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1、第七第七讲讲 如何如何(rh)撰写撰写创业计创业计划划书书 第一页，共44页。n n创业计创业计创业计创业计划又名划又名划又名划又名“商商商商业计业计业计业计划划划划”(Business Plan)”(Business Plan)”(Business Plan)”(Business Plan)，是一无所有的，是一无所有的，是一无所有的，是一无所有的创业创业创业创业者者者者就某一就某一就某一就某一项项项项具有市具有市具有市具有市场场场场前景的新前景的新前景的新前景的新产产产产品或服品或服品或服品或服务务务务向向向向风险风险风险风险投投投投资资资资家游家游家游家游说说说说，以取得，以取得，以取得，
2、以取得风险风险风险风险投投投投资资资资的可行性商的可行性商的可行性商的可行性商业报业报业报业报告。告。告。告。n n创业计创业计创业计创业计划就是划就是划就是划就是创业创业创业创业者者者者计计计计划划划划创创创创立的立的立的立的业务业务业务业务的的的的书书书书面概要，它面概要，它面概要，它面概要，它为业务为业务为业务为业务的的的的发发发发展展展展提供了指示提供了指示提供了指示提供了指示图图图图，并成，并成，并成，并成为为为为衡量衡量衡量衡量业务进业务进业务进业务进展情况的展情况的展情况的展情况的标标标标准。准。准。准。n n对对对对初初初初创创创创的的的的风险风险风险风险企企企企业业业业来来来
3、来说说说说，创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书的作用尤的作用尤的作用尤的作用尤为为为为重要，一个重要，一个重要，一个重要，一个酝酿酝酿酝酿酝酿中中中中的的的的项项项项目，往往很模糊，通目，往往很模糊，通目，往往很模糊，通目，往往很模糊，通过过过过制制制制订创业计订创业计订创业计订创业计划划划划书书书书，把正反理由都，把正反理由都，把正反理由都，把正反理由都书书书书写下写下写下写下来。来。来。来。见见见见后再逐条推敲。后再逐条推敲。后再逐条推敲。后再逐条推敲。创业创业创业创业者者者者这样这样这样这样就能就能就能就能对这对这对这对这一一一一项项项项目有更清晰的目有更清晰的目有更清晰的目有更清
4、晰的认识认识认识认识(rn shi)(rn shi)(rn shi)(rn shi)。可以。可以。可以。可以这样说这样说这样说这样说，创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书首先是把首先是把首先是把首先是把计计计计划中要划中要划中要划中要创创创创立的企立的企立的企立的企业业业业推推推推销给销给销给销给了了了了创业创业创业创业者自己。者自己。者自己。者自己。一、什么是创业(chungy)计划第二页，共44页。创业计划(jhu)的内容n n（1）摘要n n（2）创业者团队介绍n n（3）核心竞争力介绍n n（4）市场及营销分析(fnx)n n（5）财务管理n n（6）风险分析(fnx)第三页，共4
5、4页。n n制定一个完整的制定一个完整的制定一个完整的制定一个完整的创业计创业计创业计创业计划划划划(jhu)(jhu)(jhu)(jhu)需要投入相当多的需要投入相当多的需要投入相当多的需要投入相当多的精力，最精力，最精力，最精力，最终计终计终计终计划划划划(jhu)(jhu)(jhu)(jhu)应应应应做成一份做成一份做成一份做成一份结结结结构清晰完整、构清晰完整、构清晰完整、构清晰完整、可作可作可作可作为为为为公司公司公司公司宪宪宪宪章的章的章的章的业务业务业务业务文件。通常，一份文件。通常，一份文件。通常，一份文件。通常，一份创业计创业计创业计创业计划划划划(jhu)(jhu)(jhu
