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1、李兴旺李兴旺博士博士教授教授李兴旺教授博士升级版李兴旺李兴旺博士博士教授教授战略管理：战略管理：1+3SWOT战略分析1.方向？方向？成为怎样的成为怎样的企业？企业？干什么业务？干什么业务？合作？合作？合资？合资？委托？委托？自建自建/兼并？兼并？2.方式？方式？3.目标？目标？做到什么程度？做到什么程度？目标市场目标市场?竞争优势？竞争优势？战略选择战略选择4.配置？配置？用什么做？用什么做？资源筹备？资源筹备？资源配置？资源配置？5.部署？部署？战略主线？战略主线？行动体系？行动体系？时间部署？时间部署？v6.行动？行动？做什么？做什么？谁做？谁做？执行后果？执行后果？战略规划战略规划战略
2、执行战略执行李兴旺李兴旺博士博士教授教授内内容容第一讲 战略管理概论第二讲 战略分析第三讲 战略选择 第四讲 战略规划 第五讲 战略执行李兴旺李兴旺博士博士教授教授第一讲第一讲 战略管理概论战略管理概论 v第一节第一节企业战略的内涵企业战略的内涵v第二节第二节 企业战略的内容企业战略的内容v第三节第三节 企业战略管理企业战略管理4李兴旺李兴旺博士博士教授教授第一节 企业战略的内涵v一、一、企业战略是什么企业战略是什么p本质：对企业生存、本质：对企业生存、发展的全局性长远性发展的全局性长远性谋划。谋划。谋划=谋略+规划p特征：特征：全局性；全局性；长远性长远性；方向性；方向性；相对稳定性 相对稳
3、定性？v许多关键资源的积累是一个相当漫长的过程。v战略目标的频繁变换会使组织成员无所是从，思想混乱。v结构性因素的形成需要的期限长；调整需要付出代价大，即该因素本身具有惯性/刚性5李兴旺李兴旺博士博士教授教授战略的视角战略的视角v时间p现在未来（应该做）？p未来现在（怎样做）？v人物p当事人局外人（应该做）？p局外人当事人（怎样做）？v地点p已有范围扩大范围（应该做）？p扩大范围已有范围（怎样做）？李兴旺李兴旺博士博士教授教授两类不同层次的战略两类不同层次的战略定位（Positioning）战略运营（operation）战略目标道路公司战略竞争战略战术方法采购、生产/作业、市场整体运作战略李兴
4、旺李兴旺博士博士教授教授波特的基本战略思想波特的基本战略思想战略定位：具有差异化的产业/产品方向，而非运营方法。运营活动：战略设限活动要匹配竞争优势的来源：整合活动，难以模仿行销人员在面对顾客时，很怕说：行销人员在面对顾客时，很怕说：“对不起，我们没有对不起，我们没有这详的产品（服务）这详的产品（服务）”组织经营的愈久，愈理所当然地认为应该提供多种服务，组织经营的愈久，愈理所当然地认为应该提供多种服务，这样的想法侵蚀着你的战略！如此一来你的战略定位就这样的想法侵蚀着你的战略！如此一来你的战略定位就会愈来愈模糊。会愈来愈模糊。当当你你和和其其他他企企业业竞竞争争时时，其其实实是是内内部部多多项项
5、活活动动在在做做竞竞争争，这这才才是是竞竞争争，而而不不是是整整个个公公司司一一体体的的竞竞争争。透透过过价价值值链链，你你可可以以知道你在哪些活动占有优势，那些处于弱势。知道你在哪些活动占有优势，那些处于弱势。李兴旺李兴旺博士博士教授教授定位（定位（Positioning）战略特征）战略特征v战略目标的频繁变换使组织成员无所是从，思想混乱p缺乏战略承诺：民营企业机会导向，摇摆不定；国有企业领导导向，定了再定。v结构性因素的形成需要的期限长；调整需要付出代价大，即该因素本身具有惯性/刚性。战略的悖论michael E.Raynor：p花费大量的时间和资源坚持战略承诺，其模仿也必然需要花费大量的
