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1、2023年行业成功的关键因素分析2023年行业胜利的关键因素分析 企业战略询问主要划分为两大基本阶段： 其次阶段，确定企业所处行业的胜利的关键因素。 其次阶段，在对企业所处行业背景的调查探讨基础上，进行企业产品-市场的战略分析。 企业所属行业的确定 这是企业战略询问的前提和诊断工作的第一阶段。目的是通过诊断活动将企业经营活动纳入企业所处行业的范围之内，深化了解企业所处的行业状况。 在此阶段，询问人员必需能够回答下列问题： 1.企业所处的行业是什么? 2.企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么? 3.企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的主要障碍和限制是什么? 4.企业所处行业的主
2、要经济技术指示性数据是什么?表达的方法是什么? 5.企业所处行业的主要角色是谁?主要角色的经营战略是什么? 6.一般状况下，企业所处行业的结构如何，其特有的发展逻辑是什么，也就是使本行业企业生存和发展的关键因素是什么? 企业可能生产并在各种各样的市场上销售各种各样的产品。因此，了解和推断一个企业的产品和市场处在何种工业行业之中;正确地划分企业的经营活动范围;在上述基础上，使企业处于某种具有独特发展规律和逻辑的地方、地区、国家和国际的工业行业之中是特别重要的。 企业往往特别清晰其产品和市场处于哪些行业。但是企业在进行战略探讨时，精确地对行业分类却非常困难。对询问人员来说，任何错误的分类都可能使战
3、略诊断走上歧途。比如，为化肥工业生产和销售塑料编织袋的企业究竟应划为何种行业?将其划为塑料编织袋工业、塑料工业、包装工业、抑或化肥工业。明显将企业定为化肥工业和定为包装工业其结果是完全不同的，必定会影响以后的战略探讨和分析。 企业产品和市场所处行业的确定与企业发展战略是不行分割的。如上例，只有先确定企业战略目标是化肥工业还是包装工业，才能确定原委是对化肥工业进行探讨，还是对包装工业进行探讨。 企业一般是按销售产品的最终运用者(消费者)来划分所属行业的。根据这个逻辑，上述例子中的企业活动应属化肥工业，所以询问人员应着重探讨化肥行业的现实和发展状况，而不必卷入纷杂的包装工业。 产品及工艺的调查与探
4、讨 1.对企业所处行业的产品的详细了解 询问人员在进行工业行业总体战略询问时，必需首先了解有关行业产品的构成，拥有的企业，特殊是竞争对手生产的产品类型应予以特殊的留意。 对产品的了解必需详细。为了清晰地了解有关产品的状况，有时有必要干脆通过商业部门和市场进行调查。经过调查，制定某一种产品明细表，简要标明各种产品的主要技术特征和它们之间的区分，然后再依据产品特点进行初步分类。为了更好地了解产品技术上的演进过程，对产品改变进行简要的历史分析也有必要。 2.对企业所处行业生产工艺的了解 一个企业有时几种生产程序并存，询问人员应当分别画出各生产程序示意图，并依据产品及其工艺特点比较它们的优缺点。对生产
5、工艺及运用设备的配置状况进行深化了解也是非常必要的。 此外，对以下几方面的状况调查和了解也至为重要： (1)行业运用的特别用语(必要时可编写术语表); (2)本行业进行产品及工艺技术鉴定的方法; (3)本行业专利权的购买、高技术发展的组织、技术转让、测试机构与高校的技术合作等。 最终还要了解本行业生产工艺发展史。 上述信息资料的获得渠道是广泛的，诸如竞争对手;探讨机构;特地报刊;百科全书;专业著作;专业展览与专业会议;行业专家供应的专业状况等等。 行业发展史的调查与探讨 为了深化了解行业特征以及构成这一行业的企业性质，询问人员对行业发展史进行调查与探讨也是一项重要的工作内容。行业的发展一般需经
6、过困难的演化过程。行业的危机、行业结构的改变都与行业的发展和目前的状况关联。通过对历史的探讨可以发觉某些令人惊异或不行理解的现象。比如，某一国家的全部进入或立足于某一行业的企业屡遭失败。法国的摩托车行业和机床行业便是如此。 询问人员应当特殊留意结合一个国家的政治、经济、法律以及社会文化环境的总体演化，探讨那些能够说明材料供应、工艺、生产、贸易、科研诸领域中主要异样现象的结构改变和造成危机的缘由。 取得上述信息的最主要手段之一，是对老人进行采访，一般说来，这是最迅捷、也是最有效的方法。 询问人员获得行业发展史有关信息后，应写出探讨报告，报告必需简明，要强调通过行业发展史的探讨所应吸取的教训。 行
