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1、现代采购现代采购与供应链管理与供应链管理采购管理的作用（一）采购管理的作用（一）n n采购管理是企业管理的重要组成部分。任何企业要采购管理是企业管理的重要组成部分。任何企业要采购管理是企业管理的重要组成部分。任何企业要采购管理是企业管理的重要组成部分。任何企业要向市场提供产品或服务都离不开原材料或消耗品的采购。向市场提供产品或服务都离不开原材料或消耗品的采购。向市场提供产品或服务都离不开原材料或消耗品的采购。向市场提供产品或服务都离不开原材料或消耗品的采购。n n在世界范围内，一个典型的企业，一般采购成本要在世界范围内，一个典型的企业，一般采购成本要在世界范围内，一个典型的企业，一般采购成本要
2、在世界范围内，一个典型的企业，一般采购成本要占占占占60%60%。n n在中国的工业企业，各种物资的采购成本要占到企在中国的工业企业，各种物资的采购成本要占到企在中国的工业企业，各种物资的采购成本要占到企在中国的工业企业，各种物资的采购成本要占到企业销售成本的业销售成本的业销售成本的业销售成本的70%70%。n n对于制造业来说，物料成本占整个产品成本的比重对于制造业来说，物料成本占整个产品成本的比重对于制造业来说，物料成本占整个产品成本的比重对于制造业来说，物料成本占整个产品成本的比重较大或非常大。例如，石油炼油企业的原材料成本占销较大或非常大。例如，石油炼油企业的原材料成本占销较大或非常大
3、。例如，石油炼油企业的原材料成本占销较大或非常大。例如，石油炼油企业的原材料成本占销售额的售额的售额的售额的8080，对于几乎占用最少原材料费的制药业，对于几乎占用最少原材料费的制药业，对于几乎占用最少原材料费的制药业，对于几乎占用最少原材料费的制药业，其原材料成本也占了近其原材料成本也占了近其原材料成本也占了近其原材料成本也占了近3030。大多数制造业的采购原大多数制造业的采购原大多数制造业的采购原大多数制造业的采购原材料成本都占其销售额的材料成本都占其销售额的材料成本都占其销售额的材料成本都占其销售额的50%50%以上以上以上以上。由此可见采购管。由此可见采购管。由此可见采购管。由此可见采
4、购管理在企业管理中的分量了。理在企业管理中的分量了。理在企业管理中的分量了。理在企业管理中的分量了。采购管理的作用（二）采购管理的作用（二）n n虽然制造企业与服务企业对采购管理作用（尽管采购虽然制造企业与服务企业对采购管理作用（尽管采购虽然制造企业与服务企业对采购管理作用（尽管采购虽然制造企业与服务企业对采购管理作用（尽管采购实践还处于发展过程中）的理解还存在很大差异，并且实践还处于发展过程中）的理解还存在很大差异，并且实践还处于发展过程中）的理解还存在很大差异，并且实践还处于发展过程中）的理解还存在很大差异，并且非常不全面。但是，如果我们从采购额一般占企业总支非常不全面。但是，如果我们从采
5、购额一般占企业总支非常不全面。但是，如果我们从采购额一般占企业总支非常不全面。但是，如果我们从采购额一般占企业总支出的出的出的出的50%80%50%80%的角度来考虑，那么采购管理确实成的角度来考虑，那么采购管理确实成的角度来考虑，那么采购管理确实成的角度来考虑，那么采购管理确实成为了提高企业边际利润率的主要因素。为了提高企业边际利润率的主要因素。为了提高企业边际利润率的主要因素。为了提高企业边际利润率的主要因素。n n除了成本因素以外，更重要的还是企业的采购部门除了成本因素以外，更重要的还是企业的采购部门除了成本因素以外，更重要的还是企业的采购部门除了成本因素以外，更重要的还是企业的采购部门
6、必须适时、适量、适质、适价地完成采购任务，为生产必须适时、适量、适质、适价地完成采购任务，为生产必须适时、适量、适质、适价地完成采购任务，为生产必须适时、适量、适质、适价地完成采购任务，为生产部门提供生产所需要的原材料部门提供生产所需要的原材料部门提供生产所需要的原材料部门提供生产所需要的原材料(或外加工件或外加工件或外加工件或外加工件)。考虑到材。考虑到材。考虑到材。考虑到材料在产品中的费用份额，因此采购部门必须想方设法降料在产品中的费用份额，因此采购部门必须想方设法降料在产品中的费用份额，因此采购部门必须想方设法降料在产品中的费用份额，因此采购部门必须想方设法降低材料的采购成本，同时还必须
