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1、【happyhappy一夏，清凉冰爽一夏，清凉冰爽节】星凯国际广场首届美节】星凯国际广场首届美食节暨夏季系列暖场活动食节暨夏季系列暖场活动执行策划案执行策划案开盘策略目录活动背景客群邀约媒体计划活动主题活动构成礼品设置现场布置活动背景活动目的1、目前项目进行到五期，在大市场较冷清的情况下，来电来访明显下滑，需要举行活动，带动来电来访；2、通过“冰爽节”等活动，在炎热夏日中营造一个清爽缤纷的领地，带动售楼部的人气，从而为新客户创造有利的销售氛围；3、通过暖场活动将潜在客户邀请到现场，通过现场沟通，将本案五期的营销热点传达给客户，促进客户成交；4、增强项目与客群间的交流，通过媒体手段向市场强化项目
2、的热销效应；5、通过活动的举行，让本案的分销团队在电话邀约上有节点可说，促进分销到访；客群邀约意向客户：置业顾问、分销来访却没有明确不购买的客户，邀请客户来访参加；分销新邀客户：分销团队通过此次系列活动，邀请意向客户到现场，为分销到访再次创造一次到访高峰；来电来访客户：通过活动的释放，带动自助来访，通过活动，与客户互动，让置业顾问熟悉客户并更好的引导客户；媒体计划电视媒体：通过电视的调音调台，释放本此活动信息；网络媒体：通过网络通栏，释放本此活动信息；市内LED大屏：通过本案已合作的LED屏，释放本此活动信息；公交的士LED：通过走字广告，释放本此活动信息；短信渠道：通过短信车，连续发送多期搭
3、载活动信息的短信，释放本此活动信息；报纸媒体：在活动前，连续三期的报纸广告搭载本次活动信息；海报方案：制作一份搭载活动信息的海报，在市区及各乡镇派发；活动前后宣传：针对此次活动，可通过电视台网络等媒体进行活动的前后宣传，可以新闻或节点的形式展开。活动主题星凯一夏 清凉冰爽节暨红星美凯龙首届美食节2014 年 6 月 14 日 6月21日 6月28日星凯一夏 清凉冰爽节基本信息活动主题活动时间活动场地参加人员活动主题现场布置/冰夏体验/伴手礼包/项目物料活动道具星凯国际广场售楼中心全体客户及亲友、兴化市民、公众媒体等Part2缤纷水果汇/DIY制作）Part1冰爽雪糕汇（小丑表演/小提琴演奏）P
4、art3浓情巧克力汇（现场包装）活动构成6月14日6月21日6月28日 免费冰爽大派送 花式雪糕制作表演Part1：冰爽雪糕汇6月14日免费冰爽大派送时间：6月14日全天地点：售楼中心构思：1、派送雪糕约1000份，派送分为上午和下午两次进行；2、客人登记后领取“雪糕节”礼券，凭礼券副券领取免费雪糕（以免重复派发）；3、邀请雪糕制作师现场DIY制作雪糕，兴趣客户可参与；所需物料：保鲜柜60*50cm2个、雪糕柜120*70cm3个、方台一张；售楼部现场执行简要雪糕派送示意图花式雪糕制作表演构思：1.邀请专业人士现场进行花式雪糕的制作表演；花式雪糕制作赛构思：2.兴趣客户可参与花式雪糕的DIY制
5、作，作品经由雪糕师的评定选出一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（5名），获奖者可获得相应奖品；一等奖（一等奖（1名）：冰激凌机名）：冰激凌机二等奖（二等奖（2名）：打蛋机名）：打蛋机三等奖（三等奖（5名）：雪糕模具名）：雪糕模具 水果品尝大全 花式水果雕刻展示吃水果比赛Part2：缤纷水果汇6月21日水果品尝示意图水果雕刻展示构思：1.邀请专业人士现场进行水果雕刻制作表演并展示；吃水果大赛邀请客户参与，进行吃水果比赛，在规定时间内，最快吃完盘中水果的为胜出者，获胜者可获得奖品；各类巧克力品尝 巧克力噴泉个性巧克力制作赛Part3：浓情巧克力汇6月28日巧克力品尝示意图巧克力喷泉展示现场设置
6、巧克力喷泉，供食用及欣赏，并在边上放置水果和饼干串，供客户蘸巧克力食用；个性巧克力制作大赛邀请客户参与，利用巧克力冷却成形的原理，进行自行DIY比赛，有专业师傅评出前三名，获胜者可获得奖品；以下暖场活动在每周都同样进行 暖场助兴欢乐魔力，尽情欢笑欢乐不再有年龄的界限，释放灵魂里的天真和孩子们一起狂欢；逗趣的小丑表演，将乏味的炎热变得愉快起来，让您在现场的每一秒都变得精彩非凡！滑稽小丑1人，舞台表演及游走于销售中心内外场区域【滑稽小丑】三周表演p 在营销中心，设置生活情景模特迎风拉着小提琴。用气质来打动来宾，让他们设身处地的幻想自己住在这里的生活情景。【优雅小提琴】三周表演互动形式：有奖知识问答
