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1、2023年优秀白酒设计营销策划范文三篇2023优秀白酒设计营销策划范文三篇 在白酒销售的低迷期,白酒企业营销接着体现出自我迷失和浮躁之风，表现为注意包装设计忽视质量创新、注意市场短期效益忽视企业自身特色、注意销售忽视营销。今日我在这给大家整理了一些2023优秀白酒设计营销策划，我们一起来看看吧! 白酒设计营销策划1 一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占据市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展燃眉之急。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销
2、思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。 二.时间：20_年4月11月(半年) 三.对象：各片区全部酒店 四.内容： 本活动分解成三个内容，详细内容如下： 1.样板酒店工程建设 2.景宏最佳酒店，景宏之星最佳服务员评比活动 3.小福仙 最佳片区，小福仙最佳营销人员，最佳营销评比活动 4.常规促销手段 五.策略 1.文化营销，弘扬酒文化，宣扬小福仙文化 2.情感营销，以情感为核心，用真心用关切目标，目标对象 3.渗透营销，多小步代替一大步 4.榜样营销，充分利用榜样的力气 六.安排 这个营销安排分成三个部分，按部就班：
3、1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力 2.建立阶段：建立样板店，整合胜利样板店的阅历 3.推广阶段：阅历推广 七.宣扬推广策略 多动作，少投入，多活动，贵长期 八.细则 打算阶段 时间：4月20日5月1日 现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员状况，提高营销人员必会必知的学问技巧培育。要求： 1.做好员工的实力培育工作，技巧培育; 2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责); 3.选定好目标 4.依据区的情报反馈信息 第一阶段 导入期 现阶段是整个促销安排的导入期，旨在以宣扬公司整体知名度，整合销售队伍。 时间20_年5月1日6月30日 一.渠道促销：注：详细
4、细微环节见附件 1.开展每月景宏之星最佳酒店评比活动(6月5日每一次，7月5日其次次) 2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店) 3.供应装饰性的门头广告 4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告 二.服务员促销：注详细细微环节见附件 1.开展每月景宏之星最佳服务员评比活动(5月30日开展第一次，6月30日开展其次次) 2.赠送精致小礼品，开展情感营销 3.对目标服务员的生日代表公司表示庆贺 4.开展对入围的服务员进行联谊会活动 a.6月15日开第一次活动 b.本活动内容为：唱歌 三.消费者促销： 开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精致纸箱一个，球若干;方
5、式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参与即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品赐予嘉奖，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、感谢参予。 生日促销：活动人数1人，用具：登记表;细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。 四.促销活动，开展大型的喝小福仙酒，华蜜跟你走连环摇奖活动 五.宣扬推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息(4月29日5月10日，间隔一天) 六.公关活动，品酒会 人数：15人;用品：横幅4条;桌椅：50把;细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣扬活动，同时以现场的多个小活动协作进行促销方式有：酒
6、文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。 七.考核标准：本阶段活动分解成两个步骤 第一步：信息传递阶段 向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。 其次步：进入酒店 对酒店进行详细促销，与服务员建立感情营销，宣扬公司的活动精神，产生兴爱好，对领班的促销，张帖POP，扩大出样摆放。 其次阶段 建立阶段 本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇合并总结胜利销售阅历及样板店胜利建立阅历。 时间：20_年7月1日8月30日 一.渠道促销： 1.举办第三次、第四次景宏之星最佳酒店评比活动(8月5日第三次，9月5日第四
7、次) 2.赠送印有小福仙标记的样柜及酒店所提要求的物品 二.服务员促销： 1.举办第三次、第四次景宏之星最佳服务员的评比活动(7月30日第三次，8月30日第四次) 2.开展其次次入围服务员联谊会，内容：舞会;时间：7月15日 3.开展第三次入围服务员联谊会，内容：培训;时间：8月15日 4.开展对服务员的生日进行问候(代表公司) 三.消费者促销： 1.转盘幸运福星，人数：2人;用具：带指针的转盘一个(印有小福仙标号)，细则：在样板店大厅制作精致转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有(送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等)消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向
8、那一格，这格内所示内容就是嘉奖。 2.品酒识味，人数：2个;用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜(有小福仙的标识)，展示多种酒型，酒味的酒(小糊涂仙系列及其它)，先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒(多种)，能否辨别出哪种是小福仙，对所识状况进行促销、嘉奖。 四.接着进行大型连环大摸奖活动 五.开展小福仙酒文化征文活动(体裁不限) 以小福仙酒酒文化为背景(体裁不限)征文活动，时间：7月15日8月30日;体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话;年龄分为三个层次：老、中、青;细则：每类文章按各年龄段选前三名 a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=
9、2700 b. 诗歌取前三名：3×3=9×300=2700 c. 幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700 共一万元 六.宣扬推广：户外媒体广告(电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告) 注：依据公司老总指示办 七.考核标准： 做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结胜利阅历。 第三阶段 推广阶段 经过以上两个阶段的促销活动，小福仙已上升，样板店已经胜利建立，销售队伍已经得到较好的熬炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作阅历及销售人员的销售技巧，在