6、)(jhu)是一份完整、独立的文件，用以介是一份完整、独立的文件，用以介是一份完整、独立的文件，用以介是一份完整、独立的文件，用以介绍绍绍绍可行的可行的可行的可行的市市市市场场场场需求，公司如何需求，公司如何需求，公司如何需求，公司如何满满满满足足足足这这这这些需求，并些需求，并些需求，并些需求，并强强强强调实调实调实调实施工施工施工施工作所需作所需作所需作所需资资资资源。源。源。源。创业计创业计创业计创业计划划划划(jhu)(jhu)(jhu)(jhu)要提交要提交要提交要提交给给给给公司筹公司筹公司筹公司筹办办办办合合合合伙人、潜在投伙人、潜在投伙人、潜在投伙人、潜在投资资资资者及融者及融
7、者及融者及融资资资资公司、潜在雇公司、潜在雇公司、潜在雇公司、潜在雇员员员员、合作伙、合作伙、合作伙、合作伙伴及伴及伴及伴及顾问顾问顾问顾问、客、客、客、客户户户户及供及供及供及供应应应应商。商。商。商。二、如何撰写二、如何撰写(zhun xi)创业创业计计划划书书 第四页，共44页。二、如何二、如何(rh)(rh)撰写撰写创业计创业计划划书书 n n创业创业(chungy)(chungy)计计划划书书的步的步骤骤准备(zhnbi)阶段资料准备阶段 创业计划的形成第五页，共44页。二、如何二、如何(rh)(rh)撰写撰写创业计创业计划划书书 n n创业创业(chungy)(chungy)计计划
8、划书书的步的步骤骤准备(zhnbi)阶段主要有如下一些准备工作：(1)确定创业计划的目的与宗旨；(2)组成创业计划工作小组；(3)制订创业计划编写计划；(4)确定创业计划的种类与总体框架；(5)制订创业计划编写的日程安排与人员分工。第六页，共44页。二、如何撰写二、如何撰写(zhun xi)(zhun xi)创业计创业计划划书书 n n创业创业(chungy)(chungy)计计划划书书的步的步骤骤资料准备(zhnbi)阶段 资料调查可分为实地调查与收集二手资料两种方法：实地调查可得到创业所需的第一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较容易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料
9、调查方法。第七页，共44页。二、如何撰写二、如何撰写(zhun xi)(zhun xi)创业计创业计划划书书 n n创业创业(chungy)(chungy)计计划划书书的步的步骤骤创业计划(jhu)的形成创业计划形成阶段要完成如下几项任务：(1)拟定创业执行纲要：主要是创业各项目概要。(2)草拟初步创业计划：依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案，以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。(3)修改完善阶段：创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。(4)创业计划定稿：
10、进行定稿，并印制成正式创业计划文本。第八页，共44页。那些既不能那些既不能那些既不能那些既不能给给给给投投投投资资资资者以充分的信息，也不能使投者以充分的信息，也不能使投者以充分的信息，也不能使投者以充分的信息，也不能使投资资资资者激者激者激者激动动动动起来的起来的起来的起来的创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书，其，其，其，其最最最最终结终结终结终结果只能是被扔果只能是被扔果只能是被扔果只能是被扔进进进进垃圾箱里。垃圾箱里。垃圾箱里。垃圾箱里。为为为为了确保了确保了确保了确保创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书能能能能“击击击击中目中目中目中目标标标标”，创创创创业业业业者者者者应应