7、游戏过程中发放礼品（有回答的客户赠送礼品一份），同时也并宣传加深客户对项目印象。【有奖问答】三周表演礼品设置来访伴手礼成交礼品比赛礼品有奖问答礼品比赛礼品：将本案的宣传物料及小礼品装入手提袋内，来访均可领取,同时也作为有奖问答礼品使用。礼品有：LED广告小风扇，广告小扇子可定制本案广告语，价值15元可定制本案广告，价值0.5元成交礼品：定购本案客户，均可领取成交礼品一份，价值200元的电风扇一台，签合同时不设礼品，直接领取抽奖券比赛礼品：每周将根据主题进行不同的比赛，届时将对胜出者进行奖励，奖品分二个梯次，第一名为电风扇一台，第二、第三名为现有的牛奶一箱。现场布置红地毯场地布置财务区（招商财务
8、办公室）接待区介绍区销控确认区领取区礼品堆放区签约洽谈区签约洽谈区办公区主题摆放区S333主舞台4个易拉宝1个行架2个行架1个行架1个拱门1个拱门1个拱门财务指引牌财务指引牌1个行架1个行架主题摆放区现场物料明细星凯国际广场四期开盘活动明细表类别名称规格材质数量单位备注外场布置户外行架6*4（高）M广告喷绘布5个开盘主形象、项目卖点、公路口迎客行架入口路地毯200M红地毯个楼体竖幅20*0.5（高）M广告喷绘布50个停车区指示牌50*30CM背胶2个氛围布置空飘6个拱门2个内场布置奖品区背景墙6*4（高）M广告喷绘布1个主题区指引示牌50*30CM背胶1个舞台音响设备1批主舞台1个有高度的舞台
9、，左右侧上下人主题区桌子8米长桌分两块摆放1批蒙装饰布饮料奖品领取区桌椅2套主题用餐具盘子等1批指引牌8套类别名称规格材质数量单位备注道具易拉宝4个警戒隔离带10个桌面摆花5份人员要求主持人女一名1个内场保洁4个糕点区服务员2个礼仪小姐2个保安6个节目要求专业摄影1个专业摄影师暖场节目暖场性表演为主6个接上页现场物料明细谢 谢 欣 赏缤纷夏日嘉年华 暨XXX签约仪式目目 录录一、活动概述二、现场布置三、活动流程四、活动内容五、活动预算一、活动概述一、活动概述活动背景 仲夏来袭，烈日炎炎，气温升腾，热风扑面当此之时，空调成为我们消暑降温的首先。然而，热爱生活的您愿意一整夏都躲在空调房里吗？您没有
10、考虑过长期使用空调对我们身体的危害吗？在这个夏天，XXXX，为您带来消夏避暑的一天。一、活动概述一、活动概述活动目的u通过本次暖场活动聚集人气、吸引关注度、加深客户对楼盘的品牌认识；u通过互动体验游戏，提升老客户对楼盘的信心u通过本次活动为XXX项目树立良好的品牌形象，扩大XX地产的社会知名度，提升楼盘的美誉度；u通过活动为项目营造良好的销售氛围，促进项目销售，提升销量。一、活动概述一、活动概述活动策略 美味冰激凌DIY，让来宾在XXX冰爽一夏（下）；值此端午节到来之际，XXXX为来宾准备好足够的原材料，让来宾提前欢度端午节；天真、充满幻想的小朋友在T恤衫上随意涂鸦，描绘出自己心中的一片天地；
11、通过以上活动营造XXXX的气氛，吸引更多准客户到XXXX项目，拉动和增强客户选择XXXX的欲望。一、活动概述一、活动概述活动细则u活动主题：缤纷夏日嘉年华暨XXXX签约仪式u 活动时间：2012年6月16日 9:3016:30u活动地点：XXXX销售中心u活动人数：100人（暂定）u主 办 方：XXXX房地产开发有限公司u承 办 方：XXXXXXX二、现场布置二、现场布置1、气球拱门、空飘 烘托现场热闹的气氛，吸引 人的眼球。2、铺设红地毯，彰显项目荣 耀，给来宾至高无上的感觉。3、摆放超大形状LOGO展示板，在宣传项目的同时让客户拍照留念。二、现场布置二、现场布置4、喜洋洋人偶迎宾（推荐）外
12、场喜洋洋人偶迎宾，在吸引眼球的同时也能够强力的宣传项目。（也可选择迪士尼人偶）二、现场布置图二、现场布置图四、活动内容四、活动内容亮点阐述XXXX签约仪式具体流程(1)参加签约仪式的双方代表按时步入签字仪式现场，主持人宣布签约活动正式开始，并介绍到场来宾；(2)签约者在签约台前入座，其他人员分主、客各站一边，按其身份自里向外依次由高到低，列队于各自签约者的座位之后；(3)礼仪小姐分别站立在双方签约者的外侧；三、活动流程三、活动流程活动时间活动内容备注9:009:30来宾入场签到现场工作人员为到达销售中心的来宾在项目展示板前拍照留念9:309:50XXX签约仪式双方进行XXX签约仪式9:5010