6、时间和资源，其改变也花费大量的时间和资源p战略悖论：具有最大成功可能性的战略同时具有最大失败可能性承诺与不确定性的冲突！p高层：管理战略；基层：战略承诺李兴旺李兴旺博士博士教授教授二、战略不是什么？企业战略不是策略！企业战略不是策略！只要方向正确，就不怕路途遥远；战略决定方向，策略决定方式；方式可以灵活，方向不能轻易改变。“蒙牛蒙牛蒙牛蒙牛”乳业董事长牛根生乳业董事长牛根生乳业董事长牛根生乳业董事长牛根生战略不是战术！战略不是战术！战略（何处竞争）战略（何处竞争）地域；产业；部门（产品）地域；产业；部门（产品）战术（如何竞争）战术（如何竞争）职能（财务；营销；生产）配置职能（财务；营销；生产）
7、配置10李兴旺李兴旺博士博士教授教授 战略不是五年计划！五年计划！六年不行吗？战略侧重于谋略计划侧重于规划11李兴旺李兴旺博士博士教授教授成功战略的评价成功战略的评价现在未来赞赏批评1243李兴旺李兴旺博士博士教授教授成功的战略是否是事先打造出来的？成功的战略是否是事先打造出来的？vMintzberg：实现的战略规划的战略未实现的战略突现应对的战略李兴旺李兴旺博士博士教授教授第二节第二节 企业战略的内容一、一、企业的组织体系与战略体系母公司（总公司、集团公司）子公司分公司事业部战略经营单位（战略经营单位（SBU）：直接面向市场；相对独立的经营权；SBUSBUSBU公司战略经营战略职能战略李兴旺
8、李兴旺博士博士教授教授v战略体系战略体系公司战略公司战略公司战略公司战略投资战略投资战略投资战略投资战略产业战略产业战略产业战略产业战略人力资源战略人力资源战略人力资源战略人力资源战略运营战略运营战略运营战略运营战略经营战略经营战略经营战略经营战略研发研发研发研发人力资源战略人力资源战略人力资源战略人力资源战略财务战略财务战略财务战略财务战略李兴旺李兴旺博士博士教授教授第三节第三节 战略管理战略管理一、一、什么是战略管理 战略制定（谋略和规划）和实施的动态管理过程。二、战略管理的过程李兴旺李兴旺博士博士教授教授三、战略管理的作用三、战略管理的作用v企业竞争以战略致胜为本 上兵伐谋 其次伐交 其
9、次伐兵 其下攻城v帮助企业克服短期经营行为v调动职工积极性v战略管理是企业高层管理人员最重要的管理活动。v战略：关系：日常事务 ：总裁的检讨西门子（中国）公司总裁对上海分公司新上任总经理说:“最大的挑战是你既要对20家企业13000名员工负责，同时你又不必亲自去做任何具体事情。”发达国家：2030年代生产致胜60年代70年代营销致胜80年代战略致胜 我国：70年代生产致胜 80年代 策略致胜90年代 营销致胜目前 战略致胜李兴旺李兴旺博士博士教授教授战略管理的作用战略管理的作用v战略管理是成功导向的学科管理的不确定性p战略管理告诉你这样做有可能成功，甚至告诉你别人这样做成功了，但不能够保证你成
10、功。v战略管理本质：根据未来将要达到的目标，决定目前应该做些什么、做到什么程度倒推管理细节决定成败、领导决定成败、思维决定成败细节决定成败、领导决定成败、思维决定成败 失败的反义词是成功？第三种状态？失败的反义词是成功？第三种状态？李兴旺李兴旺博士博士教授教授蒙牛成功之道蒙牛成功之道v思路决定出路v布局决定结局v吨位决定座位v心态决定状态v脑袋决定口袋v心胸决定功勋v执行力决定竞争力李兴旺李兴旺博士博士教授教授四、战略管理的基本原则四、战略管理的基本原则1.以人才为本的原则（联想三不干原则）；2.先建好的领导班子，制定好的战略，带一支好的职工队伍；3.战略决策=70%信息+20%直觉+10%信