11、应应做到以下几点：做到以下几点：做到以下几点：做到以下几点：1 1 1 1、封面、封面、封面、封面 2 2 2 2、介、介、介、介绍绍绍绍你的公司你的公司你的公司你的公司简简简简介介介介 3 3 3 3、产产产产品和服品和服品和服品和服务务务务介介介介绍绍绍绍 4 4 4 4、市、市、市、市场场场场分析分析分析分析(fnx)(fnx)(fnx)(fnx)5 5 5 5、营销计营销计营销计营销计划划划划 6 6 6 6、财务规财务规财务规财务规划划划划 7 7 7 7、风险预测风险预测风险预测风险预测 8 8 8 8、展示你的管理、展示你的管理、展示你的管理、展示你的管理队队队队伍伍伍伍 9 9
12、 9 9、附、附、附、附录录录录 三、怎样(znyng)写好创业计划书第九页，共44页。1）封面(fngmin)n n封面(fngmin)的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面(fngmin)会使阅读者产生最初的好感，给人留下一个良好的第一印象。第十页，共44页。第十一页，共44页。第十二页，共44页。第十三页，共44页。n n2 2）介）介绍绍你的公司你的公司简简介介n n创业计创业计划划书书中的公司中的公司简简介也十分重要。公司介也十分重要。公司简简介将是出介将是出资资者首先要看的内容，它将从公司者首先要看的内容，它将从公司简简介中介中摘摘录录出与筹集出与筹集资资金最相干的金最相干的细节细
13、节(xji)(xji)。如果公。如果公司是一本司是一本书书，它就象是，它就象是这这本本书书的封面，做得好就可的封面，做得好就可以把投以把投资资者吸引住。者吸引住。主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括：企业简介、现状及前景的描述；主要经营或服务范围和特点的描述；所属(sush)行业，企业类型等。第十四页，共44页。第十五页，共44页。第十六页，共44页。n n3 3）产产品和服品和服务务介介绍绍n n在在进进行投行投资项资项目目评评估估时时，投，投资资人最关心的人最关心的问题问题(wnt)(wnt)之一，就是之一，就是风险风险企企业业的的产产品、技品、技术术或服或服务务能否及在多大程度上解决
14、能否及在多大程度上解决现实现实生活中的生活中的问题问题(wnt)(wnt)，或者是，或者是风险风险企企业业的的产产品品(服服务务)能否帮助能否帮助顾顾客客节约节约开支、增加收入。因此，开支、增加收入。因此，产产品介品介绍绍是是创创业计业计划划书书中必不可少的一中必不可少的一项项内容。内容。通常，通常，产产品介品介绍绍(jisho)应应包括以下内容：包括以下内容：(1)产产品的概念、性能及特性；品的概念、性能及特性；(2)主要主要产产品介品介绍绍(jisho)；(3)产产品的市品的市场竞场竞争力；争力；(4)产产品的研究和开品的研究和开发过发过程；程；(5)发发展新展新产产品的品的计计划和成本分
15、析；划和成本分析；(6)产产品的市品的市场场前景前景预测预测；(7)产产品的品牌和品的品牌和专专利。利。第十七页，共44页。第十八页，共44页。第十九页，共44页。第二十页，共44页。第二十一页，共44页。第二十二页，共44页。第二十三页，共44页。4 4 4 4）市）市）市）市场场场场及市及市及市及市场预测场预测场预测场预测：市市市市场这场这场这场这一部分一部分一部分一部分计计计计划划划划应应应应包括以下内容：包括以下内容：包括以下内容：包括以下内容：市市市市场场场场状况、状况、状况、状况、变变变变化化化化趋势趋势趋势趋势及潜力；及潜力；及潜力；及潜力；竞竞竞竞争厂商概争厂商概争厂商概争厂商
