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1、国际贸易国际贸易(U J(U J MO Y)MO Y)实务实务商学部商学部(xu b)胡佩胡佩第一页，共453页。第一篇 国际贸易(u j mo y)术语第一章 贸易术语与国际贸易惯例(gunl)第二章 2000通则中的各种贸易术语第三章 贸易术语的选用第二页，共453页。第一篇第一篇 国际贸易国际贸易(U J MO Y)(U J MO Y)术语术语商学部商学部(xu b)胡佩胡佩第三页，共453页。第一章 贸易术语(shy)与国际贸易惯例第一节 国际货物买卖的特点第二节 国际货物买卖合同适用的法律第三节 进出口贸易的基本业务程序第四节 贸易术语(shy)的概念及其发展 第五节 国际贸易惯例及
2、其性质与作用第四页，共453页。第一节 国际货物买卖(mi mai)的特点国际货物买卖合同受不同国际或地区在法律体系方面可能存在的差异和冲突，所涉及的问题远比国内贸易复杂买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大国际货物买卖受双方国家宏观(hnggun)环境的影响国际货物买卖需要多部门协作、配合第五页，共453页。第二节 国际货物买卖合同适用(shyng)的法律买卖合同：卖方转移货物的所有权于买方(mi fn)，买方(mi fn)支付价款的 合同国际货物买卖合同：营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物买 卖合同 第六页，共453页。国际货物买卖合同适用的法律：一、国内法 由国家制定或认可并在
3、本国主权管辖(gunxi)范围内生 效的法律。我国合同法第126条规定：涉外合同的当事人可以以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有固定的除外。涉外合同的当事人没有(miyu)选择的，适用于合同有最密切联系的国家法律。第七页，共453页。二、国际贸易惯例 在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定(gdng)内容的贸易习惯和一般做法。没有普遍的强制性三、国际条约 是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如龚悦、协定等各种协议的总成。第八页，共453页。三国际货物买卖合同的基本内容合同的标的(biode)货物的价格卖方的义务买方的义
4、务争议的预防与处理第九页，共453页。第三节 进出口贸易的基本业务(yw)程序一、出口贸易的基本业务程序 1、出口贸易的基本业务程序 出口交易前的准备：做好对国际市场的调查研究；制订出口商品经营方案或价 格方案；落实货源、制订出口商品生 产计划；广告宣传；选定(xun dn)客户和建立业务关系 第十页，共453页。2、出口交易磋商和合同订立3、出口合同的履行（1）准备货物（2）落实(lush)信用证（3）安排装运（4）制单结汇二、进口贸易的基本业务程序进口交易前的准备；进口交易磋商和合同订立；进口合同的履行第十一页，共453页。第四节 贸易(moy)术语的概念及其发展一、贸易(moy)术语（T
5、radeTerms）的含义和作用1.概念2.贸易(moy)术语表示的贸易(moy)条件3.贸易(moy)术语的作用第十二页，共453页。1.概念(ginin)贸易术语是构成国际贸易(u j mo y)商品单价的一个组成部分，是用一个简短的概念，几个外文缩写字母来说明在一定价格基础上，买卖双方责任划分的名词。第十三页，共453页。2.贸易(moy)术语表示的贸易(moy)条件 价格构成内容 交货条件（责任、风险、费用）两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否(sh fu)包括成本以外的从属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件。第十四页，共453页。3.贸易术语(shy)的作用（1)有利于买
6、卖双方洽商交易和订立(dngl)合同（2）有利于买卖双方核算价格和成本（3）有利于解决履行当中的争议第十五页，共453页。二、国际贸易(u j mo y)术语的产生和发展产生国际贸易术语产生于19世纪初发展1812年开始有了FOB，1862年有了CIF，后来随着国际贸易的发展，贸易术语越来越多。到现在国际上通用(tngyng)，并为国际商会认可的术语就是13个。第十六页，共453页。第五节 国际贸易惯例(gunl)及其性质与作用一、关于贸易术语的国际贸易(u j mo y)惯例（International Customs and Practice）二、国际贸易(u j mo y)惯例的性质与作
7、用第十七页，共453页。一、关于贸易术语的国际贸易(u j mo y)惯例（一）概念：在国际贸易中，国家(guji)与国家(guji)之间，在经济贸易交往中，逐渐形成起来的某些习惯和先例，后来得到许多国家(guji)的承认和遵守，这种习惯和先例就叫做国际惯例。第十八页，共453页。（二）国际贸易惯例的种类：1.关于贸易术语的国际惯例2000年国际贸易术语解释通则(tngz)1932年华沙-牛津规则1941年美国对外贸易定义修正本 2.关于国际支付结算的国际惯例跟单信用证统一惯例UCP500托收统一规则URC522 3.关于共同海损理算的国际惯例约克-安特卫普规则第十九页，共453页。（三）有关
8、贸易术语方面的国际惯例：1、1932年华沙牛津规则 a制订(zhdng)者：国际法协会 b历史沿革：1930年纽约会议 1931年巴黎会议 c内容：21条。主要说明了CIF买卖合同的性质和特点，以及风险、责任和费用的划分 第二十页，共453页。2、1941年美国对外贸易定义（RivisedAmericanforeignTradeDefinitions1941）a制订(zhdng)者：美国的商业团体b历史沿革美国出口报价及其缩写条例19191941年美国对外贸易定义修订本c内容：6种贸易术语。EX、FOB、FASC&F、CIF、EXDOCK第二十一页，共453页。3、国际贸易术语解释通则（INC
9、OTERMS）a制订者：国际商会b历史沿革：1936年首次制定，历经1953、1967、1976、1980、1990和1999年6次修订。现通行(tngxng)版本为2000年国际贸易术语解释通则。c主要内容：13种贸易术语，买卖双方十项基本义务。第二十二页，共453页。13种贸易(moy)术语E组组启启运运EXW（Ex Works）工厂交货工厂交货F组组主主要要运运费费未未付付FCA（Free Carrier）FAS（Free Alongside Ship）FOB（Free On Board）货交承运人货交承运人装运港船边装运港船边交货交货装运港船上装运港船上交货交货 C组组主主要要运运费费
