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1、2023年市场营销策划工作计划范文3篇2023市场营销策划工作安排范文3篇 企业要组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。下面是我为大家整理的2023市场营销策划工作安排范文3篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！ 市场营销策划工作安排范文一 一、市场分析 年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常运用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比如，经过市场分析，清楚地明白市场现状和将来趋势
2、：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化. 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高
3、价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢 1、依据上一年度的销售数额，根据必需增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅仅体此刻详细的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型
4、的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，依据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2:3:1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作
5、战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准依据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞
6、争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，细微环节确定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了5s温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队管理 在这个模块，主要锁定两个方面的资料： 1
7、、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定人员聘请和培育安排，比如，_年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员三个一日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强 公司销售安排书范文提要：市场分析。年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工
8、具是目前企业常常运用的swot分析法 化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。 3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队. 六、费用预算 销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中
9、，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用限制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。 做年度销售安排时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。 年度销售安排的制定，到达如下目的： 1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，经过营销安排的制定，不仅仅理清销售思路，并且还为详细操作市场指明方
10、向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。 2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了铁鹰团队打造的号角，经过年度销售安排的拟订，确定了铁鹰打造安排，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 市场营销策划工作安排范文二 随着化妆品市场传统格局的定型，各个化妆品企业起先寻求新的市场突破点。在市场进入营
11、销革命3.0时代，应对80后90后新生代消费群的崛起，小品类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的利器，所以，有人把_年称为化妆品的品类元年，经过小品类引流、小品类定位、专业化服务，把中国化妆品竞争引入到一个全新的阶段。 对此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，在近年来的化妆品市场上，一向不缺乏小品类化妆品的胜利，像美即面膜的创新营销，使得小品类成就了大市场，但从来没有像今日一样，各大化妆品品牌把过去的小不点儿市场看成大将来。对此，任立军认为，掌控好小品类化妆品市场营销，就是掌控了化妆品市场的将来，如下五个关键点是成就小品类市场营销胜利的重中之重。 一、专业定位于活跃细分消费群 为什么会
12、出现小品类化妆品，主要是源于消费者的分化和随之产生的特别消费群。正是缘于此，敏锐的化妆品企业经过市场细分捕获到了新消费需求，继而确定为其创新性的特定需求供应产品和服务。 那里，我们必需要强调的一个重点是，小品类产生的根源并非企业冥思苦想的结果，而是来源于一部分活跃的细分消费人群她们追求创新前卫时尚的生活方式，拥有着独特的生活看法，对于簇新事物的理解本领超强，并且具备了某些新生事物的看法领袖潜质，于是她们的潜在消费诉求就会经过无处不在的自媒体尤其是互联网自媒体传播出来，最终促使企业围围着她们的独特需求完成产品和服务的创新，最终定位并服务于这部分细分消费群，同时，经过这部分具有较强看法领袖气质的活
