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1、色彩基础搭配基础有效的空间布局-三原色-色相-冷暖色-明度/纯度-对比色-相近色-同类色-无色系-不同色彩搭配法-色彩陈列应用手法-货架色彩陈列控制-色彩之间的平衡与联系如何营造热卖场-客动动线-销售动线-管理动线-引导动线-三易原则-新旧组合原则-畅滞组合原则-捆绑销售原则展示顾客喜欢的色彩 每个人都有自已喜欢的色彩,假设眼前有成千上万种颜色,人们也只会对自已所喜欢的颜色感兴趣,并且还能牢记自已喜欢的颜色.店铺以色系规划色彩陈列就是遵循顾客购买心理,以色块来突出量的震撼,满足不同顾客对色彩的需求,吸引顾客的进店率.陈列中有句话:远看色,近看款.人在远处只对色彩有感觉,只有走近了才会看清楚款,
2、所以,如果一个卖场色彩规划得乱七八糟的话是没办法吸引顾客进店率.色彩排列不管任何品牌的陈列手法都是以色块为主.色彩基础三原色蓝蓝红红黄黄红、蓝、黄是基本的色彩学里的三原色，可以通过它们调配出其它颜色色彩基础色环将三原色按照不同的方式相混合，便产生了色环：蓝红黄紫橙绿1 12 23 34 45 56 67 7请按照“彩虹”中的颜色顺序重新为以下颜色排序：色彩基础色环色彩基础色相什么叫色相？即色彩的相貌和特征。自然界中色彩的种类很多，色相指色彩的种类和名称。如；红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等等颜色的种类变化就叫色相色彩基础明度通过单个色相的深浅，明暗变化得出的颜色就是色彩的重要特征之一明度彩色里以黄
3、色最亮，紫色最暗，中性色里以白色最亮，黑色最暗色彩基础纯度指色彩的鲜艳程度，也称“饱和度”原色是纯度最高的色彩颜色之间混合的次数越多，纯度越低反之，纯度越高色彩基础孟赛尔色立体 孟赛尔色彩体系是由：色相、明度、纯度三个概念组成色彩基础冷暖色 冷色|暖色 冷色（蓝紫色、蓝色和绿色）给人以宁静安逸之感 暖色（红色、橙色和黄色）给人以醒目、充满活力的感觉色彩基础互补色/对比色色环上180度对比的2个颜色就是互补色/对比色对比最强烈的的三对互补色是：色彩基础互补色/对比色橙橙蓝蓝红红绿绿互补色/对比色搭配在一起的时候可以突出表现激动或兴奋得心情橙橙蓝蓝色彩基础互补色/对比色请在生活中寻找互补色/对比色
4、色彩基础相近色色环上90度以内的2个颜色就是相近色通常色与色之间是你中有我，我中有你。虽然在色相上差别很大，但在视觉上却比较接近红红橙橙黄黄绿绿色彩基础相近色由于相近色的特点，色与色之间可以很好的相互融合，展现和谐的效果色彩基础同类色色环上45度以内的2个颜色就是同类色通常色与色之间的关系更加密切。色彩基础同类色色彩基础对比色与相近色展现的效果完全不同：色彩基础无色系/基础色是指：黑色/白色/灰色在搭配中可以通过无色系来调节相近色的柔和可以减弱互补色的对比陈列色彩构成及应用色彩之间的平衡与联系陈列色彩构成及应用类似色搭配法特点:给人感觉柔和、宁静.陈列色彩构成及应用对比色搭配法特点:给人感觉色
5、彩比较强烈、视觉冲击力比较大.陈列色彩构成及应用中性色搭配法特点:给人感觉沉稳、大方.价值感很强。陈列色彩构成及应用中性色与有彩色搭配法特点:给人感觉既大方又活泼，无彩色面积大时，偏于 高雅、庄重，有彩色面 积大时活泼感加强。服装陈列中广泛应用。色彩练习陈列色彩构成及应用渐变法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列,色彩的变化按梯度递进,给人一种宁静、和谐的美感,经常在侧挂、叠装陈列中运用.水平陈列间隔法卖场侧挂陈列中通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感。陈列色彩构成及应用水平陈列在同一个展示空间里，垂直陈列能展现更多的品类或更多的款式，且以色系组合，构成一种很和谐很漂亮的陈列面。陈
6、列色彩构成及应用垂直陈列 陈列规划过程中需遵循色彩规律性:在卖场入口陈列商品时,色彩排列要从亮色到暗色,货架上的要从上到下越 来越暗地陈列,才能给人以稳定感.把亮的颜色陈列在前面,稍冷的色彩和最暗的色彩陈列在后面,此陈列法能 够给卖场以深度和宽度感.按季节惯例,夏天把清凉色调摆在前面,冬天把暖色调摆在前面的陈列为最 佳效果.陈列技巧:有效的空间布局有效的空间布局有效的空间布局有效的空间布局购买行动注意兴趣需求确认购买彻底的陈列演出彻底的陈列演出强调强调VPVP的提案性的提案性陈列商品的整理整顿陈列商品的整理整顿能表现出丰富感的能表现出丰富感的IPIP陈列陈列购买环境的整合购买环境的整合商品内容