10、已已付付CFR（Cost and Freight）CIF（cost Insurance and Freight）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）成本加运费成本加运费成本、保险成本、保险费加运费费加运费运费付至运费付至运费保险费运费保险费付至付至D组组到到达达DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Delivered Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Delivered Duty Paid）边境交货边境交货目的港
11、船上目的港船上交货交货目的港码头目的港码头交货交货未完税交货未完税交货完税后交税完税后交税第二十三页，共453页。二、国际贸易(u j mo y)惯例的性质与作用性质：国际惯例不是法律，没有法律的强制性，对任何买卖双方没有法律的结束力；但它是权威(qunwi)，它得到世界各国的认可，是大家公认的做法。第二十四页，共453页。作用：1.若双方同意采用某一惯例来约束这项贸易，并在合同中做出明确规定时，惯例就有了强制性，即具有法律效力。2.若双方对某一个问题未做出明确规定且未明确适用某一惯例，合同执行过程中发生争议时，则司法机关(s f j un)或仲裁机构，就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。第二十
12、五页，共453页。第二章 2000通则(tngz)中的各种贸易术语六种主要的贸易术语（一）、FOB 一）FOB术语的含义1、FOB的全文是FREE ON BOARD，即船上交货，习惯称为装运港船上交货。2、风险转移(zhuny)界限为装运港船舷。3、适用于水上运输。4、交货地点装运港口第二十六页，共453页。买卖双方的义务：1、卖方义务（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（交货）（2）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。（费用和风险）（3）自负风险和费用，取得(qd)出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（证
13、件、手续）（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）第二十七页，共453页。2、买方义务（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（运输）（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款）（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用、风险）（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方(gunfng)证件，并办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）第二十八页，共453页。二）使用FOB术语应注意的问题第一，风险界限划分问题。第二，装船费用负担问题。根据费用的负担不同(b
14、 tn)，产生了以下几种FOB变形：1、FOB LINER TERMS（班轮条件）2、FOB UNDER TACKLE（吊钩下交货）3、FOB STOWED（理舱费在内）4、FOB TRIMMED（平舱费在内）第二十九页，共453页。第三，对FOB的不同解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：（1）办理出口手续(shux)不同。（2）风险转移界限不同。第四，租船定舱问题 第三十页，共453页。（二）、CIF术语CIF术语的含义1、CIF的全文是COST INSURANCE AND FREIGHT，即成本加保险费、运费。2、适用于水上运输方式。3、风险转移界限为装运港货物越过
15、船舷时。4、交货地点为装运港口(gngku)。买卖双方的义务第三十一页，共453页。1、卖方的义务（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。（运输）（2）承担(chngdn)货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用和风险）（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。（保险）第三十二页，共453页。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据(dnj)或具有同等作用的电子信息，并且自费
16、向买方提供保险单据(dnj)。（单据(dnj)）第三十三页，共453页。2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担(chngdn)货物在装运港越过船舷之后的一切风险。（风险）（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）第三十四页，共453页。使用CIF术语应注意的问题第一，保险险别问题。第二，租船订舱问题 第三，卸货费用问题。形成了如下几种(j zhn)变形：(1)CIF LINER TERMS(班轮条件)（2）CIF LANDED（CIF卸至码头）（3）CIF EX TACKLE（吊
17、钩下交接）（4）CIF EX SHIPS HOLD（CIF舱底交接）第三十五页，共453页。第四：象征性交货问题：象征性交货（Symbolic Delivery）是针对实际交货(Physical Delivery)而言的。前者指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证(pngzhng)在内的有关单证，就算完成了交货义务，无须保证到货。第三十六页，共453页。（三）、CFR术语 CFR术语的含义1、CFR的全文(qun wn)是COST AND FREIGHT，即成本加运费。2、适用于水上运输3、风险转移在装运港越过船舷时。4、交货地点在装运港口。5、CFR变形同CIF
