全面，有事很容易出现一些错误，对于这样我会认真学习，不懂就问，多像前辈学习他们
11、的处事办法，跟上他们的思路，多多的充实自己。 现在来说，每天可能放桩，放探槽线，放围挡线，放征地线，工作虽说不算太多，但是都必须认真，因为人是可以在一件可能微不足道的事情上看出一个人的品行，优点以及缺点，所以我会以严谨的态度，认真的工作心态，仔细的做好每一件事。 下个月我会认真学习车站图纸，对于不懂得地方会多问然后记录在册，同时也会加强测量的学习，对于领导交代的任务要争取及时完成，不拖拉，完成后及时回复。 在测量工作上，放桩、探槽线等工作要认真、仔细、快速的完成。在工作中让自己成长！ 2023年7月23日工程部（测量）: 刘 超中铁九局西安地铁四号线TJSG-15标 推荐第5篇：七月工作总结
12、东合四组七月份工作总结 七月份，车班认真落实“6.11”全路安全电视电话会议精神，扎实落实安全大检查活动，深入推进安全风险管理，切实解决影响安全的深层次问题，行车安全稳定。进一步加强员工的劳动安全教育，不断提高职工遵章守纪的自觉性，加强作业现场防护，严格安全检查和考核，重点抓职工劳动人身安全。查找车班存在的安全隐患。 一、七月份具体工作： 1，教育班组全员发生水害中断行车时，应及时向列车长报告情况，列车长向滞留地铁路局客调了解调度采取的措施。及时向旅客通报列车遇到的灾害情况和铁路积极采取的措施，动员旅客与乘务员共同克服困难、战胜灾害。发生涉及旅客人身安全问题时，必须立即向滞留地铁路局主管部门报
13、告。 2、运输安全 强化消防安全管理。“三乘联检”认真检查“两炉一灶”及消防器材等设备设施的作用是否良好，餐车内台气窗运行中严禁打开，茶炉人离必须加锁，入库前（入库已超过5小时）必须息火，炉灶点火严禁用油类浇湿生火，茶炉及煤箱保持卫生清洁，消防通道保持畅通。加强禁烟宣传，每站开车加强禁烟宣传。 3加强非正常情况下应急处理的培训，提高干部员工的应急处理能力。遇非正常情况，列车应迅速启动预案，加强对现场的卡控，确保信息畅通。 4、路风路誉工作： 进一步规范列车经营行为。班组认真执行段关于发布广铁集团公司旅客列车商品经营管理办法（试行）的通知规定，加强对列车餐小营销售管理，杜绝违规经营。 车班加强暑
14、运前路风警示教育工作。严格落实作业标准和管理制度。加强车班基础管理，防止因作业标准不到位，引发路风问题。 车班认真查找班组在路风管理上有无执纪不严、制度落实不到位的问题，在人员管理上有无失控情况，在作业标准上有无简化程序、服务质量下滑，针对存在的薄弱环节制订整改和防范措施，举一反三，吸取教训，抓小防大。 二、本月工作中存在的不足： 1.7月3日，K1030次南昌至九江间，9号车厢凌新田当班期间禁烟工作不到位。 2.7月5日，K1030次龙川至信丰区间11号车厢胡东华当班时行李架乱。 3.7月11日，K1030次龙川至信丰区间，15号车厢徐琴当班期间禁烟工作不到位。 4.7月13日，K1030次
15、赣州至吉安区间，10号车厢郭芳当班车厢烟头多。 东合四组2023年7月23号 推荐第6篇：七月工作总结 七月份工作总结 马坡镇蒋楼村党支部副书记 李文 还记得去年的这个时候，我们2023届的大学生村官才刚刚来到铜山区委党校培训，大家满脸稚气，仿佛还沉浸在大学那段美好的之中。转眼间，一年过去，我们的心智在基层得到了磨炼，我们的谈吐在村宇间是那么的朴实无华。我也时常翻看着自己曾经写下的一些文章，总是能感觉到时间在不经意间夯实着我们肩上的行囊，坚持走下去、沉下去，一步一个脚印的踏踏实实的为群众办好每一件事，只有这样，当我们达到目的地时，打开行囊才能看见满满的收获。 村级工作： 一、保持经常下村的习惯
16、，七月有着如火般的骄阳，但是有些事情不是打个电话就能解决的，需要亲力亲为，所以顶着骄阳去村里完成工作就变成一件相对来说比较辛苦的事情，常常还骑到地方，衣服就被汗水打湿了。 二、创新基层工作方法，形成新的工作思路。有时候到村之后，我也会在村里转转，和村民说说话、听听大家的想法也是拉近我与村民之间距离的重要方式。有些时候，当个别村民不理解政策的时候，我会及时地向他们解释。因为大多数的村民上访案件的最根本的原因就是“政策不理解、信息不对称”，导致自己的行为与政策抵触，因而形成了“针尖”对“麦芒”的棘手局面。鉴于这方面，我们蒋楼村专门在各个生产队建立了“大学生村官+党小组长”的“村小组级别的便民联系站
17、”，专为群众解疑答惑。村级便民服务站是以最初的“便 民联系卡”为基础建立的更加直接为民服务的一个“实体”，可以说“大学生村官便民联系卡”的一个升华版。建立这个联系站的根本目的就是“传播政策信息、化解基层纠纷、减少上访积案”。对于我来说，我有信心坚持把这项工作持久的做下去，而且会越做越有成就感。创新基层工作方法，进而形成新的工作思路，也是我们大学生村官来到基层农村后应当发挥的作用。 三、蒋楼村养殖小区已经落成，形成了以“专业技术人员+专业防疫人员+专业销售人员”的专业团队。以前我们蒋楼村的养殖出栏后的生猪主要依靠贩子进村来收，在价格方面由于没有整合资源的原因导致经常吃亏，现在我们有专业的销售人员
