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1、2023年沪城房产工作总结8篇 想要更好的分析出工作中的不足，我们就必需定期写工作总结，大家在完成工作总结的时候有许多须要当心的点，以下是我细心为您举荐的沪城房产工作总结8篇，供大家参考。 沪城房产工作总结篇1 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己须要学习的地方，完善自己的销售水平。 经验了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体
2、会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。 一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
3、 五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的看法确定什么样的生活。 八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言
4、，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 对工作保持许久的热忱和主动性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一
5、步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 沪城房产工作总结篇2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是始终在酒店找寻自己合适的岗位，但却发觉这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的实力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20
6、xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结： 一、业务实力方面。 1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。 在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。 不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“改变”，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。 因为同一个客户，可能会接到许
7、多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人素养实力方面。 1、诚恳做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友，做生意。 售楼也是一样在与人沟通的过程中，要体现自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。 2、热忱。 只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。 3、耐性 房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还
8、是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有耐性，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有耐性才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，须要时时常的问候一下有没有须要帮助的，维护好关系。 在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，肯定要有耐性，暴风雨后便是彩虹。 4、自信念。 这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之
9、重，须要时时常的问候一下有没有须要帮助的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。 一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。 6、仔细细心，做事专心。 这样才能避开自己犯错误，从内心深处醒悟的相识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更细致地去工作，仔细地去核对资料，刚好发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和奢侈。 7、规范自己的工作流程. 在新的一年里避开一些低级性的错误出现，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的安排性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现。 沪城房产工作总结篇3 截止
10、到到9月30号，20xx年第三季度已经过去，经过xx团队召开店长会议，总结一个季度的得失，为打好最终一个季度的胜仗和实现全年任务的完胜起到至关重要的作用。现把xx团队第三季度的工作总结向各位领导及各位同事做一下汇报，希望大家多提珍贵看法。 首先，向各位领导及同事汇报一下相关数据。截止到9月x日，xx品牌郑州区第三季度实现销售2404905万元，前三季度完成销售7381577万元，完成全年任务的70.43%。其中，xx第三季度完成908213元，去年同期完成736643元，增长22.4%；xx第三季度完成574343元，去年同期完成368665元，增长55.8%；xx第三季度完成485216元，
11、去年同期完成350784元，增长38.3%；xx第三季度完成333950元，去年同期完成605943元，下降27.1%；xx商厦第三季度完成263383元，去年同期完成195985元，增长34.3%。 xx团队从8月份起先整合地级市场，自从整合之后，实现资源共享，销售业绩不断增长，信阳西亚和美8月份销售80000元；9月份销售121175元，与去年同期完成73151元，增长65.6%；洛阳8月份销售41238元；9月份143539元，与去年同期完成94260元；增长52.2%；许昌8月份销售6636元；9月份销售13255元，与去年同期完成13096元，增长1.4%；能取得上述业绩，离不开xx
12、团队的全部员工的辛勤付出。忠于职守、纪律严明是保证团队凝合力的基础。 第一，本季度，xx团队核心员工的保留率为100%，对于店长的考核，除了严格根据公司考核标准执行外，全体店长及核心员工学习绩效管理方法，从八月份起先将核心员工的保留率作为考核店长工作过程的重要指标，这就使得店长主动去帮助员工实现销售业绩，避开出现员工单打独斗的局面，使得店长和员工能够团结一样去实现目标。以后核心员工保留率和单店目标管理仍是本团队店长考核的重点，的确让店长把专柜当做事业来做。 其次，重视员工培训，除了销售技巧上的培训之外，团队更重视心态培育和思想教化，除了主动参与人事部组织的各项培训外，团队内部培训也在自主进行，