16、概览览览览；本企本企本企本企业产业产业产业产品（服品（服品（服品（服务务务务）的市）的市）的市）的市场场场场地位；地位；地位；地位；市市市市场细场细场细场细分和特征分和特征分和特征分和特征(tzhng)(tzhng)(tzhng)(tzhng)；目目目目标顾标顾标顾标顾客和目客和目客和目客和目标标标标市市市市场场场场等等。等等。等等。等等。第二十四页，共44页。贝贝斯斯特特健健身身(jin shn)会会所所创创业业计计划划书书第二十五页，共44页。贝贝斯斯特特健健身身(jin shn)会会所所创创业业计计划划书书第二十六页，共44页。5 5 5 5）营销计营销计营销计营销计划划划划营销营销营销
17、营销是企是企是企是企业经营业经营业经营业经营中最富挑中最富挑中最富挑中最富挑战战战战性的性的性的性的环节环节环节环节，影响，影响，影响，影响营销营销营销营销策略的主要因策略的主要因策略的主要因策略的主要因素有：素有：素有：素有：(1)(1)(1)(1)消消消消费费费费者的特点；者的特点；者的特点；者的特点；(2)(2)(2)(2)产产产产品的特性；品的特性；品的特性；品的特性；(3)(3)(3)(3)企企企企业业业业自身的自身的自身的自身的状况；状况；状况；状况；(4)(4)(4)(4)市市市市场环场环场环场环境境境境(hunjng)(hunjng)(hunjng)(hunjng)方面的因素。
18、方面的因素。方面的因素。方面的因素。最最最最终终终终影响影响影响影响营销营销营销营销策略的策略的策略的策略的则则则则是是是是营销营销营销营销成本和成本和成本和成本和营销营销营销营销效益因素。效益因素。效益因素。效益因素。撰写策略撰写策略(cl)：1.利用利用SWOT分析，分析企分析，分析企业业的的产产品或者服品或者服务务的的优优劣劣势势2.面面对优对优劣劣势势的的应对应对策略策略(cl)3.推广策略推广策略(cl)4.可加上定价策略可加上定价策略(cl)等等第二十七页，共44页。贝贝斯斯特特健健身身(jin shn)会会所所创创业业计计划划书书第二十八页，共44页。贝贝斯斯特特健健身身(jin
19、 shn)会会所所创创业业计计划划书书第二十九页，共44页。6 6 6 6）财务规财务规财务规财务规划划划划(guhu)(guhu)(guhu)(guhu)财务规财务规财务规财务规划划划划(guhu)(guhu)(guhu)(guhu)需要花需要花需要花需要花费较费较费较费较多的精力来做具体分析，其中多的精力来做具体分析，其中多的精力来做具体分析，其中多的精力来做具体分析，其中就包括就包括就包括就包括现现现现金流量表，金流量表，金流量表，金流量表，资产负债资产负债资产负债资产负债表以及表以及表以及表以及损损损损益表的制益表的制益表的制益表的制备备备备。流。流。流。流动动动动资资资资金是企金是企
20、金是企金是企业业业业的生命的生命的生命的生命线线线线，因此企，因此企，因此企，因此企业业业业在初在初在初在初创创创创或或或或扩张时扩张时扩张时扩张时，对对对对流流流流动动动动资资资资金需要有金需要有金需要有金需要有预预预预先周先周先周先周详详详详的的的的计计计计划和划和划和划和进进进进行行行行过过过过程中的程中的程中的程中的严严严严格控制；格控制；格控制；格控制；损损损损益表反映的是企益表反映的是企益表反映的是企益表反映的是企业业业业的的的的赢赢赢赢利状况，它是企利状况，它是企利状况，它是企利状况，它是企业业业业在一段在一段在一段在一段时间时间时间时间运作运作运作运作后的后的后的后的经营结经营
21、结经营结经营结果；果；果；果；资产负债资产负债资产负债资产负债表表表表则则则则反映在某一反映在某一反映在某一反映在某一时时时时刻的企刻的企刻的企刻的企业业业业状况，状况，状况，状况，投投投投资资资资者可以用者可以用者可以用者可以用资产负债资产负债资产负债资产负债表中的数据得到的比率指表中的数据得到的比率指表中的数据得到的比率指表中的数据得到的比率指标标标标来衡量来衡量来衡量来衡量企企企企业业业业的的的的经营经营经营经营状况以及可能的投状况以及可能的投状况以及可能的投状况以及可能的投资资资资回回回回报报报报率。率。率。率。第三十页，共44页。阳光微水洗车公司(n s)的财务分析1.投投资资(tu
