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2、率的营销和生产管理；2.2.个性化的甚至一对一的产品营销；个性化的甚至一对一的产品营销；3.3.数字营销式的生产管理数字营销式的生产管理前四个季度营业额达前四个季度营业额达700700多亿美金多亿美金 2008 2008年度全球年度全球500500强第强第3434位；位；ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会免费冠军-市值1600亿美元 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会案例案例1 1：慧聪网靠商情杂志起家，其商情杂志，：慧聪网靠商情杂志起家，其商情杂志，都是免费派送，为什么还能赚钱呢？他赚到的都是免费派送，为什么还能赚钱呢？他赚到的钱从哪里来？钱从哪里来？案例案例2
3、2：某打火机生产厂家，因打火机价值低，运营成某打火机生产厂家，因打火机价值低，运营成本高，就很难盈利，而且销量很难提高，怎么本高，就很难盈利，而且销量很难提高，怎么办呢？办呢？某酒店，为扩大酒店知名度，让客户加深对酒某酒店，为扩大酒店知名度，让客户加深对酒店品牌记忆，想出如何低成本给顾客好处，又店品牌记忆，想出如何低成本给顾客好处，又可以让顾客记住酒店品牌。可以让顾客记住酒店品牌。送产品也能获利 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会买车也赚钱 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会诞生背景 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会世界经济拐点美国著名财经记者丹尼尔
4、美国著名财经记者丹尼尔格罗斯提出：格罗斯提出：20082008年美国经济衰退将成为世界经济格年美国经济衰退将成为世界经济格局的一个拐点，美国经济引领全球的时局的一个拐点，美国经济引领全球的时代将结束，以中国、印度为代表的新型代将结束，以中国、印度为代表的新型经济体将有可能成为世界经济的领头羊经济体将有可能成为世界经济的领头羊。美国次贷危机，华尔街金融风波，世界美国次贷危机，华尔街金融风波，世界经济经济“心血管系统与造血再生系统心血管系统与造血再生系统”出现出现问题，市场犹豫症。问题，市场犹豫症。ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会消费投资出口国内经济环境通货膨胀、原料及劳动力成本提
5、通货膨胀、原料及劳动力成本提高、物价上涨、消费受抑高、物价上涨、消费受抑银根收紧、市场疲银根收紧、市场疲软、投资受抑软、投资受抑人民币升值人民币升值出口受抑出口受抑拉拉拉拉动动动动经经经经济济济济发发发发展展展展三三三三套套套套马马马马车车车车消费是所有消费是所有经济经济活动唯活动唯一目的，拉一目的，拉动消费，是动消费，是改善经济环改善经济环境根本。境根本。ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会 二十一世纪，电脑和二十一世纪，电脑和因特网将使各地财富因特网将使各地财富和权利分配更加平均。和权利分配更加平均。信息化时代来临要则电子商务否则无商可务 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字
6、营销促进会 20082008年度，国内网络购物市场的销售年度，国内网络购物市场的销售总额达到了总额达到了13001300亿元，国内网民超过亿元，国内网民超过2.52.5亿（全球第一）亿（全球第一）预计，到预计，到20122012年，中国网络购物市场年，中国网络购物市场将突破将突破1 1万亿大关，约占据社会消费品万亿大关，约占据社会消费品零售总额零售总额5 58 8的份额。而目前仅的份额。而目前仅占占1 1。电子商务网上购物现在与未来 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会亚马逊总裁贝佐斯-誉名网络界的山姆华顿(Sam Walton)中国的电子商务依然处于中国的电子商务依然处于非常初期
7、培育的阶段，其非常初期培育的阶段，其一年的销售还不到零售业一年的销售还不到零售业态整体规模的百分之一；态整体规模的百分之一；ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会未来经济主流金融传媒教育互联网 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会理论基础 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会从左至右依次为：迈克尔从左至右依次为：迈克尔斯彭斯、乔治斯彭斯、乔治阿克劳夫和约瑟夫阿克劳夫和约瑟夫斯蒂格利茨斯蒂格利茨 20012001年年3 3位经济学家位经济学家利用非对称信息理论对市场经济进行的研究谁能够研究运用解决好买卖市场的“信息不对称”问题，谁就能最大程度地占有市场！新经济理