7、考虑物料的库存。大量低材料的采购成本，同时还必须考虑物料的库存。大量低材料的采购成本，同时还必须考虑物料的库存。大量低材料的采购成本，同时还必须考虑物料的库存。大量物品库存积压，意味着物料的库存成本增加，资金占用物品库存积压，意味着物料的库存成本增加，资金占用物品库存积压，意味着物料的库存成本增加，资金占用物品库存积压，意味着物料的库存成本增加，资金占用增加。降低材料成本与提高采购作业的质量已成为了每增加。降低材料成本与提高采购作业的质量已成为了每增加。降低材料成本与提高采购作业的质量已成为了每增加。降低材料成本与提高采购作业的质量已成为了每个企业所追求的目标。个企业所追求的目标。个企业所追求
8、的目标。个企业所追求的目标。采购管理的作用（三）采购管理的作用（三）n n加强采购管理可以提高企业管理水平、降低产品成加强采购管理可以提高企业管理水平、降低产品成加强采购管理可以提高企业管理水平、降低产品成加强采购管理可以提高企业管理水平、降低产品成本。由其是在当代，供应链及供应链管理学科的出现，本。由其是在当代，供应链及供应链管理学科的出现，本。由其是在当代，供应链及供应链管理学科的出现，本。由其是在当代，供应链及供应链管理学科的出现，更引起了人们对供应链管理环境下采购管理的研究兴趣。更引起了人们对供应链管理环境下采购管理的研究兴趣。更引起了人们对供应链管理环境下采购管理的研究兴趣。更引起了
9、人们对供应链管理环境下采购管理的研究兴趣。n n供应链管理模式实质含供应链管理模式实质含供应链管理模式实质含供应链管理模式实质含“供供供供”与与与与“需需需需”两方面，物两方面，物两方面，物两方面，物流从供方开始沿着各个环苍向需方移动。每一个环节都流从供方开始沿着各个环苍向需方移动。每一个环节都流从供方开始沿着各个环苍向需方移动。每一个环节都流从供方开始沿着各个环苍向需方移动。每一个环节都存在存在存在存在“需方需方需方需方”与与与与“供方供方供方供方”的对应关系，形成一条首尾相的对应关系，形成一条首尾相的对应关系，形成一条首尾相的对应关系，形成一条首尾相连的供应链。实际上，供应链作为一条纽带将
10、企业和供连的供应链。实际上，供应链作为一条纽带将企业和供连的供应链。实际上，供应链作为一条纽带将企业和供连的供应链。实际上，供应链作为一条纽带将企业和供应商紧紧地联结在一起，构成了一个双赢系统。应商紧紧地联结在一起，构成了一个双赢系统。应商紧紧地联结在一起，构成了一个双赢系统。应商紧紧地联结在一起，构成了一个双赢系统。n nn n而显然采购是发生在上下游企业间的必有活动，加而显然采购是发生在上下游企业间的必有活动，加而显然采购是发生在上下游企业间的必有活动，加而显然采购是发生在上下游企业间的必有活动，加强采购管理，降低供应链上节点企来的成本，对于降低强采购管理，降低供应链上节点企来的成本，对于
11、降低强采购管理，降低供应链上节点企来的成本，对于降低强采购管理，降低供应链上节点企来的成本，对于降低工整个供应链管理总成本是极为重要的。因此供应链管工整个供应链管理总成本是极为重要的。因此供应链管工整个供应链管理总成本是极为重要的。因此供应链管工整个供应链管理总成本是极为重要的。因此供应链管理首先就是与采购关联在一起的，借助于采购来实现企理首先就是与采购关联在一起的，借助于采购来实现企理首先就是与采购关联在一起的，借助于采购来实现企理首先就是与采购关联在一起的，借助于采购来实现企业的价值，创造供应链体系的价值。业的价值，创造供应链体系的价值。业的价值，创造供应链体系的价值。业的价值，创造供应链
12、体系的价值。Global Purchasing Overview案例：奔驰公司的采购奔驰公司的超群质量奔驰公司的超群质量n n“如果有人发现奔弛汽车发生故障，被修如果有人发现奔弛汽车发生故障，被修理车拖去，我们将赠送您一万美金。理车拖去，我们将赠送您一万美金。”这是奔这是奔弛汽车公司的一则广告，也是其超群质量的生弛汽车公司的一则广告，也是其超群质量的生动写照。动写照。奔弛公司的首要目标不在于扩大生产规模，奔弛公司的首要目标不在于扩大生产规模，而在于提高产品质量并使之达到首屈一指。在而在于提高产品质量并使之达到首屈一指。在整个生产过程中，从产品的构想、设计、研制、整个生产过程中，从产品的构想、设
13、计、研制、试验、生产直至推销、维修、质量第一的原则试验、生产直至推销、维修、质量第一的原则一直贯彻始终。为提高质量，该公司紧抓两项一直贯彻始终。为提高质量，该公司紧抓两项措施：一是建立一支技术熟练的工人队伍，二措施：一是建立一支技术熟练的工人队伍，二是建立严格的产品和部件检查制度。是建立严格的产品和部件检查制度。案例分析案例分析n n具体来分析一下第二项措施，奔弛公司十分注意质具体来分析一下第二项措施，奔弛公司十分注意质具体来分析一下第二项措施，奔弛公司十分注意质具体来分析一下第二项措施，奔弛公司十分注意质量把关，明确规定：不合格的零件坚决不用，不合格的量把关，明确规定：不合格的零件坚决不用，
