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1、孙孙子兵法子兵法与兵家智慧与兵家智慧中国人民大学图书馆馆长中国人民大学图书馆馆长 教授教授 博士生导师博士生导师 黄朴民黄朴民 中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民 吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。三国曹操观诸兵书，无出孙武。唐李世民得孙子一二句，便可成功名。宋王安石前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能遗孙子。明茅元仪中中中中国国国国人人人人民民民民大大大大学学学学 黄黄黄黄朴朴朴朴民民民民孙子与孙子兵法孙子与孙子兵法Samuel B.GriffithRalph SawyerRoger Ames中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民 孙子是古代第一个形成
2、战略思想的伟大人物。今天，没有一个人对战略的相互关系，应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。（美）约翰科林斯中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民就像战争论一样，孙子兵法应该列入每一位海军军官的必读书目录。该书短而易懂，直到今天，它的每一部分，都依然有着与它所诞生的那个时代同样的价值。（美）海军陆战队作战条令中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民孙子最基本的哲学信条是：如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜；而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方
3、大不相同，后者强调行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。（美）营销专家迈克尔森中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民 孙子兵法是竞争之道孙子兵法是战略之道孙子兵法是将帅之道一本奇书两字真言三大板块四项原则五种关系中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民中国历史上现存的第一部最系统最完整的兵书。最早！古兵书中的最好一部兵书，反映了中国古典兵学文化的最高成就。“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子”。最好！具有世界意义与影响的一本书，具有世界意义与影响的一本书，具有超越时空的永恒价值。最广！具有超越时空的永恒价值。最广！超越军事领域的兵书，可应用超越军事领域
4、的兵书，可应用于一切带有竞争性领域的书。于一切带有竞争性领域的书。最活！最活！中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民二字真言二字真言开打之前的开打之前的“算算”开打之后的开打之后的“骗骗”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“算算”的奥妙，战略运筹、的奥妙，战略运筹、战略预测与战略选择战略预测与战略选择1，战略运筹要素上的“综合性”，2，战略预测时空上的“前瞻性”，3，战略选择方案上的“多样性”，4，战略运作实施上的“操作性”。“骗骗”的异彩纷呈、花样百的异彩纷呈、花样百出，战略手段的高明卓绝出，战略手段的高明卓绝“骗”的宗旨：兵以诈立，兵者诡道；“骗”的方法：诡道十二法；“骗”的境界：形兵
5、之极，至于无形。上骗不言骗，无招胜有招中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民战争观念与战争理论战争观念与战争理论作战指导思想与战术原则作战指导思想与战术原则治军思想治军思想中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“合于利而动，不合于利而止”“非利不动，非得不用，非危不战”“兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”“慎战慎战”为重，备战为先为重，备战为先中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民道者，令民与上同意也上下同欲者胜修道而保法，故能为胜败正以以“道道”为先，上下同欲为先，上下同欲中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民 “百战百胜
6、，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”“屈人之兵而非战，拔人之城而非攻也，毁人 之国而非久也”上兵伐謀，追求全胜上兵伐謀，追求全胜中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民兵贵胜而不贵久兵闻拙速，未赌巧之久也诸侯乘其弊而走，虽有智者，不能善其后也孙子与老子战略观的差异：进攻与防御、孙子与老子战略观的差异：进攻与防御、柔武与刚强、先发之人与后发制人柔武与刚强、先发之人与后发制人中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民 石石头砸鸡蛋，而不要蛋，而不要鸡蛋蛋砸石石头 胜兵以兵以镒称称铢，败兵以兵以铢称称镒实力建设为基础中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民孙