13、还邀请人事部经理单独为团队新人进行思想教化，这也是团队打造凝合力的前提。再次，在xx团队内部推行互帮互教销售模式，销售实力强的员工充当教练的角色，深化业绩不稳定的专柜进行帮忙指导，业绩不稳定的专柜人员可以调入业绩氛围较好的专柜进行学习，使得业绩不稳定的专柜也在逐步走向稳定，xx团队将这个模式接着坚持和推行。最终，充分利用人事部给的销售工具和人事工具，正确运用各项考核结果，查找不足，团队内部进行纵向比较，公司内部进行横向比较，找出目标，给出压力。 取得成果的同时应当看到现在的存在的不足。过程限制做的不是很好，第一，活动缺少规划。以后活动首先由团队会议形成活动安排，经探讨验证、落实责任人、根据步骤
14、进行实施、过程限制、结果反馈的模式进行推广；其次要多做活动，但是要限制折扣。其次，管理工具运用不够娴熟，总结安排管理不是很到位，下一步请人事部对员工进行工具运用的培训。 第三季度，团队人员遵守公司和商场各项规章制度，无违章乱纪的事情出现，这一点应当保持，加强员工平安和责任教化。第三季度货品流转良好，货品的存销比良性。 第三季度，帮助人事部共组织学问技能考核两次，陈设考核两次，考核结果已经在开会时向各个店长做了分析。 第三季度，帮助人事部做新员工培训两次，内部制度培训一次，培训后期进行跟进落实。 第三季度，主动帮助协作各部门工作，请信息部帮助团队erp教化工作，现专柜人员系统操作基本到位。 下季
15、度的工作重点是：利用培训稳队伍，落实活动抓销售，梯队建设促发展，实现全年大发展。 利用培训稳队伍，除了进行学问、技能、技巧培训之外，请人事部帮助进行人员思想教化工作，形成统一的价值观和目标，才能打造成凝合力和执行力都很强的团队。 落实活动抓销售。安排、落实、反馈总结每一场活动，以销售为重中之重的目标。 梯队建设促发展。帮助人事部做好其次批店长助理候选及培训工作，争取实现店店有店助的目标。 实现全年大发展。完成团队年度目标，实现20xx年公司发展贡献力气。 沪城房产工作总结篇4 不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 2
16、0xx年项目业绩 从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不志向，某项目名称共销售住房80套，车库及贮存间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。 20xx年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活
17、动提高某某房产的美誉度，充溢某项目名称的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 8、9月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称聘请销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被安排到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售始终是我心中的缺憾，现在我最终能在另一某项目名称的续篇xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不开心的人，在我
18、眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的安排在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx项目和某项目名称之间：a项目名称的尾房销售、b项目名称的客户积累、c项目名称的二期交付我全力以赴做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人开心。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，某项目名称项目另换他人的改变令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 xx年工作中存在的问题 1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放
19、，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 xx年工作安排 新年的确有新的气象，公司在xxxx的商业项目xx消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划
20、师xx;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年安排： 1、希望某项目名称能顺当收盘并结清账目。 2、收集xx消遣城的数据，为xx消遣城培训销售人员，在新年期间做好xx消遣城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划，在xx消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临，我又投入新一轮的惊慌工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束某项目名称销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司创建更多的财宝。 沪城房产工作总结篇5 20xx年上半年立刻就要过去，回顾这半年来我在公司领
21、导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，尽职尽责完成自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我相识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的须要。 现就个人半年来的工作状况做以下总结： 一、主动贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售安排及宣扬方案须要我部门去制定并实施
22、。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理实力的培育。常常在网上阅读和下载房地产的信息和去书店购买房地产方面的书籍学习相关学问，每天关注国内外各媒体的新闻和专题节目。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力 二、销售部在上半年的主要工作就是摸市场、搞调查、细分析、学阅历，为咱们 “紫荆名苑”的销售工作做好铺 垫。 “紫荆名苑”东临名城市规划路，南临南环路西延段，西临机床厂技校校办工厂，北临“晨曦名园”。与我们项目相邻的在建工程“星河湾”一期从20xx年底开盘时均价2900元/m2直升至20xx年7月的3900元/m2，二期现均价
23、3600元/m2。在规划路和*路位置的商铺均价为8880元/m2，位于*位置的均价为12000元/m2。最大面积约300m2最小为169m2，一二层送地下室。车库为8万12万，面积最小为 3.4m*4.2m最大3.6m*5.7m。此项目我个人认为优点：楼盘大、户型多、价位低能满意大多数老百姓的需求，施工速度快今年7月下旬一期交钥匙。缺点：没有吸引知名企业入驻商业街，商铺在短时间内很难形成规模，小区内缺乏绿地景观，这将降低楼盘的档次很难吸引高端客户入住小区。 最近名城市正在热销的几个楼盘我也进行了走访其中有两个我认为不错的楼盘可做参考，第一个是“*”，它位于名城市*南街繁华的商业地段，现推出7栋
24、27层高层，楼王是3、7#楼起价4500元/m2，其它5栋起价4300元/m2，均价4800元/m2，一房一价付全款3点实惠。商铺均价25000元/m2，最低价23000元/m2最高价30000元/m2，面积200-300m2，地下三层有车库和车位，价位未定。有一座商业大厦将由王府井百货、万达影院入驻其中很吸引人气。其次个是“*”位于名城市*街和*西路交汇处是名城? 中的学区房，一期住宅销售1-3#楼，27层，起价4380元/m2，1-6层每层加价100元，7层以上一房一价，付全款2点实惠。一栋公寓楼共22层，面积为50.66m2，均价4800元/m2销售火爆。商铺18800-19800元/m