11、心；4.做正确的事，而不仅仅是正确地做事。李兴旺李兴旺博士博士教授教授第二讲第二讲战略分析战略分析v第一节战略分析逻辑第一节战略分析逻辑v第二节外部环境分析第二节外部环境分析pp宏观环境宏观环境宏观环境宏观环境PESTPEST分析分析分析分析经济周期经济周期经济周期经济周期pp行业分析行业分析行业分析行业分析需求需求需求需求供给分析供给分析供给分析供给分析五种力量分析五种力量分析五种力量分析五种力量分析关键成功因素分析关键成功因素分析关键成功因素分析关键成功因素分析产业群产业群产业群产业群商业模式商业模式商业模式商业模式p市场分析市场分析v第三节内部条件分析第三节内部条件分析pp公司资源分析公
12、司资源分析公司资源分析公司资源分析pp核心能力分析核心能力分析核心能力分析核心能力分析pp资源的整合能力资源的整合能力资源的整合能力资源的整合能力v第四节第四节SWOT分析分析v第五节第五节战略指导思想战略指导思想p知识点：公司战略意图知识点：公司战略意图李兴旺李兴旺博士博士教授教授第一节第一节战略分析逻辑战略分析逻辑能力导向能力导向资源保障资源保障机会导向机会导向资源保障资源保障机会导向机会导向资源缺口资源缺口能力导向能力导向资源缺口资源缺口资源匹配资源不匹配 机会 能力李兴旺李兴旺博士博士教授教授外部环境分析机遇/威胁关键成功因素分析选择/调整业务领域/目标市场企业资源匹配战略定位李兴旺李
13、兴旺博士博士教授教授寻找发挥核心能力的产业/市场分析企业资源分析核心能力/优势资源战略定位企业资源匹配李兴旺李兴旺博士博士教授教授战略定位李兴旺李兴旺博士博士教授教授关键成功因素分析能力/资源不匹配或存在资源缺口改变核心能力整合优势资源优势资源选择/调整业务领域/目标市场核心能力核心能力/优势资源优势资源战略定位战战略略意意图图/雄雄心心核核心心能能力力的的改改变变能能力力资资源源的的配配置置整整合合能能力力李兴旺李兴旺博士博士教授教授资源维度资源维度资源匹配资源匹配 资源不匹配资源不匹配机会导向机会导向组织维度组织维度导向维度导向维度能力导向能力导向自上而下自上而下自下而上自下而上ABCD李
14、兴旺李兴旺博士博士教授教授第二节外部环境分析：关键成功因素分析：关键成功因素分析产业分析也可以导出产业成功关键因素（KSFKSF）。p例如:在美国造纸业中，厂商的机器设备雷同，纸品的品质差异不大，价格由供需决定，个别厂商无法影响价格，利润的来源来自成本的控制，重要的成本动因是纸浆。纸浆由树木制成，纸业公司因而进行垂直整合，经营自己的森林.因此,美国造纸业的关键成功因素是:森林的占有；提高树木转换为纸浆的产出率。pKSF：对产业中企业总体竞争地位有重大影响的条件、变量或能力，是企业在行业中成功经营的前提p关键成功因素：p关键发展的因素：p关键生存的因素p关键成功因素可以转变为关键存活因素！李兴旺
15、李兴旺博士博士教授教授例：例：产业产业关键成功因素关键发展因素关键生存因素羊绒制品羊绒制品较强的资源采购与控制能力较强的资源采购与控制能力明确的产品市场定位明确的产品市场定位较高的技术水平与新产品开发能力较高的技术水平与新产品开发能力大规模的营销网络与成功的品牌形象大规模的营销网络与成功的品牌形象乳制品乳制品较强的奶源基地控制与建设能力较强的奶源基地控制与建设能力卓越的绿色营销迅速扩大生产规模卓越的绿色营销迅速扩大生产规模产品质量产品质量/安全及其危机事件处理能力安全及其危机事件处理能力肉制品肉制品有效控制优势肉源有效控制优势肉源产品质量产品质量/安全及其危机事件处理能力安全及其危机事件处理能