7、子兵法的主体：用兵真子兵法的主体：用兵真艺术，人，人生大智慧生大智慧孙子子与与司司马法法的区的区别：艺术与与规则中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民调动敌人而不被敌人所调动作战主动权，行动生命线“你打你的，我打我的”刘邦与项羽“兵法千章万句，不出乎致人而不致于人”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民制造假象，欺骗敌人“能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远。”战略欺骗，第一次海湾战争中的美军左勾拳中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民情况不明决心大，思维不清动手快胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜知的全面，知的时效知彼知己，百战不殆，知天知地，胜乃不穷中中国国人人民民大大学学
8、黄黄朴朴民民夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚“虚”的空间性“虚”的时间性中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民兵不厌诈兵无常势，水无常形践墨随敌，以决战事中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民集中优势兵力，以弱胜强，以少胜多并敌一向，千里杀将用兵与做任何工作大忌：平均使用力量，“无所不备，则无所不寡”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民 核心：核心：“令之以文，齐之以武”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民计篇计篇作战篇作战篇谋攻篇谋攻篇形篇形篇势篇势篇虚实篇虚实篇军争篇军争篇九变篇九变篇行军篇行军篇地形篇地形篇九地篇九地篇火攻篇火攻
9、篇用间篇用间篇中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“计”就是“算”的意思，就是庙算“计篇”是孙子兵法的首篇，在全书中起着提纲挈领、总揽全书的作用。它主要论述了战争指导者在战前应该如何从道、天、地、将、法五方面进行战争筹划，以及如何在此基础上充分发挥战争指导者的主观能动性，积极创造有利的态势，从而夺取战争的主动权，赢得战争的胜利。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。战争是国家的大事，它关系到民众的生死，国家的存亡，不可不慎重对待，认真考察。要么生，要么死；要么存，要么亡。这就是战争！中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民决定战争胜负的五大要素
10、一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。“五事”：战略筹划的基本出发点中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民什么是道？道者，令民与上同意也。故可以与之生，与之死，而不畏危。道，就是让民众和君主有着共同的意愿。他们可以为君主去生，为君主去死，而不畏惧危险。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民什么是天？什么是地？天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民什么是将？将者，智、信、仁、勇、严也。智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。五德皆备，然后可以为大将。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民什么是法？法者，曲制、官道、主用也。法，
11、就是军队的编制、将吏的管理，军需的供给等。吴起：“兵以治为胜”“五事五事”模型模型道天天地地法法将将中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民七计（从七个方面进行战略比较）：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民五事七计竞争决策的基本模型道天地将法主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民法令孰行？不令之进，不敢进；不令之退，不敢退；将死鼓，御死辔，百吏死职，大夫死行列。此法令行也。战争环境下的执行力：打造一支什么样的队伍？
12、“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民赏罚孰明？当赏者虽仇怨必录，当罚者虽亲爱不舍。此明之谓也。将之所以为威者，号令也；战之所以全胜者，军政也；士之所以轻战者，用命也。故将无还令，赏罚必信。如天如地，乃可御人。三略中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民诡道十二法兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民为什么要兵行“诡道”？为什么要“攻其无备，出
13、其不意”？欺骗对手、调动对手、分化敌手、迷惑对手，使对手产生错误的判断，作出错误的决策，从而分散资源，暴露弱点，以孤立之，疲惫之，变强大之敌为虚弱之敌，变不好打之敌为好打之敌，变有组织之敌为无组织之敌，使敌人的战斗力没有办法充分发挥出来。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民攻其无备，出其不意：在敌人最脆弱的时间和最脆弱的地点去攻击它，以最小的代价，取得最决定性的战果。这是制胜之道的全部奥秘。此兵家之胜，不可先传也。兵法的核心，在于在既有力量对比的基础上，通过战争指挥艺术的运用，在决定性的时节和决定性的地点，形成一种有利于我不利于敌的战场态势。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民小结：计篇的