13、:00宣布“客户会”微博成立主持人向现场观众宣布“客户会”微博成立，鼓励大家关注并与“客户会”时时互动9:5010:30现场活动体验来宾在置业顾问的指引下进入内场，参加各类互动体验项目10:3012:00竞技比赛来宾参加包粽子比赛和亲子T恤衫涂鸦比赛四、活动内容四、活动内容亮点阐述XXXX签约仪式具体流程(4)签约仪式开始后，礼仪小姐翻开文本，指明具体的签字处，由签字人签上自己的姓名，并由礼仪小姐将己方签了字的文本递交给对方，交换对方的文本再签字；(5)双方保存的协议文本都签好字以后，由双方的签字人自己郑重地相互交换文本，同时握手致意、祝贺，双方站立人员同时鼓掌，签约仪式结束；注：主持人和礼仪
14、由XX地产负责四、活动内容四、活动内容亮点阐述XXXX 最灿烂的笑容来宾进入销售中心后，有专业工作人员为来宾现场“拍立得”拍照，在XXXX项目展示板旁留下来宾最灿烂的笑容。（可单人拍照，也可全家合影）四、活动内容四、活动内容亮点阐述美味冰激凌DIY活动现场摆放桌椅，到访客户可以在工作人员帮助下参与冰激凌DIY活动，通过冰激凌DIY的制作可以使到访客户从动手中享受乐趣。四、活动内容四、活动内容亮点阐述粽子DIY 温暖乐开怀在端午节即将到来之际，XXXX为客户准备了多种口味的粽子原料。在这里客户可以充分发挥自己的想象力，做出格式各样自己喜爱的粽子。同时也可参加包粽子比赛，赢取丰厚礼品。四、活动内容
15、四、活动内容亮点阐述亲子T恤涂鸦大比拼由工作人员在T恤上画几笔做为样本供客户欣赏，感兴趣的客户可到工作人员处登记领取T恤及画笔，现场涂鸦。客户除可获得自己创作的T恤外，还可参与创作评选，获得更丰厚的奖品。四、活动内容四、活动内容彩绘风筝DIY（备选）伴着轻柔的凉风，嗅着室外恬淡的花草清香，给心情放个假，在XXXX亲手制作一个风筝，放飞心中希望的同时让心情与微风一同轻舞飞扬。四、活动内容四、活动内容Wii游戏体验不需要手柄，直接利用肢体来完成游戏，即视频识别技术，依靠相机捕捉三维空间中玩家的运动，在游戏示范中，玩家们用控制动作进行游戏操纵，老幼皆宜，可玩性、参与性高。四、活动内容四、活动内容XX
16、XX 美甲体验在这里，XXXX为爱美人士提供一个与浪漫共舞，与时尚同行的平台。邀请专业美甲机构为到场女性嘉宾提供美甲服务，让客户享受健康、享受美丽、享受喜悦与幸福！四、活动内容四、活动内容DIY艺术插花邀请专业插花师讲解插花的一些基本原理，并现场示范。随后客户可亲自体验插花带来的乐趣。四、活动内容四、活动内容清爽茶歇（备选）现场为客户精心准备甜品小吃、水果拼盘及饮品，让客户感受XXXX细致、贴心的人文关怀！五、活动预算五、活动预算序号项目单价（元）数量小计（元）备注1彩虹门10001座1000含城管手续及条幅2红地毯10/平米60平米600空飘400/个83200不含城管手续，1.5m直径3X
17、展架100/套8套800介绍活动或比赛规则以及微博发布内容4项目LOGO展示板50/平2.4*2.4288宣传项目，可作为客户拍照背景5拍立得相纸10/张100张1000立等可取 留下来宾最灿烂的笑容6冰激凌DIY15001场1500含4种口味冰淇淋，机器一台，脆皮圆筒100个，配料及辅料10盘。7粽子DIY15001场1500含粽叶、糯米、粽馅及器皿等8T恤衫彩绘25/件50件1250白色T恤及水彩颜料9备选（彩绘风筝）25/套50套1250五、活动预算五、活动预算序号项目单价（元）数量小计（元）备注10人偶500/场2人1000含服装11Wii游戏设备1500/1套1500含红外线感应游戏机1套，彩电1套12美甲师500/人2人1000含50人/天物料13插花1500/场50套1500含插花所需鲜花及花泥14备选（茶歇）30/位100位3000精美甜点、应时水果拼盘、饮品15礼品甲方自备16主持人及礼仪甲方自备17签约背景板50/平3.6*2.8m504背景板展示签约仪式主题18签约本及签约笔100/套220019签约桌花130030020工作人员150/人7人1050含员工误餐费21物料运输费50020费用合计：25400（含10%税金）不含备选项目费用结束结束