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1、2023年房地产营销方案范文5篇 目前全国已有8个县城房价破2万，详细什么状况，大家一起来看看吧下面是我为大家整理的房地产营销方案范文5篇，仅供大家的参阅。 全国8个县城房价破2万 中国1472个县城、394个县级市共计容纳了2.5亿常住人口，县城楼市是一个无法忽视的万亿级市场。 尽管房地产市场下行过程中，低能级的三四线城市及县城承受了更多压力，但是一系列数据显示，“头部县城”的房价依旧坚挺。第一财经记者梳理多个平台数据发觉，截至今年6月，房价破2万元/平方米的县城数量达到8个，均价破万元的县城数量达到117个，房价前十名县城中，过半县城房价同比上涨。 今年5月，国家层面出台关于推动以县城为重
2、要载体的城镇化建设的看法，这意味着县城建设又一轮大发展即将绽开。克而瑞探讨中心高级探讨总监马千里表示，环一线城市的卫星县城、产业基础深厚的富有县城以及城镇化发展仍有较大提升空间的县城将迎来房地产市场发展机遇。 多个县城房价持续大涨态势 2023年5月，”县城房价急剧上涨“突然成为舆论热点。当时新华社发文批县城楼市”虚火过旺“，全国100余个县商品房均价过万元，一些一般小县城房价接近每平方米2万元。 时隔一年多，河南的县城楼盘搞”大蒜、小麦换房“营销，广西玉林的公务员在节假日还要进村推销房子，县城楼市莫非已经凉了？ 第一财经梳理中国房价行情网（中国房地产业协会主办）等平台数据发觉，多数“头部县城
3、”的房价上涨态势未变。 截至2023年7月，10个房价最高县城中，有过半数县城房价同比上涨。依据中国房价行情网，永康、温岭、昆山、乐清、桐乡、德清这6个县房价高于去年同期，陵水、义乌、万宁、江山4个县则同比下跌。 由于统计口径的差异，房地产宏观数据搜寻与查询工具“聚汇数据”则显示，截至今年6月，房价前十县城中，有8县房价同比上涨，仅排名第一和其次的陵水和义乌房价下跌。 尽管两个数据平台存在差异，但汇总来说，前十县城中房价上涨的数量压过了下跌的数量，而且个别县城的涨幅还不小。 比如：金华永康房价均价达24679元/平方米，同比上涨15.05%；台州温岭均价为24275元/平方米，同比上涨9.70
4、%；苏州昆山均价达23446元/平方米，同比上涨10.07%；温州乐清为21516元/平方米，同比涨幅达7.25%；湖州德清房价均价达18416元/平方米，同比涨11.51%。 此外，虽然海南陵水房价下跌，但是截至目前仍有33376元/平方米，同比跌幅仅为1.2%，陵水县仍旧是我国唯一一个房价破三万的县城。房价前十县城中，仅有浙江义乌跌幅最大，同比跌了8.14%，目前房价为25690元/平方米。 截至今年6月，房价破2万元/平方米的县城数量达到8个，均价破万元的县城数量达到117个，上述两个数据均超越去年同期的6个与103个。 即便是之前因“小麦换房”而著名的河南商丘民权县，其房价近一年也并未
5、下跌。依据中国房价行情网，民权县近一个月住宅均价为5333元/平方米，同比上涨6.09%。安居客显示民权县目前的住宅均价为5105元/平方米，跟中国房价行情网的数据接近。此外，安居客网站显示，民权2023年时房价仅为3647元/平方米，此后一路涨至2023年的4626元/平方米，而最近一年房价又涨了10.35%。 新型城镇化为县城带来机遇 县城的房地产数据好像成了一个隐秘的角落。在统计局每月发布的70城房价报告中没有县城的身影，而诸多探讨机构发布的百城房地产报告中，也鲜少录入县城数据，以易居探讨院的“百城”数据统计为例，其中包括4个一线城市、32个二线城市、64个三四线城市，其中绝大多数都是地
6、级市，县城及县级市数量屈指可数。 而依据中国政府网数据，截至2023年底，中国有1472个县城，394个县级市，常住人口合计达到2.5亿人，县及县级市数量占县级行政区划数量的约65%，常住人口占全国城镇常住人口的近30%。 由于地产行业极强的地域性和非标性，县城市场也是一个独立的、特征显明的赛道。 去年国新办发布的中国的全面小康白皮书指出，2023年至2023年，约一亿左右农业转移人口在城镇落户。这期间，县城楼市发展快速，最先探讨并下沉到县城市场的品牌房企一度吃足了红利。 对于不少县城的楼市来说，碧桂园的到来是一个标记性事务。许多人以为碧桂园主要做三四线的生意，事实上碧桂园看中的是新型城镇化战
7、略下的人口流淌，因此从2023年-2023年，碧桂园快速下沉，布局涵盖了1334个县/镇区。 吃到上一轮县城发展红利的，还有温州起家的黑马房企中梁控股，该公司一位高管曾对第一财经表示，2023年时公司推断方向与趋势，曾经整整开了三天会探讨，最终发觉下沉三四线利好更大。 如今，一个类似2023年时县城发展的重大机遇又摆在了面前。 今年5月，中共中心办公厅、国务院办公厅印发关于推动以县城为重要载体的城镇化建设的看法，其中提出，到2025年，以县城为重要载体的城镇化建设取得重要进展，培育县城特色优势产业、完善市政设施体系、强化公共服务供应、提升人居环境质量、促进县乡村功能连接互补。 7月12日，发改
8、委印发“十四五”新型城镇化实施方案，其中再次强调，将“推动以县城为重要载体的城镇化建设”，选择一批条件好的县城重点发展，推动县城产业配套设施提质增效、市政公用设施提档升级、公共服务设施提标扩面、环境基础设施提级扩能、县乡村功能连接互补。 对于这几份文件，克而瑞探讨中心高级探讨总监马千里解读认为，目前我国一、二线大城市城镇化率已达高位，城镇化发展面临降速，将来的人口流淌中，县城被提到更加重要的位置。马千里表示，在“乡-城流淌”不变的状况下，人口流淌范围从跨省向省内流淌转变。因此，加强县域建设燃眉之急。 中国城市和小城镇改革发展中心主任高国力也认为：“具有较好资源禀赋、产业基础、交通条件的县城，能
9、够依托自身优势发展特色支柱产业，将是吸纳农业转移人口就地就近城镇化的重要载体。” 不过，也有探讨机构并不完全看好县城楼市的将来。中指院最近发布的百城居民置业意愿调查报告显示，当前我国城镇化率已超63%，城镇化增速逐步趋缓，人口大规模流入、聚集的一线、二线城市仍有较大居住需求，而能级较弱、人口收缩的三四线、县城拥有一套以上住房的居民数量占比较高，将来新增居住需求相对较为有限。调查显示，一线城市和县城的置业意愿差距较大，近一个月一线城市购房人群的置业意愿上涨至65%，而县城在基本放开限购、限贷，同时加大促销、宣扬力度激励购房的状况下，购房人群置业意愿则由17%升至30%。 房地产营销方案1 1、品