14、主体结构：五事七计：客观实力的分析因利制权：战略智慧的运用争取在最有利的条件下决战，避免在不利的条件下决战。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。凡在开战之前就已经在战略决策上取胜的，是因为筹划周密；凡在开战之前就已经在战略决策上打了败仗的，是因为筹划不周。筹划周密就能取胜，筹划不周就会失败，更何况不做筹划、毫无准备呢？我们根据这些来观察战争，胜负也就很清楚了。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民这一篇不是谈现代意义上的作战，而是谈战争物资的准备。在这一篇中，孙子从战争资源的巨大消耗
15、及其对国家安全的影响出发，提醒战略家们对战略资源的消耗以及大规模的战略行动所带来的负面影响必须有清醒的认识。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮然后十万之师举矣。用兵作战的一般原则，要出动战车千辆，辎重车千辆，披甲之师十万，还要千里迢迢运送粮草然后十万大军才能出动。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。诸侯乘其危难之机发起攻击，即使有智谋之士，也无法挽回局面。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。所以不能全面了解战争之害的人，也就不能真正懂得战争之利。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民因粮于敌。后
16、勤补给依靠敌人解决。智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟。明智的将帅务求在敌国解决粮草补给问题。消耗敌国的一钟粮食，等于从本国运送二十钟。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之。是谓胜敌而益强。更换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列，对战俘加以优待。这就是所谓战胜敌人，而使自己更加强大的办法。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民兵贵胜，不贵久。用兵作战贵在速战速决，而不宜旷日持久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。懂得用兵之道的将领，掌握着民众的生死，主宰着国家安危。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“谋攻”，就是谋划攻敌之道的意思。本篇集中论述了孙
17、子的“全胜”战略理论。战争是一把双刃剑，既可伤人，又可伤己,孙子认为，用暴力解决问题是战略的下策，高明的战略家尽量避免将重心放在力量的直接对抗上，相反却是通过“上兵伐谋”的手段，达到“不战而屈人之兵”、“兵不钝而利可全”的目的。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民凡用兵之法，全国为上，破国次之。全军为上，破军次之。战争的指导法则是，使敌人的国家完整地降服为上策，攻破敌人的国家而胜之则差一个层次。使敌人的军队完整地降服为上策，攻破敌人的军队而胜之则差一个层次。是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。所以百战百胜，不是高明中最高明的；不需交战就能使敌人屈服，才是高明中最高明的。中
18、中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。善于用兵的人，让敌人的军队降服靠的不是战争，拔下敌人的城池靠的不是硬攻，毁灭敌人的国家靠的不是旷日持久的消耗。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。用兵的上策是挫败敌人的战略，其次是挫败敌人的外交，再次是击败敌人的军队，下策才是攻打敌人的城池。选择攻城的办法是出于迫不得已。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民战略金字塔战略金字塔伐谋伐交伐兵攻城中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民必以全争于天下，故兵不顿而利可全。一定要用全胜的战
19、略争胜于天下。这样自己的实力不至于受到损耗，胜利却可以圆满地获得。剑有天子剑、诸侯剑和庶人剑。天子之剑，以燕溪石城为锋，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹；包以四夷，裹以四时；绕以渤海，带以常山；制以五行，论以刑德；开以阴阳，持以春夏，行以秋冬。此剑，直之无前，举之无上，案之无下，运之无旁，上决浮云，下绝地纪。此剑一用，匡诸侯，天下服矣。诸侯之剑，以知勇士为锋，以清廉士为锷，以贤良士为脊，以忠圣士为镡，以豪杰士为夹。此剑，直之亦无前，举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁；上法圆天以顺三光，下法方地以顺四时，中和民意以安四乡。此剑一用，如雷霆之震也，四封之内，无不宾服而听从君命者矣。庶人之剑，
