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1、金域华府楼盘地产售楼中金域华府楼盘地产售楼中心包装建议方案【最终版心包装建议方案【最终版】一包装策略及风格建议二外部环境包装建议三内部环境包装建议四看房通道包装建议五样板房包装建议目录营销中心包装目的及基本策略项目感知项目认同购买欲望促成销售p p销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。格。p p整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一
2、布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。可视度高。p p体现项目产品和品质，充分展示项目产品特征体现项目产品和品质，充分展示项目产品特征“百年三建、淮百年三建、淮小学区小学区”等卖点，诠释等卖点，诠释“国际全人教育社区国际全人教育社区”，从软硬件配置、，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。现。p p 终极目的：促成销售终极目的：促成销售客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服
3、务均保持一致的定位及形象。销售中心包装风格客户定位产品特点项目定位风格定位实际、稳定、三口之家实际、稳定、三口之家首置首改刚需客户首置首改刚需客户国际全人教育社区国际全人教育社区百年三建扛鼎力作百年三建扛鼎力作坐拥万达坐拥万达 毗邻淮小毗邻淮小法式建筑风格法式建筑风格关键词：幸福、温馨、亲情、家关键词：幸福、温馨、亲情、家让我们一起来走进四季吧让我们一起来走进四季吧漫步春天，雕刻时光春主题夏主题秋主题冬主题火红夏日，惠动淮城精致生活，情满金秋履峰而上，情暖冬日一包装策略及风格建议二外部环境包装建议三内部环境包装建议四看房通道包装建议五样板房包装建议目录外部包装建议考虑售楼处空间较小，举办大型集
4、中活动时无法容纳足够客户，在二期草坪设置6组遮阳伞+桌椅二期未开发地块打造成环境优美，绿意盎然，同时具备举办表演活动的场地功能附近设置精神堡垒，金域华府营销中心导视保安岗亭，负责引导客户停车，体现物业服务品质楼体灯光字外部包装建议楼体灯光字，项目名+销售热线醒目、强昭示性、信息传递到位社区商业街包装外部包装建议模拟业态展示+销售热线可在商铺玻璃门上张贴商铺模拟业态效果图，制造商业氛围。售楼处外墙体条幅展示内容：品牌品质+加推信息位置：售楼处外墙体形式：如下图所示外部包装建议外部包装建议|春主题售楼处门前春夏装饰门口放置盆栽及花卉位置：售楼处门口形式：如下图所示外部包装建议|春主题外部包装建议|
5、春主题通过项目围挡把施工现场、农民房形象等对项目展示不利的因素分割，提升销售现场档次和氛围外部围挡包装建议金域华府宣传广告语：引领休闲生活 享真山真水自然美景花影绿波 优雅生活与自然同呼吸外部包装建议|夏主题售楼处门前夏季装饰门口放置花卉及红毯位置：售楼处门口形式：如下图所示外部包装建议|夏主题外部包装建议|夏主题通过项目围挡把施工现场、农民房形象等对项目展示不利的因素分割，提升销售现场档次和氛围外部围挡夏季包装建议金域华府宣传广告语：阳光水景学府家园城市港湾 水天一色生活比传说更迷人外部包装建议|秋主题售楼处门前夏季装饰门头用金色布幔及红毯装饰位置：售楼处门口形式：如下图所示外部包装建议|秋
6、主题外部包装建议|秋主题通过项目围挡把施工现场、农民房形象等对项目展示不利的因素分割，提升销售现场档次和氛围外部围挡包装建议金域华府宣传广告语：看得见的风景 看不见的用心看得见的建筑 看不见的专注看得见的学府 看不见的巨人外部包装建议|冬主题售楼处门前冬季装饰展示内容：品牌品质+加推信息位置：售楼处门口形式：如下图所示外部包装建议|冬主题外部包装建议|冬主题通过项目围挡把施工现场、农民房形象等对项目展示不利的因素分割，提升销售现场档次和氛围外部围挡包装建议金域华府宣传广告语：学府殿堂 气质涵养贴心管家 至上服务名门领袖 精工之美一包装策略及风格建议二外部环境包装建议三内部环境包装建议四看房通道
7、包装建议五样板房包装建议目录售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。内部包装建议内部包装建议特价房展板展示内容：推荐房源展示位置：入口处装饰形式：如下图内部包装建议水吧接待处条幅展示重点：品牌展示位置：水吧处装饰形式：横幅文案：百年三建品质保障 淮城性价比第一盘内部包装建议百年三建品质保障 淮城性价比第一盘百年三建品质保障 淮城性价比第一盘内部包装建议物品摆饰华燕认为：售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要平台。通过桌面物品饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌。糖果零食果盆小盆栽魔方干、湿纸巾内部包装建议|春主题春季沙盘包装展示重点：烘托气氛位置：沙盘装饰内
8、容：沙盘外围用小盆栽、花卉包装（如下图所示）。内部包装建议|春主题内部包装建议|春主题春季内部装饰建议内部包装建议|夏主题夏季沙盘包装展示重点：烘托气氛位置：沙盘装饰内容：沙盘外围用气球造型包装，沙盘内部点缀些许气球（如下图所示）内部包装建议|夏主题内部包装建议|夏主题夏季内部装饰建议内部包装建议|秋主题秋季沙盘包装展示重点：烘托气氛位置：沙盘装饰内容：沙盘外围用紫色绸布包装，在售房源楼栋用金色蝴蝶结装饰（如下图所示）内部包装建议|秋主题内部包装建议|秋主题秋季内部包装十月结婚季售楼处悬挂象征爱情的粉色纸鹤，爱情背景墙营造浪漫氛围内部包装建议|冬主题冬季沙盘包装展示重点：烘托气氛位置：沙盘装饰
9、内容：沙盘外围用红色绸布包装，在售楼栋用红色蝴蝶结装饰（如下图所示）内部包装建议|冬主题内部包装建议|冬主题冬季内部包装一包装策略及风格建议二外部环境包装建议三内部环境包装建议四看房通道包装建议五样板房包装建议目录看房通道建议样板间通道前设置样板间导视导视系统可以幽默形式提醒顾客，如“往前走，开启幸福空间”看房通道建议过道提示温馨、幽默，辅以相框、绿植点缀看房通道建议通道墙面可挂前期幸福笑脸征集笑脸和全家福等体现幸福元素的相框展示，同时可增添一些和幸福相关的故事，配以图文，每段阶梯讲述故事的一部分，以故事情节吸引客户继续向上爬的欲望一包装策略及风格建议二外部环境包装建议三内部环境包装建议四看房通道包装建议五样板房包装建议目录样板房建议软装上设置幸福温馨、趣味的的摆件，幸福笑脸、全家福的照片可制作成相框摆放在房间及客厅样板房建议儿童房软装示意，色彩靓丽、可爱、有趣样板房建议婚房情景打造，对应婚房刚需客户，可增添婚纱套装、婴儿床等增添生活气息，此外可配合营销活动，如针对结婚的客户，可享受新婚优惠等谢 谢 欣 赏