14、不合格的量把关，明确规定：不合格的零件坚决不用，不合格的量把关，明确规定：不合格的零件坚决不用，不合格的成品不准出厂，搞生产的工人有七分之一左右是进行质成品不准出厂，搞生产的工人有七分之一左右是进行质成品不准出厂，搞生产的工人有七分之一左右是进行质成品不准出厂，搞生产的工人有七分之一左右是进行质量控制和检验的，检查的水准很高。量控制和检验的，检查的水准很高。量控制和检验的，检查的水准很高。量控制和检验的，检查的水准很高。n n这是就本公司生产而言，由于汽车最后组装成品是这是就本公司生产而言，由于汽车最后组装成品是这是就本公司生产而言，由于汽车最后组装成品是这是就本公司生产而言，由于汽车最后组装
15、成品是由无数零配件构成，而众多零配件中又有相当数量是配由无数零配件构成，而众多零配件中又有相当数量是配由无数零配件构成，而众多零配件中又有相当数量是配由无数零配件构成，而众多零配件中又有相当数量是配套加工的外企业生产的，于是对于零配件，公司定下的套加工的外企业生产的，于是对于零配件，公司定下的套加工的外企业生产的，于是对于零配件，公司定下的套加工的外企业生产的，于是对于零配件，公司定下的要求是，如果一箱中有一个零件不合格，就把这种零件要求是，如果一箱中有一个零件不合格，就把这种零件要求是，如果一箱中有一个零件不合格，就把这种零件要求是，如果一箱中有一个零件不合格，就把这种零件全部退回。如果这种
16、情况出现三次，则要调换采购对象，全部退回。如果这种情况出现三次，则要调换采购对象，全部退回。如果这种情况出现三次，则要调换采购对象，全部退回。如果这种情况出现三次，则要调换采购对象，另外再寻找新的能够保证质量的零配件生产商成供应商，另外再寻找新的能够保证质量的零配件生产商成供应商，另外再寻找新的能够保证质量的零配件生产商成供应商，另外再寻找新的能够保证质量的零配件生产商成供应商，还有公司对生产中所使用的工具也同样有着高标准的要还有公司对生产中所使用的工具也同样有着高标准的要还有公司对生产中所使用的工具也同样有着高标准的要还有公司对生产中所使用的工具也同样有着高标准的要求，以防止由于使用工具在质
17、量上有问题而导致的汽车求，以防止由于使用工具在质量上有问题而导致的汽车求，以防止由于使用工具在质量上有问题而导致的汽车求，以防止由于使用工具在质量上有问题而导致的汽车产品质量出现问题，公司对油漆稍有划痕的现象，也要产品质量出现问题，公司对油漆稍有划痕的现象，也要产品质量出现问题，公司对油漆稍有划痕的现象，也要产品质量出现问题，公司对油漆稍有划痕的现象，也要求进行返工。正因为所以奔弛公司对工具的严格要求。求进行返工。正因为所以奔弛公司对工具的严格要求。求进行返工。正因为所以奔弛公司对工具的严格要求。求进行返工。正因为所以奔弛公司对工具的严格要求。一些生产具体操作工具的中小企业，也往往以能为奔弛一
18、些生产具体操作工具的中小企业，也往往以能为奔弛一些生产具体操作工具的中小企业，也往往以能为奔弛一些生产具体操作工具的中小企业，也往往以能为奔弛公司提供他们的产品为荣。公司提供他们的产品为荣。公司提供他们的产品为荣。公司提供他们的产品为荣。质量与采购质量与采购n n今天，奔驰汽车已在世界上牢固地今天，奔驰汽车已在世界上牢固地树立起一种形象奔驰也等于优树立起一种形象奔驰也等于优质，被人们公认为优质的名牌产品，质，被人们公认为优质的名牌产品，高价出售也畅销于市，但他们不惜高价出售也畅销于市，但他们不惜工本，不惜代价，为确保质量已达工本，不惜代价，为确保质量已达到苛求的程度，在这中间，采购工到苛求的程
19、度，在这中间，采购工作的重要也充分显示出来了。作的重要也充分显示出来了。启示启示n n从上述的例子中，我们可以发现，从上述的例子中，我们可以发现，采购的任务是，获得在生产中应该采购的任务是，获得在生产中应该投入的物资的支配权。如果不是采投入的物资的支配权。如果不是采购部门的严把关，劣质零配件就会购部门的严把关，劣质零配件就会流入生产过程进而会影响到整个汽流入生产过程进而会影响到整个汽车产品的质量，这就是奔驰公司带车产品的质量，这就是奔驰公司带给我们的启示。给我们的启示。物流与资金流物流与资金流n n在企业生产经营过程中有两个方向相反在企业生产经营过程中有两个方向相反的物资流，投入物资要经过采购