20、蓬头突鬓垂冠，曼胡之缨，短后之衣，瞋目而语难。相击于前，上斩颈领，下决肝肺。庄庄子子说说剑剑中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民形为有质之称”，“形”就是军事实力的意思。如果说谋攻篇反映的是“全胜”的追求，那么形篇反映的就是孙子的“先胜”思想。“先胜”的基本内涵是“先胜而求战”，在对抗之前即确立必胜的把握，从而把竞争的进程与结局掌握在自己的手里。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。善于作战的人，总是先保证不被敌人战胜，然后寻找时机战胜敌人。不可胜在己，可胜在敌。不会被敌人战胜的主动权可以操在自己的手中，能否战胜敌人则取决于敌人是否有隙可乘。中中国国人人民民
21、大大学学 黄黄朴朴民民不可胜者，守也。可胜者，攻也。没有可胜的机会，就采取防守的行动；有了可胜的机会，就采取进攻的行动。胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。胜利之师总是先创造取胜的条件，尔后才寻机与敌人决战；败军之将却往往先冒险与敌人作战，尔后才企求侥幸取胜。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民把把战战略略对对抗点前移，抗点前移，胜胜于无形！于无形！战前战前战中战中战后战后中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民故善战者之胜也，无智名，无勇功。关于用兵的人打了胜仗，既不显露出智慧的名声，也不表现为勇武的战功。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜利的军队较之
22、于失败的军队，就像是以“镒”称“铢”那样处于绝对优势的地位。失败的军队较之于胜利之师，则好像以“铢”称“镒”那样处于绝对的劣势地位。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“势篇”是“形篇”的姊妹篇。“形篇”主要论述了具备不可战胜的军事力量，“势篇”则主要论述了在强大的军事实力的基础上，发挥将帅的指挥才能，积极创造和利用有利的作战态势，出奇制胜地打击敌人，以赢得战争的胜利。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民凡治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也。兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。管理众人如同一人，关键是解决好组织编制的问题；调动千军如同一人，关键
23、是解决好指挥方式的问题；统领全军遇到强敌进攻而不败，关键是在“奇正”变化上做文章；进攻敌人如同以石击卵一样迅速解决战斗，关键在于正确利用“虚实”的原则。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民凡战者，以正合，以奇胜。凡是作战，通常是以“正”兵当敌，以“奇”兵取胜。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“正”：在预期的地点和预期的时间以预期的方式发起的进攻。“奇”：用敌人“不意”或认为“不可能”的、超出常规的方式发起攻击。正是常法，奇是变法。“奇”的深层含义就是打破常规，出其不意。什么是“以奇胜”？用兵唯一不变的规则就是没有固定不变的规则。打破旧的规则、创立新的规则的人总是可以获得巨大的相对优势。
24、中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民对手的认知是出“奇”的起点想出“奇”，就必须真正做到“想”对手之未“想”。如果对手也想到了，就只能打成消耗战，甚至落入对手的陷阱。“出奇制胜”靠的是出其不“意”：仁川登陆、孟良崮。出“奇”的实质是抓住了对手思维上的“死角”。对方头脑中的这个思维死角（战略盲点），就是战胜敌人的可乘之隙。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民结论：什么是“奇”、什么是“正”取决于对对手思维与心理的把握。奇正的运用本身就是斗智的过程。吾之正，使敌视以为奇；吾之奇，使敌视以为正。以正为奇，以奇为正，变化莫测。以奇为正者，敌意其奇，则吾以正击之；以正为奇者，敌意其正，则吾以奇击之。
25、战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。“战胜不复”：七亘村重复设复。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像转动圆石从万丈高山上滚下来一样。这就是所谓的“势”。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民勇怯，势也。故善战者，求之于势，不责于人。士兵勇敢还是怯懦，取决于态势的优劣。善于作战的人，是善于创造出有利的态势而取胜，而不是苛求自己的下属。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民求之于势的原则：“势险节短”：险恶、短促“转圆石于千仞之山”：势不可挡“动于九天之上”：出其不意形成必胜之势！中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民
26、民任势的三个境界：度势、借势、造势“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”胡雪岩中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民唐太宗说：“孙武十三篇，无出虚实。夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。”本篇是孙子作战理论的核心篇。在这一篇中，孙子集中论述了应该如何在掌握虚实、转化虚实、运用虚实的基础上，正确地组织攻防对抗，并提出了调动敌人、集中兵力、避实击虚、因敌制胜等一系列的作战指导原则。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。凡是先占据战场有利位置而等待敌人的一方就从容主动，后到达战场而仓促应战的一方就疲劳被动。故善战者，致人而不致于