10、整体市场进行循环轮番推广。 时间：20_年9月1日11月30日 一.渠道促销： 1.接着举办第五次、第六次景宏之星最佳酒店评比活动;时间：10月5日第五次，11月5日第六次 2.举办本年度景宏之星最佳酒店活动，12月5日举办 二.服务员促销： 1.接着开展第五次、第六次景宏之星最佳服务员评比活动(9月30日开展第五次，10月30日开展第六次) 2.举办本年度景宏之星最佳服务员评比活动，时间：11月30日 3.举办第四次、第五次、第六次联谊会 a.第四次内容：野餐 b. 第五次内容：看电影 c. 第六次内容：旅游(市内) 三.消费者促销： 在其次批样板店中采纳样板店促销方式进行促销 四.开展本年
11、度最幸运的消费者连环摸奖终结活动 五.宣扬推广 实行胜利的宣扬有效方式，以少投入、高效能进行宣扬 六.公关活动： 开展小福仙征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登 七.考核标准：本阶段分为两个步骤 第一步：收集阅历 全面收集胜利阅历并进行总结，快速推广对业务员进行提高性的技能培育，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈 其次步：循环推广 选择新的样板店，运用胜利阅历，推广到下一轮样板店 整体总结 经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素养上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚决基础。 白酒设计
12、营销策划2 随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。 一、一个细微环节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与一般白酒的行销通路相像但不是相同，必需要依据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特别通路。 (一)其主要常规通路有： 1、商超 2、大中型餐饮业 3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) (二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特别通路选择： 1、婚纱影楼。 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣扬营销策划，但
13、是可以通过许多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 3、婚庆服务公司。基本操作思路同婚纱影楼，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 4、当地较出名气的喜糖分销点或商店。许多批发部或商店已经不是一个简洁的渠道的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 5、在部分地区，由于许多是在家里办宴席，所以当地小出名气的厨师也是一个不行忽视的环节。 (三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣扬。 1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延长为产品购买的支撑点。 2、将婚宴用酒的特别通路
14、做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特别通路变为产品与目标客户的干脆沟通和沟通点，强化产品的口碑宣扬效果。推动目标客户对产品品牌的信任和接受。 3、通过常规通路和特别通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信念和信任，最终目的达成互动行销。 二、白酒营销策划方案必需把握好利益线的设计，提高全员动力 1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力; 2、传统销售渠道的利益线设计，推动产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动; 3、特别通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信念传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为
15、; 4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果; 三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣扬外，还要通过协作一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时肯定要兼顾各方利益。 1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和主动性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。 2、大力度的促销政策还会严峻影响特别通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降
16、低特别通路的利益，要么企业向里贴钱。 笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严峻偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。 白酒设计营销策划3 一、销售运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对
17、客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售产品的设计 由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，须要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。 3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销
18、工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推动。 1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场货物流向，有效的限制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，
19、爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。 四、市场资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 五、产品利益安排和销售费用 (一)、产品利润安排 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售价，包括酒店
20、价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。 (二)、营销费用的管理： 1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。 2、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。 5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 (二)、直销工作的步：计直销操作方法(一品一策)。2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。 通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。