10、牌的市场气氛培育 品牌的市场氛围须要全方位的营造，采纳相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。详细方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品观赏; 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能; 样板间：充分展示户型的各种功能，干脆引导客户产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，运用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅
11、觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清爽，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员运用统一品牌的香水，营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美妙的心理感受，良好的专业素养确信项目的整体素养，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣扬，可以采纳悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，达到最佳的宣扬效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采纳不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区分选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的
12、筛选，组合，以期以长补短。依据各媒体的功能，我们主见，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a.户外广告：可以限制广告的范围，固定地在某区域宣扬，而且广告效力长久; b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向旁边地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料; c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣扬和推广; d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。 综合所
13、述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣扬推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的打算工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家起先了解本项目的整体品尝。 (2)公开推广期 进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并起先运用DM、人员推广，也协助以软文广告，把市场慢慢热起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这
14、样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做打算。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县
15、房地产项目仅有本区域内“冶都中心公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中心公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准好用的户型，相对他项目面对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都中心公园”有肯定的优势，所以采纳干脆竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典好用户型定价为3600元一平方米
16、。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目; 4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的状况下力争客源; 5、参与房地产展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参与一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房细心装修
17、，增加客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣扬的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的供应额外实惠等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9.8折的惊人实惠政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 房地产营销方案2 房地产网络营销的志向方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不须要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，