18、，在价格方面我们第一次争取到了主动权。目前，蒋楼村的养殖业已经渐入佳境，有理由相信养殖的明天会越来越好。 大学生村官创业园工作 一、创业园里的红叶石楠长势很好，预计今年二期扦插的枝条可以从现有的红叶石楠中获得。这样可以大大的降低明年红叶石楠的成本，从而在市场更加具有竞争力。目前园内有红叶石楠670万株左右，预计在下个月的二期育苗扦插红叶石楠的数量在800万元左右。今年红叶石楠的销售还是比较不错的，七月份接到的订单大概有70万株左右，直接收益在13万元左右，园林的建设和市政工程的用量比较大。我打算下个月再去一趟沭阳和寿光，主要还是看看他们当地红叶石楠今年的用量情况，这样我们才能更加有信心的做下个
19、月的育苗计划。 二、创业园四期目前已经投入建设，项目选址在丁集村，占地30亩左右。通过土地样本的测验，我们发现丁集村的土质比较好，适合培育红叶石楠精品球和高干红叶石楠等精品系列。目前，四期正在进行田间工程的建设，大概在九月中旬完成红叶石楠苗的移栽。同时在四期创业园，我们也适当的投入了一些葡萄苗，主要是试验新的培育技术，我们请来了市农委的专家及江苏省果树协会理事长李教授，请他们给予我们的指导。目前该种葡萄种植技术还没有开始推广，但是我相信明年葡萄挂果的时候就是我们设施葡萄组培实验成功的时候。 在基层工作，我们要用心。在处理日常村级工作的时候，我们往往需要追根溯源找到问题的根本，而不应当“头痛医头
20、，脚痛医脚”。我始终认为，当下的农村必须要改变传统工作方式方法，唯有不断“创新”才能形成新的工作思路，我们才能实现大学生村官自身的最大价值。同时，在创业道路上，无论是谁都不会一帆风顺，但是我们不能“因噎废食”，在创业过程中“墨守陈规”往往最后会山穷水尽，唯有“审时度势”才最终能“柳暗花明”。 推荐第7篇：六.七月工作总结 六、七月工作总结 6月1日至6月13日参与中考信息校对工作。 详细核对享有“分招”资格、照顾加分条件考生信息，根据4月上报信息按学校分组打印XXXX学校享有“分招”资格考生名单（初审）、XXXX学校享有照顾加分考生名单（初审），返给各学校再次审核校对，经学校修正后，由校长签字
21、确认后上报中招科，备案存档同步录入计算机系统，打印XXXX学校享有照顾加分考生名单（公示）作为录取依据，并返回学校进行公示。 参与中考考场编排工作。 本着就近安排，寄宿制学校考生单独编排到某一考点，蒙授考生单独编排到蒙校考点的原则，将考点、考生结业学校分别化分为东西两大区域，计算机将考生、考场全部打乱顺序，随机进行编排准考证号、编排考场。 6月14日、15日 参加教师招考试卷分发工作 6月16日 到回中协助教师招考教务工作 6月17日至22日 参加教师招考阅卷工作 6月23日 参加教师招考登分工作 登分工作严肃、严谨，原则性强，要求绝对客观、公平，所以要求程序必须能够准备客观地记录登分的每一项
22、内容（登分过程中登分员标识、电脑标识、登分时间，所登分数等），同时要对登分的完整性、有效性进行较对（包括两人是否登分一致，是否所有考生都进行了登分，所登分数是否超出分会区间，违纪考生的处理），针对性地提出应对方案并作详细记录（如不一致解决办法、漏登解决办法、违纪处理办法）。 6月23日至30日 参与教师招考录取工作 7月1日至5日 参与中考试卷分发及试卷扫描工作 扫描工作中要求试卷干净、没有折叠、没有粘贴，操作过程中，要等扫描仪中止工作后再打开仓盖，否则由于传输时间差导致部分扫描试卷无法保存。 7月5日至7月15日 参加网上阅卷工作，网上阅卷要求屏蔽考生个人信息，同时要达到阅卷教师只能看到所阅
23、题目的效果，所以要对考生电子试卷进行分片切割，针对性地给予派送图片、接收信息，校对教师评分信息。因此在评阅卷前要制定相应的评分规则（阅卷教师对应的阅卷题目，组长权限，质检权限，题目分值，误差），这一规则一定要贯穿阅卷始终，才能够保证阅卷的完整性。同时，网上阅卷要对考生准考证号码、缺考标识、部分客观题进行人为干预校验，要求准考证必须是考生的唯一标识，一定要准确无误而且不能够重复，否则会造成无法合分。部分考生填涂不规范客观题，所以要求人为进行干预校验。 网上阅卷客观、公正、公平，高效，有效保障了阅卷的公平性之外，还可以汇总所有题目的得分信息，从而得到客观的试题分析资料。 7月16日至18日 参加中
24、考录取工作。 7月20日至24日 赤峰克旗考察学习7月26日至28日 与网评公司完善后期工作 推荐第8篇：七月工作总结（材料） 工作总结 一句老话开始一个月的工作总结，也用一句老话总结这一个月的工作成效“碌碌而无为”。每天看似做了好多事情，可一天下来想想似乎什么也没弄好呢，导致一个月下来不知自己做了什么，虽然每天都感觉自己很忙，但没成绩，想想也挺可悲的！ 一个月里，我的思想有过多次的浮动，还好都应了会计了那句话“店长，你要撑住啊！”一开始盛经理说我有可能会承受不了压力而放弃，当时的我考都没考虑就说不会的，可现在的我不会回答的那么理所当然了，因为我的思想确实松动过，面对员工之间的不和谐，面对一些
25、工作上的思想不统一，面对员工的不给力，我会很迷惑为什么他们做事的原则不和我一样呢，通过交流我知道，一个原因是他们不是我们现在的职位，没有我们的思想高度，另一方面的原因是每个人的思想、教养都不一样，你无法要去别人的思想都和我一样，如果都一样，就不会有管理这回事了，直接和机器人一样，设定好程序，直接运行就好了.。所以说，在以后我的思想肯定还会有松动的时候，不过我相信在在其他店长、同事及老大的帮助下或者说是交流下，我会坚持下去。 人员问题还是常熟一店目前的一个大问题，男女生失调，现在和国情差不多，男多女少，所以在以后的招聘过程中，这是一个重点，是要注意的。除了继续招聘以外，做好门店现有人员的分工也很