13、跃消费群进一步影响其他同类消费群，构成一个小品类的大市场。 当然，并不是每一个小品类都是缘于创新的结果，许多小品类化妆品过去消费并不活跃，但经过必需的创新，就会快速激发这部分活跃细分消费群的消费意愿。 以脱毛类化妆品为例，脱毛品类突破的关键在于：突破中国的传统脱毛观念，新生代消费群已经渐渐将这一漂亮方式当作其常规漂亮的一部分，许多新生代消费群甚至离不开脱毛类化妆品。所以，我们在应对这样的活跃细分消费人群时，首先要从传统的脱毛化妆品消费人群定位当中转变出来，重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群，然后再做到如下两点，基本上就会取得必需的胜利：一要强化和生活接触点的创意营销，重塑脱毛
14、=漂亮观念；二要在渠道终端有一个体验专区，促进尝试。 二、突破传统的营销模式创新 其实，我们通篇都在阐述这样一个道理：在化妆品领域，小品类就意味着突破。其中最为重要的一项突破，就是突破传统的营销模式，这也是小品类化妆品营销胜利的首要创新前提。 前文笔者已经提到，许多小品类化妆品并非凭空而出，其早已经存在，但由于各种各样的因素，致使小品类化妆品没有得到足够的重视，或者没有在市场上构成必需的规模，当然，也不会引起更多的化妆品企业的关注和追随。然而，此刻不一样了，一是，化妆品市场营销的竞争，要求化妆品企业不得不能够供应更加差异化细分化的创新产品和服务；另一方面是，整个市场营销环境为化妆品企业运营小品
15、类化妆品供应了契机，包括消费者市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等都更加丰富便利，尤其是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式供应了广泛的想象空间。 针对小品类化妆品营销实践的探讨发觉，如下几种小品类化妆品营销模式创新比较普遍： 1、极致快消化营销模式。 作为快消品的化妆品来说，其快消特征还算比较明显，但许多运营小品类化妆品的企业，更情愿将小品类化妆品的快消化特征做到极致，我们将其称之为极致快消化。这种营销模式，甚至冲击或者变更传统化妆品的营销模式，同时，也干脆冲击或者变更消费者的消费习惯和消费体验。典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品类已经涌现，而美即将面膜销售模式由盒装
16、销售转向单片式销售，使面膜产品彻底实现快消化，不仅仅在短时间提升面膜品类销量，还将面膜品类提升到缩短会员返店周期的重要位置，让美即成为年销10亿的面膜巨无霸。 2、伴随性营销模式。 化妆品是具有极强特性化消费特征的产品，小品类化妆品同样如此。一些小品类化妆品正是抓住了这样的消费特征，把营销做到极致，针对不一样的化妆需求供应超级细分化的产品，使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费，这就是伴随性营销模式。以丽丽贝尔化妆棉为例，消费者的需求促发了品牌对品类的细分，同其他品类相比，化妆棉虽然属于小品类，可是消费者各种各样的需求依旧存在。所以，小品类同样须要精细划分，同样应当进取做到小而美，满意不一样消
17、费者的须要，也更充分的迎合市场的需求。据了解，除了基础的化妆棉外，丽丽贝尔还推出尊贵系列、专供卸妆用的大片卸妆棉、敏感肌肤专用的化妆棉等等。丽丽贝尔进取在中国市场开启化妆棉的变形时代。依据不一样肌肤，不一样用途将化妆棉的分类更加精细，适合多种市场需求，比如卸妆、洁面、做面膜等等。 3、渠道创新营销模式。 随着电子商务的发展，互联网营销渠道对于化妆品营销来说越来越重要。一些小品类化妆品品牌经过互联网营销渠道精确捕获细分消费人群，开创了互联网营销模式，当然，也有小品类化妆品实行O2O营销模式，即使仍旧专注于传统营销渠道，小品类化妆品品牌也会进行有针对性的渠道创新，以保证小品类大市场的特征。以美妆工
18、具的营销渠道为例，能够多条腿走路，即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行直供合作，其它地方单店及小连锁能够交给代理商来运作。这样新品牌能够快速打开市场，快速回款，建立品牌形象，为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础；同时，美妆工具能够走许多个渠道，比如：饰品店，美甲店也是不行忽视的渠道。 三、专注于创新，做极致产品 进入到营销革命3.0时代，那些依靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太现实，像过去的化妆品产品经过一些概念化来实现营销，唯恐在应对80后90后新生代消费群时就显得无能为力。化妆品营销策划专家任立军一向比较反感纯粹的营销技巧性的忽悠消费者的营销行为，他认为，作为化妆品中的小品类产品，就
19、更应当切实从产品上满意细分消费人群的独特消费需求，为此，小品类化妆品要做好持续技术创新，做极致产品。 一些人认为，技术创新是一个按部就班的过程，对于快消品类当中的小品类化妆品来说，可能操作起来并非易事，甚至有些人提出：我们的产品一向坚持始终如一的品质，莫非还要我们的产品过一段时间就变更配方吗?就此，许多认为持续技术创新和做极致产品对于快消品来说难度较大，甚至对小品类化妆品来说更是难上加难，能够理解。但笔者认为，小品类化妆品完全能够实现持续技术创新、做极致产品和产品迭代，假如企业真正做到这三点，小品类化妆品将会牢牢抓住细分消费群，否则，就有可能快速被其他小品类品牌所代替。其实，这就是笔者一向提倡
20、的传统企业营销的互联网思维的重要资料。 所以，化妆品营销策划专家任立军认为，小品类化妆品取得战略性胜利的前提是专注、极致和迭代，尤其对那些初创型小品类化妆品品牌来说更加重要。将来，全部行业都有可能实现这样的产品创新理念，消费者本月运用的护肤霜是上月该产品的迭代产品，消费者今日喝的矿泉水是昨日喝的矿泉水的迭代产品，快消品也能够实行几个月、半年或者一年一次的产品迭代，这样，就能够保证为消费者供应极致品质的产品。 四、新媒体整合营销传播 小品类化妆品的营销推广与其叫营销传播还不如叫营销互动。我们能够从两个方面来看待小品类化妆品的整合营销传播：一是在营销传播渠道上，小品类化妆品更加倾向于能够产生互动沟