18、一个构建完善的房地产网站，购房者所关切的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、四周的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中志向需求的房屋，过去非常耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得非常轻松好玩和快速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实状况中，房地产作为大宗投资消费，消费者干脆通过网络进行交易的状况特别少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给阅读者创建一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进
19、一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！ 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO（搜寻引擎优化） 搜寻引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜寻引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC（点击付费广告） 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采纳了这种根据实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采纳了该推广模式
20、，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，供应和传递有价值的信息才是大家所喜爱的信息。驾驭有效的方式方法。 D、B2B平台推广 B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很干脆的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特殊是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们须要做的就是采纳2/8原则，把大量有效的
21、时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。 E、电子邮件营销 电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采纳，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应当多留意一些，就是驾驭大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特殊是现在行业之间的差异化肯定要留意，可以通过一
22、些付费的方式获得目标客户群体的邮件库资源，当然肯定是有价值的。 F、新闻软文营销 这一种方式在现在来说采纳的是越来越多，大部分的企业起先了采纳了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是留意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点肯定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且须要投入大量的人力和物力。 G、QQ群推广 QQ作为现在中国运用群体最多的即时通沟通工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特殊是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色调，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然
23、还是有肯定技巧，QQ群推广不易采纳苦力的方式，因为不易这种方式推广，驾驭肯定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要驾驭了好的方式方法很简单建立口碑营销。 当然了，网站推广方法还有许多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，详细问题详细对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。 房地产营销方案3 一、前言 在商业地产销售发展日益成熟的.的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。 xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 xx商
24、业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全
25、局性和可操作性的论述。 二、项目营销总体策略 营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 三、项目营销目标方针 依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3、提炼一个显明主题：产
26、权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 四、销售目标 1、销售（招商）目标。 2、销售目标分解，依据项目的定位及施工进度安排，进行营销工作。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目
27、定位，确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿态。 1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高潮；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市乃至xx地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 （二）价格定位及价格策略。 1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。 3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后