20、和加工，的物资流，投入物资要经过采购和加工，它们要通过企业较长的、不同的各个加它们要通过企业较长的、不同的各个加工阶段，所产生的产品最终流向购买者。工阶段，所产生的产品最终流向购买者。与此实物流动过程相反的是资金流，即与此实物流动过程相反的是资金流，即货币从购买者手中流入企业，这其中一货币从购买者手中流入企业，这其中一部分要离开企业流向另一边，重新作为部分要离开企业流向另一边，重新作为投入物资的报偿。投入物资的报偿。供应商研究与开发采购生产制造营销策略与管理配送客户售后服务采购工作在企业的价值链位置采购工作在企业的价值链位置企业的生产经营阶段企业的生产经营阶段n n一般情况下企业的生产经营阶段
21、可以一般情况下企业的生产经营阶段可以划分为采购、生产和销售，采购是企业划分为采购、生产和销售，采购是企业从事生产经营的第一阶段，因此对整个从事生产经营的第一阶段，因此对整个实物流转有着特别重要的作用。实物流转有着特别重要的作用。n n如果在这个阶段出现障碍，就是从起如果在这个阶段出现障碍，就是从起点处阻碍了所希望的生产过程的实现。点处阻碍了所希望的生产过程的实现。具体怎样来理解采购是实物流的保证作具体怎样来理解采购是实物流的保证作用呢？回答是：购买需要的物资，将其用呢？回答是：购买需要的物资，将其运至企业并为投入生产作好准备。这样运至企业并为投入生产作好准备。这样做即能为生产的准备做出可靠的保
22、证。做即能为生产的准备做出可靠的保证。采购工作n n1.谁负责采购？谁负责采购？n n2.为什么采购？为什么采购？n n3.如何找供应商？找到了供应商后如何如何找供应商？找到了供应商后如何选择？选择？n n4.如何决定采购？如何决定采购？采购管理采购组织采购组织（by who)供应商选择与管理供应商选择与管理(from who)采购谈判与签约采购谈判与签约(how)采购过程控制采购过程控制(Efficiency）采购需求与采购需求与供应供应(why)采购与供应链管理n n第一编第一编导论导论n n第二编第二编采购管理采购管理n n采购组织采购组织采购组织采购组织（bywho)bywho)n n
23、采购需求与供应采购需求与供应采购需求与供应采购需求与供应(why)(why)n n供应商选择与管理供应商选择与管理供应商选择与管理供应商选择与管理(fromwho)(fromwho)n n采购谈判与签约采购谈判与签约采购谈判与签约采购谈判与签约(how)(how)n n采购过程控制采购过程控制采购过程控制采购过程控制(Efficiency(Efficiency）n n第三编第三编供应链采购管理控制供应链采购管理控制n n采购数量控制采购数量控制采购数量控制采购数量控制n n（运输及运输采购管理、库存控制）（运输及运输采购管理、库存控制）（运输及运输采购管理、库存控制）（运输及运输采购管理、库存
24、控制）n n采购质量控制采购质量控制采购质量控制采购质量控制n n采购成本控制采购成本控制采购成本控制采购成本控制n n第四编第四编特殊采购特殊采购n n同步化产品开发与采购同步化产品开发与采购同步化产品开发与采购同步化产品开发与采购n nB2BB2B电子采购电子采购电子采购电子采购教材：采购与供应教材：采购与供应链管理，龚国华等，链管理，龚国华等，复旦大学出版，复旦大学出版，2005采购人员的角色采购人员的角色n n教师教师n n律师律师n n咨询工程师咨询工程师n n秘书秘书n n媒人媒人学习考核n n1、课堂抽查提问课堂抽查提问（三次不到无成绩）（三次不到无成绩）n n2、课后小组讨论课
25、后小组讨论（30%）n n案例讨论，交课件或论文，并陈述案例讨论，交课件或论文，并陈述n n组长负责制：组织领导（记录）组长负责制：组织领导（记录）n n学习委员统计（汇总）学习委员统计（汇总）n n小组成绩小组成绩=N次成绩平均数（老师）次成绩平均数（老师）n n组长成绩组长成绩=小组成绩；小组成绩；n n组员成绩组员成绩=小组成绩小组成绩+/-20分（组长）。分（组长）。n n3、考试考试（70%）学习方法n n1、课前预习、课前预习n n2、课堂听讲、课堂听讲n n3、课后讨论（案例、模拟）、课后讨论（案例、模拟）n n4、大量阅读（资料、参考书、网站）、大量阅读（资料、参考书、网站）n