22、 z)分析分析2.投投资资(tu z)预预算算1 1）资资金来源与运用金来源与运用2 2）赢赢利分析利分析1 1）前期）前期预计预计收益收益2 2）风险风险假定与分析假定与分析第三十一页，共44页。1 1）资资金来金来源与源与运用运用(yn(ynyngyng)第三十二页，共44页。2）赢赢利利(yngl)分分析析第三十三页，共44页。1 1）前前期期(qi(qinqnq)预预计计收收益益第三十四页，共44页。1 1）前前期期预预计计(y(yj)j)收收益益第三十五页，共44页。2 2）风风险险(f(fngxngxinin)假假定定与与分分析析第三十六页，共44页。7 7 7 7）风险风险风险风
23、险与与与与风险风险风险风险管理管理管理管理（1 1 1 1）你你你你的的的的公公公公司司司司在在在在市市市市场场场场、竞竞竞竞争争争争和和和和技技技技术术术术方方方方面面面面都都都都有有有有哪哪哪哪些些些些基基基基本本本本的的的的风风风风险险险险？（2 2 2 2）你准）你准）你准）你准备备备备怎怎怎怎样应样应样应样应付付付付这这这这些些些些风险风险风险风险？（3 3 3 3）就你看来，你的公司）就你看来，你的公司）就你看来，你的公司）就你看来，你的公司还还还还有一些什么的附加机会？有一些什么的附加机会？有一些什么的附加机会？有一些什么的附加机会？（4 4 4 4）在你的）在你的）在你的）在你
24、的资资资资本基本基本基本基础础础础上如何上如何上如何上如何进进进进行行行行扩扩扩扩展？展？展？展？（5 5 5 5）在最好和最坏情形下，你的五年）在最好和最坏情形下，你的五年）在最好和最坏情形下，你的五年）在最好和最坏情形下，你的五年计计计计划表划表划表划表现现现现如何？如何？如何？如何？如如如如果果果果你你你你的的的的估估估估计计计计不不不不那那那那么么么么准准准准确确确确，应应应应该该该该估估估估计计计计出出出出你你你你的的的的误误误误差差差差范范范范围围围围到到到到底底底底有有有有多多多多大大大大。如如如如果果果果可可可可能能能能的的的的话话话话，对对对对你你你你的的的的关关关关键键键键
25、性性性性参参参参数数数数(cnsh)(cnsh)(cnsh)(cnsh)做做做做最好和最坏的最好和最坏的最好和最坏的最好和最坏的设设设设定。定。定。定。第三十七页，共44页。阳阳光光(y(ynggnggunung)g)微微水水洗洗车车公公司司风风险险(fngxin)预预测测第三十八页，共44页。n n8 8 8 8）展示你的管理）展示你的管理）展示你的管理）展示你的管理队队队队伍伍伍伍n n把一个思想把一个思想把一个思想把一个思想转转转转化化化化为为为为一个成功的一个成功的一个成功的一个成功的风险风险风险风险企企企企业业业业，其关，其关，其关，其关键键键键的因素就是要有一的因素就是要有一的因素
26、就是要有一的因素就是要有一支支支支强强强强有力的管理有力的管理有力的管理有力的管理队队队队伍。伍。伍。伍。这这这这支支支支队队队队伍的成伍的成伍的成伍的成员员员员必必必必须须须须有有有有较较较较高的高的高的高的专业专业专业专业技技技技术术术术知知知知识识识识、管理才能和多年工作管理才能和多年工作管理才能和多年工作管理才能和多年工作经验经验经验经验，要，要，要，要给给给给投投投投资资资资者者者者这样这样这样这样一种感一种感一种感一种感觉觉觉觉：“看，看，看，看，这这这这支支支支队队队队伍里都有伍里都有伍里都有伍里都有谁谁谁谁!如果如果如果如果这这这这个公司是一支足球个公司是一支足球个公司是一支足
