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1、备注：本资料仅供内部学习使用备注：本资料仅供内部学习使用兵家必争之地兵家必争之地20122012年年1-51-5月黑龙江人寿保险公司保费收入情况表月黑龙江人寿保险公司保费收入情况表公司名称公司名称合计合计中资中资国寿股份黑分国寿股份黑分41375674137567太保寿黑分太保寿黑分105932105932平安寿黑分平安寿黑分166481166481新华黑龙江新华黑龙江102157102157泰康黑分泰康黑分3675136751太平人寿黑分太平人寿黑分7542375423光大永明黑分光大永明黑分55845584民生人寿黑分民生人寿黑分1471714717生命人寿黑分生命人寿黑分41692416
2、92合众人寿黑分合众人寿黑分1424414244正德人寿黑分正德人寿黑分927927信泰黑分信泰黑分61796179人保寿险黑分人保寿险黑分139723139723阳光人寿黑分阳光人寿黑分2065820658百年人寿黑分百年人寿黑分2757027570中邮人寿黑分中邮人寿黑分2222622226安邦人寿黑分安邦人寿黑分17541754外资外资中意黑分中意黑分910910中英人寿黑分中英人寿黑分13751375合计合计49218704921870国寿股份黑分国寿股份黑分太保寿黑分太保寿黑分平安寿黑分平安寿黑分新新华华黑黑龙龙江江泰康黑分泰康黑分太平人寿黑分太平人寿黑分光大永明黑分光大永明黑分民生
3、人寿黑分民生人寿黑分生命人寿黑分生命人寿黑分合众人寿黑分合众人寿黑分正德人寿黑分正德人寿黑分信泰黑分信泰黑分人保寿人保寿险险黑分黑分阳光人寿黑分阳光人寿黑分百年人寿黑分百年人寿黑分中中邮邮人寿黑分人寿黑分安邦人寿黑分安邦人寿黑分中意黑分中意黑分中英人寿黑分中英人寿黑分数据来源于：中国保险监督管理委员会黑龙江分会数据来源于：中国保险监督管理委员会黑龙江分会市场形势分析市场形势分析20122012年年1515月保费排名榜月保费排名榜国寿股份黑分国寿股份黑分41.341.3平安寿黑分平安寿黑分16.616.6人保寿险黑分人保寿险黑分13.913.9太保寿黑分太保寿黑分10.610.6新华黑龙江新华黑
4、龙江10.210.2太平人寿黑分太平人寿黑分7.57.5泰康黑分泰康黑分3.63.6数据来源于：中国保险监督管理委员会黑龙江分会数据来源于：中国保险监督管理委员会黑龙江分会保险产品对比的基础保险产品对比的基础客户购买心理：客户购买心理：客户需求面子心理从重心理害怕后悔爱占便宜推崇权威心理价位炫耀心理攀比心理保险产品对比的基础保险产品对比的基础客户关系客户关系公司实力公司实力产品利益产品利益售后服务售后服务上市公司上市公司（大公司、央企）（大公司、央企）非上市公司非上市公司（中小型公司）（中小型公司）保险产品对比的基础保险产品对比的基础-公司实力公司实力公司总资产公司总资产（亿元）（亿元）保费保
5、费收入收入（亿元）（亿元）市场份市场份额额偿付能偿付能力力营销员营销员总数总数历史荣誉历史荣誉中国人中国人寿寿21,639.0721,639.07 3,182.533,182.53 33.30%33.30%170.12%170.12%68.568.5万万第第129129位位中国平中国平安安22,854.2422,854.24 1,189.671,189.67 12.40%12.40%156%156%48.748.7万万第第242242位位中国人中国人保保2,656.442,656.44703.61703.617.36%7.36%232%232%无无第第292292位位 太平洋太平洋保险保险5,
6、706.125,706.12932.03932.039.75%9.75%284%284%3232万万第第450450位位太平人太平人寿寿13311331314.57314.573.30%3.30%178%178%无无未进入未进入数据来源于：中国保险监督管理委员会、各家保险公司年报、各家总公司网站公布数据数据来源于：中国保险监督管理委员会、各家保险公司年报、各家总公司网站公布数据保险产品对比的基础保险产品对比的基础产品利益产品利益主推险种：主推险种：智胜人生（万能型）智胜人生（万能型）智慧星（少儿版）智慧星（少儿版）金裕人生（分红型）金裕人生（分红型）主推险种：主推险种：金悦人生（分红型）金悦人
7、生（分红型）太平金悦人生两全保险（分红型）条款太平金悦人生两全保险（分红型）条款太平金悦人生两全保险（分红型）太平金悦人生两全保险（分红型）王先生王先生3030周岁，开始为退休后的品质生活做准备，周岁，开始为退休后的品质生活做准备，选择太平金悦人生步步高（选择太平金悦人生步步高（002251002251）养老计划，）养老计划，希望希望6565周岁退休后每年至少领取周岁退休后每年至少领取1.51.5万元，每年交万元，每年交1140511405元，交元，交2020年，共缴保费年，共缴保费228100228100元。元。投保后隔年保证领取投保后隔年保证领取25002500元，领元，领5 5次，次，4