26、 n5、观察分析、观察分析n n6、实践运作、实践运作参考书参考书n n霍红，采购与供应链管理，中国物资出版社，霍红，采购与供应链管理，中国物资出版社，霍红，采购与供应链管理，中国物资出版社，霍红，采购与供应链管理，中国物资出版社，20052005n n王槐林，采购管理与库存控制，中国物资出版社，王槐林，采购管理与库存控制，中国物资出版社，王槐林，采购管理与库存控制，中国物资出版社，王槐林，采购管理与库存控制，中国物资出版社，20022002n n魏国辰，采购实际操作技巧中国物资出版社魏国辰，采购实际操作技巧中国物资出版社魏国辰，采购实际操作技巧中国物资出版社魏国辰，采购实际操作技巧中国物资出
27、版社20032003n n孙孙孙孙 强强强强 胡占友采购与供应链规范管理，胡占友采购与供应链规范管理，胡占友采购与供应链规范管理，胡占友采购与供应链规范管理，20062006n n孙明贵采购物流实务，孙明贵采购物流实务，孙明贵采购物流实务，孙明贵采购物流实务，20042004n n采购管理手册（第采购管理手册（第采购管理手册（第采购管理手册（第3 3版）：（英）戴编著，许春燕，版）：（英）戴编著，许春燕，版）：（英）戴编著，许春燕，版）：（英）戴编著，许春燕，电子工业出版社电子工业出版社电子工业出版社电子工业出版社案例戴尔采购订单而不采购库存n n没有订单不采购。没有订单不采购。没有订单不采购
28、。没有订单不采购。没有订单就不采购。如果顾客不下订单，没有订单就不采购。如果顾客不下订单，没有订单就不采购。如果顾客不下订单，没有订单就不采购。如果顾客不下订单，戴尔戴尔戴尔戴尔就不会去采购原材料和零部件。就不会去采购原材料和零部件。就不会去采购原材料和零部件。就不会去采购原材料和零部件。库存的只是信息。库存的只是信息。库存的只是信息。库存的只是信息。库存的只是信息，就像第一讲那些报表里讲到库存的只是信息，就像第一讲那些报表里讲到库存的只是信息，就像第一讲那些报表里讲到库存的只是信息，就像第一讲那些报表里讲到的，什幺时候需要什么货，什么时候会断货，什么时候能够入库，的，什幺时候需要什么货，什么
29、时候会断货，什么时候能够入库，的，什幺时候需要什么货，什么时候会断货，什么时候能够入库，的，什幺时候需要什么货，什么时候会断货，什么时候能够入库，把这些信息库存起来而不是具体的东西。把这些信息库存起来而不是具体的东西。把这些信息库存起来而不是具体的东西。把这些信息库存起来而不是具体的东西。装配时邻居供货。装配时邻居供货。装配时邻居供货。装配时邻居供货。你可以拨打你可以拨打你可以拨打你可以拨打800800免费电话，免费电话，免费电话，免费电话，戴尔戴尔戴尔戴尔就会送货上门。就会送货上门。就会送货上门。就会送货上门。戴尔戴尔戴尔戴尔的装配不需要很多加工厂，因为现在是用的装配不需要很多加工厂，因为现
30、在是用的装配不需要很多加工厂，因为现在是用的装配不需要很多加工厂，因为现在是用OEMOEM的方式来做，的方式来做，的方式来做，的方式来做，就是接到订单以后，去采购一些零部件，然后进行组装，它的加工就是接到订单以后，去采购一些零部件，然后进行组装，它的加工就是接到订单以后，去采购一些零部件，然后进行组装，它的加工就是接到订单以后，去采购一些零部件，然后进行组装，它的加工厂的任务就是组装。厂的任务就是组装。厂的任务就是组装。厂的任务就是组装。戴尔戴尔戴尔戴尔的供应商与的供应商与的供应商与的供应商与戴尔戴尔戴尔戴尔可以说是可以说是可以说是可以说是“隔壁邻居隔壁邻居隔壁邻居隔壁邻居”，距离很近，这叫就
31、近采购。距离很近，这叫就近采购。距离很近，这叫就近采购。距离很近，这叫就近采购。第二方物流节省运费第二方物流节省运费第二方物流节省运费第二方物流节省运费3030美元美元美元美元/单单单单,增利增利增利增利6%6%。第二方物流就是供第二方物流就是供第二方物流就是供第二方物流就是供应商送货上门应商送货上门应商送货上门应商送货上门,利用第二方物流利用第二方物流利用第二方物流利用第二方物流戴尔戴尔戴尔戴尔节省了节省了节省了节省了3030美元美元美元美元/单的运费，通单的运费，通单的运费，通单的运费，通过采购订单而不采购库存的模式的改进，降低运费，过采购订单而不采购库存的模式的改进，降低运费，过采购订单