26、重要，这是我最近才知道的事，如何让员工分区而不分家，分班次却不分部门，分部门且不分门店，就像一位店长说的，团队的力量可以使人感到温暖，所以营造员工的集体感也是重点工作之一。 接下来老话重提的就是内务、卫生及服务了。一句话，一团糟，这是通过督导检查结果我所知道的，所以说还是要好好努力的，虽然盛经理为了我不会有太大压力说，7月的成绩不算在我头上，不想太打击我，从而使积极性降低，但7月确实是我在运营这家门店，所以我也只能对自己说，加油吧，不管怎样，我得有自知之明，不能敬酒不吃吃罚酒啊！与服务至关重要的是士气，而常熟一店的前厅始终不足，所以这也是重点之一呢。 经过查看几次的流量表，发现常熟一店后堂的称
27、重存在着很大的问题，他们总认为只要多钱就没事，岂不知这是一种变相的伤客行为，你的东西分量不足了，虽然他不知道少了多少，但买东西的人总归是有感觉的，一次可能是巧合，但次 数多了，他就觉得你这里不诚实了，时间长了，他就不来了，生意就下降了。 其实还有一个很大的问题，就是营业额的下滑，这让我很揪心，从我进常熟一店那天开始，所有的东西就一直在不停的坏，生意也从去年的一百二，一百三的增长，变成今年的不到9九十，相比较而言，很困惑呢，有的时候做梦都梦到这些事，所以说宣传、内务及卫生的改变是很需要的，虽然有的时候你可能其他天都做了，就那一天没做，那就是没做，因为工作要的是连续性，而不是间断性，或者是突发性，
28、要不然保持不了效果，或者达不到预期目的的！ 最后，我说一句，加油吧，你可以的，要有打不死的蟑螂精神！ 常熟一店：王涛涛2023.08.02 推荐第9篇：销售培训七月工作总结 销售培训七月工作总结(一) 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我总结自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程，尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反
29、馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的售的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功
30、夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是找得到理由的，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。 这次培训为我们做二手房做好了充分准备，使我们更有动力
31、和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。 销售培训七月工作总结(二) 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有
32、所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场
33、，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，812月相比38月同期利润
34、额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素：营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。老板一笔
35、签的现象依然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回顾： 1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。 2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增强。 4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 (二)团队建设分析： 1、正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制
36、度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2、负面因素分析：公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管
37、理。部分人存在老油条观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。部分人心存不轨，希望钻公洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。 四、内部管理运作的回顾及分析： (一)运作回顾： 1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。 3、文员工