27、人。所以善于指挥作战的人，总是设法调动敌人，而不被敌人所调动。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民能使敌自至者，利也；能使敌不得至者，害也。能使敌人自动进入预定区域的，是用小利引诱它的结果；能够阻止敌人到达预定区域的，是采取各种行动妨害、牵制它的结果。出其所必趋，趋其所不意。出击敌人所必须急救的地方，奔袭敌人所意料不到的地方。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民我专而敌分。无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。集中我的力量，分散敌人的力量。处处加以防备，就会处处兵力薄弱。兵力薄弱，是因为处处去防备别人；兵力充足，是因为迫使对手处处防备自己。中中国国人人民民大大学学 黄黄
28、朴朴民民夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。用兵的规律就像流水一样。水的流动规律，是避开高处而流向低处；用兵的规律，是避开敌人的坚实之处而攻击敌人的虚弱之处。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民凡用兵者，攻坚则韧，乘瑕则神。攻坚则瑕者坚，攻瑕则坚者瑕。春秋管仲避实击虚的奥妙，在于从战争全局出发，正确地选择关联敌人要害的薄弱环节作为打击目标，起到牵一发而动全身的效果。避实击虚所着眼的是敌人整体结构的瓦解最好的击虚之处，应该不但是竞争对手易受攻击之处，而且应该是攻击一旦成功，就会对对手造成重大损害之处。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民打敌人强点中的弱点！最强大的对手也会有薄
29、弱的环节战例：孟良崮战役中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。用兵打仗没有固定不变的打法，就像水流没有固定不变的形态一样。能够依据敌情变化而克敌制胜的，就叫做用兵如神。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“争者，趋利也。”军争，就是军队在机动过程中如何趋利避害，争取到先机之利，争取到关键性的战略地位与资源，从而掌握到对抗的主动权。在这一篇中，孙子提出了“以迂为直、以患为利”、“兵以诈立，以利动，以分合为变”等作战指导原则。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民军争之难者，以迂为直，以患为利。争夺先机之利最难的是，如何把迂回的弯路变成直路，把不
30、利的条件变成有利的条件。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民故兵以诈立，以利动，以分合为变。用兵打仗要依靠诡诈多变才能成功，根据是否有利决定自己的行动，以分散和集中兵力来变换自己的战术。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民故善用兵者，避其锐气，击其惰归。善于用兵的人，总是先避开敌人初来时的锐气，等到敌人士气懈怠衰竭的时候再去打击它。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“九变篇”主要揭示了战略在实施的过程中必须根据具体情况，保持随机应变、灵活处置的原则。在动态竞争的环境中，偏执是战略的大忌，只有保持战略的柔性，才能适应条件和环境的变化。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民途有所不由，军有
31、所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。有些道路不必走，有些敌军不必打，有些城市不必攻，有些地方不必争，有些君命不必执行。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。聪明的将帅考虑问题，必须兼顾利与害两个方面。考虑到有利的因素，大事才可以顺利进行；考虑到不利的因素，祸患才可以预先化解。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。用兵的法则是，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好充分的准备。不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。中中国国人人民民大大学学
32、 黄黄朴朴民民在这一篇中，孙子主要论述了军队在不同的地理条件下行军作战、安营扎寨和观察判断敌情的原则和方法，并提出了“兵非多益”的建军原则和“合之以文、齐之以武”的治军思想。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；无约而请和者，谋也。敌人言词谦卑却暗中加紧战备，是要发起进攻；敌人措辞强硬而又摆出前进姿态的，是要准备撤退；敌军事先没有约定却主动前来议和，必定是另有阴谋。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民兵非多益，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。军队并不是兵力越多越好，只要不轻敌冒进，并能集中兵力、判明敌情、获得部下的拥戴，也就足够了。中中国国人人民民