27、球个公司是一支足球队队队队的的的的话话话话，他，他，他，他们们们们就会一直就会一直就会一直就会一直杀杀杀杀入入入入世界杯决世界杯决世界杯决世界杯决赛赛赛赛!”!”!”!”管理者的管理者的管理者的管理者的职职职职能就是能就是能就是能就是计计计计划，划，划，划，组织组织组织组织，控制和指，控制和指，控制和指，控制和指导导导导公司公司公司公司实现实现实现实现目目目目标标标标的行的行的行的行动动动动。在。在。在。在创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书中，中，中，中，应应应应首先描述一下整个管理首先描述一下整个管理首先描述一下整个管理首先描述一下整个管理队队队队伍及其伍及其伍及其伍及其职责职责职责职
28、责，然而，然而，然而，然而(rn r)(rn r)(rn r)(rn r)再分再分再分再分别别别别介介介介绍绍绍绍每位管理人每位管理人每位管理人每位管理人员员员员的特殊才能、特点和的特殊才能、特点和的特殊才能、特点和的特殊才能、特点和造造造造诣诣诣诣，细细细细致描述每个管理者将致描述每个管理者将致描述每个管理者将致描述每个管理者将对对对对公司所做的公司所做的公司所做的公司所做的贡贡贡贡献。献。献。献。创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书中中中中还还还还应应应应明确管理目明确管理目明确管理目明确管理目标标标标以及以及以及以及组织组织组织组织机构机构机构机构图图图图。第三十九页，共44页。阳阳
29、光光(y(ynggnggunung)g)微微水水洗洗车车公公司司管管理理(gunl)团团队队第四十页，共44页。阳阳光光(y(ynggnggunung)g)微微水水洗洗车车公公司司管管理理(gunl)团团队队第四十一页，共44页。9 9）附）附录录技技术术文件文件 成果成果鉴鉴定、定、专专利相关文件、利相关文件、查查新新报报告、告、测试测试报报告、告、应应用用证证明等明等市市场调查场调查相关文件相关文件 市市场调查问场调查问卷、卷、调调研研(dio yn)(dio yn)报报告等告等财务报财务报表表 收入表、收入表、费费用表（年度）；用表（年度）；损损益、益、现现金流量、金流量、资产负债资产负
30、债（季度）等（季度）等其它其它 授授权书权书、投、投资资意向意向书书、团队团队成成员简员简介及分介及分工情况工情况第四十二页，共44页。写作(xizu)注意点 注意点：注意点：注意点：注意点：项项项项目目目目选择选择选择选择正确正确正确正确团队团队团队团队分工分工分工分工(fn gng)(fn gng)合理合理合理合理时间时间时间时间保保保保证证证证计计计计划划划划书结书结书结书结构合理构合理构合理构合理计计计计划划划划书书书书内容充内容充内容充内容充实实实实、数据准确、形式完整、数据准确、形式完整、数据准确、形式完整、数据准确、形式完整尽可能符合尽可能符合尽可能符合尽可能符合实际实际实际实际
31、第四十三页，共44页。1.以以创业创业(chungy)计计划划书书的形式展的形式展开开2.每人撰写一份，尽量避免几个人写一份。每人撰写一份，尽量避免几个人写一份。如果是几个人写一份如果是几个人写一份计计划划书书，那么，那么计计划划书书的的内容需要加内容需要加长长，注明每人，注明每人负责负责的部分，每人的部分，每人负负责责的部分内容不可少于的部分内容不可少于2-3页页。根据每人写的部。根据每人写的部分分给给分，必分，必须须是不同笔迹。几人合作是不同笔迹。几人合作(hzu)的的产产品分数低于一人撰写的品分数低于一人撰写的计计划划书书。3.最后一次最后一次课课展示成果，展示成果，请请各班一名同学（或是各班一名同学（或是一个一个团队团队）上台分享）上台分享创业计创业计划划书书，以，以PPT的形式。的形式。上台演示上台演示时间时间6-10分分钟钟。上台演示同学卷面成。上台演示同学卷面成绩绩最少加最少加5分，最多加分，最多加10分。分。第四十四页，共44页。