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2、05200620072008 测试测试测试测试测试测试 测试测试测试测试测试测试 测试测试测试测试测试测试 测试测试测试测试测试测试 测试测试测试测试测试测试 测试测试测试测试测试测试 测试测试测试测试测试测试 测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试。过程（9）52003.10 测试测试测试2003.10 测试测试测试2003.10 测试测试测试2005200620072008测试测试测试测试测试测试测试测试2001.10 测试测试测试2001.10 测试测试测试2001.10 测试测试测试2002.10 测试测试测试2002.
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6、试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试过程（14）10测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试。测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试。测试测试测试测试测试测试。测试测试测试测试测试测试。1.测试2.测试3.测试4.测试*测试测试测试测试测试测试。*测试测试测试测试测试测。过程（15）11测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试。测试测试测试2.测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试。测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试。1.测试测试测试测
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9、试测试测试测试测试。过程（19）15测试测试测试测试测试测试测试-测试测试测试测试-测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试。测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试-测试测试测试测试-测试测试测试测试测试测试测试测试-测试测试测试测试-测试测试测试测试比例（1）161.测试测试测试 测试测试测试测试测试测试 测试测试测试测试测试测试20042005200620073050701202.测试测试测试 测试测试测试测试测试测试 测试测试测试测试测试测试测试测试测试比例（2）17测试测试测试测试测试测试测试测试测试测试。测试测试测试测试测试测试测试测试测试测
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23、eting Diagram设备部设备部集团集团设备需求规划，拟定方案审批并确定采购量采购部采购部招标或委托招标9I厂家厂家投标，使用反程序/阶段式式直直间间蒸蒸热热评述评述加加加组织结构图污污营营技技术术团团队队施施整泵干热化学分类分类项目项目负责负责人人成员成员备注备注技术团队技术团队营销团队营销团队施工团队施工团队团队结构团队结构团队构成团队构成组织结构图技术中心技术中心铲土事业部铲土事业部公司公司矿用项目组技术中心技术中心铲土事业部铲土事业部公司公司矿用项目组前期组织结构简图前期组织结构简图成熟期组织结构简图成熟期组织结构简图50%中北股份TEREX35.44%25.16%RGE100%
24、100%A械50%50%25%销售公司2%98%公司100%分公司蒙古司东75%研发中心76.02%股权结构图组织结构图组织图解.组织图解（包括部门领导）柴油铲运柴油铲运机机市场需求市场需求2立方柴油立方柴油配2立方电动立方电动配置：电动铲运电动铲运机机吨运矿车吨运矿车运矿车运矿车过滤器123456789101112月月 1月月 2月月 3活动活动一。一。B。C。123456789101112月月 1月月 2月月 3活动活动一。一。B。C。12时间表2345指导方针指导方针 1指导方针指导方针 2指导方针指导方针 3指导方针指导方针 4指导方针指导方针 5意见 1意见 2意见 3意见 4意见
25、51指导方针2井井3井井井井1井一般使指导方针指导方针 重叠/纽带宇通作为宇通作为总承包商总承包商政府宇）业合作伙伴合作伙伴上级单位上级单位各利益方各利益方工评述评述重叠/纽带行动/反应用户决策过程生产一线生产一线增产增产/更新更新设备管理设备管理部门部门公司公司高层高层集团集团高层高层招标购买行动/反应行动/反应（1）行动行动/反应反应(2)(易识别的色彩呈现易识别的色彩呈现)示例示例示例示例示例示例示例示例示例选择134562定义需求定义需求研发研发生产生产市场投放市场投放效果评估效果评估产品策划产品策划环节环节营销系统营销系统技术、生产系统技术、生产系统营销、销售系统营销、销售系统系统系
26、统资源资源主要主要工作工作内容内容 通过市场调研寻找未被满足的客户需求 对这一需求的市场前景及竞争程度作出分析 产品概念：市场需求和产品特征间的联系 可行性论证：技术和财务 概念的技术实现：研发 概念的市场验证：客户调查 试验和试制 批量生产 长期产量规划 投放准备 客户推广 预约订单 广告和促销 通过定性和定量方法监测新产品投放后的市场表现和客户反馈；如有需要，建议产品改进方案主要主要部门部门市场营销部门营销、技术、生产、销售、财务部门技术部门/项目组、营销部门生产、营销部门营销、销售部门营销、财务部门资料来源：郑工集团内部访谈；罗兰贝格分析任务分解143756892节点节点/分界面分界面螺
27、旋形针对体验针对体验区进行功区进行功能区域划能区域划分分销售区销售区服务区服务区礼品兑换区礼品兑换区免费饮水区新生报道区、亲情电话区、文印区、接待咨询区增值业务区增值业务区心机服务区心机服务区第二接触点Click to add titleClick to add titleClick to add titleClick to add titleClick to add titleClick to add titleClick to add titleClick to add title1 12 23 34 4 4+2P 4+2P营销营销营销营销 由不同目标对象决定单一或组合产品策略两者紧密关联
28、两者紧密关联 由阶段促销计划决定产品组合及资费由阶段促销计划决定产品组合及资费体验期免费试用（零资费）和客户关系期（折扣价）整合社会关系渠道资源传播和营销 提高促销频次和回馈力度，在体验中产生影响 1.产品产品 2.资费资费 3.渠道渠道 4.促销促销+1P社会关系社会关系+1P影响力影响力 校园信息化校园信息化发展建议发展建议全业务拓展全业务拓展重点营销重点营销行业拓展行业拓展产品延伸产品延伸1234Add Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Add Your TitleTitleConceptConceptConceptConceptco
29、nceptconceptConceptConceptConceptConceptBBE EC CDDAAAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text1ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.2ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.3ThemeGalle
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