25、2，面积为130-150m2，付全款无实惠。现以商业铺面和公寓楼为主要销售点，拉入家乐福，肯德基和一个影院入驻商厦。其它几个老楼盘如*城、*源、*府城、*城均价都已进入4200元/m2-5000元/m2。它们都有个共同点就是吸引知名品牌入驻商厦打造声势，吸引高端客户入驻小区。“*城”先已商业铺面和公寓楼为主打销售有别于以前的将商业铺面放置最终出售的销售方式这样资金回笼快，施工垫资压力降低，有可能销售时间也将缩短。 对于*内部在销楼盘“*”、“ *” 我进行分阶段的回访，对价格、销售状况和全部户型进行更新、整理，把最新的资料汇报公司，以帮助公司领导对*市场有个正确的定位。如，“*”开盘价格未26
26、80元/m2和2700元/m2七月份价格每平米各涨了150元，而“局*旧房改造”开盘价2688元/m2七月份价格还和开盘时的价格相同预料楼房盖至7层时有可能涨价。 以上是我这半年来收集的名城市和*局的一些主要对我们项目有帮助的楼盘的资料，并提出我个人的一点观点请领导审查。我决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的 发展，贡献自己应当贡献的力气。 杨明净 20xx-7-5 沪城房产工作总结篇6 20-年，面对国家和地方政府强有力的房地产行业调控政策，市场出现动荡担心的新状况，我们销售部在公司的正确领导下，在相关部门的主动支持协作下，在销售团队的共同努力下，仔细分析市场形势，实行有力措施，主动应对
27、市场，创新营销机制，努力克服了各种不利因素，取得了比较可喜的销售业绩，全年实现销售商品房套，销售面积平方米，占项目全部可销售数量的%，实现销售金额元。签约套，面积平方米，签约额元，总计回笼资金元。 一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作 一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。我们销售部20-年的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。在交房工作过程中销售部负责代收房款任务。为了适应交房数量多，收款金额大，工作任务重的状况，我们实行了分工负责，流水作业的方式，明确责任分工，根据预先设定的工作流程，细心引导每名客户依次交款，办理入住手续。工作人员每天都能仔细对待每一名客户的业务，逐笔逐项的进行核算
28、，最多时一天要接待多名客户，大家始终保持了惊慌有序的工作，做到忙而不乱。全年总计交房982户，回笼资金3.1亿元，没有出现一笔差错，非常圆满的完成了一期住房的交房任务。 二是顺当开展了二期楼盘的预约工作。二期楼盘的销售预约是我们销售部的另一项重要任务，关系到公司业务发展的后劲。为了保证预约工作的顺当进行，我们加大了二期楼盘的宣扬力度，在多家媒体是进行大面积广告宣扬，组织人员在多个地区向社会广泛散发楼盘宣扬单。同时，对待到现场考察的客户，耐性进行讲解，做到面带微笑，礼貌用语，突出重点，简洁明白，有问有答，限度的增加楼盘对客户的吸引力。截止去年底，已经预约二期楼盘套，面积平方米，回收预约款元，初步
29、实现了年初预定的销售目标，为二期楼盘的全面销售打下了较好的基础。 二、全程跟踪，做好交房客户售后服务工作 一是制定了售后服务工作的流程图，明确各项问题的转接渠道和详细处理方法，规范员工的言行，统一步调，避开主观随意性地处理问题。 二是制定售后服务各项工作的操作规范和检查方法，针对客户反映集中的问题，制定了一套完整的操作规范和验收规程，保证同类问题的解决尺度一样，提高了专业化水平和效率，有效地限制费用支出。 三是紧密依靠工程承建单位的售后服务组织，利用各种手段，根据开发公司统一要求和公开的开展工作。 四是把售后服务中的热点和难点问题刚好和工程管理部门和监理单位沟通，使问题在初期赐予留意和消退，削
30、减返工和后期的售后服务修理的难度，相应节约后期的维护费用。帮助550户业主代办了产权证。 三、大力加强内部管理、提高团队的执行力 在加强内部管理上，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格了考核客户接待标准，服务看法，服务质量及营销方案的执行。对营销方案进行了全程监控和考核，每周召开一次工作例会，全面了解各销售员的工作状况，探讨分析意向客户不成交的缘由，大家共同献计献策，提高销售成交量。每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的嘉奖，调动了销售员的工作主动性。 四、加大培训教化力度，提高销售团队素养 为了与国际上最先进的销售模式接轨，依据销
31、售部人员素养与发展形势不相适应的状况，我们重点围绕八个培训目标绽开了培训工作，进行了spatm性格销售培训初级版培训，打造金牌置业顾问实战技巧类培训，进行了礼仪礼节学问培训、组织了室内魔鬼训练营活动。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销实力和营销艺术都得到明显的增加。 五、加强合作，相互支持 在销售工作中我们坚固树立合作共赢的理念，树立全公司是一盘棋的思想，自觉加强与财务部、工程部、物业公司之间的联系与协作，要求我们的人员与其他部门之间的人员遇事多沟通，刚好了解对方的须要，做好信息的传递，相互理解、相互支持、相互协作，协作默契，保证了工作效率和工作质量，避开了出现相互扯皮、踢皮球的
32、状况发生。 六、存在的问题与不足 销售团队还须要进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，确保目标的达成。团队综合素养与企业发展要求还有肯定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。 沪城房产工作总结篇7 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20_年x月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我相识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的须要。现就个人一年来的工作状况做以下总结： 一、工作思想主动 贯彻公司领导
33、关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售安排及宣扬方案须要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位
34、同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作实力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时主动的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。5月底起先李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售安排