16、力成功塑造绿色品牌形象成功塑造绿色品牌形象成功突破制约传统产业发展瓶颈成功突破制约传统产业发展瓶颈大规模构建企业直接控制的营销网络大规模构建企业直接控制的营销网络来源：中国西部企业高速成长研究中国社会科学出版社，2009年，李兴旺等李兴旺李兴旺博士博士教授教授产业产业关键成功因素关键发展因素关键生存因素农农产产品品加加工工农业产业化经营农业产业化经营产品质量产品质量/安全及其危机事件处理能力安全及其危机事件处理能力发展突破农产品深加工技术发展突破农产品深加工技术基于名牌战略向更广阔的市场营销基于名牌战略向更广阔的市场营销旅旅游游业业有效控制旅游资源有效控制旅游资源提高产业链各环节的营销能力提高
17、产业链各环节的营销能力有效整合旅游产业链有效整合旅游产业链旅游安全旅游安全冶冶金金、水水泥泥、煤煤炭炭生产规模生产规模回采率回采率(煤炭煤炭)能够把握市场供需机遇能够把握市场供需机遇能够有效控制成本能够有效控制成本安全生产安全生产 (煤炭煤炭)占有、控制资源能够顺应与利用产业政策占有、控制资源能够顺应与利用产业政策李兴旺李兴旺博士博士教授教授行业分析：产业集群行业分析：产业集群（Industryscluster)v聚集效应是区域经济理论早已注意到的现象。当同一产业的一组企业聚集到一定的地理范围内时，企业的经营环境就会有所改善。（市场、技术、人才、采购、政府政策）p河北皮毛集散地李兴旺李兴旺博士
18、博士教授教授呼和浩特市乳品业呼和浩特市乳品业产业集群产业集群李兴旺李兴旺博士博士教授教授“乳都乳都”产业集群结构产业集群结构v第一、二、三产业共同发展的联动产业。p饲料生产p良种培育p奶牛饲养p牛奶收购p冷链贮运p牛奶加工p销售网络建设p营销贸易p疫病防治等v乳业及相关产业的发展带动了周边地区相关产业的发展p种植业p养殖业p运输业p包装业p商业p服务业李兴旺李兴旺博士博士教授教授本质郎成平等著，东方出版社v行业的本质：行业的规律v运动服和时装虽然都是广义的纺织业，但是运动服的本质是运动精神，而时装的本质却是“快”。v娱乐行业本质不是差异化，而是刺中观众幻想的神经。蜘蛛侠通过英雄美人的故事刺中了
19、观众幻想成为英雄的神经。v传媒产业的本质“激发他们的眼泪，撩起他们的欲火，你将征服他们”（安兰德的小说源泉）行业分析：行业的本质行业分析：行业的本质李兴旺李兴旺博士博士教授教授v不通过严谨的分析实在难以理解每个行业的本质是什么，这不通过严谨的分析实在难以理解每个行业的本质是什么，这是对企业家最最大的挑战。把握是对企业家最最大的挑战。把握“行业本质行业本质”将是下一代企将是下一代企业家所应该遵循的铁律。业家所应该遵循的铁律。v“机运机运”企业家所以成功是因为他们无意中把握了行业企业家所以成功是因为他们无意中把握了行业本质，而他们后来所以失败是因为他们不小心脱离了行业本本质，而他们后来所以失败是因
20、为他们不小心脱离了行业本质。质。v企业的正确战略思维应该是：企业的资金、技术、人才必须企业的正确战略思维应该是：企业的资金、技术、人才必须服从于一个符合行业本质的战略指导思想，这样三者才能创服从于一个符合行业本质的战略指导思想，这样三者才能创造价值，否则会造成资源浪费。造价值，否则会造成资源浪费。李兴旺李兴旺博士博士教授教授三、市场分析三、市场分析v目标市场需求p战略期内市场容量、增长率；p需求变化趋势v目标市场竞争v同盟者李兴旺李兴旺博士博士教授教授第四节SWOT分析v面临的机会、挑战？表现、原因？p对照产业的关键因素v企业的优势、劣势？表现、原因？v制约公司发展的主要困难？p可控的因素v指