18、第三十七页，共453页。买卖双方的义务1、卖方义务（1）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的时间(shjin)和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。（运输）（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用和风险）第三十八页，共453页。（3）自负风险和费用，取得出口许可证后其他官方证件，且办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）（4）提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货(t hu)所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）第三十九页，共453页。2、买方义务（1）接受卖方提供的有关(yugun)
19、单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（风险）（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关(yugun)费用。（证件、手续）第四十页，共453页。（四）、FCA术语FCA术语的含义1、全称为FREE CARRIER（.named place），即货交承运人。2、适用于各种运输方式(fngsh)。3、风险转移界限为货交承运人。4、交货地点为出口国内地、港口第四十一页，共453页。买卖双方义务：1、卖方义务（1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并
20、及时通知买方。（交货）（2）承担将货物交给(jio i)承运人控制之前的一切费用和风险（费用和风险）第四十二页，共453页。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（风险和费用）（4）提交商业发票或具有同等(tngdng)作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。（单据）第四十三页，共453页。2、买方义务（1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称(mngchng)及有关情况及时通知卖方。（运费）（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款）（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用和风险）（4）自
21、负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）第四十四页，共453页。使用FCA术语应注意的问题1、关于承运人和交货地点 2、FCA条件下风险转移(zhuny)的问题（以货交承运人为界）3、有关责任和费用的划分问题（无论在何处交货，卖方都要自负风险和费用办理出口手续）第四十五页，共453页。（五）、CPT术语CPT术语的含义1、CPT的全文是CARRIAGE PAID TO，即运费付至。2、适用于包括多式联运在内的各种运输方式。3、风险转移(zhuny)界限为货交承运人。4、交货地点为出口国内地、港口。第四十六页，共453页。买卖双方的义务1、卖方的
22、义务（1）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关(yugun)运费。（运输）（2）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。（货交承运人）第四十七页，共453页。（3）承担将货物交给承运人控制之前的风险(fngxin)。（风险(fngxin)）（4）自负风险(fngxin)和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）（5）提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地体或所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）第四十八页，共453页。2、买方义务（1）接受卖方提供的有关单据
23、，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）（2）承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。（风险）（3）自负(zf)风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）第四十九页，共453页。（六）CIP术语CIP术语的含义1、CIP的全文(qun wn)为CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO，即运费保险费付至。2、适用于任何运输方式。3、风险转移界限为货交承运人。4、交货地点为出口国内地、港口。第五十页，共453页。贸易术语贸易术语风险风险责任责任费用费用谁承担货装上船后的风险谁办理租船订舱谁办理
24、保险谁支付到目的港运费谁支付保险费FOBCFRCIF第五十一页，共453页。四、其他贸易术语一、EXW（Ex Works,工厂(gngchng)交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港）三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货）The term“frontier”may be used for any frontier including that of the country of export.第五十二页，共453页。四、DES（Delivere
25、d Ex Ship,船上交货）（指定目的港）DES和CIF的区别：前者是真正的到岸价五、DEQ（Delivered Ex Quay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：2000通则(tngz)中将有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。第五十三页，共453页。六、DDU（Delivered Duty Unpaid,未完税交货 ）（指定目的地）结关手续和进口税不是卖方负担，由买方负担。2000通则规定，双方可协商由卖方承担此责任，但必须以文字表示 DDU 术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.七、DDP（Delivered Duty Paid,完税后交