32、而不采购库存的模式的改进，降低运费，过采购订单而不采购库存的模式的改进，降低运费，19991999年年年年戴尔戴尔戴尔戴尔利润净增加利润净增加利润净增加利润净增加%。通过就近采购和自己不备库存两种模式，通过就近采购和自己不备库存两种模式，通过就近采购和自己不备库存两种模式，通过就近采购和自己不备库存两种模式，戴尔戴尔戴尔戴尔从一个名不见经传的从一个名不见经传的从一个名不见经传的从一个名不见经传的小公司，一跃成为举世瞩目的大公司，小公司，一跃成为举世瞩目的大公司，小公司，一跃成为举世瞩目的大公司，小公司，一跃成为举世瞩目的大公司，戴尔戴尔戴尔戴尔本人排名世界富豪前列，本人排名世界富豪前列，本人排
33、名世界富豪前列，本人排名世界富豪前列，戴尔戴尔戴尔戴尔的零库存的模式也成为现在管理界探讨较多的模式。的零库存的模式也成为现在管理界探讨较多的模式。的零库存的模式也成为现在管理界探讨较多的模式。的零库存的模式也成为现在管理界探讨较多的模式。第一编 导论n n一、采购活动与分类一、采购活动与分类n n二、采购职能二、采购职能n n三、采购决策及决策方法三、采购决策及决策方法n n四、采购管理原则四、采购管理原则一、采购活动与分类n n1、采购活动定义、采购活动定义n n2、采购活动类型、采购活动类型1 1、采购活动定义、采购活动定义采购采购采购是需方为获得采购是需方为获得货物、技术、信息或服务货物
34、、技术、信息或服务进行的一种进行的一种交易活动交易活动，在流通活动中属于，在流通活动中属于商流商流，货物、技术、信息所有权已发生转移与服务的完货物、技术、信息所有权已发生转移与服务的完成意味着采购的完成。成意味着采购的完成。1 1）狭义的采购。）狭义的采购。一手交钱，一手交货。一手交钱，一手交货。2 2）广义的采购。）广义的采购。易货贸易易货贸易-物与物交换物与物交换 租赁贸易租赁贸易-支付租金支付租金采购的方式：批发或采购的方式：批发或采购的方式：批发或采购的方式：批发或零售；公开招标采购零售；公开招标采购零售；公开招标采购零售；公开招标采购或网上电子采购；面或网上电子采购；面或网上电子采购
35、；面或网上电子采购；面对面的直接交易采购。对面的直接交易采购。对面的直接交易采购。对面的直接交易采购。*采购的范围采购的范围1 1 1 1、有形的物品、有形的物品、有形的物品、有形的物品 原材料（直接材料、间接原材料（直接材料、间接原材料（直接材料、间接原材料（直接材料、间接 材料）材料）材料）材料）设备及备品备件设备及备品备件设备及备品备件设备及备品备件 工加具及耗材工加具及耗材工加具及耗材工加具及耗材 劳动保护用品及办公用品劳动保护用品及办公用品劳动保护用品及办公用品劳动保护用品及办公用品2 2 2 2、无形劳务、无形劳务、无形劳务、无形劳务 技术转让技术转让技术转让技术转让 售前售后服务
36、售前售后服务售前售后服务售前售后服务 审计、咨询服务审计、咨询服务审计、咨询服务审计、咨询服务 维修及其他劳务维修及其他劳务维修及其他劳务维修及其他劳务 工程发包工程发包工程发包工程发包1 1、采购活动定义、采购活动定义采购管理采购管理n n商品采购是指企业为实现企业商品采购是指企业为实现企业销售目销售目标标，在充分了解，在充分了解市场要求市场要求的情况下，根据的情况下，根据企业的企业的经营能力经营能力，运用适当的，运用适当的采购策略和采购策略和方法方法，通过，通过等价交换等价交换，取得适销对路商品，取得适销对路商品的经济活动过程。的经济活动过程。n n1）供应源管理）供应源管理：保持与：保持
37、与供应商供应商之间的互利之间的互利关系。关系。n n2）供给管理）供给管理：主动地对：主动地对用户需求用户需求作出反应；作出反应；n n3）物料管理）物料管理：运输、仓储整合达到高效率。：运输、仓储整合达到高效率。2 2、采购活动类型、采购活动类型n n1 1）政府采购）政府采购）政府采购）政府采购n n各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额资金采购依法制定的集中
38、采购目录以内的或者采购限额资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。标准以上的货物、工程和服务的行为。标准以上的货物、工程和服务的行为。标准以上的货物、工程和服务的行为。2 2）企业采购）企业采购）企业采购）企业采购n n分为工业生产企业采购、流通商贸企业采购、农业分为工业生产企业采购、流通商贸企业采购、农业分为工业生产企业采购、流通商贸企业采购、农业分为工业生产企业采购、流通商贸企业采购、农业生产（以农户为主）需求采购。企业采购中有生产资料生产（以农户为主）需求采购。企业采购中有生产资料生产（以农户为主）需求采购。企业采购中有生产资料生产（以农户为主）