21、导思想？p重新审视战略指导思想p未来五年应该做什么，做到什么程度？李兴旺李兴旺博士博士教授教授第五节战略指导思想v即，面对机遇与挑战、优势与劣势，企业制定战略的基本要素点及其逻辑关系！v包括：p规模（建店扩厂）p收入p利润p成本p技术p产品、业务pp各因素的选择，及其驱动逻辑关系。v思考模式：p提高，增加，实现；p通过，达到，转变；p转变，达到；p发挥，控制，实现；v体现：p增长方式：内涵、外延p风险意识与承担意识p机会导向还是能力导向p资源配置与整合的缺口p盈利欲望与成长欲望p不同利益集团的追求李兴旺李兴旺博士博士教授教授战略指导思想战略指导思想v特点：显性或隐形v作用p造成意见一致或冲突！
22、p渗透到战略分析、制定与实施的各个环节！先明确，减少战略制定过程中的争论制定战略：提示战略指导思想的承诺！李兴旺李兴旺博士博士教授教授知识点：公司战略意图知识点：公司战略意图v战略意图的含义 战略意图是要取得竞争领先地位的雄心，是组织的注意力、兴趣点。如：可口可乐的战略意图：让世界范围内每一位消费者都能伸手可及地喝到可乐。激发组织最大限度地利用资源，并且富有创造力（传统战略观念注意力集中于现在资源与机遇之间的匹配，但战略意图使资源与雄心并不相称，要求企业必须有计划地创建新的竞争优势以弥补二者的差距。李兴旺李兴旺博士博士教授教授第三讲第三讲战略选择战略选择v 第一节愿景与使命v 第二节 公司战略
23、v 第三节 战略目标v 第四节 经营战略李兴旺李兴旺博士博士教授教授第一节第一节愿景与使命愿景与使命v一、愿景v举例：p英特尔公司：成为全球计算机行业最重要的供英特尔公司：成为全球计算机行业最重要的供应商。应商。p波音（波音（19501950年）：成为世界商业飞机的主角，年）：成为世界商业飞机的主角，并将世界带入喷气时代。并将世界带入喷气时代。p蒙牛：愿每一个中国人身心健康，创第一品牌，蒙牛：愿每一个中国人身心健康，创第一品牌，建中国乳都做世界乳业领先企业。建中国乳都做世界乳业领先企业。李兴旺李兴旺博士博士教授教授v二、什么是企业使命v企业使命例举：v桂林集琦制药：汇集英才，致力健康。以制药为
24、主，以高科技为动力，以基因药物和天然药物的研究生产经营为主要发展方向，努力培育公司的核心竞争能力及品牌优势，力争到2005年跻身我国制药企业50强，中药企业20强。v伊利：中国乳品及饮料行业最有市场价值的公司v蒙牛：百年蒙牛 强乳兴农n企业的远大理想和立志；n企业将来应当从事什么业务，以及应当成为什么样的组织的发展宗旨。李兴旺李兴旺博士博士教授教授第二节第二节公司战略公司战略产业1产业2产业产业3业务定位：领域业务定位：领域发展速度与方式定位发展速度与方式定位加速方式减速方式匀速方式第三产业第三产业第二产业第二产业第一产业第一产业业务定位业务定位:产业链产业链构建具有母合优势的成长性和赢利性的
25、产业结构！构建具有母合优势的成长性和赢利性的产业结构！李兴旺李兴旺博士博士教授教授第三节第三节战略目标战略目标v一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确的和现实的企业目标。彼得德鲁克方向我知道了！我需要的是具体的目标！李兴旺李兴旺博士博士教授教授一、制定的依据一、制定的依据v 1、企业使命（经理：目标是我任期内使命的具体化）v 2、企业领导的价值（董事长：速度当然比利润重要）v 3、目前企业的业绩（将来你能到哪里，得看看您现在正在哪里）v 4、股东利益（股东们：必须保证我们的利益最大化）v 5、顾客利益（用户：用户利益
