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1、珠宝营销策划方案珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又确定着产品销售的胜利与否。以下是我为打击整理的珠宝店促销活动方案，仅供参考!珠宝营销策划方案1一.活动时间：x月10日-x月18日二.活动主题：端午节“链结顾客心三.活动内容：1.“链结顾客心：x月10日-x月18日凡购置3000元以上加51元钱即送18K链一条(素金不参加优惠活动)2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非珠宝店/柜购置的钻饰也可参与)，使全部首饰“旧貌换新颜。四.活动宣扬与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬
2、广告，主题是端午节链结顾客心，内容包括“端午节链结顾客心、“端午节旧饰换新颜等活动的参加细则;在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节链结顾客心、“端午节旧饰换新颜活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。在店前做好活动宣扬海报或X展架，在柜台支配活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动掌握与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣
3、扬费用约3000元;展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。二.端午节珠宝促销主题:“端午节圆梦钻石超值送一.活动时间：x月10日-x月18日二.活动主题：圆梦钻石超值送珠宝营销策划方案2一、活动主题：爱在有情天珠宝圣诞特惠酬宾二、活动时间：12月21日-25日，共计五天二、活动说明：以圣诞节为契机，以全部的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾打算等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。三、活动目的：1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额;2、以特惠活动为平台
4、，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度;3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。四、活动内容：1、抽奖酬宾：活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购置产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最终一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置肯定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)，也可以购物代金券或折扣券充当。2、珠宝鉴定：活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到
5、门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以始终延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。3、特价产品：活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的气氛吻合。搭配策略：如按原价购置指定款产品(主打产品)后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主，如戒指、)。4、VIP贵宾打算活动期间，凡一次性购置产品到达肯定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特殊推出的V
6、IP贵宾服务，可享受在全部门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。另外，活动期间可适当的预备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。五、活动支持：1、媒体的广告支持：活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。平面媒体的选择：(1)当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广;(2)圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝区分方法。2、产品手册支持：制
7、作一批精致的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等具体信息，提前五天放置于各个门店的惹眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和有用性，使顾客能够长期保存。同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。3、POP海报提前一周制作好一批精致的POP海报，张贴于各门店惹眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。4、其他物件支持：X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透
8、亮胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。六、现场布置各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的气氛;X展架放置于门店门口;横幅悬挂于门店门头;利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，留意掌握音量大小，以不影响对话为宜;产品手册，放置于门店最惹眼处，以便于顾客可以方便的取阅;抽奖箱放置于产品手册旁边;25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖;七、留意事项：1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并帮助顾客将裁下副券，
9、当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的根据;2、全部奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品始终，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖!和“感谢您的热情参加，欢迎下次光临!等礼貌用语;3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完好并上交公司，为公司的长期经营累积资源。4、耐烦解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客联系方式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。八、人员支配及分工：九、费用预算：珠宝营销策划方案3一、活动时间：2022年12月25日2022年2月13日每周六二
10、、活动地点：珠宝全国各地专店/柜三、活动主题“大声说SORRY秀丽心灵假面秀四、活动背景夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美和“信守两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，到达“善美和“信守的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY秀丽心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美和“信守的情感诉求。五、活动内容：1、造势宣扬：(1)2月24日在当地发行量的日报
11、或晚报刊登活动宣扬广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说SORRY秀丽心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必需到专柜现场报名(无论是否购置都可报名)，参加活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);(2)在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。2、活动程序：(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守、“善美系列钻饰;(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰(张信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9：30-9：55向观众散发
12、选票(一半是选票，一半是珠宝的宣扬页);从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭状况如何?等等);(4)1号参赛者戴假面互相对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)，主持人主要在此过程中起引导作用;(5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀;(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，宣扬的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份
13、;(8)以明天更美妙或同一首歌谢幕。六、活动经费预算1、珠宝模特秀：300元5=1500元;2、艺人现场演唱费：6000元;3、奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;4、X展架：65元2=160元，条幅：150元，假面：10元20=200元;5、场地布置费：1000元左右;6、选票：0。5元500份=250元;7、媒体宣扬费：5000元左右;8、总计：18260元。另：活动掌握与推广问题说明：1、参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随便更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;2、网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事件
14、的形式做好“造势宣扬;3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期宣扬品牌和长期促进销售的目的;4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录;5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。珠宝营销策划方案4一、活动背景今年的国庆中秋是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者
15、，拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题“专心连成全家福，有心就美好。强调对家庭的重视。三、活动时间20年月日-月日四、活动形式1、赠送;2、有奖销售。五、活动内容1、凡是在活动期间购置本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒;2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌;3、凡是在活动期间在本店消费金额到达1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇;4、凡是在活动期间在本店购置珠宝或是集有以往本店1500元以上消费，即可参与大抽奖。六、活动宣扬1、提前造势，做好宣扬;2、报纸、电视台、书店、宣扬彩页组合宣扬;3、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝店国庆节促销方案要依据实际状况来预备，并做好事后总结工作，以备再战。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页