35、。 2、策划_小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、参与_拆迁工作及合同的管理。 5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，成长巨大 作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想：首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并限制整个销售环节。 1、销售限制表可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露。 2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和
36、个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为： a、很有希望 b、有希望 c、一般 d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记管理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 4、换、退房管理在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。 7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有改变，
37、以换户后的户别为主;其他内容同原定单。 8、退户遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 9、加大宣扬力度通过以下几种方式： (1)传播媒体、报纸、电视。 (2)户外媒体户外看板(位置：_的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣扬)，内容主要以开盘为主。 (3)印
38、刷媒体。 四、工作中的不足 第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。
39、 沪城房产工作总结篇8 回顾20_年，寄望20_年。即将逝去的_年，中国房地产行业呈现特别火爆的景象，在刚刚经验了20_年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于许多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经验了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或改变，本年度有过一些成果，当然也存在一些不足，下面我对20_年总结和20_年安排做具体汇报。 第一部分：20_年工作部分。 一、营销管理工作 本年度围绕公司年初制定的“网点肯定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注意人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
40、 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止20_年11月26日，办理房地产权证160户左右。 4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司依据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好
41、10月份的营销策划座谈会的打算工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥当解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持协作下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作供应良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品选购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣扬报道工作等等
42、。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度安排和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如20_年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的打算工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。 5、领导交办的其他事宜。比如20_年7月初帮助公司做好20_年凯华公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作 做好新时期的工委工作，必需树立“以人为本”的理念，为广阔职工“诚意诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，想方设法把工委
43、工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务学问的学习;比如在七一建党节期间组织学习在七一期间的讲话;组织多次学习中心、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。 2、组织活动。在平常工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。 3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。 四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量帮助和协作其他同事，主动贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。 1、帮助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。 2、领导交办的其他事宜。比如帮助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;帮助莱西
44、做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。 其次部分：个人工作感受 1、安排性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。 2、注意对细微环节的限制。比如在广告合作上，对于稿件限制不到位，最终导致无效电话特殊多。 3、持续学习。在学好业务学问和政治学问的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用。 4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待四周的一切，看到别人的优点，虚心谨慎地向别人学习;互通有无，自己的特长应当与同事共享，达到大家共同成长的目的。 第三部分：20_年工作安排。 1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。 2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，根据职业经理人的要求，学习各方面的学问和熬炼各方面的实力。 展望将来，任重道远。我肯定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚恳、负责的看法”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最终，值此新年到来之际，祝愿凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝愿大家身体康健、合家华蜜。