26、货）（指定目的地）DDP 术语是唯一一个需卖方办理(bnl)进口清关手续 的术语.第五十四页，共453页。五、FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF适用的运输方式不同交货和风险转移的地点不同装卸费用负担不同FOB、CFR、CIF存在相应的变形，而在FCA、CPT、CIP贸易(moy)术语中，则由支付运费的一方承担运输单据不同第五十五页，共453页。第三章 贸易术语(shy)的选用一、E组、F组、C组和D组贸易术语的特点与比较E组（EXW）F组（FOB、FCA、FAS）C组（CIF、CFR、CPT、CIP）D组（DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）二、选用贸易术语应考虑的主要因素运输
27、条件、货源情况(qngkung)、运费因素和运输途中的风险第五十六页，共453页。案例(n l)1某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同(h tong)中对到货时间作了以下规定：10月份自中国装运港装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如载货轮船迟于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同(h tong)，如货款已经收妥，则须退还买方。合同(h tong)订立后，我外贸公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的装运单据向银行收妥货款。不料在航
28、行途中因遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同(h tong)限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同(h tong)。我外贸公司最终因这比交易遭受重大经济损失。试问，是什么原因导致我外贸公司遭受此损失？第五十七页，共453页。案例(n l)2我某出口企业按FCA shanghai Airport条件向印度A进口商出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买某银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商用电传发
29、出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买某银行。该银行立即(lj)通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我搅和延期，拒绝付款、提货。双方争执不下，提出仲裁，应如何处理？第五十八页，共453页。第二篇第二篇 国际货物买卖合同国际货物买卖合同商学部商学部(xu b)胡佩胡佩第五十九页，共453页。第四章 合同(h tong)的主体和标的商品(shngpn)的名称商品(shngpn)的品质商品(shngpn)的数量商品(shngpn)的包装第六十页，共453页。商品(shngpn)的名称概念：能使某种商品区别
30、于其他商品的一种称呼或概念。体现商品的自然(zrn)属性和主要的性能特征一、以其主要用途命名：织布机、灭蚊器二、以其所使用的主要原材料命名：玻璃杯、羊毛衫三、以其主要成分命名：蜂皇浆、珍珠霜四、以其外观造型命名：绿豆、喇叭裤五、以其褒义词命名：静心口服液六、以人物名字命名：毛府酒家、木兰天池七、以制作工艺命名：精制油第六十一页，共453页。商品的品质一、含义：商品的外观形态和内在品质的综合二、重要性三、对商品质量的基本要求 （一）对出口(ch ku)商品质量的要求 ISO9000质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准 实行出口(ch ku)商品质量许可证制度。（二）对进口
31、商品质量的要求 第六十二页，共453页。案例分析1973年在广州交易会上，中国向日本出售一批“土纸(t zh)”，在双方签订的买卖合同品名栏内，载明“土纸(t zh)”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上，还贴有标签，并印有“手工制造”字样，而且卖方在发票、提单、品质与质量检验证书和产地证书中，也都载明为手工制造书写纸（Hand made writing paper）。买方收到货物后，据该国XX制纸实验场鉴定证明：“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作，故不应表示为手工制纸。买方据此向卖方索赔。卖方拒赔，其主要理由是，该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，
32、并显示其特点。谁有理？第六十三页，共453页。三、商品质量的规定(gudng)方法（一）用实物来表示商品的品质1、看货买卖。2、凭样品买卖（SalebySample）凭卖方(mifn)样品：凭样品凭买方样品：凭对等样品第六十四页，共453页。1、卖方样品：“QualityaspersellersSample”。代表性样品(representativesample)、原样(originalsample)、标准(biozhn)样品(typesample)、复样(duplicatesample)、留样(keepsample)2、买方样品：Qualityasperbuyerssample。注意知识产权
33、问题,一般可以在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。3、对等样品（Countersample）。也称之为“回样”4、其他：色样(ColourSample）款样(PatternSample）封样(SealedSample）参考样品（SampleforReference）第六十五页，共453页。（二）以文字说明表示商品品质凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质的范畴。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）2、凭等级买卖（SalesbyGrade）3、凭标准买卖（Saleb