26、至上！）李兴旺李兴旺博士博士教授教授二、战略目标的分类与内容二、战略目标的分类与内容v（一）方向、地位目标v依据：愿景、使命、业务战略v汇集英才，致力健康；打造一个让客户、员工、合汇集英才，致力健康；打造一个让客户、员工、合作伙伴值得信赖的中国作伙伴值得信赖的中国一流体检一流体检服务名牌企业。服务名牌企业。v努力成为知名度高、美誉度高、公信力高的中国专努力成为知名度高、美誉度高、公信力高的中国专业化健康体检行业的业化健康体检行业的领先者领先者。李兴旺李兴旺博士博士教授教授v（二）经营水平目标p依据：股东利益、顾客利益业务战略方向、规模目标等规模目标：销售额 产值 资产 利润 职工人数 生产能力
27、 盈利目标：利润 销售利润率 投资收益率 股权收益率市场目标：销售增长率 市场占有率技术目标：产品技术指标 工艺技术指标李兴旺李兴旺博士博士教授教授v制定战略目标应当注意的几点n特定性（成果、完成时间、完成组织）n战略目标正确而不是精确n可能与不可能相结（可行性与挑战性）n体系性（目标之间的包含、协调）n设定还是测定？n分阶段确立目标并分阶段考核n中小企业：资源的集中使用！李兴旺李兴旺博士博士教授教授四、使命、愿景与战略目标的关系：四、使命、愿景与战略目标的关系：v使命是企业的长远性责任，愿景是企业对未来期望、美好愿望。v愿景在一定程度或某些方面是具体化了的使命、甚至二者在某些方面重叠、互补。
28、v方向、地位目标是使命和愿景的具体化v举例：李兴旺李兴旺博士博士教授教授企业规模目标的确定：速度问题企业规模目标的确定：速度问题p衡量企业规模的主要指标：v收入；产值；利润；职员；资产；组织规模（部门；下属公司）p企业的发展速度长期来看，它是一个动态的过程；v发展速度太快，管理、人才、资金可能就会赶不上；发展速度太慢，可能就会丧失机会。人才流失、企业缺乏生机、职工缺乏压力p速度=f（企业家环境条件）李兴旺李兴旺博士博士教授教授第四节第四节 经营战略经营战略v一、目标市场战略v二、产品（服务）战略v三、竞争战略v四、竞争优势李兴旺李兴旺博士博士教授教授第四节第四节 经营战略经营战略低档中档高档产
29、品产品/服务战略定位服务战略定位模仿模仿竞争竞争合作合作竞争战略定位竞争战略定位阻击阻击构建具有竞争优势的赢利性产品构建具有竞争优势的赢利性产品/服务与市场！服务与市场！需求位次地理市场战略定位市场战略定位李兴旺李兴旺博士博士教授教授第四讲第四讲战略规划战略规划v第一节战略主题的确立v第二节资源配置与整合v第三节组织变革v第四节核心能力培育v第五节企业文化培育v第六节战略方案的形成李兴旺李兴旺博士博士教授教授第一节第一节战略主题的确立战略主题的确立v战略主题或战略主线p构成：以战略重点为核心的一系列复杂的、密切联系的活动主题。p作用：可以对企业战略的实施措施具有系统规划作用；可以对战略和实施措
30、施一目了然，便于了解各个部门的任务和关系。可以构成战略的模仿障碍。李兴旺李兴旺博士博士教授教授沃沃沃沃尔尔尔尔玛玛玛玛的的的的战战战战略略略略主主主主题题题题目标市场目标市场中小城市中小城市每日低每日低价战略价战略配销中心配销中心后勤系统后勤系统公司文化公司文化全面降低全面降低运营成本运营成本高利润高利润大量采购降低成本降低广告成本降低配送成本低租金低工资强大的信息系统降低库存降低最小经济规模商品以耐用消费品为主员工入股士气高顾客满意度高李兴旺李兴旺博士博士教授教授第二节第二节资源配置与整合资源配置与整合v一、资源的配置（人财物的投入）v例：最高目标所需资金投入预算表例：最高目标所需资金投入预