33、大大学学 黄黄朴朴民民合之以文，齐之以武。用柔的价值来凝聚人，用刚的制度来规范人。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“地形篇”是孙子兵法专门论述军队作战如何选择地形、控制地形的一篇。在这一篇当中，孙子对地形作了详细的，指明了军队在不同的作战行动当中，应当去选择什么样的地形。孙子还提出了“地形者，兵之助”的命题，就是作为一支军队，要善于利用地形，以增加战斗力和作战效率。高明的战略家，都非常善于根据地形来确定作战的方案，来求取战争的胜利。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险易、远近，上将之道也。地形是增强军队作战力量的重要因素。判明敌人的情况，考察地形的险易
34、，计算道路的远近，这是最高指挥员必须掌握的。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。进不谋求战胜的美名，退不回避违命的罪责，惟一的目的是保全民众，同时符合君主的根本利益。这样的将领，才是国家的宝贵财富。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。厚爱士卒却不能使用，溺爱下属却不能听令，违法乱纪而不能惩治，这样的军队就像惯坏了的孩子一样，是不能用来同敌人作战的。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民知彼知己，胜乃不殆。知天知地，胜乃可全。了解对手，了解自己，争取胜利就不会有危险。了解天时，了解地利
35、，胜利才会有完全的把握。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民在这一篇，孙子还是谈“地”，但谈得不是一般的地形，而是战略地理。孙子根据当时诸侯争霸的特点，归纳出九种不同类型的战略地形，以及不同地形对军队心理状态所产生的影响，并进而提出了不同的战略行动原则，以充分发挥军队的战斗力。其中对战略进攻中如何实施突然袭击问题的论述，是全篇的精华所在。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。聚集全军官兵，置于险恶之地，这是将帅所要做的事情。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫陷众于害，然后能为成败。把士卒投入死地，反而能转危为安。把士卒置于死地，反而能起死回生。军队深陷绝
36、境，反而能夺取胜利。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民将军之事，静以幽，正以治。将帅的修养，应该是沉着冷静而幽深莫测，公正严明而有条不紊。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。战争开始之前，要像处女那样显得沉静柔弱，诱使敌人松懈戒备；战争展开之后，则要像脱逃的野兔那样迅速行动，打得敌人措手不及，无从抵抗。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“火攻篇”主要分析了如何借用火等外在的自然力量来进攻敌人的战法。其借鉴意义在于提醒我们在学会借助各种外力，寻求更有力的进攻手段。火攻可能伤人、伤己的负面影响，又提示将帅必须对“兵凶战危”有清醒的认识，真正做到高度
37、的理智，高度的冷静，高度的自制，一切以利益的大小和有无为依据，这才是安国全军之道。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。怒可复喜，愠可复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。君主切不可因一时的愤怒而发动战争，将帅切不可因一时的怨恨而出阵求战。愤怒可以重新变为欢喜，怨恨可以重新变为高兴，但国家一旦灭亡就不可能复存，将士一旦战亡就不可能复生。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民合于利而动，不合于利而止。符合国家利益才行动，不符合国家利益就停止。明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。对于战争，明智的君主一定要慎重，优秀的将帅一定要警惕。这是安定国家、保全军队的根本
38、原则。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民孙子在这一篇主要论述了如何使用间谍（情报人员）来获得各种支持战争决策的情报资料。在孙子的战略思想中，“知”具有重要的地位。“知彼知己”、“知战之地”、“知战之日”，是孙子一贯强调的作战要求。在本篇中，孙子还专门指出“先知”的重要性。“用间”则是孙子实现其“知”的主要途径，是实现其“先知”的主要手段。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。英明的君主，贤能的将领，之所以一出兵就能战胜敌人，功业超出众人之上，就在于事先能够掌握敌情。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先
39、知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。凡是要打的敌方军队，要攻的敌方城堡，要杀的敌方官员，必须先弄清那些守城的将官、左右的亲信、传达通报的谒者、守门的警卫、宫中近侍人员的姓名，让我的间谍一定要侦察清楚。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。不是睿智聪颖之人，不能使用间谍；不是仁慈慷慨之人，不能使用间谍；不是谋虑精细之人，不能分辨间谍提供情报的真伪。微哉微哉，无所不用间也。微妙啊微妙啊，无时无处不使用间谍啊。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民此兵之要，三军所恃而动也。这是用兵最重要的环节啊，整个军队都要依靠间谍所提供的情报
