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1、看图猜企业(qy)第一页，共32页。第二页，共32页。小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大(sn d)核心业务。公司名称：小米科技有限责任公司外文名称：Mobile Internet总部地点：中国(zhn u)北京市成立时间：2010年4月经营范围：移动设备及软件公司性质：有限责任公司公司口号(kuho)：为发烧而生主要创始人：雷军联合创始人：黎万强,周光平,黄江吉,刘德,洪锋董事长兼CEO：雷军小米公司介绍第三页，共32页。我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事(tng
2、sh)都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。企业(qy)文化第四页，共32页。Mobile Internet 小米要做移动(ydng)互联网公司Mission Impossibe 小米要完成(wn chng)不可能的任务第五页，共32页。第六页，共32页。2011年8月:249人一半(ybn)员工来自Google、Microsoft、Motorola和金山平均年龄32岁融资(rn z)4100万美元第七页，共32页。CEO简介(jin ji)：雷军于1992年参
3、与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日正式担任金山软件董事长。2014年2月，雷军首次以280亿元财富进入(jnr)“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位。第八页，共32页。4月6日，小米公司(n s)正式成立20108月16日MI
4、UI首个内测版推出20117月12日小米(xiom)创始团队正式亮相8月16日小米手机(shu j)发布会,小米手机(shu j)1正式发布。9月5日正式开放网络预订,半天内预订超30万台12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。20126月26日小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元8月16日，小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布20133月1日MIUI V5版本公测。小米手机2首发。3月19日，小米盒子&小米手机同步销售。小米科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市
5、小米科技在国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机3和超窄边智能电视小米电视机2014公司发展简史公司发展简史第九页，共32页。2220万台截止2013年底(nind)小米手机累计销售第十页，共32页。小米核心产品(chnpn)介绍第十一页，共32页。第十二页，共32页。第十三页，共32页。第十四页，共32页。米聊是小米公司出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台，跨移动、联通、电信运营商的免费社交聊天(lio tin)软件。作为3G时代、智能手机上的全新应用，米聊结束了2G时代，手机用户之间短信等枯燥的沟通方式，为用户提供免费的文字聊天、语音
6、对讲聊天，群聊，免费发送图片，手写涂鸦以及(yj)语音微博等功能，最大化的减少手机用户之间的沟通障碍。米聊真正做到了随时随地聊天，让用户之间的沟通变得乐趣无穷！第十五页，共32页。第十六页，共32页。1.根据中国用户习惯，自主原创了全套的用户体验设计体系。更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你上手操作更简单、更贴心。2.系统级整合腾讯、瓦力、LBE等专业安全技术，更完善的安全(nqun)机制，操作系统从未如此安全(nqun)3.独创个性主题、百变锁屏与自由桌面4.MIUI拥有上千款个性主题，上万种个性搭配5.两百多项贴心功能，让生活更简单6.每周五升级，持续进化特色功能第十七页，共32页。目前(m
7、qin)已有第十八页，共32页。第十九页，共32页。第二十页，共32页。第二十一页，共32页。小米移动小米移动(ydng)电源电源 小米路由器小米路由器 小米活塞耳机小米活塞耳机 小米盒子小米盒子 小米小米(xiom)商商城城小米小米(xiom)主主题市场题市场小米小米(xiom)社社区区小米小米(xiom)配配件及周边件及周边第二十二页，共32页。营销模式(msh)介绍第二十三页，共32页。小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式(msh)，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。另外，
8、小米很少做广告，雷军说保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。而且，数十万人的发烧友队伍是口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。第二十四页，共32页。商业模式介绍(jisho)第二十五页，共32页。目前所有手机厂商的商业
9、模式都是靠销售手机赚钱，在商业模式上，小米也可以和传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米却把价格压到最低、配置做到最高。作为一家互联网公司，小米更在意用户的口碑，只要有足够多的用户，赢利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。Google免费Android，想通过搜索和广告赚钱，Amazon的Kindlefire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以赚大钱。大部分手机厂商没有经营(jngyng)用户的认识，特别是国产品牌，只知道单纯的卖手机，却没看到手机作为移动终端背后的庞大市场。如果只是低价卖手机，用户又不是
10、自己的也没意义。而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值。其实从这点上说小米与苹果已经很类似，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。第二十六页，共32页。小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本 硬件生产中还有一个重要的规律是，生产数量(shling)越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说，前几个月当然不能多卖，因为那正是利润极薄甚至是亏本销售的时候。这几个月干什么呢？持续不断一轮一轮挤牙膏似的的放货销售，不断提醒用户还有小米的存在，来抢吧，对不起买人太多了，你买不到，但是你会持续
11、保持兴趣。等到几个月后，硬件的成本真正降下来，才能够放开销售，让绝大多数用户(yngh)能够买到，这也是每一部手机利润率最高的时候。再过几个月，等到这部手机彻底失去竞争力了，降价清仓，下一代小米又来了。第二十七页，共32页。手机与互联网混合(hnh)的模式第二十八页，共32页。手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手，小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到难以想象的困难和挑战。小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。而雷军最
12、大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势低成本、高效率、整合速度快和双向推动作用，可以形成一个以小米手机为纽带的移动互联网帝国。王者必须集硬件、系统软件、云服务三位于一体，雷军反复说的铁人三项赛就是这个。而小米正是奔着这个方向(fngxing)走，这就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此关注，并取得这样成绩的原因了。第二十九页，共32页。服务(fw)支持第三十页，共32页。420余家售后服务网点(wn din)七天退货(tu hu)保障15天换货承诺(chngnu)客服热线：400-100-567824小时在线客服第三十一页，共32页。小组(xioz)成员：吴宇斌 陈财 柯来威 翁晰津谢谢(xi xie)观赏第三十二页，共32页。