31、算表呼市呼市现有现有7 7个店（包含一个维修店）个店（包含一个维修店）1616个店，个店，60-7060-70人，人，新增加投新增加投资资650-650-730730万万（包括店（包括店面投资、面投资、商品投资，商品投资，未计算新未计算新增加店面增加店面销售人员销售人员工资），工资），投资回报投资回报25%25%以上以上资金周转资金周转一年一年6 6次，次，固定资产固定资产增加增加180-180-210210万，万，流动增加流动增加470-520470-520万万新开新开3 3个店（新增个店（新增1010人，工资人，工资4040万，万，商品商品9090万，共万，共130130万）万）包头包头新
32、开新开3 3个店（个店（8 8人，人，135135万）万）鄂尔多斯鄂尔多斯新开新开1 1个店（个店（3 3人，人，4545万）万）锡盟锡盟新开新开1 1个店（个店（3 3人，人，4545万）万）集宁集宁新开新开1 1个店（个店（3 3人，人，4545万）万）行政人员工资行政人员工资新增新增5 5人，人，2020万万代理专营店代理专营店1.1.新开，需要增加新开，需要增加100100万；万；2.2.改造，改造，需要需要5050万；万；李兴旺李兴旺博士博士教授教授二、职能战略的配置二、职能战略的配置：以财务战略为例以财务战略为例v扩张战略：扩大规模、提高占有率、竞争位次v扩张型财务战略：p它是以实
33、现企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务战略。p特征：高负债、高积累、低收益p财务资源配置的指导思想：发展是硬道理！李兴旺李兴旺博士博士教授教授v紧缩战略：摆脱困境；紧缩战线；保存实力；v紧缩型财务战略：p以预防出现财务危机和求得生存及新的发展为目的的一种财务战略。尽可能减少现金流出、尽可能增加现金流入。p特征：低负债、低收益、低积累v财务资源配置的指导思想：生存是硬道理！李兴旺李兴旺博士博士教授教授v维持战略：稳定业务规模、稳定市场；避开消耗战；提高获利能力v稳健型财务战略：p以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的一种财务战略。p特征：适度负债、中（高）收益、低积累v财务资源
34、配置的指导思想：赚钱是硬道理！李兴旺李兴旺博士博士教授教授 李兴旺教授李兴旺教授博士博士第五节第五节企业文化建设企业文化建设v一种观点：v不存在企业文化：我招来了一批人，将大家分配到各个工作岗位上，公布奖罚制度，就开始干活了，制度让你怎么干就怎么干。v价值观念：p听话是对的！p制度是权威！不需要创新！p各干各的，不强调合作！李兴旺李兴旺博士博士教授教授精神具有超越物质的作用精神具有超越物质的作用v韦伯说：是资本主义的精神缔造了资本主义韦伯说：是资本主义的精神缔造了资本主义的经济。的经济。v我们不要忘记：我们不要忘记：p精神的力量可以是不竭的动力创造性p物质的欲望却是一个无底洞消耗性p大量使用物
35、质刺激，企业与员工的基本关系成了交易：干活，拿钱！拿钱，干活！p可是，而宗教让人掏钱人还乐意。p人们奋斗的目标是快乐！而不是物质！李兴旺李兴旺博士博士教授教授2.制度管理不能代替文化管理制度管理不能代替文化管理三流管理：能人管人三流管理：能人管人二流管理二流管理：制度管人制度管人一流管理一流管理：文化管人文化管人文化管人心文化管人心制度管人行制度管人行能人管内行能人管内行李兴旺李兴旺博士博士教授教授3.企业文化与战略执行力企业文化与战略执行力战略分解组织流程变革组织机构变革各个执行单位企业文化岗位员工岗位员工岗位员工岗位员工绩效考核制度奖励与惩罚李兴旺李兴旺博士博士教授教授第六节第六节战略方案