21、通的新媒体渠道；二是在营销传播资料上，建立起企业与消费者共同组成的资料制造平台，充分发挥消费者的进取性和参加性，共同营造出互动的营销传播氛围，使得营销传播资料更加精准更具互动。 经过以新媒体为主的整合营销传播，使得小品类化妆品及品牌构成强大的消费体验，这对于增加小品类化妆品及品牌与细分目标消费群之间的粘性更强。针对小品类化妆品及品牌消费体验，北京立钧世纪营销策划机构以往做了一个市场调研，总结起来，其主要在两个方面带来完备的消费体验，就可能建立起强大的品牌资产。 1、线下营销推广深化人心。化妆品是最讲究线下消费体验的，小品类化妆品更是如此。 什么样的消费体验更适合小品类化妆品应对的消费人群呢?通
22、常线下举办的营销推广活动无法到达四平八稳，基本上经过营销推广活动实现以点带面，主要还是经过活动带来的影响力来实现营销传播，绝大多数消费者根本就不会亲身带来完备的消费体验。小品类化妆品应对细分消费人群，经过像美妆达人秀等类似活动，基本上无法到达预期的营销推广目标。这时，我们实行营销推广的O2O模式运营就会取得异想不到的效果，首先，经过线上新媒体比如微博微信社区等发布线下营销推广活动公告，以免费参与活动获得消费体验为目标，这样就能够快速聚集消费者进店体验，一旦这种免费体验获得胜利，基本上都会成为忠实消费者，这样，能够为线下店积聚稳定的忠实消费群，假如企业把线下营销推广周期化，这些周期消费群还可能经
23、过口碑传播实现壮大。 2、线上营销推广增加参加性。 对于线上营销推广，除了发布线下营销推广活动，吸引消费者参加线下营销体验活动之外，更多的功能是吸引消费者参加营销推广活动，从而使得目标消费群培育成为重要的营销推广群体。小品类化妆品在这个方面具有非常强大的优势，这与小品类的产品本身及品牌诉求特性有关，它更加简单吸引消费者的主动参加性，并能够在这个营销推广过程中，给消费者带来剧烈的荣誉感和成就感，这就是我们经常说的经过互联网等媒体带来的营销体验。这种营销体验的建立，经常会使消费者很自信地认为，她或者她们是时尚领袖、看法领袖，不但会让互联网传播更加主动有劝服力，也会培育起一批具有相当品牌粘性的消费群
24、体。 五、与消费者完备融合的特色服务 我们之所以强调小品类化妆品的营销服务，主要是它应当包括两个重要资料与消费者完备融合及有特色。长期的化妆品市场营销视察，传统的化妆品营销服务已经不能适应营销革命3.0时代的要求，尽管一些企业还利用这样的服务发挥部分作用，但对于小品类化妆品来说，与其做传统营销服务，还不如不做。要做就要做与消费者完备融合的特色服务。 比如传统化妆品的电话回访、供应的护肤美颜小秘笈、派送化妆品大礼名等传统的化妆品营销服务形式就显得有些过时。总结起来，新营销革命3.0时代，小品类化妆品营销服务详细包括：变更客听从你问我答到即时互动，从四平八稳的服务到按需服务，参加性服务让企业与消费
25、者共同服务。 1、变更客服：从你问我答到即时互动。传统的客服普遍实行消费者提问客服人员回答的模式，此刻看来，这种客服模式不免显得有些落后和被动。对于传统化妆品还好说，对于小品类化妆品来说，就显得极不相宜，为此，我们为小品类化妆品制定了即时互动的挚友式的客服模式。客服人员不再是问题解答者，而是消费者的专家型挚友，她们可能发起关于某些可能存在的疑问或者问题的探讨，经过微博、微信等新媒体让消费者在挚友间的闲聊当中，解决掉可能存在的疑问或者问题。这样的客服模式，极大地拉近了企业与消费者之间的距离，变更了买卖之间的对立关系，而是经过相互沟通完善和提升了消费价值和消费体验。 2、从四平八稳的服务到按需服务
26、。传统的化妆品客服非常不具有针对性，小品类化妆品的出现，以及营销环境的改变，使得小品类化妆品不再做盲目的四平八稳的服务，以消费者的须要做有针对性的营销服务，才是小品类化妆品细分人群的核心服务需求。对于小品类化妆品，企业做营销服务，变更了过去的婆婆嘴现象，使营销服务更具针对性和特性化。 3、参加性服务让企业与消费者共同服务。小品类化妆品的特色营销服务的重要一点就是与消费者完备融合，这种融合的主要手段是引入消费者创建价值，让消费者提升其营销服务的参加性，变更过去营销服务由企业单独完成的现象，企业将与消费者共同组成营销服务团队，她们经过企业的专业性与消费者的消费阅历共同建立起营销服务学问结构，完成对
27、消费者的特色服务。这对于小品类化妆品来说是至关重要。 经过对上述三点服务特征的描述，我们能够发觉，小品类化妆品正好与互联网移动互联网快速发展的营销环境相匹配，同时，它也与新生代消费群的消费习惯和消费心理相关，这对小品类化妆品营销服务提出了新的要求和挑战，同时，也为具备创新本领的小品类化妆品品牌供应了机会。 结束语 有化妆品业内人士提出小品类、大才智的营销策略，期望经过独特的市场营销策略，在化妆品小品类营销上取得突破。化妆品营销策划专家任立军认为，随着新生代消费群的进一步崛起，把70后也包括在内，构成70、80、90、00后四个年龄段的新生代消费群体，她们受到互联网和移动互联网的影响非常之大，对
28、于这部分消费人群的市场营销正在发生着重大的变更，平台战略和互联网思维这样的新概念和新理念正在变更着传统企业的运营，对于化妆品德业来说，将来极有可能发展成为小品类、大趋势，化妆品大品类将会渐渐缩小或者降低市场份额，越来越多的小品类化妆品将因其满意独特特性消费需求上成为主流。 市场营销策划工作安排范文三 一、肉食品营销策划方案的前言 市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告，能不断地增加消费者的信念，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让许多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣扬和推广产品和企业。 目前我国肉类加
29、工生产市场还是处于发展时期，厂家许多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不一样程度地受到影响；许多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。 波尼亚公司是岛城闻名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，经过资源整合，提高了竞争力，逐步构成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在回来自然，享受生活成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣扬企业形象；目前，企业在青岛及旁边地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进