28、半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 （一）宣扬策略主题。 1、特性特色：“xx商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、获得稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 （二）宣扬媒介组合。 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回
29、报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 房地产营销方案4 房地产营销公关策划中公关一词是公共关系的略语。“公共关系”一词源于英文PublicRelatio，简称PR，也可以译作“公众关系”。公共关系主要要素是社会组织（主体）、传播（手段）和公众（客体）。公关或公共关系策划一般涵义是社会组织（政府、企业等）通过信息传播，
30、以肯定的方式和活动协调、发展、完善与公众的关系。 房地产营销公关策划和广告策划相比，公关策划具有双向沟通的特征。房地产广告发布信息明确，传播广泛，但广告发布者与接受者信息的反馈有肯定的限制，双向沟通有相当的阻碍。公共关系活动信息传播反馈性强，便于企业与公众的双向沟通，简单达成双方的信任、谅解、默契。房地产营销公共关系中顾客是基本公众，但还包括其他方方面面的公众。它涉及到方方面面的关系，牵连到方方面面的利益，须要方方面面的相助。房地产营销在多维困难的营销环境中应当运用良好的公共关系，与方方面面保持沟通，促使企业与社会公众相互之间的理解和合作，从而使营销业绩更上一层楼。 第一节房地产公关策划规则特
31、征 一、信息传播与双向沟通 房地产营销公关策划，实质上策划企业所要销售的楼盘信息与公众的传播和双向沟通。信息传播可以分成信源，即信息的发布者，也就是传者；信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地产营销公关策划强调信息传受双方是在传递、反馈、沟通等一系列过程中传播获得信息。因此，这不是一般意义上单向性信息传递，而是通过双向性的信息沟通，使双方在利益限度内最大程度上取得理解，达成共识。 房地产营销公关策划，主要类型有两种。一种是单独性的，即是为了一个或几个单一的公关活动进行策划，本章其次节阐述的就是单独性公关活动的“若干层面”。其次种是综合性的，即是规模较大的，时间较长的，一连串的，为同一目标
32、所进行的公关活动的组合，本章第三节阐述的就是综合性公关活动的实例。无论是单独性或综合性的公关活动策划，都必需符合信息传播的有关规则。 1、信息传播是一个有安排的完整的过程 所谓“有安排”，是指传播活动必需按公关活动的目的或目标有步骤地进行。“完整”，是指传播过程必需符合传播学的“五个W模式”。即Who（谁）；SayWhat（说什么）；ThroughWhichChael（通过什么渠道）；ToWhom（对谁说的）；WithWhateffect（产生什么效果）。 2、信息传播的反馈机制 信息传播要达到双向沟通，必需重视反馈机制的建立。反馈，这里指受者对传者发出信息的反应。在传播过程中，这是一种信息的
33、回流。传者可以依据反馈检验传播的效果，并据此调整、充溢、改进下一步的行动。美国学者施拉姆提出限制论传播模式相当重视信息传播的反馈机制，这种模式是一种双向的循环式运动过程。它与传统线性传播模式的根本区分在于：第一，它引进了反馈机制，将反馈过程与传受双方的互动过程联系起来，把传播理解成为一种互动的、循环往复的过程；其次，在这一循环系统中，反馈还对传播系统及其过程，构成一种自我调整和限制，传受的双方要使传播维持、发展下去，达到肯定的目的，就必需依据反馈信息，调整自身的行为，从而使整个传播系统基本上始终处于良性循环的可控状态。 3、信息传播信道的选择组织 信道，指信息传播的途径、渠道，也就是媒介。房地
34、产营销公关策划信道式媒介的形式有公关广告、房产展销会、顾客联谊会、自编楼盘通讯刊物、专题展示会、征文、研讨会等。房地产营销公关策划中信道的选择组织事实上也是楼盘公关推广的过程。 二、房地产营销公关策划的基本特征 1、以长远为方针 房地产营销中，企业与公众建立良好的关系，楼盘的信息有效的在公众中传播反馈，楼盘最终得到顾客认可确定购买，全部这一切，都不是一日之功所能达到的。房地产营销公关策划是一种持续不断的过程，它是一种战略性的长期工作。胜利的获得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推广。 2、以真诚为信条 房地产营销公关策划须要奉行真诚的信条。企业传播楼盘的信息必需以真实为前提，企业与公众的沟通
35、必需以恳切为基础，任何虚假的信息传播、任何夸大的沟通方式都会损害企业和楼盘的形象。唯有真诚，才能取信于公众，赢得合作和认可。 3、以互惠为原则 房地产营销公关策划，力求形成良好的公众关系，它不是靠血缘、地缘或空洞说教来维持，而是以肯定的利益关系为纽带。企业在公关活动中既要实现自身的目标，又要让公众得益，包括精神和物质的利益。只有企业和公众互惠互利，与公众各方面的合作才能许久圆满。 4、以美誉为目标 房地产营销全部的工作最终目标指向都是为了卖楼，但就某一部分的工作来说又有自身特定的目标。公关策划信息传播和双向沟通的主要目标是树立企业所推出的楼盘的美誉度，不是干脆卖楼。所谓楼盘美誉度指楼盘具有良好
36、营销形象普遍受到公众的赞誉。楼盘美誉度的建立和楼盘的知名度、印象度是紧密联系的。所谓楼盘的知名度，指楼盘在公众中的知晓程度。楼盘的印象度指楼盘在公众中的印象包括大致上的相识和感受。在楼盘知名度、印象度的基础上才有可能产生楼盘的美誉度。房地产营销公关策划在提高扩大楼盘知名度、印象度，特殊是提升楼盘美誉度有特别的功效，楼盘“三度”也有利于促销。 其次节房地产营销公关策划若干层面 一、房地产营销和媒介公共关系 媒介公共关系简称媒介关系，指社会组织与新闻传媒单位和新闻记者编辑的关系。房地产营销公共关系中，媒介关系有着不行替代的特性，它传递信息快速，影响面广，威望度高，可以左右社会舆论和影响政府机构。在