34、yStandard）以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好(lingho)平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)第六十六页，共453页。4、凭说明书和图样(tyng)买卖（SalebyDescriptionsandIllustrations）5、凭商标或牌号买卖（SalebyTradeMarkorBrandName）6、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）第六十七页，共453页。补充说明：1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用
35、文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合(fh)文字说明又符合(fh)样品的责任。2在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3应严格区分“参考样品（referencesample)”和“样品”。第六十八页，共453页。案例分析：凭规格买卖还是(hi shi)凭样品成交争议案中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该出口公司给外商寄送过样品。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品
36、质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒绝。谁有理？第六十九页，共453页。四、买卖合同中的品名(pnmng)质量条款（一）基本内容(nirng)合同中的品质条款（Quality Clause）是一项主要条款。例1：样品号NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 sample NT002 Plush Toy Bear Size 24例2：光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder 第七十页，共453页。
37、（二）品质机动条款（1）交货品质与样品大体相等或其他类似(li s)条款。即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。（quality to be considered and being about equal to the sample），主要适用于初级产品。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种例1：色织条格布 阔度41/42例2：活黄鳝 每条75克以上例3：灰鸭毛 含绒量18%允许上下1%第七十一页，共453页。（2）品质公差（QualityTolerance）。允许交付货物的特定质量指标有在公认(gngrn)的一定范围内的差异。例：中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含
38、油量52%基础。如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。第七十二页，共453页。案例分析 青岛某出口公司向日本(r bn)出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？第七十三页，共453页。商品(shngpn)的数量一、商品的计量单位国际单位制与英美制计量单位的换算重量：1长吨1.016公吨；1短吨0.907公吨；1磅0.454公斤；1盎司28.35克长度：1码0.914米；1英尺30.48厘米；1英寸2.
39、54厘米；1码3英尺；1英尺12英寸数量：1罗12打；1打12只；1令500张容积；公升；加仑，蒲式耳面积(min j)：平方码；平方米；平方英尺体积：立方码；立方米；立方英尺第七十四页，共453页。二、重量的计算(j sun)方法 （一）按毛重（gross weight)计算(j sun)毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（gross for net)(二）按净重(net weight)计算(j sun)净重=毛重 皮重 第七十五页，共453页。（三）其他计算重量的方法 1 按公量计重(conditioned weight)2 按理论(lln)重量计重（theoretical we
40、ight)3 法定重量（legal weight)和净净重(net net weight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量 净净重=纯商品的重量 包含杂物的重量 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。第七十六页，共453页。三、买卖合同中的数量(shling)条款一）基本内容 公约规定：（1）如果(rgu)卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果(rgu)卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔
41、偿的任何权利。第七十七页，共453页。（二）数量的机动幅度条款 1 溢短装条款(more or less clause)2 溢短装条款的实际(shj)运用：（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时 （3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时 3 约数（about)条款 第七十八页，共453页。案例分析我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公
42、斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌(xidi)，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？第七十九页，共453页。商品(shngpn)的包装说明：1 散装货与裸装货的概念 2 商品包装的作用：贮存、运输和销售 3 包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照(nzho)合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。4 商品包装的分类：（1）运输包装 （2）销售包装第八十页，共453页。一、运输包装 运输包装的定义（又称大包装或外包装）（一）运输包装的种类（二）运