38、作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。 (二)存在的负面因素分析： 1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到工作前线。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了一笔签现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。 2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。 五、存在的主要问题： 1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是真正的销
39、售管理必须包含两部份内容： 一、销售回款的管理; 二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效! 2、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句我要请示老板。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，
40、最少应当有三个目的： 一、为公司创造剩余价值; 二、为公司解决问题; 三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板藏到幕后。否则的话，做好人做恶人的都是老板!例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了!正确在做法，我认为是永远让老板是好人，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板一笔签绝对正确!正确的前提在于各级
41、管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!而且，从管理的角度来分析公司的管理。管理模式一直强调管理的层级和跨度(事A实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈A形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的闲人，老板不是在做生意做企业，而是在做慈善事业!我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，生
42、产线要真正实现自动化，对每一个部件的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是部件的品质!因为部件品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累第二方面操作员会时常扮演更换部件的机械维修工;第三方面，生产出的产品很难达到预期品质;第四方面，品质不稳定的如果是重要部件，有可能会毁掉整条生产线! 3、管理无流程：生产洗发水，需要配料搅拌灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品
43、质没有达到最佳!当然，以上是从结果方面来分析。 推荐第10篇：某年七月工作总结_1 XX年七月工作总结 范文一：XX年七月工作总结 7月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结： 我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。 从上面的销售业
44、绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。 8月工作计划： 1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。 2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。 3、8月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身
45、上，每个经纪人总佣金定在5000元上。 范文二：XX年七月工作总结 转眼间七月份的工作已经接近尾声了，七月主题“好吃的水果”和“落叶飘飘”教学活动也画一个圆满的句号。在此把七月个人工作总结报告如下： 进入七月，各种水果琳琅满目，让人目不瑕接。水果是幼儿熟悉的、喜欢的，当我们专注于它时，会看到水果中蕴含着丰富的教育资源，于是主题“好吃的水果”便应运而生。在吃水果的过程中，幼儿知道了如何剥水果，如何文明进食;在动手操作中，幼儿懂得了榨汁、做沙拉等多种加工方法;在游戏中，幼儿学习了瓜果与虫害的关系;在诵念儿歌中，幼儿认识了各种各样的瓜。还记得幼儿剥桔子时的争抢，品尝沙拉时那馋馋的样子，唱苹果歌时的开
46、心 一阵风吹来，树叶纷纷落下。摇曳飘落的、多姿多彩的树叶就是一方天地、一个世界。我们同幼儿一起进入“落叶飘飘”的世界，去探究、去发现、去思索、去想像、去表现毛毛虫爬出来了!大树爷爷笑起来啦!唱到挠痒痒时，孩子们发出哈哈的大笑。你看见过树叶蝴蝶吗?让孩子们带你去领略吧!你知道小路为什么会响吗?你知道怎样用树叶来装饰吗?你看见过树叶跳舞吗?哈，你都不知道吧!那么你跟树叶做过游戏吗?两个星期的活动，充满了孩子们的笑声，小小一片树叶，竟能让孩子学到这么多的知识，得到这么多的锻炼，真是想不到啊! 幼儿是独立的个体，有充分表达自己意愿和思想的权利，但只有他们有了好的常规我们的工作才可以得心应手。因此，和孩子共同制定一些班级规则是更好开展班级工作的必要途径。通过商量，孩子