37、欧美，新闻传媒被看作是继立法、司法、行政之后的“第四权力”。房地产营销务必要重视媒介关系，因为和房地产企业其他职能部门工作相比，它是干脆面对社会各界的，所以特殊须要媒介关系助一臂之力。正可谓：“得之者锦上添花，失之者孤家寡人”。 怎样建立良好的媒介关系呢？ 首先，将新闻单位和新闻界人士列为必需厚待的公众。房地产企业可以有安排的邀请新闻界人士参观楼盘，通报状况，但切忌以纯功利主义的看法对待媒介关系。可以在平常适当时机与新闻界人士举办各种联谊活动，争取理解和增进友情，为相互之间的合作奠定较好的基础。 其次，必需驾驭新闻媒介的工作特性。新闻界重视的是新闻，即新近发生的有报道价值的事与人。对于价值高的
38、新闻，各新闻单位就会有爱好去了解、采访和报道，甚至连续追踪报道。不要牵强要求记者刊发一些纯粹是楼盘软广告的文章。事实证明，楼盘的新闻价值越高，记者就乐于报道，读者会专心阅读，楼盘促销效果也就明显。 再次，应当熟识各种媒介的特点和新闻体裁的形式。要有针对性的向记者供应新闻稿件或请记者采访。房地产企业营销部门应擅长抓住时机，从不同角度和层次发掘售楼过程中有价值的新闻。供应新闻稿件做到切题规范，回答记者提问应当言之有物。楼盘和营销新闻可能的状况下力争在传媒上早报道、在显著位置上报道和连续报道。 房地产营销和媒介公共关系比较高的操作层面是擅长“制造新闻”。 制造新闻又称“新闻事务”或“媒介事务”，它是
39、指在真实发生事务的基础上，经过推动挖掘，运用正值手段主动支配筹划具有新闻价值的事务或活动，吸引记者采访报道。在公关史上，美国联合碳化钙公司总部大楼竣工的“鸽子事务”，便是制造新闻事务的一个闻名例子，可以作为借鉴。 该大楼竣工之际，一群鸽子飞进其中一间房子。公关人员关了门窗，请动物爱护委员会实行爱护措施，公关人员通过大楼“不速之客”来临和动物爱护举动为新闻由头，吸引新闻界报道。结果，从用网兜捕获第一只鸽子到三天后最终一只鸽子落网为止，各种报道常见的出现在报纸、广播、电视上，联合碳化钙公司总部大楼竣工的消息不胫而走，名气大振。 二、如何对待赞助活动 房地产企业经常会遇到一些单位前来联系赞助事宜，希
40、望企业能对某些活动进行经济上的支持，企业和楼盘因此而得到相应的宣扬，房地产企业如何对待赞助活动呢？ 赞助是房地产营销公共关系重要组成部分，有安排有目的的赞助一些社会活动，是企业和社会公众沟通的有效手段，既是回报社会又能扩大企业影响传播楼盘信息。赞助要达到肯定的公关效应关键是如何操作。 国外企业在供应赞助时，多遵循如下原则。 第一、赞助的单位是非赢利性组织。 其次、赞助的社会活动要有利于本企业的生存和发展。 第三、视企业的经营状况量力而行确定赞助的额度。 房地产企业根据国际惯例对一些社会活动供应赞助时，特殊要留意以下几个问题。 1、选择好赞助对象。在众多的赞助要求中，精确遴选最佳的赞助对象，是保
41、证赞助达到预定目标的前提。通常的赞助对象从类型上分有文化、艺术、教化、体育、公益、慈善事业等等。企业所赞助的对象，应当是社会公众最感爱好的活动，或者是社会公众最乐于支持的事业而且是最须要支持的事业。否则，赞助对象被认为有误。选择好赞助对象还要尽量留意企业、楼盘与赞助对象的有机联系。 2、具体了解赞助活动的详细状况。企业所赞助的活动的绽开涉及到方方面面，比做常规广告困难得多。一些企业进行赞助往往没有取得相应的效果，通常是赞助活动绽开的某些方面出现偏差。例如有的被赞助主办单位把赞助钱款的一部分私自挪用或大肆挥霍，有些赞助活动邀请的明星不到场或不自重。有一家房地产企业曾投入相当资金赞助一项大型艺术活
42、动。依据主办单位赞助条例规定被冠以“独家赞助”的身份，但是，当此项大型活动全部工作打算就绪即将揭幕的时候，一些协办单位提出一连串问题，主要是他们也出了钱进行赞助，所以不存在“独家赞助”。于是印有“独家赞助”的海报不能张贴，宣扬册不能发放，入场券不能运用，这家房地产企业赞助这项大型艺术活动的策划大打折扣。 3、搞好赞助活动的宣扬。企业出资赞助某项活动应当明天经地义有被宣扬的权力。国际商界把赞助和捐赠区分开来，前者有明显的商业目的，寻求社会和企业的共同利益。搞好赞助活动的宣扬要留意适用新闻大众传媒扩大传播企业信息量。国外企业赞助某些活动用于新闻媒介的传播费用一般都高于干脆用于活动的经费，并从媒介覆
43、盖面、公众视听率等进行测算。搞好赞助活动的宣扬还要留意不要搞干脆的促销宣扬。房地产企业赞助活动的宣扬主要是扩展信息渠道，显示企业的社会责任感，扩大企业和楼盘知名度、印象度、美誉度，亲密客户和潜在客户的联系，争取软性长远的宣扬效果。 房地产营销方案5 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”供应一个精确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对xx市房地产市场现状进行了深化细致的了解和探讨分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售安排，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。 第一节市场分析 一、xx市
44、房地产市产基本状况 (一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。 20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。 (二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。 1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。 2、开发规模扩大，开发投资高速增长。2023年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。 3、企业融资实力有所增加，资金到位状况较好。20xx年1-8