7、业中的主要角色的探讨 主要角色在这里指的是国际、国家、地区或地方的某一行业中起关键作用的人物、企业和组织。依据探讨范围，了解和探讨这些角色，是询问活动中不行缺少的工作。 例如对同行业主要竞争对手的了解和探讨就属于此类工作。通过对同行业主要竞争对手的探讨，可以看出这项探讨工作的步骤。 1.同行业竞争对手名单 第一步是将同行业全部竞争对手按其各自规模和影响的大小列出名单。这个名单可以使询问者对这些厂家能够向社会供应的产品量有一个初步的相识。 2.同行业中主要企业状况表 其次步是摸清同行业中主要企业的状况，为此，列表应包含以下内容： (1)企业名称; (2)企业所属工厂及有关机构的地理位置和地址;
8、(3)企业年营业额以及大致的市场占有率; (4)企业的产品产量及产品种类; (5)企业的职工人数; (6)企业利润。 3.企业分类 第三步是将为数众多的同行业企业分类。分类标准一般不宜依据企业的规模或职工人数(人们往往习惯于按此标准分类)。 正确的分类标准应当是：产品性质、工艺性质、经营成果、市场范围、市场占有率等。 例如，中国现在有200多个无线电、半导体装配企业，其中70个属于无线电制造行业协会，其余没进入该行业组织。 70个协会成员企业中，有12家大企业。大企业的规模不是令人满足的经济标准，所以有必要按以下标准将70个企业重新分类： (1)产品性质(按系列划分); (2)市场范围：国内、
9、国际、城市、乡村; (3)地理位置：南方、北方; (4)增长速度; (5)技术工艺; (6)利润; (7)专业化程度。 4.各类企业中主要企业的状况和战略 在按上述标准划分的各类企业中，应当找出获得最高增长速度和最佳利润以及在本行业中起关键作用的主要企业。一般来说，一个企业实现利润的水平与其作用的大小是相关联的。 分析者应当尽量具体地说明这些主要企业在行业中的作用和它们的战略。应当明白。通常状况下盈利企业必定是由于某些特别的缘由能够与环境相适应。有时，一个主要企业的产品质量并非上乘，价格也高于一般企业，但是却能实现企业的不断增长和获得较多的利润。在这种状况下，应当找出是哪些因素促成了企业这种反
10、常的胜利。通过这些因素的分析，往往可以找到本行业胜利的某些关键因素。这是要做的第四步工作。 5.参观主要企业 最终，应尽可能地参观本行业中限制市场的主要企业。这是一项有教益的活动，可以从中获得最丰富的阅历。 行业的关键数据及表达方法 把握行业的关键数据及表达方法是进行工业行业的总体战略询问的一项有益的工作。通常，询问人员要把握以下三个方面行业的关键数据和它们的表达方法。 1.有关消费状况的主要数据 (1)国际、国内、地区、地方市场的消费状况。 (2)上述市场1015年的消费改变，找出各阶段的周期运动。 (3)本行业产品的生命曲线：处于产品生命周期的阶段。 2.有关产量的主要数据 (1)全国、地
11、区、地方生产产量。 (2)生产产量以及地区间流通改变的状况。 (3)生产实力的改变。 3.有关进出口产品的主要数据 随着世界经济的发展，国家间的沟通发展日益频繁，异样迅猛。比如造船业，活动中心已起先从欧洲向中东和亚洲转移。与之相适应的市场发展趋势也越来越明显，人们只有一个市场世界。为此，驾驭本行业进出口产品的一些主要数据，对于了解这种市场的改变是非常必要的。 行业结构及其逻辑的探讨 探讨行业结构及其逻辑是询问中最困难的工作。这就要求询问人员一方面要具有丰富的阅历，另一方面还要驾驭有效的分析方法。 这里所说的行业逻辑，指的是对本行业中全部的企业的经营活动发生作用的共同规律。这些规律反映了该行业的
12、活动特点，以及如何生存和发展，如何才能有效地获得更多的利润。总之它说明白企业胜利的条件。 在企业综合诊断中，行业结构及其逻辑的探讨必需在短时间内完成。 由于分析对象的困难性，询问人员娴熟地驾驭一些分析方法是非常必要的。详细分析方法可参照本书现代企业战略管理部分。 行业胜利的关键因素 询问人员了解企业所处行业的特点的目的，在于找出事实上确定企业的发展、生存和获利的关键因素。在此方面，每个行业都有其独特的逻辑。这是因为，各行业的胜利机会、限制和威逼并不完全相同。比如在中国，产品价格大部分由国家规定(特殊是一些重要产品)，所以对一些企业来说，并不构成竞争的真正的关键因素，而产品形象和销售渠道有时却成
13、为这些企业成败的关键因素。 如何把握企业胜利的关键因素，有以下两个问题须要探讨。 1.行业发展前景的探讨 (1)行业结构将发生哪些改变? (2)供求关系的改变对企业所处行业将产朝气会还是威逼? (3)行业中主要角色是否将变更战略? 总之，询问人员要探讨企业所处行业是否将发生具有影响意义的改变。 2.市场规律与企业优势的探讨 企业的胜利首先而且主要取决于顺应市场规律的实力，其次才是企业内部管理的效率以及企业的运气。 幸运的企业往往看不到或者忽视了造就其胜利的市场和经济环境的缘由，而过分注意了企业内部的主观因素。作为询问人员，仔细探讨一下企业的优势和市场规律，并深化分析企业的优势和市场规律的吻合程度是非常必要的。 文档下载2023年行业胜利的关键因素分析