43、输包装的标志 运输标志 指示(zhsh)标志 警告标志第八十一页，共453页。（一）运输标志 定义：俗称唛头。1 作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。2 运输标志的三项基本内容：实例见教材 3 联合国欧洲经济委员会制定(zhdng)的标准运输标志的四要素：说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。第八十二页，共453页。（二）指示(zhsh)性标志 例：玻璃杯加上FRAGILE USE NO HOOK（三）警告性标志 例：EXPLOSIVE FRAGILE第八十三页，共453页。二、销售包装 销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料(
44、cilio)或容器所进行的初次包装。（一）销售包装的作用：1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 促进销售，提高商品价值（二）销售包装的种类第八十四页，共453页。（三）销售包装的装潢和文字说明 在销售包装上，一般(ybn)都附有装潢画面和文字说明，并印有条形码的标志。注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。在伊期兰教国家和地区，忌用猪形图案；在日本，人们认为荷花、菊花图形不吉祥；黑色被用于丧事，红色代表喜庆，而且对数字“4”很不喜欢，认为是不吉利数字。在韩国，对数字“4”的禁忌更甚，楼房没有4号楼，医院绝不设4号病房，甚至渴酒不能喝4杯。英国人认为
45、百合花象征死亡，菊花在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，对数字“13”都是忌讳的，不住13号房间，不坐13号座位，甚至不在13号这天外出旅行。第八十五页，共453页。（四）物品条码标志 1 定义 2 国际上通用的条码种类：A：UPC码（美国统一代码(di m)委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）（EAN码由12位产品代码(di m)和1位校验码构成）3 我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：1991年 4 我国条码的国别号：690 691 692第八十六页，共453页。条形码实例(shl)第八十七页，共453页。三、定牌、无牌、中性包装 定牌：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买
46、方指定的商标或牌名的做法。无牌：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。作用(zuyng)：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。第八十八页，共453页。中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。分类：（1）定牌中性在商品和/或包装上使用(shyng)买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。（2）无牌中性在商品和包装上均不使用(shyng)任何商标/牌名，也不注明生产国别。第八十九页，共453页。四、买卖合同中的包装(bozhung)条款说明：1 按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中
47、具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。2 在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非(chfi)事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。第九十页，共453页。案例分析国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数(zngsh)不变。请问这种处理方式是否构成违约？第九十一页，共453页。第五章 国际货物的运输(ynsh)国际贸易中的运输方式(fngsh)：（1）海洋运输（采用最多）（2）铁
48、路运输（3）航空运输（4）公路、内河、邮政和管道运输（5）国际多式运输和大陆桥运输第九十二页，共453页。第一节 海洋(hiyng)运输seatransport;oceantransport说明：（1）海洋运输(ynsh)是国际贸易中最常用的运输(ynsh)方式（2）海洋运输(ynsh)特点：运量大、运费低廉、不受道路和轨道限制第九十三页，共453页。一、海运船舶营运方式 可分为：班轮运输和租船运输（一）班轮运输 liner transport 1 特点：a:“四定一负责(fz)”航线、停靠港口、船期、运费率固定 b:承运人负责(fz)装和卸，港口习惯快速装卸CQD c:承运人责任期间：杂货班
49、轮：船舷至船舷或钩至钩 集装箱班轮：接受货物-交付货物2 托运人shipper与承运人carrier的责任划分第九十四页，共453页。3班轮货运(huyn)程序货物(huw)出运货物(huw)装船货物卸船提取货物承运人揽货托运人订舱集装箱班轮船公司杂货班轮：装船代理人（仓库收货；集中装船）集中卸船；仓库交货用提单B/L换取提货单D/O无提单时，用保函换取提货单D/O用海运单SWB副本及身份证明换取提货单D/OCY-CY第九十五页，共453页。（二）租船运输 Charter Transport/Tramp Shipping 1 定义和特点(tdin)2 定程租船（程租船或航次租船）使用较多 Vo
50、yage Charter,Trip Charter 3 定期租船（期租船）Time Charter 4 光船租船 Bar-Boat Charter 5 包运租船 Contract of Affreightment,COA 6 航次期租 Time Charter on Trip basis,TCT 第九十六页，共453页。二、海上货物运输费用（一）班轮运费 1 班轮运费是按照班轮公司制定的班轮运价表(liners freight tariff)的规定计算(j sun)的。确定基本费率的两种运价表 A 单项费率运价表（标出每一个商品的运费）B 等级费率表(20个等级，常用）2 班轮运费=基本运费+