30、入新地区，而在新市场，前期的广告宣扬比较重要，一般情景下，其主要作用是在目标市场培育自我的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改善包装，使产品在列车上更加为旅客理解，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣扬产品和增加企业的市场号召力。 此刻，我们慎重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。 二、肉食品营销策划方案的可行性分析： 1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场
31、竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必需的市场份额，他们经过不断的广告宣扬和促销活动来提高自我的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。 喜旺，拥有较长的生产历史，建立了浩大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在全部销售区域均排行第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。 德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排行第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自我的养殖场；年生产本领强，产品品质高，受到消费者的信任，尤其最近，加大了宣扬力度
32、和市场扩展的步伐。 得利斯，消化汲取国外食肉民族低温肉制品科学概念，在我国的低温肉食品德业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣扬自我的产品和文化，其但愿人许久，相伴得利斯的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，进取开展了5S活动。 青联，2023年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增加；同时青联牌生肉制品是青岛市唯一注册的放心肉品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。 企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明白青岛市场的潜力，又说明白市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要
33、想在这样残酷的竞争中生存，必需进取的发展自我、宣扬自我、提高自我的企业竞争力。 2、企业竞争力分析： 在青岛，激烈的市场竞争告知波尼亚须要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这须要有很强的企业竞争力才能走出去。 强大的市场宣扬力度。经过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期实行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参与其他地区的竞争和扩张。 差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自我得市场占有率，渐渐构成了比较齐全的产品类别。 先进的生产技术。努力学习国外先进阅历，进
34、取引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。 优良的服务保证。拥有自我的物流系统，能够在最短的时间内，把最簇新的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。 较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的本领；在风险评估方面拥有比较丰富的阅历。 良好的人才机制。重视人才的培育和储备，确保企业在扩展的过程中，有相宜的人在相宜的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发本领。 企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它须要企业在发展过程中，到达各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本
35、、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，刚好有效的传递到客户和消费者面前，这就须要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，经过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增加消费的信念，占据市场主动。 3、营销策略分析：任何一个企业，须要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及旁边地区，但随着企业的发展和市场形势的改变，我们更须要走出去，找寻新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，
36、并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以，在目标市场上我们应当重点探讨北方市场，由于青岛和山东的特别关系，以及山东的GDP总量较大，我们首选的目标市场应当是山东市场，在山东省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾探讨逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应当探讨这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，须要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应当充分探讨到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣扬效果不幻想，并且外地媒体一般有爱护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地