40、来决定军事行动。中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民第一、料事要准：第一、料事要准：战略战略方向选择的正确方向选择的正确第二、遇事要忍：第二、遇事要忍：战略战略时机把捏的恰当时机把捏的恰当中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民四项原则四项原则第三，出手要狠：战略实施手段的果决第四，善后能稳：战略大局掌控的圆融中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民对立统一对立统一辩证思维辩证思维哲学层次的提升哲学层次的提升孙子的精华孙子的精华今天的价值今天的价值中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民谋略不是万能的，离开实力后盾，谋略无所施展。但没有谋略又是万万不能的，离开谋略的实力，往往会成为空摆设。中中国国
41、人人民民大大学学 黄黄朴朴民民 利与害交杂在一起，没有单纯之利，也无单纯之害。任用人才的两难选择伴侣的得失洋务运动的教训中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民根本与枝节表层与本质长远与眼前局部与全面中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民中国文化的求全价中国文化的求全价值取向取向孙子的子的“全全胜”追求追求中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“不如意事常八九，可心人儿无一二不如意事常八九，可心人儿无一二”做好人做好人难，做小人容易，做小人容易犯忌：犯忌：计划制定上的面面俱到划制定上的面面俱到博弈博弈竞争上的通吃不漏争上的通吃不漏人才任用上的求全人才任用上的求全责备理想与操作的差异理想与操作的差
42、异剑走偏锋剑走偏锋挂羊头，最好卖狗肉挂羊头，最好卖狗肉中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民 中庸精神中庸精神 刘备兵败的启示刘备兵败的启示中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民真理越真理越过一步便成一步便成谬误英雄末路多因英雄末路多因“过犹不及犹不及”（汉武帝武帝打匈奴）打匈奴）逆境逆境奋斗不易，斗不易，顺境境进取更取更难（爱莲说的启示）的启示）“经经”与与“权权”什么是什么是“常常”什么是什么是“变变”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民稳定与定与变化的有机化的有机统一一坚持原持原则性与运用灵活性的性与运用灵活性
43、的统一一尊重尊重传统与开拓与开拓创新的新的统一一中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民大局意识自身素质用人不疑因人授任用人如鬼、愚人耳目虚怀若谷、见贤思齐中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民鲜明的整体性、系统性、全局性、互补性战略预测上的“五事七计”治军手段上的“令文齐武”作战方法上的“奇正相生”战争观念上的“仁诡相济”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民 高明选择战略主攻与突破方向，集中优势兵力，中心突破，创造最经济、最优先的效益，达成自己预定的战略目标。“故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将”“并气积力，运兵计谋，为不可测”。中中国国人人
44、民民大大学学 黄黄朴朴民民观念的创新，战法的创新，思维的创新“兵以诈立”、“兵者诡道”“掠乡分众”、“堕其城，毁其国”“兵贵胜，不贵久”、“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民机遇即时机“造势”、“任势”、“示形动敌”“善战者，其势险，其节短，势如彍弩，节如发机”“始如处女，敌人开阖；后如脱兔，敌不及拒”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“致人而不致于人”孙子制胜之道的灵魂示形于敌“以十击一”“攻其所必救”“避其锐气，击其惰归”“知战之地”“知战之日”“兵无常势，水无常形”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“先为不可胜”，“胜兵先胜而
45、后求战”“守则不足，攻则有余”，“修道而保法”“善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功”“胜于易胜”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民此所谓“攻其无备，出其不意”“施无法之赏，悬无政之令”“前左水泽，右背高陵”，“前死后生”“投之亡地然后存，陷之死地然后生”“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”“夫钝兵挫锐，屈力殚货，诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣”；“夫战胜攻取，而不修其功者，凶。命曰费留”“夫智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民歪曲原意，信口开河，郢书燕说，移花接木偏颇简单，片面肤浅，取其一点，不及其余生搬硬套，乱贴标签，对号入座，无类比附道听途说，夸大神化，虚张声势，自吹自擂一窝蜂起，胡乱炒作，光怪陆离，骗人敛财中中国国人人民民大大学学 黄黄朴朴民民