8、论获得诺贝尔经济学奖获得诺贝尔经济学奖 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会“欧元之父欧元之父”罗伯特罗伯特蒙代尔蒙代尔诺贝尔经济学奖获得者诺贝尔经济学奖获得者消费力经济研究将是21世纪的重大课题，对消费力的深入研究将对中国乃至世界经济有重要作用消费=投资刷卡享受分红消费力经济学消费力经济学影响未来经济影响未来经济5050年新理论年新理论 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会拉动消费力新经济理论图景应光荣应光荣-蒙代尔国际企业家大学消费力经济研究院院长蒙代尔国际企业家大学消费力经济研究院院长想象一下，你是一位手持消费卡的
9、特约商户，想象一下，你是一位手持消费卡的特约商户，当你走进商场，只要花钱消费，就能获得返利当你走进商场，只要花钱消费，就能获得返利积分。花的钱越多，积分值越高，返回来的钱积分。花的钱越多，积分值越高，返回来的钱也越多。你会不会因此更喜欢花钱，而不是将也越多。你会不会因此更喜欢花钱，而不是将钱存进银行呢？在这种返利诱惑下，人们的消钱存进银行呢？在这种返利诱惑下，人们的消费热情恐怕都会空前高涨。这样一来，全社会费热情恐怕都会空前高涨。这样一来，全社会的消费会就将得到最大程度的激活，经济的发的消费会就将得到最大程度的激活，经济的发展将获得前所未有的活力。展将获得前所未有的活力。ECCDM 中国电子商
10、务协会.协同数字营销促进会人人都想“赚”到赚多钱赚到钱赚大便宜赚小便宜连连锁锁 开店开店（公司）（公司）托熟人买买打折货消费心理 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会一分钱一分货价廉物美 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会定价基本原则货币资本 税及其他 消费资本 知识资本 信息资本渠道及打折给消费者广告宣传促销品牌、人力、知识产权成本、利润、分红渠道渠道促销促销广告广告场地场地人员人员费用费用占占70%-80%底价占底价占20%-20%-30%30%ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会全方位特价价值系统全方位特价价值系统明打折直接降价直接降价暗折扣暗打折保
11、价返利保价返利一般消费模式一般消费模式（单一消费）（单一消费）消费者受益有消费者受益有限，花的钱只限，花的钱只出不进；出不进；影响产品价值影响产品价值与生命周期；与生命周期；健康消费模式健康消费模式（消费投资）（消费投资）消费者受益更消费者受益更大，花钱同时大，花钱同时还可能赚钱；还可能赚钱；产品保值增值产品保值增值延长生命周期；延长生命周期；下策下策上策上策“物美价廉物美价廉”在我家商城在我家商城特价信息比价系统特价信息比价系统“商信通商信通”单一消费单一消费消费增值消费增值使使用用价价值值创创新新价价值值 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会消费模式演变 付广告费赚广告费 EC
12、CDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会核心理论 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会工业化时代工业化时代信息化时代信息化时代商业生命学与生态学原生态经济循环原生态经济循环共生共荣时代共生共荣时代资本化时代资本化时代生命能量物质信息黄帝内经生命的演绎 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会未来经济发展演变工业资本化时代信息资本化时代 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会新商业模式 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会CPS消费增值循环流程网上购物网上购物网下联盟网下联盟商家消费商家消费获获得得积
13、积分分PV今币通今币通今币存入今币存入电子钱包电子钱包今日今日特价特价 牡丹牡丹信用卡信用卡&其他银行其他银行获得积分获得积分PV扣税扣税&服务费服务费有效信有效信息传递息传递持卡会员持卡会员区域运营商区域运营商信息分众连锁信息分众连锁现金直接直接转换转换今币：商城交易电子今币：商城交易电子虚拟币，虚拟币，1 1今币今币=1=1元元循环返利循环返利 充值充值 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会信息网资金资金网网消费网CPSCPS资源整合与金钱转化系统工具资源整合与金钱转化系统工具人脉财富网协同数字营销CPS消费增值循环系统人网钱脉 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会学会运用工具找到第三方价值实现自己的价值永远做自己的主人 ECCDM 中国电子商务协会.协同数字营销促进会谢 谢