36、的形成战略方案的形成v总体战略方案的内容：v企业使命v战略目标v业务方向v规模战略v战略阶段及战略主题v职能战略措施p财务战略p人力资源战略p组织战略p信息技术战略v经营战略方案的内容：v战略意图（战略方针）v经营战略目标v目标市场与产品战略v竞争战略v战略阶段及战略主题v职能战略措施p营销战略p技术战略p生产战略p财务战略p人力资源战略p组织战略p信息技术战略李兴旺李兴旺博士博士教授教授第五讲第五讲 战略执行战略执行 第一节第一节战略执行的重要战略执行的重要第二节第二节明确战略明确战略第三节第三节考核与奖罚考核与奖罚66李兴旺李兴旺博士博士教授教授李兴旺李兴旺博士博士教授教授第一节战略执行的
37、重要v一个一流战略如果不能很好地实施，还不如一个能很好实施的二流战略！v一家企业的成功，30%靠战略，40%靠执行力，其余的30%靠运气（汤明哲）。v鹰只有飞得足够高才能看到更多的兔子；鹰只有飞得足够低才能抓住更多的兔子！李兴旺李兴旺博士博士教授教授第二节第二节明确战略明确战略v高管进行战略沟通p新战略的理解/共识参与讲解讨论p原有战略的澄清典型任务的示范一个有效的战略年会v分级明确目标p认同目标p理解目标v执行的基础：执行的基础：达成战略共识v研究表明：p高层、中层管理人员对战略认知存在差异p许多企业往往无法在组织各层次达成战略共识p许多一线的管理人员常常对高层管理者的战略努力无动于衷，甚至
38、将这种努力视为一种威胁。v一项实验李兴旺李兴旺博士博士教授教授v年度计划与战略方案的对接p目标对接p措施的对接p部门的对接KSFKSFKSFKSF哪哪哪哪些些些些可改变？可改变？可改变？可改变？（创新）（创新）（创新）（创新）对照对照对照对照KSFKSFKSFKSF企企企企业存在什业存在什业存在什业存在什么问题？么问题？么问题？么问题？SWOT?SWOT?SWOT?SWOT?企业对照标企业对照标企业对照标企业对照标杆企业和战杆企业和战杆企业和战杆企业和战略目标应该略目标应该略目标应该略目标应该做什么？做什么？做什么？做什么？发展出的指发展出的指发展出的指发展出的指标（标（标（标（KPIKPIK
39、PIKPI）？）？）？）？李兴旺李兴旺博士博士教授教授第三节第三节考核与奖罚考核与奖罚v考核指标：考核指标：KPI体系的构建体系的构建v执行考核与奖罚执行考核与奖罚v监控反馈与奖罚监控反馈与奖罚谁提供谁提供谁提供谁提供KPIKPI的的的的执行情执行情执行情执行情况？况？况？况？怎怎怎怎么么么么提提提提供供供供？什么时间什么时间什么时间什么时间提供？提供？提供？提供？如何奖罚？如何奖罚？如何奖罚？如何奖罚？如何兑现如何兑现如何兑现如何兑现？李兴旺李兴旺博士博士教授教授监控的重要性监控的重要性v制度的健全：p岗位制度：干什么/谁负责的制度p奖罚制度：结果怎样处理的制度p执行制度的制度：监督制度李兴旺李兴旺博士博士教授教授名名 片片v2006年内蒙古自治区有突出贡献中青年专家v1999年全国大中型企业领导工商管理培训优秀教师v内蒙古自治区模范教师（记一等功）v内蒙古财经学院工商管理学院 院长；v内蒙古企业家协会常务理事，数家企业经营顾问和战略策划人v内蒙古大学、内蒙古工业大学、宁夏大学MBA战略管理课主讲教师 李兴旺v电话:36776353677635（H H），），3661225(O)3661225(O)，1384881555313848815553v E-mail：LXW563 教授管理学博士研究方向：战略管理73