37、拥有必需的市场份额，地方的爱护主义比较严峻；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大， 且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，所以，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互协作，到达共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。 三、肉食品的营销诉求： 肉食品作为大众生活中不行缺少的一部分，它与人们的生活休戚相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，经过硬件设施的提高，提高质量检验的精度；经过质量管理等软件的执行，为波尼亚这一品牌的品质供应了牢靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越
38、来越重视生活质量的条件下，绿色环保仍旧是我们宣扬的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，所以，各行各业纷纷打出绿色环保的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违反大的背景，还是要打绿色环保的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自我独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。 在绿色环保日益大众化和泛滥化的情景下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自我的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自我特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供应，具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量坚持食品的原来属性，其中，炭
39、烤产品就在很大程度上坚持了食品的原味，目前，大中城市的许多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常憧憬大自然的生活，喜爱食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了其次个产品宣扬的诉求点：回来大自然。 产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，所以，仅有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，仅有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但须要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自我的利益，企业新产品的推出和
40、扩张，都是为了把自我的美食文化传播给更多的消费者，所以，我们在实施和宣扬扩张战略的时候，应当首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的将来营销和发展战略，又体现了一种社会职责感。 四、肉食品营销策划方案 依据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成： 1、列车超市。利用火车自身的环境，我们探讨把超市搬到火车上。火车拥有浩大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，所以，其中隐藏着巨大的市场空间。我们能够为您供应在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和
41、销售点，又有不间断多频次的流淌餐车进行销售，并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还能够经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣扬，并且能够依据市场开拓的须要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣扬。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语（波尼亚提示您此刻是午餐晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途开心），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。 另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较显明的生活理念和健康意识，所以，在我们降低列车上食品价格的情景下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
42、最终，本着节俭成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简洁、便利、保质。所以，在包装方面我们能够降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素养的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，所以我们能够在供应食品的时候，协助供应纸巾服务，纸巾的外包装能够对外进行广告招商，这样不但能够建立良好的客户关系，树立良好的形象，还能够降低总成本。 2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较简单统计和衡量。综合各方面探讨，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次，依据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，详细支配广告的插播，经过不一样的广告形式来到达最终客户的认可。5秒钟的电视广告经过精致的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。