39、需求采购。企业采购中有生产资料也有生活资料；有原材料，也有最终消费品。也有生活资料；有原材料，也有最终消费品。也有生活资料；有原材料，也有最终消费品。也有生活资料；有原材料，也有最终消费品。3 3）居民采购方式）居民采购方式）居民采购方式）居民采购方式n n主要是到有形市场面对面采购，也有一小部分进入主要是到有形市场面对面采购，也有一小部分进入主要是到有形市场面对面采购，也有一小部分进入主要是到有形市场面对面采购，也有一小部分进入BtoCBtoC的网上采购。城乡居民的采购规模是与人民生活的网上采购。城乡居民的采购规模是与人民生活的网上采购。城乡居民的采购规模是与人民生活的网上采购。城乡居民的采
40、购规模是与人民生活的贫困到温饱再到小康的变化而变化的，社会消费品零的贫困到温饱再到小康的变化而变化的，社会消费品零的贫困到温饱再到小康的变化而变化的，社会消费品零的贫困到温饱再到小康的变化而变化的，社会消费品零售总额既反映了流通企业的采购量，也反映了居民消费售总额既反映了流通企业的采购量，也反映了居民消费售总额既反映了流通企业的采购量，也反映了居民消费售总额既反映了流通企业的采购量，也反映了居民消费的采购规模。的采购规模。的采购规模。的采购规模。*政府采购政府采购n n按照按照按照按照中华人民共和国政府采购法中华人民共和国政府采购法中华人民共和国政府采购法中华人民共和国政府采购法定义，采购是定
41、义，采购是定义，采购是定义，采购是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇用等。购买、租赁、委托、雇用等。购买、租赁、委托、雇用等。购买、租赁、委托、雇用等。n n政府采购采用以下方式：政府采购采用以下方式：政府采购采用以下方式：政府采购采用以下方式：n n（一）公开招标；（一）公开招标；（一）公开招标；（一）公开招标；n n（二）邀请招标；（二）邀请招标；（二）邀请招标；（二）邀请招标；n n（三）竞争性谈判；（三）竞争性
42、谈判；（三）竞争性谈判；（三）竞争性谈判；n n（四）单一来源采购；（四）单一来源采购；（四）单一来源采购；（四）单一来源采购；n n（五）询价；（五）询价；（五）询价；（五）询价；n n（六）国务院政府采购监督管理部门认定的其他采（六）国务院政府采购监督管理部门认定的其他采（六）国务院政府采购监督管理部门认定的其他采（六）国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。购方式。购方式。购方式。n n公开招标是政府采购的主要采购方式。公开招标是政府采购的主要采购方式。公开招标是政府采购的主要采购方式。公开招标是政府采购的主要采购方式。政府采购政府采购集中采购集中采购n n集中采购的范围由省级以上
43、人民政府公布的集中采集中采购的范围由省级以上人民政府公布的集中采集中采购的范围由省级以上人民政府公布的集中采集中采购的范围由省级以上人民政府公布的集中采购目录确定。集中采购机构为采购代理机构。设区的市、购目录确定。集中采购机构为采购代理机构。设区的市、购目录确定。集中采购机构为采购代理机构。设区的市、购目录确定。集中采购机构为采购代理机构。设区的市、自治州以上人民政府根据本级政府采购项目组织集中采自治州以上人民政府根据本级政府采购项目组织集中采自治州以上人民政府根据本级政府采购项目组织集中采自治州以上人民政府根据本级政府采购项目组织集中采购的需要设立集中采购机构。集中采购机构是非营利事购的需要
44、设立集中采购机构。集中采购机构是非营利事购的需要设立集中采购机构。集中采购机构是非营利事购的需要设立集中采购机构。集中采购机构是非营利事业法人，根据采购人的委托办理采购事宜。业法人，根据采购人的委托办理采购事宜。业法人，根据采购人的委托办理采购事宜。业法人，根据采购人的委托办理采购事宜。n n属于中央预算的政府采购项目，其集中采购目录由属于中央预算的政府采购项目，其集中采购目录由属于中央预算的政府采购项目，其集中采购目录由属于中央预算的政府采购项目，其集中采购目录由国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，其国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，其国务院确定并公布；属于地方预算的政
