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1、增员十二种方法一日六访，黄金万两一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售营销员每天都在做销售拜访，增员的时间少之又少，这是本末代倒拜访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。大于个人推销。不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。有使命感的新人说服力更强。一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命最明智的投资。最明智的投资。万一网保险资料下载网
2、万一网保险资料下载网 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网1 1：每天一访增员访：每天一访增员访5 5：寻找成功者：寻找成功者浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。部分的时间用在平凡者身上是不智。虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。的特质和过人之处。美国钢铁大王卡内基说过：美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人有成功习惯的人会习惯成功会习惯成功”。在社团中活跃的人、
3、在工作中。在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。现热情的人，都是潜在的保险成功者。6 6：女性是良好的被增员对象：女性是良好的被增员对象女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入
4、保险业是聪明之举。女带入保险业是聪明之举。7 7：异业结盟增员法：异业结盟增员法以前保险事业和其它销售业互换情报，后来以前保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进行到跨业演变到互接客户，现在的手法则进行到跨业经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法更动，先找来做兼职或邀请他们的一时无法更动，先找来做兼职
5、或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的办家人进入，由他们从旁协助，也是可行的办法。法。8 8：随缘增员法：随缘增员法“同船共渡也是三百年前结下的缘同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。为什么他没有
6、加入这位同事的组织行业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改做保险。做保险。9 9：社区社团增员法：社区社团增员法记住记住“边际效用边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识的功能，参加社团虽是为增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身势劲引来加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保注目，再卖保单丰富荷包，最后
7、吸引人到单位做保险。险。社区增员也是一个方法，大家住在同一个社区利害社区增员也是一个方法，大家住在同一个社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。相关，守望相助，自然另有一番情谊。1010：缘帮及介绍法：缘帮及介绍法所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。发展组织最有力的因素。请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先
8、得请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作径。径。1111：见证者现身说法：见证者现身说法肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人会更加扣人心弦心弦,发人深省
9、。发人深省。某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难，某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难，寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良知。知。这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。1212：形象增员法：形象增员法一个形象良好、有守有为的保险人会因其对一个形象良好、有守有为的保险人会因其对社会的投入和风采吸引群众。社会的投入和风采吸引群众。保险人应该走入人群、带动、付出及参与社保险人应该走入人群、带动、付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至。至。