8、040周岁后隔年保证领取周岁后隔年保证领取50005000元，领元，领5 5次，次，5050周岁后隔年保证领取周岁后隔年保证领取75007500元，领元，领5 5次，次，6060周岁后隔年保证领取周岁后隔年保证领取1000010000元，领元，领2 2次，次，6565周岁至周岁至8888周岁每年保证领取周岁每年保证领取1.51.5万元。万元。至至8888岁，共领取养老金：岁，共领取养老金：440000440000元元金裕人生性价比：金裕人生性价比：1.931.93：1 1福禄双喜性价比：福禄双喜性价比：3.10:13.10:1太平金悦人生两全保险（分红型）太平金悦人生两全保险（分红型）65周岁
9、后每年保证领取周岁后每年保证领取1.5万元，一直领到万元，一直领到88周岁，按红利累计周岁，按红利累计领取约领取约122.5万元（高），万元（高），76.7万元（中），万元（中），49.3万元（低）。万元（低）。利益返还形式单一，财务风险较为集中。利益返还形式单一，财务风险较为集中。金悦人生：返款、分红、累积生息金悦人生：返款、分红、累积生息福禄双喜：返款、满期金、分红、累积生息、瑞盈万能福禄双喜：返款、满期金、分红、累积生息、瑞盈万能生存金利益单一，缺少二次增值空间。生存金利益单一，缺少二次增值空间。金悦人生：领取比例递增，变化空间少。金悦人生：领取比例递增，变化空间少。福禄双喜：生存金可进
10、入瑞盈账户，升值支取空间更大。福禄双喜：生存金可进入瑞盈账户，升值支取空间更大。依赖分红收益，影响收益结果。依赖分红收益，影响收益结果。金悦人生：增额分红，受至于公司实际收益，不能领取。金悦人生：增额分红，受至于公司实际收益，不能领取。福禄双喜：现金分红可累积生息，支取灵活。福禄双喜：现金分红可累积生息，支取灵活。险种收益缺少保证，存在投资风险。险种收益缺少保证，存在投资风险。金悦人生：无最低保证利率，只靠公司当年收益。金悦人生：无最低保证利率，只靠公司当年收益。福禄双喜：瑞盈账户有最低保证，随时可查。福禄双喜：瑞盈账户有最低保证，随时可查。缺少保障功能，缺少保障功能，现价借款低。现价借款低。
11、金悦人生：保障可为零，现价借款为金悦人生：保障可为零，现价借款为70%。福禄双喜：保障等同于所缴保费，现价借款为福禄双喜：保障等同于所缴保费，现价借款为80%。平安人寿金裕人生两全保险平安人寿金裕人生两全保险 平安金裕人生两全保险（分红型）平安金裕人生两全保险（分红型）王先生王先生3030周岁，开始为退休后的品质生活做准备，周岁，开始为退休后的品质生活做准备，选择平安金裕人生计划，至选择平安金裕人生计划，至7575岁身故，每年交岁身故，每年交30883088元，交元，交1010年，共缴保费年，共缴保费3088030880元。元。投保后隔年保证领取投保后隔年保证领取10001000元，领元，领1
12、515次，次，6060周岁后年年保证领取周岁后年年保证领取600600元，领元，领1414次，次，7575岁身故领取身故金岁身故领取身故金3088030880元。元。至至7575岁，共领取：岁，共领取：5428054280元元金裕人生性价比：金裕人生性价比：1.751.75：1 1福禄双喜性价比：福禄双喜性价比：3.10:13.10:1固定返款少，性价比低。固定返款少，性价比低。金裕人生：只有生存金给付，进入养老期不够用。金裕人生：只有生存金给付，进入养老期不够用。福禄双喜：生存金、满期金，理财养老两都顾。福禄双喜：生存金、满期金，理财养老两都顾。利益返还形式单一，财务风险较为集中。利益返还形
13、式单一，财务风险较为集中。金裕人生：返款、分红、累积生息金裕人生：返款、分红、累积生息福禄双喜：返款、满期金、分红、累积生息、瑞盈万能福禄双喜：返款、满期金、分红、累积生息、瑞盈万能平安智慧星终身保险（万能型）平安智慧星终身保险（万能型）产品名称产品名称福禄双喜至尊版福禄双喜至尊版智慧星终身保险智慧星终身保险费用来源费用来源生存金、追加保费生存金、追加保费最低最低40004000元元保险期限保险期限至被保险人至被保险人7575周岁周岁终身终身初始费用初始费用5%5%50%50%至至5%5%保障成本保障成本无无随年龄增加而增加随年龄增加而增加最低利率最低利率2.50%2.50%1,75%1,75%感谢对手感谢对手对手使我们更成熟对手使我们更成熟对手使我们更强大对手使我们更强大对手使我们更富裕对手使我们更富裕对手使我们更爱事业对手使我们更爱事业