45、府采购项目，其国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，其集中采购目录由省、自治区、直辖市人民政府或者其授集中采购目录由省、自治区、直辖市人民政府或者其授集中采购目录由省、自治区、直辖市人民政府或者其授集中采购目录由省、自治区、直辖市人民政府或者其授权的机构确定并公布。权的机构确定并公布。权的机构确定并公布。权的机构确定并公布。纳入集中采购目录的政府采购纳入集中采购目录的政府采购纳入集中采购目录的政府采购纳入集中采购目录的政府采购项目，应当实行集中采购。项目，应当实行集中采购。项目，应当实行集中采购。项目，应当实行集中采购。n n政府采购限额标准，属于中央预算的政府采购项目，政府采购限额标
46、准，属于中央预算的政府采购项目，政府采购限额标准，属于中央预算的政府采购项目，政府采购限额标准，属于中央预算的政府采购项目，由国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，由国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，由国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，由国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，由省、自治区、直辖市人民政府或者其授权的机构确定由省、自治区、直辖市人民政府或者其授权的机构确定由省、自治区、直辖市人民政府或者其授权的机构确定由省、自治区、直辖市人民政府或者其授权的机构确定并公布。政府采购的信息应当在政府采购监督管理部门并公布。政府采购的信息应当在政府采购监督管理
47、部门并公布。政府采购的信息应当在政府采购监督管理部门并公布。政府采购的信息应当在政府采购监督管理部门指定的媒体上及时向社会公开发布，但涉及商业秘密的指定的媒体上及时向社会公开发布，但涉及商业秘密的指定的媒体上及时向社会公开发布，但涉及商业秘密的指定的媒体上及时向社会公开发布，但涉及商业秘密的除外。除外。除外。除外。集中采集中采购作业购作业流程图流程图政府采购政府采购定点采购定点采购n n定点采购一般是通过招标确定定点定点采购一般是通过招标确定定点供应商，期限基本上是一年。在一年中，供应商，期限基本上是一年。在一年中，所确定的采购设备、货物和服务，按照所确定的采购设备、货物和服务，按照日常提出的
48、供货或服务需求，由定点供日常提出的供货或服务需求，由定点供应商根据合同规定进行供货和服务，定应商根据合同规定进行供货和服务，定期结算和支付。定点采购特点是工作量期结算和支付。定点采购特点是工作量较轻，一次采购，长期供货和服务，容较轻，一次采购，长期供货和服务，容易操作。易操作。政府采购政府采购询价采购询价采购n n根据采购需求，按规定组织公根据采购需求，按规定组织公开或邀请询价，根据询价的评审结开或邀请询价，根据询价的评审结果进行采购。询价采购的优点是可果进行采购。询价采购的优点是可以根据多种的采购内容和需求以根据多种的采购内容和需求,灵灵活组织采购，采购周期相对招标采活组织采购，采购周期相对
49、招标采购来说要快得多购来说要快得多,而且采购批次多，而且采购批次多，容易形成一个竞争市场。容易形成一个竞争市场。*企业采购企业采购n n“以最能满足企业要求的形式为企业的以最能满足企业要求的形式为企业的以最能满足企业要求的形式为企业的以最能满足企业要求的形式为企业的经营、生存和主要及辅助业务活动提供从外经营、生存和主要及辅助业务活动提供从外经营、生存和主要及辅助业务活动提供从外经营、生存和主要及辅助业务活动提供从外部引入产品、服务、技术和信息的活动。部引入产品、服务、技术和信息的活动。部引入产品、服务、技术和信息的活动。部引入产品、服务、技术和信息的活动。”（VanWeele,2000VanW
50、eele,2000年）。年）。年）。年）。n n同时，我们还认为采购职能同其他通过提同时，我们还认为采购职能同其他通过提同时，我们还认为采购职能同其他通过提同时，我们还认为采购职能同其他通过提高销售收入而直接促进企业发展的业务活动高销售收入而直接促进企业发展的业务活动高销售收入而直接促进企业发展的业务活动高销售收入而直接促进企业发展的业务活动一样，也能够促进企业发展。采购职能的这一样，也能够促进企业发展。采购职能的这一样，也能够促进企业发展。采购职能的这一样，也能够促进企业发展。采购职能的这种效用通常被描述为种效用通常被描述为种效用通常被描述为种效用通常被描述为“开发性的业务活动开发性的业务活