7、和价格商品内容和价格表示清楚表示清楚接待顾客，与顾客接待顾客，与顾客的交流和服务的交流和服务卖场中人们移动的轨迹叫做卖场中人们移动的轨迹叫做 动线动线。动线共有动线共有4 4条，各自的意义和目的是各不相同的。理解各自的意义、可以充分条，各自的意义和目的是各不相同的。理解各自的意义、可以充分应用在卖场。其中最重要的是客动线。应用在卖场。其中最重要的是客动线。动线的种类动线的种类意义意义目的目的动线的长短动线的长短客动线客动线顾客移动的路线顾客移动的路线为了提升购物的为了提升购物的快舒适度必须保快舒适度必须保证合理的回游性证合理的回游性回游线要尽可能长回游线要尽可能长销售动线销售动线导购移动的路线
8、导购移动的路线导购接待顾客的动线导购接待顾客的动线 尽量缩短动线的设置尽量缩短动线的设置管理动线管理动线卖场管理运营所卖场管理运营所必须的移动路线必须的移动路线确认卖场管理动确认卖场管理动线是否方便线是否方便尽量缩短动线的设置尽量缩短动线的设置引导动线引导动线异常情况下的引异常情况下的引导动线导动线为了保证引导顺利应为了保证引导顺利应该注意平时的确认该注意平时的确认应该设定最短的动线应该设定最短的动线购买动线要点购买动线要点有效的空间布局有效的空间布局有效的空间布局有效的空间布局有效的空间布局有效的空间布局有效的空间布局有效的空间布局有效的购买动线有效的购买动线有效的购买动线有效的购买动线有效
9、的购买动线有效的购买动线有效的购买动线有效的购买动线动线动线节点节点服务服务成交成交下回再来下回再来强制动线=引导动线细长型店面之动线引导细长型店面之动线引导细长型店面之动线引导细长型店面之动线引导宽短型店面之视觉引点宽短型店面之视觉引点宽短型店面之视觉引点宽短型店面之视觉引点顾客可安心购物的商品摆放高档或特色产品高档或特色产品效果：注重灯光，营造特殊、效果：注重灯光，营造特殊、高档的氛围高档的氛围中档产品或新品中档产品或新品效果：吸引顾客深入店内，效果：吸引顾客深入店内，给予浏览成交的空间给予浏览成交的空间大众产品或廉价商品大众产品或廉价商品效果：诱导行人进入店内，效果：诱导行人进入店内，产
10、生购买冲动产生购买冲动内区外区中区展示空间的划分展展示示空空间间展展示示空空间间储储藏藏空空间间展示空间展示空间PPPP准有效空间准有效空间IPIP有效空间有效空间IPIP准有效空间准有效空间IPIP储藏空间储藏空间IPIP210cm210cm170cm170cm30cm30cm60cm60cm70cm70cm85cm85cm130cm130cm140cm140cm参考参考顾客无意识的展望高度是顾客无意识的展望高度是0.70.7至至1.71.7米米同视觉轴大约同视觉轴大约3030度角的商品最容易让度角的商品最容易让人清晰感知，人清晰感知，6060度角范围内的商品次度角范围内的商品次之之1 1米
11、的距离内，视觉范围平均宽度为米的距离内，视觉范围平均宽度为1.641.64米；米；2 2米距离，视觉范围米距离，视觉范围3.33.3米；米；5 5米距离，视觉范围米距离，视觉范围8.28.2米；米；8 8米距离，米距离，视觉范围扩大到视觉范围扩大到16.416.4米米主打商品主打商品畅销商品畅销商品主推商品主推商品黄黄金金视视觉觉易看易看 易摸易摸 易选易选棒球场式 商品布置 显示的角落显示的角落显示的角落显示的角落 有效的陈列范围有效的陈列范围有效的陈列范围有效的陈列范围黄金区域黄金区域黄金区域黄金区域(最有效的陈列范围最有效的陈列范围最有效的陈列范围最有效的陈列范围)死角死角死角死角有效的
12、陈列范围有效的陈列范围有效的陈列范围有效的陈列范围顾客动线规律?喜欢直行或逆时针行进喜欢直行或逆时针行进有右望和右面取货的倾向有右望和右面取货的倾向拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落喜欢光线充足和色彩亮丽喜欢光线充足和色彩亮丽看看你对产品布局了解多少？看看你对产品布局了解多少？看看你对产品布局了解多少？看看你对产品布局了解多少？产品布局请将下列字母填写至平请将下列字母填写至平面图色块中面图色块中A1A1A1A1、A2A2A2A2、A3A3A3A3、A4A4A4A4新新品上市品上市B1B1B1B1、B2B2B2B2、B3B3B3B3一般性商品一般性商品CICICICI、C2C2C2C2、C3C3C3C3、C4C4C4C4滞滞销商品销商品D1D1D1D1、D2D2D2D2促销商品促销商品E1E1E1E1、E2E2E2E2折扣商品折扣商品F1F1F1F1、F2F2F2F2、F3F3F3F3、F4F4F4F4配饰配饰商品商品