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1、2023年市场营销策划方案精选 市场营销策划方案精选 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键,以下是我细心收集整理的市场营销,下面小编就和大家共享，来观赏一下吧。 市场营销策划方案1 再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经打算好了呢?除了新奇独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应当撒得更广更远一些。 内容 一、促销广告提前做 做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。临时宣扬，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即奢侈了广告成本，又失去了潜在客户。无论小店还是大商城
2、，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力气的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前15天起先打算。促销广告，应当留意以下三个方面： 1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，具体状况必需得依靠这种海报加以说明。 2、短期销售尽量运用宣扬单页，其信息传播刚好、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增加宣扬力度，更能打动消费者; 3、不妨在广告里加入低金券，受众可以拿着这些低金券来店面购物兑换，效果相当不错。 二、现场互动效果更佳 现场互动是全部宣扬手段中最有效的一种，它利用消费者爱占便宜、凑喧闹的购物心理，通过现场活动将受众引入一种癫狂状态，使其在不
3、知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很快乐，等回家翻看买的东西才懊悔，缘由就是对自己购买的东西不满足，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是现场互动的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采纳这种方法。就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。 三、打折送礼不忘免费品尝 月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人不好意思拒绝这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热忱服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常运用的伎俩。 四、巧搭月饼顺风车 中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想方法搭上
4、月饼的顺风车，把产品卖得精光。 1、依据自己的实际状况，赠送礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动; 2、联谊活动更能引起人们的关注和参加，利用中秋团聚这个契机，巧做活动，吸引顾客参加，现场宣扬。 3、中秋佳节客户也是不行多得的机会哟，小小一份月饼，将会得到意想不到的收获。引导消费，到社区、老年活动中心等做做善事，想方法让媒体盯上你。 五、中秋国庆连环促销 今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联合起来，前后呼应，相互促进，共同发挥作用。 1.在中秋不足地方的可以利用国庆再做补充，让消费者满足，树立口碑形象; 2.中秋留下悬念，国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期盼、参加，发掘更多潜在顾客;
5、 3.享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以发展新顾客，获得更多消费者的信认与光顾。 有了好的点子更要有一个坚毅的团队不折不扣地去执行方能见效，花样再多，点子再好，离开了团队的执行，一切都是白搭。在促销活动的整个过程中，一方面要配备人手，另一方面要打算充分，让大家全力以赴，共同努力，才能发挥促销的效果，实现预期目标。 市场营销策划方案2 本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的;然后企业的自身状况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定具体的调研设计方案，确定相关资料分析方法;最终通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策供应参考和依据。
6、 一.背景 随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲消遣问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，特地生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 (一)宏观环境 1.人口环境 据20_年西安统计局的统计公报显示：20_年西安市总人口为843.46万，其中60岁
7、以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。 2.经济环境 西安市20_年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入享受型阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。 3.政策环境 1996年我国颁布的中华人民共和国老年人权益保障法中明确规定，国家激励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正渐渐的被消退，消费实力逐步释放。 4.社会环境 (1)随着我国安排生育国策的深化开展及第一代
8、独生子女的独立，空巢家庭成为 一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 (2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。 (二)微观环境 1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆指定合作伙伴。 2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和消遣休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲熬炼类(如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等)和益智类(如华容道、九连环、孔明
9、锁等)共两大类老年玩具产品，以满意目标顾客群熬炼身体和益智消遣的不同需求。 3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南每天笑科技有限公司。 福安康公司的竞争优势： (1)种类齐全、质量过硬; (2)具备稳定、广泛而多元的销售渠道; (3)具有专业的产品研发团队和稳定的货源。 二.探讨问题及探讨目的 (一)探讨问题 由于福安康公司首
10、次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动供应参考。 (二)探讨目的 1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算 2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和缘由的分析 3.目标消费群体消费行为探讨 4.西安市老年玩具品牌占有率的分析 5.目标消费市场趋势预料 三.探讨方法 (一)主要方法 本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。主要采纳入户面访的方式进行。 (二)补充方法一 本次调研补充采纳非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场
11、或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。 (三)补充方法二 本次调研补充采纳二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本状况。 (四)说明 条件允许的地区可以主要采纳第一种探讨方法，条件较差的地区可以较多采纳二、三种方法，增加方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。 四.调研设计 (一)抽样方案 1.调查总体 本探讨的调查主体为全部20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流淌及外来常住人口等在内的全部老年玩具的消费者。详细分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。 2.抽样方法 (1)本探讨主要采纳分段系统随机抽样法抽
12、取样本，此处只列出中青年人的抽样方法。抽样框为市区(县)居(村)委会家庭(人)三阶段。三阶段的抽样框为：(以下数据为假设数据) 9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单(抽出36个街道) 36个街道至360个居(村)委会的抽样清单(抽出180个居委会) 180个居(村)委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷) (2)除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。 3.样本大小 依据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。依据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人
13、。 (二)问卷设计 1.问卷类型 依据目标消费群体(主要消费群体和协助消费群体)的实际状况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷实行自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。 2.设计原则 (1)内容简洁明白，逻辑清楚 针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。 (2)便于回答 由于入户(针对中青年人)或在广场(针对老人)面访调查，不宜耽搁他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。 (3)目的性明确 问卷的问题应当覆盖本次调研的5个探讨目标，从而保证问卷信息的有效性。 3.问
14、卷结构 (1)标题 (2)说明 (3)主体 (4)编码 (5)被访者项目 (6)调查者项目 (7)结束语 市场营销策划方案3 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 网络营销赖以生存的品牌基础有待接着夯实，品牌经营是市场营销
15、的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。 网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简洁信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。
16、企业只有通过大力探究各种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 二、_网络营销现状分析 目前_网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(须要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清晰，需帐号登录)，其他的都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕爱护、经典图片;有一个在线嬉戏，都是Flash的很简洁的嬉戏，有一个_风云碰撞试验实景模拟嬉戏其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。 三、竞争对手网络营销状况
17、调查分析 竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言_汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象状况如下： 1、上海大众：主要设有员工车主俱乐部、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，状况和_差不多，在主页没有找到在线询问之类的信息，估计在员工车主俱乐部里(须要帐号登录)。 2、本田：在线询问、购买询问、售后服务、感想及看法建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比_多了购买询问、售后服务、感想及看法建议。 3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线询问之类信息。 4、上海通用：在线联系、产品召回管理(详细状况不清晰，介绍链接无效)，整
18、体以介绍产品为主，多出链接无效。 四、网络营销目的： 使更多人了解_，人们更了解_，更加关注_，从而达到更高的销售量及节约推广成本。 对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更干脆与客户沟通的渠道。 被主流媒体评比为国民车的_。_也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据部门对于_销售环节的整体统计，困难的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内_汽车销售中，_可以节约
19、25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是削减的成本返回给消费者，同时可以增加_的利润率。 五、网站策划分析 (一)对_公司网站的建设 1、增加FAQ：目前只有在线询问系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是特别常见的问题，那么运用在线询问会使人感到麻烦，并且须要等待时间，针对该类问题_应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个FAQ，运用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。 2、增加虚拟试驾：目前只有_风云碰撞试验实景模拟嬉戏，事实上只是一个Flash
20、的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为限制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应通过嬉戏中的Flash进行3D视察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对_汽车的相识。 3、供应申请试驾：购买_汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便可以向_的4S店申请试驾，假如试驾满足，购车者可以从网站干脆预订。在得到_的电子回复函件后，购车者便可以在_指定的4S店预付订金，在_依据
21、购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将接着保留，并且同时也可以采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。 假如这一切顺当，这将是个完备的营销模式，对于_而言，全部销售的订单式生产将实现该产品零库存的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，_公司在国内领先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和实惠的折扣，不断满意用户特性化需求，提高产品的簇新度，使新产品能够在最短的时间到达干脆用户
22、的手中。同时，节约的利润可以用来研发并接着提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时_公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车运用调查。同时也可以让用户把运用后的信息反馈到_公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满足，也可以让_公司更加了解_汽车在市场上的概况。 4、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人干脆与_对话。在奥运时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。_汽车通过网络会议室创建一个干脆的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会
23、干脆与_汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进_汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。通过博客，_的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且干脆听取对_有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。 (二)建一个社区_在线 建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有_汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品原来就须要花钱做广告。假如社区做好了，干脆的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是运用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需
24、求，驾驭大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括找寻新的商机，抑制竞争对手，发觉、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供应一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、嬉戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要依据网民的须要而进行更新升级，确保留住用户。 六、网站推广方法 第一阶段：建设好_网站后利用某款新车的推出期间实行网上嬉戏或者调查即得购车实惠活动，在腾讯
25、QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民阅读_主页。 其次阶段：在吸引了网民之后马上推出_在线，在_的全部广告中加上_在线的广告内容，社区方面与嬉戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过_在线限量向网民供应某些嬉戏、收费软件产品的激活码、运用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。 总结： 一个网络营销事务的胜利必定有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事务、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事务、产品引起大众关注、探讨。 以个别网络推广公司的力气是有限的，即运用上网络全部渠道，媒体宣扬也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事务的强大力气，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事务中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。 对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简洁而人流量大，加上做标题与事务新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。